本栏目是由泛互联网出海服务平台——白鲸出海，专为出海互联网人打造的资讯周报。我是鲸小白，下面我们一起来看看，本周出海圈儿有哪些值得关注的消息。

AI出海

AI加持、男人的“美图秀秀”，登顶iOS总榜

上周六，一款名为 GigaBody: AI Muscle filter 的产品，超过暑期大热门铁路 12306，一举登上中国区 iOS 下载榜 Top1。这款产品被大家戏称为“男人的‘美图秀秀’”，主要能实现一键加肌肉的身材美化，所谓“小手一点，少练 10 年”，社交媒体上展示赛博肌肉的贴文也一下子密集了起来。

GigaBody 登上国区 iOS 下载榜 Top1

图源：抖音

SD差点挂掉，后备军们兴奋入场，AI生图应用正在爆发？

前后不到一个月，两个开源生图模型相继上线。

首先是由称得上 SD 原班人马的黑森林实验室推出的 FLUX.1。黑森林实验室由 Stable Diffusion 的核心开发者 Robin Rombach 领衔创立，团队成员基本上都是 Stable Diffusion 3 的作者，其中三名元老级成员还是 Stable Diffusion 论文的作者，FLUX.1 也是在 Stable Diffusion 3 架构上做的改进，不管从哪个角度，FLUX.1 都称得上是 Stable Diffusion 3 的精神续作，FLUX.1，也包括 3 个变种模型，FLUX.1[pro]、FLUX.1[dev]、FLUX.1[schnell]，并将 FLUX.1[schnell] 完全开源，也是团队开源理念的一种印证。

好巧不巧，上个月，一家美国创企 Fal.ai 也发布了自研的开源生图模型 Auraflow，并在上线模型的同时，发布了一篇博客，阐述的观点主要是，当前阶段对开源模型的开发好像陷入了停滞，而Auraflow 将继续践行开源社区的理念，这口气俨然是将 Auraflow 当作了开源模型的希望之星，对标的也是老牌的开源模型明星 SD3。

SD3 气还没喘匀，一下又来了两个对手。“除了 FLUX.1，包括国内字节、快手的生图模型近期陆续上线，我们平台用户在一个月内上传的微调模型数量超过了 1000 个，5 倍于 C 站（Civitai，全球最大的生图模型社区）的速度。”从开发者的角度来看，SD的挑战，倒成了他们眼中的机会。

看到相关信息，结合我们之前对 SD 的观察（参阅我们之前的选题《几乎所有创企都在用的Stable Diffusion，真的可能要甩卖了》），SD 作为几乎所有 AI 生图开发者所采用的基座模型，却已经一度到达了要卖身的地步，这与其团队管理、更重要的是不太合理的商业模式设计有关，Stable Diffusion 都差点卖身，挑战者却来势汹汹。这不禁让人想问，底气何来？继 SD 出现问题之后，商业化模式能跑通吗？这一波模型“涌现”又会给开发者带来哪些机会呢？

我们先从文生图模型最根本的产品力上见见真章。

Kimi投放B站后，其他AI公司都投不起了

抬高 B 站流量价格的杠杆，自 2024 年起，握在了一家 AI 独角兽手中。

在 B 站首页，或是在视频的推荐区，你总能看到一个名叫“Kimi AI 智能助手”的推广链接。

Kimi 的背后，是估值超 30 亿美元的 AI 独角兽“月之暗面”。从 2024年春节开始，Kimi的营销获客，把重点瞄准了 B 站。

多名从业者告诉《智能涌现》，月之暗面在 B 站给出的 CPA（Cost Per Action，用户转化人均成本）报价，高达 30 元左右。

“近期每一个 Kimi PC 端的用户转化，（月暗的报价）在 38 元-40 元/人。”一名从业者表示。这意味着，Kimi 每通过 B 站获得一名注册用户，月之暗面起码要支付 30 元的费用。

“在成立不到两年，以及商业化还没成规模的企业中，如此高的营销费用实属罕见。”一名投资人对《智能涌现》评价。

Kimi在B站首页的推广

30 元/人的获客报价，对多数创业公司而言，都是降维打击。在营销圈，Kimi 成了“鲶鱼”，因其高昂的获客报价，让其他在B站投流的 AI 公司倍感压力。

“B 站投流，采用的也是竞价，一旦别人报的价变高，大盘分给我的流量就变少。”一家 AIGC 公司告诉《智能涌现》。

上述公司曾在 2023 年中，用 5 元左右的 CPM（Cost Per Mille，千次曝光成本）价格，在 B 站获得了 70% 以上注册转化率，但春节后，再用 5 元的 CPM 报价，得到的结果令人大跌眼镜——曾经70% 的注册转化率，几乎打了对折。

