中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品322期

本栏目是由泛互联网出海服务平台——白鲸出海，专为出海互联网人打造的资讯周报。我是鲸小白，下面我们一起来看看，本周出海圈儿有哪些值得关注的消息。

AI出海

做AI转录，拿下日本、实现千万美金ARR

AI转录初创公司图谱 | 图源：Olivia Moore 推特

Notta 是该类目下图示厂商中极少数发展重心不在美国，而在日本的一家，甚至 Notta 就是日本人对“note”的音译。在 6 月的 AI 产品榜中，Notta 也凭借超过 400 万的访问量位列出海榜 Top15，基本也属于品类顶流。其创始人张岩在近期的一次对外交流中表示，Notta 的 ARR 已经做到了近千万美金。在一个略显拥挤的赛道，Notta 另辟蹊径实现增长，并分到蛋糕。

在6月的出海产品榜单中，Notta位列出海榜Top15，月访问量超400万次，日本是最主要的流量来源国| 图源：AI产品榜、Similarweb

转录，是一个称得上是古老的工作，它几乎伴随着书面语言的发明同步出现，在促进商业、法律、宗教交流以及记载历史方面发挥着重要作用。一直到今天，在医疗、法律以及政府事务等领域依旧有专门的人士从事相关工作。以医疗领域为例，在美国，约 10 名医生中就有一位专门的“医学抄写员”，他们帮助医生记录患者的医疗史、治疗过程、过敏史等信息，方便医生后续做医疗决策，记录作为行业刚需，大概也能理解为何有如此多的创企投身这一领域，并细分至通用医疗、心理健康、宠物医疗等类目。我们今天主要讨论的会议语音转录，其实也是一个比较“新兴”的细分赛道，并且在疫情期间蓬勃发展。

据统计，以上图谱中涉及的 15 家会议场景转录创企，6 成为 2020 年及之后创立，其中的大多数厂商在疫情期间完成了最新一轮融资。那几年，远程办公成为趋势，Zoom 等大平台吃到增长红利，一批作为“配套设施”的产品同样发展迅速。不难想见，Notta 也是“乘风而上”的产品之一，2022 年它拿到了由高瓴创投领投的 1000 万美元融资，2023 年春天其在日本的累计用户已经达到 100 万人。

AI产品在海外偷摸赚钱，正在变更难

最近，一家月访问量 300w+ 的 AI 生图产品的负责人思源找到我们，询问能否帮忙介绍新的支付服务商。

“我们与之前的服务商合作了一年多一直很稳定，但是这几天对方突然停掉了我们的支付。给到的原因是，他们服务的另一家 AI 产品有不符合风控政策的地方，他们作为服务商被信用卡组织罚了 10 万美元，因为怕产生更多风险，直接停掉了与我们的合作。” 思源解释道。

支付服务商充当“中介”，确保资金从消费者（其银行，即发卡行）转移到商户（其银行，即收单行）；卡组织的主要职责为清算，支付服务商作为“代表”与卡组织“对话” | 图片来源：ByteByteGo

无独有偶，最近在与另一位 AI 开发者交流最新进展时，对方也在犯愁：“产品进展挺顺利，但最近在对接流量和支付渠道的时候，发现好多支付服务商都不接 AI 产品，特别是社交类。” 

而除了社交类，我们发现AI图片网站PixAI.art也出现了拒付的情况，而拒付，基本集中在三条红线上：1、擦边；2、政治敏感；3、未成年人保护。

这一次，“大力出奇迹”的是快手

距离 Sora 给 demo 已经半年多了，炸场之后没了动静，但带出了一众“小弟”，不算华人在做的 Pika、Haiper，真正土生土长的“国产大模型”也都在上一周在全球市场卷起来了，前后脚陆续上线，包括 Kling、Pixverse V2、Vidu 等等。

