中国互联网出海一周头条我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品325期

引聿木 • 2024-09-02 01:45

本栏目是由泛互联网出海服务平台——白鲸出海，专为出海互联网人打造的资讯周报。我是鲸小白，下面我们一起来看看，本周出海圈儿有哪些值得关注的消息。

AI出海

访问量200w+ 网站已达44家，背后都有哪些“华人力量” | AI图片应用出海洞察

自本月起，白鲸出海将联合非凡产研，同时综合公开数据与多方信源，对全球 AI 图片、AI 视频两个赛道进行系统性梳理与观察，按月发布 AI 应用榜（AI 图片 web 和 APP，AI 视频 web 和 APP，一共 4 个垂直榜单）并做榜单深度解读和产品洞察，来长期追踪全球 AIGC 应用的迭代方向，以及在 AI 浪潮下，中国厂商/华人团队在图片与视频 2 个视觉相关垂直赛道的探索和创新应用。

看榜 tips：

关于图片 web 的分类，基于网站所提供的功能，我们将目前观察到的 AI 图片 web 分为生成、编辑、与平面设计 3 大类，并剔除了某些在我们看来不应被归入图片分类的产品，具体如下：

1、收录标准：收录各类别下，全球月访问量超过 200w 的网站；

2、分类标准：基本上图片类网站都有图片编辑与图片生成 2 个功能，我们的划分标准是，以基于大模型生成图片+生成结果展示（图片信息流）为主的网站，划入图片生成类；但生图功能作为各类功能之一、与图片编辑一同，主要为最后图片达到可应用目的的网站，划入图片编辑类（图片增强是一个刚需，但后续拓展业务的很多，有些榜单会单独列出一个图片增强，我们归入图片编辑类）。而对于功能繁杂、且明确指向设计应用场景的，归入平面设计类。

3、剔除标准：有多个产品拥有 AI 角色聊天和 AI 生图 2 个功能，AI 图片生成的定位，更多是将自己喜欢的角色生成图片，有更具象化的体现，故不列入图片分类，未来将归入 AI 角色聊天分类。因为这种情况并没有列入统计范围的产品，典型如 Yodayo 等等。

鉴于文章较长，数据较多，我们将本期榜单观察到的、认为值得分享的观点简单罗列如下：

Key Insights：

I、7 月全球访问量超过 200w 的 AI 图片网站，总计收录到 44 家。图片领域的老产品结合 AI，有碾压性优势，Top3 访问量与其他产品不在一个量级，Top3 产品上线都超过 5 年，Top2 上线时间更是都已经超过 10 年。

II、海外和国内市场产品访问量差距很大，做国内市场的 Top1 稿定设计，月访问量 279w，在 44 款产品里位列第 33 位，不到中位数。

III、国内厂商图片类出海，主要集中在图片编辑和图片生成 2 个领域（入榜数量分别为 5 和 4），平面设计并无成绩亮眼产品，入榜的 2 款设计类产品仅面向国内市场，且访问量较低，国内平面设计市场 AI 化进展较慢，但是使用数据（人均使用时长和访问次数）表现不错。

IV、与图片编辑，出海厂商占据头部位置（访问量 Top3 占 2 席）不同，在图片生成领域，出海厂商集中在榜单腰部位置，其背后团队背景有游戏厂商、兴趣社区等等，经过交流后发现，虽然产品形式类似，但不同的团队对产品有不同的思考。

V、平面设计方向，国内企业/华人团队入局较少，或者因为成绩并不突出还没有被收录到榜单内部，做国内市场的 2 个产品，访问量不到 300w，但用户行为数据（时长与访问次数）表现较好，值得关注。

净利润大涨80%，AI这一波，美图真的翻身了？

8 月 28 日，美图发布 2024 年中期业绩，2024 年 1 到 6 月美图收入 16.2 亿元人民币，同比增长 28.6%，而最亮眼的数据则是经调整归母净利润 2.78 亿元，同比增涨 80.3%。

其实在 7 月份的时候，美图就曾发布业绩预期，预告了 80%+的净利润增长，引发了 7 月底的一波大涨。当时美图股价大幅上涨，盘中一度大涨 10%，报收 2.44 港元，涨幅达 8%，总市值达 110.7 亿港元，14 亿美元左右，差点 = 3 个 HeyGen，1/180 个 Adobe，此后股价虽有所波动，但市值始终在 105 亿港元以上。

