跨境电商的第一款热卖产品，应该怎么选？

跨境电商第一步，是选择平台？刊登上架？还是广告曝光？ 

都不是！找到好商品卖，才是一切根本。

那什么才是好商品？

品质无疑是基本中的基本，能准确打中市场与客群需求的产品，再通过营销加乘，让商品在茫茫“网海”中脱颖而出。

你也许会想：何必那么麻烦？我的品牌在中国有成百上千个商品，一次统统上架也沒多少费用，不如全部丟线上卖比较快？

上架商品不是问题，问题是在营销成本。即使你是资金雄厚的财团，成百上千件商品一次性进行砸钱营销，也不是聪明的做法。

跨境电商顾问公司TransBiz创办人Anfernee说，一个商品要卖到海外，牵涉的步骤与关卡繁琐，加上新品牌进入陌生市场，往往需要提供足够的试用數量，品牌营销资金会是需要考量的重点。

以美妆商品进入美国为例，光是国际运费就要50美元起跳，若委托Amazon寄到消费者手中，运费加上手续费也要将近24元人民币，再乘以1000瓶，要推出一个新商品的最基本费用也要近一万元人民币。

 Anfernee的建议是，先挑出最有利的一个商品专注营销，加入物流、金流等相关费用，拟定定价策略，再视营利情況逐渐扩展产品线，一步步來，才是稳扎稳打的做法。

 那么，第一个商品究竟要怎么挑，才能降低风险，提高快速获利的机会与可能？提供各位几个产品策略规划的方法：

1. 【关键字会说话】

找到蓝海与红海的黄金交叉

 蓝海＝关键词热搜榜（可从中创造机会）

 红海＝购物平台（已知市场竞争）

要做跨境电商，市场调查必不可少。但是在电商世界，你不再需要大老远飞去异乡，蹲点观察卖场人潮或来回扫街找热卖商品——在网络的世界里，关键字就是观察消费者行为的最快方法。

无论是Google的搜索排行榜或AdWods、Yahoo！奇摩的关键字广告、或是网络上各种神人整理出来的文字搜索榜，乃至近年来很红的Social listiening社群聆听工具，都是可以挖掘的宝藏：大家对什么感到好奇？讨论哪些东西？每一个搜寻背后，都有一个待解决的问题，只要发现对的问题，就能针对痛点，将对的商品或服务提供给对的人。

如果上述的关键字搜寻代表着商机，下一步，千万别忽略了：购物平台更是精准的消费者搜寻引擎。

举个例子，《MerchantWords》就是一个知名的Amazon关键字分析服务的网站。假设你发现某个关键字被大量搜寻、但没有太多相关商品，就是可下手的机会；相反的，若发现想开发的商品已有太多竞争者，就可以考虑再往下寻找，专供次高、或第三、第四高的关键字排行。评估商机大小与竞争者强度，找到最适合自己产品的黄金交叉，再来决定开发商品的角度。

2，【找到你的OTAKU】 

 先找到对的人，才能开发对的商品

日文中，“Otaku”是指某些疯狂热爱者，后被引申为“御宅族”之意，先不论该词是褒是贬，但在网络世界，有时就是要找到属于你产品的“Otaku”，才能赚大钱。

现在回想起来：在网上有多少热销商品，看起来毫不起眼，却是在某些社群讨论中被传开来，才造成话题，甚至让品牌一炮而红？

比如说针对女性，美妆都已经不算聚焦点，若能再往下细分，假设开发一款专为空姐设计的保湿产品，反而可能成为特色产品，先在空姐圈子造成影响，从而影响更大的消费者族群。

回推在商品开发上，若专门针对自己熟悉的特定族群开始研究，反而能找到最能打到痛点的商品，与其在茫茫人海中“捞”出热卖商品，不如先想想你想把商品卖给谁，再从中开发商品需求。

3，【别急着避开地雷】

别人的毒药，或许就是你的蜜糖

危机与转机永远在一线之隔，有时候被众人骂翻的烂商品，把不好的缺点改正，或许就是人人满意的热销货。

多多观察别人的商品，有时候在负评底下，消费者抱怨什么？喇叭无法防水，那就开发一个可以在浴室用的防水喇叭。笔一写就断水？那就开发一支怎么写也不断水的超顺畅原子笔。雨伞容易不见？那就开发一把装有蓝牙定位的雨伞吧！

机会就是缺口，若再搭上商品趋势顺风车、结合自己的兴趣与热情所在，或许你就精心打造挑选的商品，就有可能带着品牌，一路轻盈飞翔，前往广阔的市场。

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