不仅如此，这批视频模型都自信了起来，全球上线成了基本操作，敢于接受海内外用户的检视。关于几个模型的测评已经铺天盖地，但我们更好奇的是国内与海外的用户们到底给予了怎样的评价？

注：Pixverse V1 在今年 1 月上线，有一定的流量基础，M 为百万

在了解用户反馈之前，我们先介绍一下最近杀出来的几个模型，包括快手的可灵、爱诗科技的 Pixverse V2 和生数科技 Vidu，基本的参数与功能如上所示。

我们测试后对 3 个视频生成模型的评价（上），用户对 3 个模型生成视频的反馈总结（下），注：我们将用户评价和测评结果不一致的地方标黄了 | 白鲸出海根据网络评论整理

除了基础功能外，我们也自己做了测试，与搜集到的网友评论对比如上图所示，其中灵在用户中的口碑更好一些，普遍认为它的效果独一档，不知道是否是 prompt 的问题，与我们的测试有一些出入。PixVerse V2 是一款老产品推出了新模型，但网友认为它的效果不太理想，算是落后了，这与我们的观察一致。而 Vidu 则靠着在动画风视频中的出色发挥获得了用户的好评，且在一致性和运镜理解上都有不错的表现，总体评价中等。

而除了评价外，这一次国内模型集体出海的原因也是一个有趣的话题。

从主观意愿上来说，在当下的互联网格局中，视频模态是最贴近用户，商业化天花板最高的模态，而且国内又是短视频时代的先行者。有了这两个前提，就有了如今“百模大战”热度减退，我们距离海外的 LLM 依然有不小距离的情况下，国内厂商在视频大模型上依然在卷。

Sora 使用的是 DiT 架构，全名 Diffusion- Transformer，其中 Diffusion 的作用是细化和完善视频画面，而 Transformer 则用来处理和解析复杂的文本输入，并控制视频的逻辑连贯性，这个技术路径结合了之前两种主流技术路径的优点。

而从客观可行性上，Sora 虽然一直在跳票，但让 AI 视频生成的技术路径清晰了起来。我们上文观察到的可灵、Vidu、Pixverse V2，加上智谱 AI 推出的清影等，无一例外都走了与 Sora 类似的技术路径，Pixverse 的王长虎就表示：“在 Sora 出来之前，业内其实并不相信视频生成能在短时间内做出来，Sora 的出现让我们坚定了前进的方向。”意愿+可行性同时具备，各个国内厂商就开始了“拼速度“。

高策，27岁离开腾讯字节创业，如何5个月获300万下载、实现品类第一的弯道超车？

高策 1994 年出生，2012 年入学上海交通大学，从 hello world 开始学起。凭借极大的热情和天赋，高策在读书期间就成为了知名 AI Infra 开源项目 Kubeflow 的社区联合主席（Kubeflow Co-chair），毕业后先后加入字节跳动和腾讯云 AI 团队。

2021 年，27 岁的高策决定放弃很多人羡慕的工作离职创业，“我决定去探索一下更底层、更偏基础设施的东西。更底层意味着能做的事情更多，能掌握的空间更大，能做的优化更多。”他把自己热爱和擅长的 AI Infra 作为创业方向，天使轮即获知名投资机构支持。

就像每一家创业公司都会经历的那样，TensorChord 的旅程也并非一帆风顺。从相信到怀疑，从选择到再选择，经过两次 pivot，这家年轻的公司在今年终于迎来阶段性的里程碑：他们推出的基于 PostgreSQL 的向量搜索产品 Pgvecto.rs 今年初正式推出以来已有 300 万次下载，月新增下载约 50 万，实现了 PostgreSQL AI 品类第一，且获得了知名产品 Immich 的使用。

在本期深度**中，高策与我们分享了他的创业故事和对 AI Infra 未来发展的见解。从 TensorChord 的创立初衷，到产品的核心优势和市场定位，再到团队的愿景和战略规划，高策的分享坦诚而直接：那些做对了和没做对的事，那些想清楚了和还在思考的问题。高策的创业之旅还在路上，也希望分享给同样也在路上的你。Enjoy！