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美图近5天股价走势，7月26日截图｜图片来源：Google

其实美图 2023 年中报的净利润数据更加亮眼，同比增长 320%。但是我们在《净利润大涨 320%，但美图在海外表现有待加强》选题中观察到，其实去年能够实现如此高的利润，主要由于加密货币价格回升，实现大额减值亏损拨回。

2023 年 7 月美图业绩预增涨公告｜图片来源：美图官网

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2024 年 7 月美图业绩预增涨公告｜图片来源：美图官网

在之前的预增公告中，美图给出的两个业绩增长的原因，则都是与它的主营业务相关。

一是 AI 技术的加持下，2023 年 6 月，美图一口气推出/更新了 6 款产品，包含美图设计室 V2、开拍、AI 数字人 DreamAvatar 等面向 B 端用户的生产力产品，驱动了国内用户付费的增长。另一个是全球化，美图的 App 在多家应用商店名列前茅，国外用户及付费用户也实现了双增长。

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美图2024年中期业绩中关于MAU的部分|图片来源：美图财报

根据今天发布的数据，美图生产力场景产品的 MAU 达到 1920 万，同比增长 42%，而海外市场的 MAU 为 8473 万，同比增长 15%。总付费用户数从 2023 年底的 911 万，增长到了 1081W，在增量中，美图秀秀、美颜相机和 Wink 等产品占 80%，但没有明确给出海外付费用户的数据。

结合财报和过往美图的信息发布，我们很自然地得出了美图目前执行的是“国内转向 B 端用户的生产力工具、海外仍面向普通 C 端用户提供产品”的策略，在 AI 来了之后，美图真的凭借这个策略找到了自己的“第二春”吗？

a16z投资，两个月400万用户，华人AI产品席卷Discord

Viggle AI 这家以其同名视频生成服务而闻名的初创公司，近日宣布完成 1900 万美元的早期投资，其中 Andreessen Horowitz 领投。

Viggle 公司的创始人兼 CEO Chu Hang 是一位华人，在 Google、英伟达、Facebook 和 Autodesk 都工作过。

你可能不了解 Viggle AI，但你可能见过它做的表情包。

这些是在网上疯传的表情包：说唱歌手 Lil Yachty 在夏季音乐节上蹦跳，但他被换成了电影《小丑》里的 Joaquin Phoenix。

Viggle 最初从 Discord 社区开始起步，目前用户已经超过了 430 万，3 月份上线了独立的 App 产品。团队使用了自己开发的 JST-1 模型，支持人们创建更逼真的人物动作和表情。

下面的文章里，我们将了解 Viggle 这个华人创立的小团队，是如何取得「病毒式」用户增长，以及创始人在 a16z 的**。资料来自 TechCrunch 以及 Z potential，Founder Park 略有调整。

15 人团队，制造全球社区「病毒性」扩张

2024 年 3 月，Viggle 推出内测，目前吸引了超过 400 万名 Discord 社区用户。用户们聚集在一起玩二创。目前，Viggle 主要有两类用户群：第一类：社交媒体乐子人。他们想做出娱乐性的 meme，追求的是好玩，想要社交传播效果好。Viggle 非常有吸引力的特效激发了这类人的尝试欲，然后通过社交渠道传播裂变。这也是提升产品知名度最好的方法之一。第二类用户：专业创作者。这类用户用 Viggle 来设计游戏、做视觉特效。

比如，动画工程师可以快速把概念变成粗略的动画，让想法和感觉变得视觉化，大大减少设计草稿的时间，减少繁琐的工作流，提升效率。Viggle 的团队成员充满激情，而且技术精湛。

创始人 Chu Hang 曾在 Autodesk、Facebook、Nvidia 和 Google 等全球领先的科技公司担任 AI 研究员。在上海交通大学获得信息工程学士学位后，他在康奈尔大学攻读电气与计算机工程硕士学位，并在高级多媒体处理实验室进行研究。2016 年，Chu Hang 进入多伦多大学，在计算机科学领域攻读博士学位，专注于机器学习领域的研究。