在被月之暗面吞下的流量大盘中，还能抢到一席之地的，一度只有利润丰厚的游戏公司。在B站首页能刷到的广告，除了 Kimi，只剩下了莉莉丝旗下的游戏《剑与远征》。

a16z全球AI产品Top100：30%新面孔、字节系崛起、图像和视频工具依旧很热门

时隔半年之后，a16z 发布了他们的全球 AI 产品 Top100 榜单的第三期。

电商出海

我为什么还在买泡泡玛特（出海版）

北京时间8月20日，这天，天挺忙。

这天，首款国产 3A 游戏《黑神话：悟空》正式上线，上线即登上Steam最热玩游戏榜首，截至发稿今日峰值在线玩家数超过 144 万。

这天，港股上市公司短视频平台快手披露 2024 年 Q2 以及中期业绩。

这天，港股上市公司潮玩品牌泡泡玛特披露 2024 年中期业绩。

这天，美股上市公司音视频服务商声网发布了 2024 年第二季度财报。

在这些非常重要的事儿中，笔者还是选择了自己最常消费的泡泡玛特，进行简要财报分析。

为了更直观地感受泡泡玛特的变化，8 月 19 日下午五点我在泡泡玛特北京朝阳大悦城店蹲守了30分钟，并随机调研了 5 组购买了泡泡玛特商品的用户。

（1）周一下午 5 点，门店仍然有非常多用户进店游览和选购，明显多于其他两个潮玩门店。

（2）进店的多为情侣、兄弟、闺蜜和亲子，单人用户相对较少。而且观察来看，情侣和兄弟组合买单率更高，亲子组合买单率较低。

（3）我们调研的 5 组用户，当天均产生了消费，并且曾多次购买过泡泡玛特的盲盒，但做出购买决策的原因有很大不同。

极兔盈利，东南亚市场有看头吗？

8 月 19 日，极兔发布的 2024 上半年财报显示，该公司 2024 年上半年收入约为 48.6 亿美元，同比增 20.6%；经调整净利润约为 6325 万美元，去年同期亏损 2.64 亿美元，实现扭亏为盈。尽管极兔的中国市场业务占了大头，也最具讨论热点，但其东南亚市场的表现也值得去探讨。

就东南亚市场的表现而言，极兔 2024 年上半年财报显示：

极兔东南亚市场的包裹量为 20.4 亿件，同比增长 42%；

极兔在东南亚市场网点数量相较于 2023 年年底减少了 100 个；

极兔东南亚市占率较 2023 年全年提高 2 个百分点至 27.4%；

极兔东南亚市场的收入按年增长 22% 至 15.2 亿美元，收入占比 31.3%；

极兔东南亚经调整 EBITDA 为 2.1 亿美元，按年增长约 13%；

极兔东南亚经调整 EBIT 为 1.3 亿美元，按年增长约 46%；

极兔东南亚平均单票收入为 0.74 美元，同比下降 0.13 美元；

极兔东南亚平均单票成本为 0.6 美元，同比下降 0.11 美元。

整体来看，极兔东南亚业务在稳步增长。得益于东南亚的物流网络不断完善以及运营商提供高性价比的服务，极兔在东南亚市场占有率连续四年保持第一、包裹数量同步上升。而且，包裹数量增长带来的规模效用以及精细化的运营管理也使得极兔东南亚单票快递成本持续下降。

出海年入10亿，它靠“一支手电”闯入IPO

沙利文数据显示，中国已成为世界上最主要的移动照明产品生产国，占据全球 60% 以上的产能。

在移动照明领域，国内凭借丰富的资源积累跑出了不少上市公司，如东昂科技、海洋王、久量股份、金莱特等。

不过，随着国内市场逐渐走向存量竞争，大量企业开始转向海外寻求新增，不少“新人”趁势脱颖而出，成为市场黑马。

2023 年，出海品牌 Olight 的销售额达 12.07 亿元，其中海外销售占比 99%，约 11.95 亿元。

同年 11 月，其母公司傲雷科技启动 A 股 IPO 辅导。2024 年 1 月，Olight 拿到了一笔近亿元的公开投资，完成 B 轮融资。

今天，笔者就带大家走进这个“墙内开花墙外香”的出海品牌 Olight，看看它是如何从“出海小白”成长为“10 亿品牌”？

笔者了解到，Olight 成立于 2007 年，隶属于傲雷科技集团，主要专注高端移动照明设备的研发和生产，主打户外强手电照明、EDC 手电、战术照明灯、氛围灯、头灯、自行车灯以及周边配件等。

早年间，Olight 主要通过代理商进行海外渠道的销售，但产品一直不温不火。饶是如此，每次 Olight 跟美国代理商谈判时，代理商总会以各种理由托词，压低价格和进货量，品牌业绩增长分外艰难。