应用出海

老股估值910亿，一批员工财务自由

近日，全球 UI 设计软件头部 Figma 逆势斩获了新一轮融资。

据彭博社报道，包括 Coatue，Alkeon Capital Management 和 General Catalyst Partners 在内的投资者已经投资了 Figma，估值被认定为 125 亿美元（折合人民币 910 亿元），该交易被广泛认为是为 IPO 做准备。

其中，Coatue 为老股东加注，红杉、A16Z、凯鹏华盈、Durable Capital Partners 等机构也继续追投，资方还包括对冲基金 SurgoCap Partners，Atlassian Corp.，Fidelity，Franklin Venture Partners，Iconiq，Thrive Capital 等。据悉，苹果公司高管 Eddy Cue 也进行了投资。

据 Figma 发言人称，该笔交易是老股出售且已经完成，涉及现任和前任员工以及其他股权持有人。这意味着背后不少人实现退出，一些员工或许自此实现财富自由。

但注意，相较于巅峰时期 200 亿美元估值，本轮的估值几近腰斩。

2022 年 9 月，Adobe 曾计划以的 200 亿美元的天价收购 Figma，震惊整个华尔街，该交易价不仅是 Adobe 自 1982 年成立以来的最大收购，也创造了设计行业彼时止最大一笔收购。

然而，Adobe 的收购计划最终因所谓的“监管挑战”而告吹。背后早期投资者们，眼瞅着迅速膨胀的数百倍回报惨遭近半砍，其心情复杂程度可想而知。

如今随着 Figma 新的融资消息传来，其最新估值也回落至合理区间，一道伴随着市场从狂热回归冷静。毕竟，200 亿美元的收购价在当时被认为“过于乐观”，且恰逢疫情特殊时期。另一面许是看到了 Figma 在 AI 领域的进展不如预期，一些新功能的推出，如生成式 AI 设计工具“Make Design”，看似野心勃勃，却因受到“抄袭”质疑而暂时下线。

对于投资者来说，Figma 的估值调整或许提供了一个更加合理的投资窗口，但也对其长期发展保持了谨慎乐观态度，不禁令人再次感叹，全球同此凉热。

电商出海

一个只卖“男人玩具”的独立站，到底能有多火爆？

当今市场上，专注于科技和个性化的玩具品牌层出不穷，但能真正抓住消费者心的却并不多。Nikolatoy 就是其中的一个，它通过创新设计和高品质的产品吸引了大量科技爱好者和模型收藏者。

图源：Nikolatoy 独立站

Nikolatoy 是中国香港尼古拉玩具有限公司的品牌，专注于高端科学仪器和模型玩具市场，以其创新的产品设计和高品质的制作工艺脱颖而出。比如，TR900 涡扇引擎模型，其设计灵感来源于真实的涡扇发动机，不仅视觉效果强大，还展现了机械美学的魅力。而东方红内燃机引擎模型，不仅实用，还具有很高的收藏价值。

这些产品无不体现出 Nikolatoy 对科技感和创新设计的追求。通过不断推出新颖的产品，Nikolatoy 成功吸引了大量年轻男士的关注，他们不仅对产品的功能感兴趣，还对其背后的科技理念和设计美学充满热情。

而且较为特殊的是，Nikolatoy 主要靠着独立站经营，它通过在 TikTok 和 YouTube 等平台上发布产品运作及组装的视频，为独立站引流，从而获取销量。

在其独立站主页上，我们可以看到，TikTok 和 YouTube 双平台的粉丝数已经超过了 1000 万。而通过 similarweb 网站工具分析其独立站，也能够看到，它的网站月度访问量超过了 100 万，其中社交媒体占据大头。