过去 8 个月，担任 Viggle 产品增长负责人的是 Nan Ha。她是一名资深的 SEO、内容营销和联盟营销合作的专家，毕业于 USC 与 LSE 的联合研究生项目环球沟通与传媒专业。在她的领导下，Viggle 的 Discord 社区从 500 名成员，迅速扩展到超过 400 万成员，成为全球第二大社区。依托于 Discord 平台运营，Viggle 迅速扩大用户基础，并借助 Discord 的内容审核和社区管理工具来管理庞大的用户群体。

相比国内的平台，像是小红书和抖音，Discord 的即时性和互动性更好地支持了 Viggle 的病毒式传播和用户增长。对于像 Viggle 和 Midjourney 这样的初创企业来说，在 Discord 上运营意味着他们不需要为用户建立独立的平台。相反，他们可以利用 Discord 上技术娴熟的用户群体和内置的内容审核工具。

对于仅有 15 名员工的 Viggle 来说，这种支持至关重要。Discord 的产品副总裁 Ben Shanken 评论道：「没有人能为这样的增长做好准备，我们在他们广泛传播的阶段，选择与他们合作，是因为他们还是一个初创公司，实际上 Discord 上有很多生成式 AI 创作的内容。」

当然，Viggle 在 TikTok 上也取得了广泛的传播。#Viggle 词条下有超过 4 万条视频，#viggleai 词条下也有超过 3.3 万条视频，显示了其强大的用户参与度。

例如，博主 Geirill 在 TikTok 上以 6030 粉丝获得 41.6 万赞，其中 Viggle AI 视频独占 31.4 万赞。KOL 和博主的推广为 Viggle 带来了巨大的流量支持，用户也乐于使用 Viggle 制作视频，进一步促进了产品传播和裂变效应。

图片来源：tiktok

Viggle 的低使用门槛使得普通人和普通创作者也能够轻松上手。这种广泛的用户基础和便捷的创作体验，是 Viggle 能够迅速在 Discord 社区、TikTok 内爆发式增长的原因之一。

应用出海

时隔7年再次换帅，直播起家的欢聚开始发力语聊房

最近两个月的欢聚，换了 CEO、上线了新的语音房、面向海外市场推出了共享电动滑板车业务。

北京时间 8 月 28 日，欢聚集团发布了 2024 年 Q2 财报，8 月接替李学凌担任董事长&CEO 的李婷表示“将继续实施股票回购计划，致力于为股东创造价值”。截至发稿欢聚集团每股报价 33.57 美元，总市值 19.91 亿美元。

下面本文将依托财报数据，对欢聚集团发展动向以及旗下主要产品的近期动态进行分析和探讨。

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财报数据：稳中更稳，直播收入受到威胁

根据财报数据，欢聚集团 2024 年 Q2 总营收为 5.65 亿美元，与上个季度持平，同比增长 3.3%。营收仍主要由 BIGO 业务驱动，BIGO 营收 5.07 亿美元，同比增长 7.7%，BIGO 业务付费用户数量同比增长 8.5%。

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综合营收和成本数据来看，2024 年 Q2 净利润为 5210 万美元，环比增长 15%，净利润率为 9.2%，在非 GAAP 准则下调整后净利润为 7400 万美元，环比增长 10.1%，净利润率为 13.1%。控制住了利润下降，重新获得净利润增长，但主要原因还是来自于成本控制。

从成本侧来看，主营业务成本为 3.66 亿美元，同比增长 4.7%，环比下降 0.8%。其中分成和内容成本为 2.64 亿美元，环比增长 1.5%、同比增长 18.5%，占主营业务总成本的 72.1%，较上个季度略微下降。

Q2 运营成本为 1.99 亿美元，较上个季度的 1.95 亿美元增长 2%，同比增长 3.7%。其中研发费用从 2023 年同期的 7550 万美元减少至 6990 万美元，主要由于薪酬福利和股权激励减少。

一般行政支出为 4070 万美元，营销费用大约为 8880 万美元。从收入构成来看，Q2 直播营收为 4.60 亿美元，环比下降 1.4%，同比下降 3.6%，直播营收仍在下降。

