原标题：10天1000万！搞擦边、送3333抽，4399拿《菇勇者》打法“发海彼的游戏”？

作者：YYY

来源：DataEye游戏观察

题图来源 | pexels

近日，DataEye 研究院发现，4399 在中国港澳台市场大范围投放弹壳 like 新游——《射射英雄》。

早在今年四月，4399 便发行过《射射英雄》的欧美版本《Zombie.io》。如今，《射射英雄》的中国港澳台版本上线十天拿下超 1000 万元的收入。

有趣的是，4399 对于《射射英雄》的发行策略，是延续了上一款产品《菇勇者传说》。

具体情况如何？《射射英雄》具体的营销策略如何？其中，《射射英雄》在素材侧的核心竞争力是什么？

今天，DataEye 研究院对《射射英雄》的海外数据表现进行剖析。

为表客观，本文会严格区分事实＆数据，以及 DataEye 研究院观点。

一、市场表现

事实＆数据

（一）下载量

下载量方面，点点数据显示，《射射英雄》上线 10 天时间，在中国港澳台双端预估下载量约为 28 万次。

《射射英雄》欧美版本《Zombie.io》上线四个月时间，在欧美市场双端预估下载量约为 532 万次。

（二）收入

收入方面，点点数据显示，《射射英雄》上线 10 天时间，在中国港澳台市场双端预估收入（扣除平台分成）约为 1044 万元，其中中国台湾市场贡献了 1024 万元。

欧美版本《Zombie.io》上线已有四个月时间，在欧美市场双端预估收入（扣除平台分成）约为 7750 万元。其中，美国市场是贡献了较多的收入。

DataEye 研究院观点

仅中国港澳台市场 10 天收入 1000 万元，这个成绩在众多出海产品中，还算上中规中矩。一些影响因素分析如下：

其一，《射射英雄》早在中国港澳台版本之前就上线了欧美版本。上线 4 个月时间，在 iOS、Google Play 双端市场拿下超 500 万次的用户下载量。

这或许意味着，早在中国港澳台版本来临之前，就可能已经有中国港澳台用户尝试过欧美版本，这就间接导致产品上线在下载、收入等方面的增长。

其二，产品方面，《射射英雄》的产品设计与《弹壳特攻队》类似，升级成了 3D，二者都是采用“割草+肉鸽”的玩法设计，这套玩法固然是成功的玩法模型，但中国港澳台用户对此类玩法已经十分熟悉。

而且游戏强调的上线就送 3333 抽，但玩家反馈，福利难领取以及游戏内氪金程度过高等因素，也在一定程度上影响了产品的营收增长。

但另一方面，《射射英雄》也存有不少的亮点：

一来，在产品美术设计上，《射射英雄》采用全 3D 画面，着重刻画主角和敌人的动作细节，与主打 Q 版简约风格的《弹壳特攻队》有着一定差异。

左《弹壳特攻队》，右《射射英雄》

二来，在人物设定方面，《菇勇者传说》是蘑菇拟人、《射射英雄》是土豆拟人，这一操作可以通过反差萌的设计，来引起玩家注意，尤其是女性玩家，较为偏爱可爱的人物设计。

值得关注的是，《菇勇者传说》在上线前期的营收数据也较为一般，但在后续运营方面，营收却成倍增长，主要是日韩市场的贡献。对比来说，《射射英雄》尚未出海日韩（但已开启了预约），预计上日韩之后还有一波收入。

二、买量投放

事实＆数据

（一）素材投放量

从投放素材总量来看，DataEye-ADX 海外版数据显示，中国港澳台版的《射射英雄》自今年 6 月份起，才开始进行素材投放，整体投放量并不突出（约为《菇勇者传说》的一半），直到产品上线前夕，素材投放量才迎来上涨。

欧美版本的《Zombie.io》方面，则是从今年 2 月份起进行素材投放，整体投放量较高，且后续维续着同样的素材投放量。

（二）素材投放平台

DataEye-ADX 海外版数据显示，《射射英雄》投放媒体渠道 TOP3 分别是 Facebook、Facebook Audience、Messnger。

（三）素材创意

DataEye-ADX 海外版数据显示，中国港澳台的《射射英雄》高曝光量素材创意分布中，类 UGC 素材占比约为 52%，其次则是游戏实录素材，占比约为 27%，同时，真人实拍类素材也有 21% 的占比。

欧美版《Zombie.io》高曝光量素材创意分布中，游戏实录素材占比约为 69%，其次则是类 UGC 素材，占比约为 21%，同时，真人实拍类素材约为 10% 的占比。

