它在小众赛道拿下超4亿融资，只靠独立站年销2亿

原标题：它在小众赛道拿下超4亿融资！只靠独立站年销2亿

作者：Molly

来源：Molly谈独立站

题图来源 | pexels

在庭院及户外产品领域，泳池清洁机器人作为一股新兴力量，正以其解决传统泳池维护难题的能力，迅速成为市场的新宠。它们不仅大幅降低了人工清洁泳池的成本，还提供了前所未有的便利性。

近年来，这一市场的需求呈现出爆炸性的增长。据权威第三方机构的预测，全球机器人泳池清洁器市场的收入预计将在 2030 年达到 22.889 亿美元，2022 年至 2030 年的复合年增长率为 14.5%。其中，北美市场在 2021 年已超过 3.631 亿美元的市场份额，足以证明其市场潜力。

在这样的背景下，元鼎智能旗下的 Aiper 品牌凭借其创新技术和卓越性能，脱颖而出，成为市场的领跑者之一。

在今年 7 月 17 日元鼎智能完成了超 6000 万美元的 B+ 轮融资，由全球头部新能源企业领投。此前，元鼎智能在 2022 年还完成了 2 笔超亿元人民币的融资，投资方包括 XVC 和欣旺达在内的老股东。

Aiper 品牌自 2019 年推出以来，累计出货量已超过 150 万台，并预计 2024 年全年出货量将超过 100 万台。Aiper 的产品在亚马逊、独立站等线上渠道以及欧美主流线下渠道如 Home Depot、Lowe's、Costco、Sam's Club 等均有销售，并预计 2024 年将进入超过 7000 家线下门店。

打破国外品牌垄断

据介绍，元鼎智能成立于 2015 年，成立之初主要聚焦于户外便携储能及庭院产品的研发和销售。

2017 年，随着对户外场景的深入探索，元鼎智能捕捉到了庭院及户外产品向智能化转型的趋势，以及市场对高效、便捷清洁解决方案的迫切需求。

在当时，泳池清洁机器人市场长期由一些国外品牌所主导，包括以色列的 Dolphin、西班牙的 Polaris、英国的 BWT 以及美国的 Hayward。这些品牌的产品虽然在市场上占有一席之地，但它们提供的泳池清洁机器人大多是有线型号，而且在过去的二十多年里，产品创新方面似乎停滞不前。

面对这一市场现状，元鼎智能迅速捕捉到了行业发展的空白点。公司认识到，传统有线泳池清洁机器人存在诸多局限性，如使用不便、清洁范围受限等，而这些正是技术创新和产品升级的突破口。

凭借在户外智能清洁领域的技术积累和研发实力，元鼎智能为开发高性能的泳池清洁机器人打下了坚实的基础。2019 年，公司推出了 Aiper 品牌的无线泳池清洁机器人，以创新的无线设计和智能清洁技术，正式进军泳池清洁机器人市场。

目前，全球私人泳池数量已达到约 3000 万个，并以每年 5% 的速度稳步增长。在这一庞大的市场中，欧美地区占据了近九成的份额，美国更是以超过 1070 万个游泳池的数量，成为全球最大的泳池市场。

这一数据不仅凸显了泳池清洁机器人市场的广阔前景，也为元鼎智能的 Aiper 品牌提供了巨大的发展空间。

如今 Aiper 在无线泳池机器人市场中占据了超过 70% 的份额，成为了消费者心目中的首选品牌之一。

打造技术壁垒

在技术创新方面，Aiper 品牌泳池清洁机器人与传统的有绳泳池机器人相比，拥有显著的优势。Aiper 自主研发的电池包管理系统是其技术革新的核心，这一系统使得机器人摆脱了线缆的束缚，用户可以更加灵活和便捷地进行泳池清洁工作，享受无线自由的清洁体验。

同时，Aiper 的先进电池技术和优化的清洁路径规划算法，其清洁机器人的工作时间更长，清洁效率更高，确保了泳池每个角落的彻底清洁。这种高效、持久的清洁能力，为用户提供了更加可靠的清洁解决方案。

图源：Aiper 独立站

此外，Aiper 的机器人清洁设备还具备一系列智能化功能，如自动路径规划、重点区域清洁设置以及预约打扫等。这些功能的加入，不仅提升了产品的智能化水平，也极大地丰富了用户体验，满足了不同用户对泳池清洁的个性化需求。

据了解，元鼎智能在深圳、苏州和美国均设有研发中心，核心团队成员大多来自顶级高校和全球 500 强企业，研发人员在公司中的占比近 70%。这一高素质的研发团队，不仅为 Aiper 产品的技术创新提供了坚实的人才支持，也是公司在激烈市场竞争中构建技术壁垒、保持行业领先地位的关键因素。

目前，Aiper 共研发了 5 个系列，可适用于泳池清洁和地面割草，分别为水肺系列、海鸥系列、冲浪者系列、飞行者系列和地平线系列，覆盖从入门级到高端市场，满足不同用户需求。

每个系列都有其独特的卖点，例如水肺系列的强大吸力、海鸥系列的智能导航、冲浪者系列的太阳能清洁、飞行者系列的手持边缘清洁能力。

其中水肺系列的产品线最为丰富，一共上线了 7 款产品，旗下产品 Scuba S1 Pro 代表了该系列的核心技术和最高性能，是目前站内售价最高的产品，达到了 859.99 美元，