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单位：亿美元

其他收入由 Q1 的 0.98 亿美元增至本季度 1.05 亿美元，环比增长 7.1%，其他收入占总营收的 18.7%，其他收入继续保持增长且在总营收中占比进一步增强。

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直播营收外均属其他营收｜单位：万美元

直播营收增长困难，成为围绕在头部直播产品四周的阴云。不单是欢聚，在我们日常的观察和交流中，了解到不少头部直播产品都在面临同样的情况。一些泛娱乐厂商，正在通过推出多款音视频互动新产品来增强公司活力。

在与一位中东泛娱乐产品负责人对话时，对方曾表示公司新产品的月流水已经超过了原有的旗舰产品，正在用公司自己培养出来的人才依托公司自有资源做更多方向上的尝试。

从海内外贡献占比来看，Q2 5.65 亿美元的收入中 5.03 亿美元来自海外市场，占总营收的 89%。

而且在季度财报中，欢聚公布了海外主要市场的营收贡献占比，从数据来看，3.06 亿美元的收入来自美国、日韩、澳大利亚等发达国家，1.2 亿美元来自东南亚及其他，0.75 亿美元来自中东市场，0.63 亿来自中国大陆。

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从业务贡献来看，欢聚集团在财报中基本把业务划分为 BIGO 和其他。根据财报数据，2024 年 Q2 主要由 Bigo Live、Likee 和 imo 构成的 BIGO 业务贡献营收 5.07 亿美元，占集团总营收的 89.8%。

游戏出海

首站欧美再回“家门口”，4399小游戏出海跑出第二个爆款

虽然之后各种肉鸽割草游戏如雨后春笋般冒出，其中不乏有厂商尝试差异化方向，例如将其与修仙、武侠、丧尸等题材结合，但至今还没有一款产品达到了「弹壳特攻队」的上限。

然而，最近我发现由 Joy Net Games（4399）发行的小队割草 Roguelike 手游「射射英雄」或许有机会成为这个挑战者。

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游戏于 7 月 25 日正式登录中国港澳台地区，随后在上线的第四天，它就冲到了台湾地区 iOS 总榜 Top3，游戏畅销榜 Top2 的前排位置。据点点数据统计，游戏上线 10 天，拿下了超 1000 万的流水收入。

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台湾地区 iOS 游戏畅销榜榜单

值得一提的是，这并不是「射射英雄」的首发成绩。它在国内是一款名为「明日特攻队」的小游戏，由广州银汉游戏研发。而后者算是家小有名气的研发商，其中最著名的代表产品是「时空猎人」与「时空猎人 3」。

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「射射英雄」在海外登录的第一站是欧美地区，游戏更名为「Zombie.io: Potato Shooting」。而在当时，它已经展现出不错的热度。例如说，「Zombie.io: Potato Shooting」距离正式发售还有两天就已达到了 300 万的预注册目标。

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据点点数据统计，「Zombie.io: Potato Shooting」上线至今，它的双端预估下载量约 532 万次，预估收入（扣除平台分成）约为 7750 万元。其中，在美国的下载量和总收入均为欧美市场第一，表现尤为亮眼。

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说到游戏背后的发行商，Joy Net Games 也就是 4399，相信大家一定不陌生，他们发行的另一款出海手游——「菇勇者传说」，可以说是去年海外最大的黑马爆款之一。

自 2023 年 11 月 24 日上线中国港澳台地区以来，该游戏迅速登顶台湾地区 iOS 免费榜，并在次日登顶畅销榜，且长期稳定在畅销 Top10 的位置。

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继成功登陆中国港澳台市场后，该游戏于 2023 年 12 月下旬强势进军韩国市场，首日即跃居韩国 iOS 下载榜榜首，并持续领跑畅销榜多日。

2024 年 2 月下旬，《菇勇者传说》登陆日本市场，一经发布便迅速冲顶日本 App Store 和 Google Play 下载总榜，在上线日本市场 2 个多月的时间吸金近 8000 万美元，成为日本收入增长最大的手游。