图源：similarweb

虽然我们看不到 Nikolatoy 独立站的销量，但其所售商品平均在 50-80 美元之间，再结合独立站的访问量，它的销售额想必也不会差到哪去。

那么 Nikolatoy 究竟在社交媒体中是如何营销的，才获取了如此庞大的流量呢？

以 TikTok 为例，Nikolatoy 在 TikTok 中建立了大量的矩阵账号，这些账号所发布的视频不仅展示了产品的使用方法和组装过程，还包含了一些有趣的挑战和 DIY 项目。

这种互动性强、内容丰富的视频形式，使得 Nikolatoy 在社交媒体平台上迅速走红，从而积累了大量的忠实粉丝。

而且因其内容的独特性，让这些视频都获得了很高的观看量和传播范围，在提升品牌知名度的同时，也为独立站带来了大量流量。

再加之有效地与消费者进行互动，也增强了 Nikolatoy 品牌与消费者之间的粘性。

图源：TikTok

另外，Nikolatoy 能够在男人玩具品牌中如此出众的原因，还在于它洞察了用户的需求。

现代男士越来越注重个性化表达，他们希望通过使用独特的产品来展现自己的个性和品位，并愿意为高品质、有特色的产品买单。

Nikolatoy 的产品正好满足了这一需求。消费者可以通过自己动手，创造出独一无二的作品，获得极大的满足感。这种注重个性化和用户体验的策略，使得 Nikolatoy 在市场竞争中占据了有利位置。

而且 Nikolatoy 的每一款产品都采用了高品质材料制作，确保产品的耐用性和精细度。其独特的设计和卓越的工艺，使得每一款产品都具有很高的收藏价值。消费者不仅购买了一个玩具，更是购买了一件艺术品。

图源：Nikolatoy 独立站

这些综合因素共同促成了 Nikolatoy 的社交媒体和独立站的流量爆发，从而让其在玩具市场中脱颖而出，将产品卖到全球。

Nikolatoy 的成功经验值得其他类似的品牌借鉴。未来，期待更多品牌能够学习 Nikolatoy 的成功之道，创造出更多独特、有趣的产品，满足消费者对高品质和个性化的追求。

 游戏出海

SLG出海大厂，集中火力试水休闲赛道

在目前基本横盘的全球手游市场环境下，大休闲和社交博弈是目前最坚挺的 2 个头部品类。2024 年初 data.ai 发布的报告显示，在全球流水占比 Top 8 里，只有消除类（包括合成游戏）和派对类游戏（社交博弈类游戏被 data.ai 归入此类游戏）的下载量和流水都实现同比增长。其中消除游戏总流水达到 102 亿美元，派对类游戏达到 33 亿美元。

2023 年 Top 8 手游品类里，只有消除和派对类游戏的下载量和流水都实现同比增长 | 数据来源：data.ai

在这两个品类里，最近两年不断跑出新爆款。Scopley 2023 年上线的社交博弈游戏「MONOPOLY GO！」目前总流水已经突破 30 亿美元，同时位居 2024 年 Q2 全球手游畅销榜榜首（Sensor Tower 数据），打败了「王者荣耀」等长期霸榜爆款。消除游戏下，物理消除等细分品类不断在突破自己的天花板，如「Match Factory」。不断有新产品跑出来、市场规模涨势坚挺，这样的背景下，不只是专攻休闲的出海厂商，连不少主攻重度游戏的大厂也纷纷试水大休闲和社交博弈。

比如主攻 4X SLG 的点点互动，去年就上线了“三消+改车”产品「Truck Star」；网易选择从国内试水，上线《蛋仔》IP 三消新品「蛋仔滑滑」；连腾讯也在今年 1 月的内部员工大会上提到重点关注休闲类产品；而我们发现以「Lords Mobile」和「Viking Rise」等重度 SLG 产品为主打的 IGG，更是直指社交博弈和休闲 2 个赛道，通过“小号”集中测试。

Google Play 商店页面显示，账号“SkyRise Digital Pte Ltd”是 IGG 按照新加坡本地法规设立的全资子公司 | 图片来源：Google Play