而地平线系列 Horizon U1 尚未正式上线，在今年 1 月份的 CES 展会正式展出，这是 Aiper 研发的首款无绳机器人割草机。

图源：Aiper 独立站

作为首款无绳机器人割草机，Horizon U1 能够在面积达 32,000 平方英尺的院子里自动割草，适应各种类型的草地。与传统的割草机相比，Horizon U1 提供了一种更环保的替代方案，无需燃气驱动，从而减少了噪音污染和尾气排放。

并且，Horizon U1 的智能路径规划和避障功能，确保了割草过程的高效性和安全性。它能够自动调整以适应不同的草地类型和条件，无论是湿滑的草地还是不平整的地形，Horizon U1 都能提供一致且高效的割草效果。

Horizon U1 的推出证明 Aiper 在庭院自动化领域的新拓展。

独立站销售额近 2 亿元

独立站是 Aiper 海外运营的一个重要渠道，2023 年仅独立站的销售额便接近 2 亿元。

据 similarweb 显示，Aiper 独立站每月的访问总量已经达到 65.5 万，而去年同期仅在 14 万左右，证明品牌的知名度和市场影响力有了显著提升，吸引了更多访问者。同时，也表明了消费者对 Aiper 产品的需求在不断增长。

图源：similarweb

近期，Aiper 独立站的引流渠道主要来自直接访问，占比 43.34%，其次是关键词搜索和社交流量。

而在去年，其付费搜索流量高达 36.11%，今年已下降至 27%，证明随着品牌忠诚度的提升，现有客户更倾向于直接访问 Aiper 的独立站进行复购，减少了通过付费搜索进入网站的需求。

同时，随着多渠道营销策略的实施，Aiper 在不同的平台进行布局，从而分散了付费流量的占比。

图源：similarweb

根据其网站的受众人口分布显示，男性用户的占比为 61.33%，证明其产品更贴近男性用户的兴趣和需求；并且，从年龄跨度来看，Aiper 的受众人群相对较广，重点分布于 25+ 的人群，该人群一般已构建家庭，同时具备高购买力。

图源：similarweb

因此在广告的投放策略上应以男性用户为主，可以强调产品如何满足家庭需求，特别是如何为家庭提供便利和改善生活质量。

Facebook 是 Aiper 重点布局的渠道之一，在社媒渠道贡献了 68% 的流量。Aiper 8 月在 FB 系广告共投放了 85 条素材，可以发现其投放的素材重点强调产品的性能、技术创新和操作简便性，同时根据季节变化和节日，如夏季泳池使用高峰期，进行针对性的广告投放和促销活动。

目前，Aiper 的 Facebook 账号已经积累了 15 万的粉丝。通过创造高质量的内容，如视频教程、案例研究，展示产品如何在实际生活中使用，以吸引目标用户。

TikTok 也是 Aiper 目前扩大销售渠道及品牌影响力的重要渠道之一，TikTok 用户进入 link 链接后，可查看多个链接，可以引流至官网，可以引导至其他的社交账号，做到多渠道引流。

目前 TikTok 账号拥有 4.2 万的粉丝，有关 #Aiper 的作品量超过 1000，浏览量已经超过 510 万。

KOL 合作及佣金合作是 Aiper 在 TikTok 上的主要运营模式，他们找到了 TikTok 上的热门博主themacfamily（拥有 520 万粉丝）为其宣发产品，可获得一定比例的佣金。

通过与达人的合作可以快速的积攒品牌人气，通过佣金计划直接在链接中加入产品，为品牌扩大更大的销售网络。

泳池清洁机器人市场的新格局

随着市场的不断扩张和消费者对高效、环保清洁解决方案的追求，已经有一部分企业嗅觉到该赛道的潜力，如聚焦智能家居清洁的追觅科技也在去年正式入局这个小众赛道，已注册名为“追觅泳池智能科技”的公司，逐渐形成一个良性竞争的行业生态。

目前，除了 Aiper 在该赛道的活跃，国内还有望圆科技、深之蓝、星迈创新、众清科技、智橙动力等玩家。

整体来说，虽然泳池清洁机器人这一领域有着近四十年的历史，但市场竞争者相对较少，展现出独特的行业景象。

望圆科技作为国内首家集研发、生产、销售泳池清洁机器人于一体的企业即将做出一个 IPO，其产品以 14% 的出货量占比位列全球第三。

从经营模式上看，望圆科技主要以 ODM 模式为核心，主要的客户包含了 Aiper、傲基国际、众元集团等知名大厂。随着泳池清洁行业市场的发展，他们也开始在打造自主品牌，通过旗下“WYBOTICS”品牌将自家产品走向海外。

另外，被誉为“水下大疆”的深之蓝也在去年 10 月开启了科创板上市辅导，其 Sublue BlueNexus 作为全球首款全池建图后智能路径规划清洁的泳池机器人，标志着在水下定位与导航技术方面取得了重要进展。

而今年除了 Aiper 获得融资，还有星迈创新及智橙动力分别完成了 A 轮融资，展现了资本市场对泳池清洁机器人赛道的关注和信心。

在技术革新的推动下，泳池机器人和割草机器人等庭院经济相关行业正逐渐展现出巨大的商业潜力。欧美市场的后院经济已经显示出其商业价值，成为一块被广泛关注的“金矿”。

国货出海并成功占领海外市场已成为新常态，中国品牌正以其创新能力和技术实力，在国际舞台上崭露头角。随着技术的不断进步和市场的不断开拓，我们有理由相信，泳池清洁机器人行业将迎来更加繁荣的未来。

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