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去年年底，得益于这款游戏优异的表现，4399 在全球应用市场的收入提升近 50%，重回中国手游发行商收入 Top30 榜单第 20 名。而截至 2024 年 8 月 10 日，该游戏全球累计收入已超过 4 亿美元（超人民币 30 亿），日本和韩国市场分别贡献了 34% 和 33% 的总收入。

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那么，「射射英雄」作为 4399 继「菇勇者传说」之后，推出的又一出海产品，它是否能够复刻后者的成功呢？对比其他同类型的肉鸽割草产品来说，又有怎么样的特点？

更深入来讲，在它身上，我们能看到 4399 在出海市场的哪些成功的方法论？

电商出海

离开SHEIN后，我想在日本家具赛道再造一个SHEIN | 对话创始人

对话嘉宾：刘三勇，卡谷电商创始人、前 SHEIN 日本负责人

对话背景：陪伴 SHEIN 从 0 到 1 建立日本市场业务，三年功成身退，刘三勇走向下一个战场。

刘三勇身上最显眼的标签之一，是前 SHEIN 日本负责人。

公开数据显示，SHEIN 于 2021 年初开设日本站；5 月，刘三勇加入 SHEIN，担任日本市场负责人、兼日本分公司 (SHEIN JAPAN 株式会社) 法人代表；6 月，网站开始起量；8 月，SHEIN 日文版 App 上线；2022 年，SHEIN 即成为日本市场年度下载量最大的购物类应用。

就在 SHEIN 日本取得瞩目成绩、海外多个区域市场狂飙突进、坊间频传上市消息的档口，今年 5 月，刘三勇离开 SHEIN，创办了卡谷电商，目标是带着国内优质家具品牌和厂商“出海”日本，打造一个“家具版的 SHEIN ”。目前，卡谷电商已获得日本知名 VC 机构 JAFCO 及 PKSHA Algorithm Fund 的天使轮投资。

是什么样的契机，让这位卓有成效的“大厂高管”，义无反顾地出海创业？又是基于什么样的考虑，选择了大件家具赛道？怀抱着满满的好奇心，白鲸出海与刘三勇深入地聊了聊他的想法与判断。

SHEIN 所提供的价值，别的赛道同样有需求

“SHEIN 相当于把淘宝搬了出来，把服饰、杂货等品类在海外的丰富度、价格与中国拉齐，让海外用户看到如此丰富、高性价比的产品，这对海外消费者来说，是非常好的新服务，我认为家居领域同样存在这样的概念。”

从研究生留学东京算起，刘三勇在日本学习、生活、工作多年，他告诉我们，即使在收纳文化盛行、各种家居产品五花八门的日本，消费者对大件家具的选择丰富度，与中国相比仍存在一定差距。

“我们在日本或者海外的主流平台搜索一些家具关键词，然后对比淘宝，在丰富度和价格上都存在比较明显的差距。我认为如果能够拉齐这些差距，对海外消费者而言，就有很好的用户价值。”

据市场研究机构 Mordor Intelligence 的一份报告，日本家具市场 2024 年的收入预计约 214 亿美元，人均消费约 174 美元（作为参考，据公开数据估算，2023 年中国人均消费（零售）家具金额约 106 元人民币，约合 15 美元）。

在这个规模庞大的家具市场，主要竞争者既有像 Nitori（宜得利家居）、Muji（无印良品）、Karimoku、Kashiwa 这样经营多年的本土品牌，也有像 IKEA（宜家，瑞典）、 Cassina Ixc Ltd.（卡西纳，意大利）这样的进口品牌。其中，Nitori 是日本最大的家居连锁零售企业，目前销量可以占到日本家具业的一半以上。此外，通过跨境电商 B2C 渠道进口的家具份额，也在逐步上升。

为验证刘三勇的说法，作者尝试在 Nitori（宜得利）、宜家日本、亚马逊日本站搜索衣柜这个品类，可以看到，在售商品普遍简洁、“日式”，人气商品（成品）价格在基本在 1000-2000 RMB 区间。