具体在素材创意方面，DataEye 研究院根据素材曝光量进行了梳理统计：

1、游戏实录：在游戏实录素材中，《Zombie.io》多会直接展示游戏核心玩法，同时也会搭配一些如经典游戏《孤胆枪手》的相似画面。

2、类 UGC 素材：在类 UGC 素材中，《射射英雄》多是以玩家的口吻来介绍游戏玩法内容。同时也会阐述游戏的核心玩法。

3、真人实拍素材：在真人实拍素材中，《射射英雄》多会直接阐述游戏福利内容，如会强调上线即送 3333 抽，装备、福利免费派送等。同时，还会设计一些内涵文案，如“你能射多久”。

DataEye 研究院观点

可以看出，此次 4399 在《射射英雄》在中国港澳台创意比欧美更“花”。营销策略延续了前作《菇勇者传说》在中国港澳台一贯的套路打法，魔性上头素材（真人实拍素材）、放大游戏福利（上线即送 3333 抽）等。

而且在不同市场，4399 有不同的营销套路。

如在欧美市场，该游戏更多发游戏实录素材、浅剧情，此类素材成本低、见效快，主打的就是用核心玩法来吸引欧美玩家；而在中国港澳台市场，则会更多的投入创意资源，拍摄小短剧、做明星 KOL。

4399 这套打法利弊凸显：

正面效果就是体现在素材吸睛能力强，一段魔性视频+内涵式的文案，确实对玩家有着较强的抓取力。再辅以美女的擦边宣传内容，则可以进一步提升相关素材的转化率。

弊端则会体现在，此类素材噱头感强，一旦玩家进入游戏后，发现实际内容与素材展示内容不成正比，则或许会有较大的概率出现用户流失的情况。比如在 iOS 评论中，就有玩家反馈对游戏宣传内容不符的不满。

综合来看，4399 在《菇勇者传说》之后，愈发偏爱魔性的素材内容，以及强调游戏福利对玩家的抓取力。并且在持续通过魔性恶搞内容来营销来达到传播产品的效果。

三、品牌传播

数据&事实

目前《射射英雄》在社媒渠道的动作并不多，仅在 YouTube 平台发布了宣传视频。

同时，《射射英雄》还邀请了部分美女 KOL 进行游戏内容的宣传。

相反，欧美版本《Zombie.io》在社群做了不少传播内容。在 Facebook 平台，早在 2023 年 3 月 7 日就已经上线，测试期间每隔几天就会发帖介绍游戏机制和人物设计，目前 Facebook 主页已经有 2.6 万名粉丝。

DataEye 研究院观点

回顾《菇勇者传说》在上线之后的运营，其做了不少的社媒内容，如围绕蘑菇角色元素，制作了切合产品主体的主题歌曲《菇菇是勇者》，其曲风主打洗脑和整活。以及各类的 IP 联动内容。

对比而言，《射射英雄》无论在哪个市场，在传播侧的动作显得格外低调。对此，DataEye 研究院认为其中在缘由或许是，其本身就在欧美版本建立过传播账号，且中国港澳台版本是后发，如果延续欧美版的思路，内容上可能会有所重合。

但另一方面，4399 陈淑萍曾在演讲中提到，“核心运营逻辑就是，我们去挖掘和激发玩家共创的欲望和潜力。如：通过游戏圈，能够与玩家在游戏外进行社交，维持玩家的活跃生态，并且可以曝光和触达更多的非游戏用户。”换句话说，后续，《射射英雄》或许会在传播侧有更多亲近玩家的动作。

四、MMO 和卡牌“失踪”，4399 转向中轻度？

点点数据统计，在《菇勇者传说》之前，多是研发 RPG、SLG 等品类的产品。并且《奇迹之剑》还在日韩市场拿下超 30 亿元的流水。

但自从《文明与征服》之后，4399 通过忙内部测试、跑出来的产品，更多是中轻度产品。

DataEye 研究院观点

市场竞争或许是一方面，当前环境下，SLG、MMO 几乎已经被头部产品所把控。目前所存有的利润空间已经相对单薄，继续深入此赛道，投入产出或许很难达到正比。

玩家趋势可能是另一方面，在大量国产小游戏出海的冲击下，海外用户对于接纳度正在不断提升。且有不少爆款产品出现，给企业提供了足够的现金流，这种情况下，深耕小游戏、休闲游戏是个不错的选择。

更关键的一环在于，通过《菇勇者传说》以及《小小英雄》的成功，4399 也总结出了一套休闲模板：“我们认为‘清爽快’是一个小程序产品最核心的玩法设计思路。同时，也会通过融合史莱姆Like、开箱 Like 内容在增加产品趣味性。”

简单来说，4399 已经摸索出了一套模板——成功的产品模型（Like 玩法），再依靠买量投放，通过送福利、连抽，以及性、抓马剧情来撬动人性，从而突破不同文化的区隔。

虽然现阶段而言，《射射英雄》的收入表现在众多出海产品中，只能算是中上程度的表现，与《菇勇者传说》仍有一定的差距。

这可能是多重因素所导致的（如弹壳 like 已经洗刷过很多次），好在，4399 的优势是日韩市场发力。期待《射射英雄》在后续的表现。

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