笔者发现，虽然 IGG 的主要发行账号“IGG.com”最近一款正式上线的新品还是在 2023 年 4 月发布的 4X SLG「Viking Rise：Valhalla」，不过另一个在 Google Play 上显示为 IGG 旗下厂商的“SkyRise Digital Pte. Ltd.”则相当活跃。

data.ai 的数据显示，该账号从 2022 年末开始就频繁上线产品，2024 年到目前为止更是上线了 18 款产品。除了本身擅长的 4X SLG等重度游戏外，IGG 也在积极试水休闲赛道比如社交博弈、合成等游戏类型，寻找合适的入场思路，尝试新赛道，那么它做得怎么样呢？

网易这款吃鸡游戏，悄悄在海外拿下5000万下载量

海外最新数据显示，网易游戏旗下 FPS 对战游戏《Blood Strike》（代号：血战）下载量已突破了 5000 万。特别是自 4 月份以来，安装量几乎翻了一番。

《Blood Strike》官方推特账号在上周宣布了这一里程碑。这意味着这款射击游戏在上线九个月内就突破了 5000 万大关。

这款广受欢迎的射击游戏于 2023 年 10 月 28 日在东南亚地区试运营，随后于 2024 年 3 月 21 日在全球上线。

游戏上线时登顶超过 15 个国家的下载榜榜首，并在 4 月中旬在所有平台上达到了 3000 万次的下载量。到 7 月 27 日，这一数字已增至 5000 万。

伴随着优异表现，游戏同时宣布玩家现在可以在游戏中兑换一份感谢礼物以示庆祝。

从玩法上来看，《Blood Strike》与同类型射击游戏《PUBG：Mobile》和《使命召唤手游》的不同之处在于，速度是游戏的关键，选择快速会话和快节奏动作，让玩家不仅要击败竞争者，还要在广阔的地图上争分夺秒。

《Blood Strike》的首席游戏设计师此前在接受 Pocketgamer 对话时表示，吃鸡游戏市场竞争激烈，充斥着已经成熟的产品和资金雄厚大型团队不断推出的新游戏。

而《Blood Strike》之所以能脱颖而出，主要有三个原因：真实的射击机制、紧张的比赛节奏、以及循序渐进的趣味玩法。此外，游戏还针对各种设备进行了优化，兼容性良好，确保玩家获得流畅的游戏体验。

《Blood Strike》首席游戏设计师称：“由于资源有限，我们必须对开发重点做出战略性选择。经过权衡，我们决定专注于射击游戏的核心：武器射击的感觉。对于射击游戏迷来说，射击的感觉是基础。当其他游戏不断添加花哨的功能时，我们首先完善基本功能，然后再围绕基本功能开发其他内容。

与此同时，我们精简了游戏资源标准，使游戏在移动平台上也能运行流畅。在丰富的场景和流畅的战斗体验之间取得了平衡。例如，有些游戏可能会使用 1000 多种不同的资源，而我们只使用大约 200 种。这大大降低了资源压力，但如何让每个资产在使用时都有独一无二的感觉、丰富多彩的视觉效果，同时又能保持精彩的战斗体验，这也是一项挑战。”

另外，他也表示，即使资产较少，《Blood Strike》也能为玩家提供完整、精心制作的战斗体验。

在他看来，所有设备上的玩家都希望获得流畅、高质量的游戏。因此，他们团队开发了几项与美术相关的技术，确保在不影响性能的情况下呈现令人满意的视觉效果。同时不断针对不同的手机型号进行优化，以确保游戏在每种设备上都能获得流畅的体验。

值得一提的是，《Blood Strike》并不是唯一一款今年在全球达到 5000 万下载量的中国游戏，最快达到这一数字的是米哈游的《绝区零》，其仅仅在上线 72 小时内就在全球获得了 5000 万的下载量。

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