命运被掌握在他人手上的滋味并不好受。2015 年，Olight 决定正式开展跨境电商业务，把渠道掌握在自己手上。

最开始，Olight 选择了亚马逊作为出海第一站。但，当时恰逢亚马逊平台上，中国卖家大爆发，大量在海外还没打出声量的品牌被淹没其中。

于是，Olight 决定转变策略，开设海外独立站，通过独立站与消费者直接对话，塑造品牌形象，打出品牌影响力。

游戏出海

Ludo之后，中东终于又有棋牌社交产品登顶了？

Yalla Group 凭借在中东泛娱乐市场的深耕做成美股上市公司，是出海史上的一段“佳话”，在大量厂商看到财富效应涌入中东导致竞争激烈程度陡增之后，Yalla 又凭借《Ludo》棋牌游戏找到第二增长曲线，更是提升了游戏社交在中东的关注度。

「Yalla Ludo」在 2024 年 Q2 的总流水达到 2518 万美元 | 数据来源：点点数据

Yalla 此前 Q2 财报则显示游戏业务流水达到 2620 万美元，占总流水约 32%，是集团的重要流水来源，结合两者数据，「Yalla Ludo」应该贡献了绝大部分。

只可惜，Ludo 之后，很少再有棋牌游戏，能够泛起更大的水花。

「Jackaroo」登顶 2024 年 7 月中东市场 iOS 手游下载榜 | 图片来源：点点数据

但近期一个比较有意思的变化是，点点数据发布的 7 月中东地区 iOS 手游下载榜中，棋牌产品「Jackaroo | جاكارو（下面简称 Jackaroo）」登顶榜单，而我们体验后发现，「Jackaroo」和「Yalla Ludo」之间还有着有不少的共同点。

2024年7月中国手游发行商全球收入排行榜

Sensor Tower 商店情报平台显示，2024 年 7 月共 35 个中国厂商入围全球手游发行商收入榜 TOP100，合计吸金 20 亿美元，占本期全球 TOP100 手游发行商收入 37%。

在圣斗士联动新皮肤、蒙犽全新史诗皮肤等重磅更新的带动下，7 月《王者荣耀》收入增长 26%。加上《PUBG Mobile》、《胜利女神：妮姬》等多款手游产品在海外市场收入实现增长，本期腾讯移动游戏收入环比提升 6%。

网易动作竞技手游《永劫无间》在 7 月 25 日迎来公测，同时旗下头部产品《逆水寒》、《梦幻西游》、《第五人格》等收入全线增长，使得网易移动游戏 7 月收入环比激增 26%。

7 月 4 日，米哈游都市题材动作冒险游戏《绝区零》全球同步上市，随即横扫美国、日本、韩国、德国等全球近百个市场 iOS 和 Android 手游下载榜首，同时登顶 7 月全球手游收入增长榜。得益于这款新游的出色表现，7 月米哈游移动端收入实现了 10% 的增长。

恋爱互动手游《恋与深空》在 7 月 15 日推出 2.0 版本以及新主角“秦彻”，当天游戏冲入中国 iPhone 手游畅销榜前三，7 月收入环比增长 33%。游戏强劲的表现助力发行商叠纸网络回归本期榜单前十。《恋与深空》的上市，使得互动故事手游收入突破 2020 年疫情爆发时的峰值，迎来新高；同时也使中国超越欧美，成为该赛道收入最高的市场。今年前 7 个月，全球互动故事手游的内购收入达到 2.26 亿美元。

《黑神话：悟空》海外社媒互动量近亿，国内全网互动超1.8亿

四年磨一剑，一剑破长空。

8 月 20 日 10 点，《黑神话：悟空》正式开服，同时轰动了国内外游戏圈子，冲顶国内各大社媒平台，一天包揽 120+ 个热搜。上线之后，《黑神话：悟空》火速登顶 Steam 热销游戏榜，而且也是目前在线人数最多的游戏。

数据显示，《黑神话：悟空》同时在线游戏峰值为 223 万人，该数据超过了《幻兽帕鲁》的在线峰值，仅次于《PUBG》的 325 万。《黑神话：悟空》自 2020 年 8 月 20 日第一支预告片首爆后，游戏玩家都在期待这款属于“自家”的 3A 大作。如今正式上线，平稳落地，足够让国内游戏玩家所振奋。

《黑神话：悟空》相关游戏内容就不再赘述了，游戏品质好坏，玩家自会定夺。在营销层面上，《黑神话：悟空》有哪些动作？传播数据如何？为此，数说故事联合 DataEye，从全网声量、互动量、品牌联名、买量传播等角度，全面复盘《黑神话：悟空》的热度表现。

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