IKEA 日本在售衣柜，基础款人气商品售价约合人民币 1000 元

亚马逊日本站在售衣柜，基础款售价在人民币 2000 元左右

Nitori 衣柜类商品成品综合排名 No.1，售价约合人民币 1500 元

Nitori（宜得利）网站也提供标准化定制选项，衣柜的款式只有一种，变化更多体现在木材的种类和颜色上，价格一个单元接近人民币 2000 元。

Nitori 定制衣柜，单组定价约合 RMB 1800 元左右

作为对照，在淘宝上搜索“衣柜”，可以看到，各种不同材质、款式和价位的商品应有尽有。我们又搜索了“餐桌”、“双人床”等其他品类，也存在类似的情况。

“从某种程度上讲，Nitori、宜家在选品策略上，更类似于优衣库的模式，主要针对标品、基础款。当基础款做到极致后，可以达到非常好的性价比。但与此同时，它牺牲了很大的丰富度，无论设计、功能、还是材质，都有很多不尽如人意的地方。

在中国，如果我们想要追求设计感或者独特功能的商品，可以在淘宝上直接购买。海外的个性产品或者新功能产品往往不是大众化需求，在日本，如果追求设计感，可能需要购买 designer brand 或者进口品牌，价格往往会非常昂贵。

所以，初期我们平台可能先进行个性化，即选择市场供给较少、或正品价格较高的，有独特设计、功能或者材质产品。后期我们会在物流履约各方面进行进一步的成本控制，即使标品也有可能打造出更高性价比，那时也许会推出更标准化的商品。”

TikTok美区家具类目第一，一把椅子爆了4万单

在 TikTok for Business 2024 SHOPNOW 品牌电商出海营销峰会上，雨果跨境与家具出海品牌Sweet Furniture 运营负责人潘琴做了一次交流。Sweet Furniture 结合达人建联策略、短视频投流技巧、把控节点营销，一步步从跨境电商新手做到家具类目第一，成为 2023 年唯一上榜 TikTok Shop 美区 TOP10 的家具出海品牌，其在 TikTok 美区实现打造爆品的路径有不少可借鉴之处，也为中国家具品牌“走出去”提供了一个范本。

入局 TikTok，高频种草实现冷启动到爆单

“其实最开始的时候，我们只是把 TikTok 当成了一个销售渠道，后来才逐步在 TikTok 上发展形成一个家具品牌。”Sweet Furniture 运营负责人潘琴坦言道。

作为中国家具出海品牌，Sweet Furniture 的创立背景是基于在国内家具行业产能过剩的大环境里，想带领国内 ODM 和 OEM 代工厂一起合作出海做品牌，通过提供兼具实用性和舒适性的家具产品，谋求海外市场的新增量空间。

在前期渠道布局上，Sweet Furniture 主要以亚马逊等跨境电商平台为主。然而，随着 TikTok 在电商领域的商业价值日渐飙升，品牌开始将 TikTok 视为实现自身业务扩张的新阵地，并成为首批入驻 TikTok Shop 美国跨境店的卖家。

其实从国内短视频消费习惯和发展来看，相对于低客单价产品高爆发性，大件家具产品在短视频平台并不容易迅速起量。但 Sweet Furniture 选择入局 TikTok 的优势有两个，其一是正确预判到平台发展轨迹，在前期做了大量投入；其二是拥有家具产品的供应链优势，能通过全供应链布局实现对产品成本的管控，提供更有性价比的产品。

在 TikTok 内容营销策略上，潘琴把用户分为两类，第一类，是对家具已有购买欲望的消费者用拔草视频进行触达。当用户在 TikTok 上刷到产品时，价格优势将成为用户主动下单的重要诱因。

第二类，是对家具没有购买想法用户使用种草短视频多次触达，促使用户在刷到种草脚本视频时产生下单行为。

正是基于高频次的反复种草拔草，深度触及所有潜在消费用户的内容策略，为 Sweet Furniture 后续在平台的成功奠定了关键基础。

2023 年 10 月 7 日，一条 TikTok 达人视频的爆火，让 Sweet Furniture 旗下的“无扶手椅”迅速走红，视频在平台引发病毒式传播。

据悉，这是一则出自 TikTok 宝妈博主 @alexandraarosee 所发布的带货视频。视频中，博主亲身展示了有扶手椅子与无扶手椅在自由坐姿下的舒适度对比，用最直观的方式凸显 Sweet Furniture 无扶手椅的优势，一时便吸引到大量用户的关注。