原标题：TikTok直播带货纪录再刷新，英国美妆品牌P.Louise直播GMV破200万美金

作者：兔克出海

来源：兔克出海

题图来源 | pexels

今年 7 月底，TikTok Shop 英国站再次掀起了一波直播带货热潮。

英国本土美妆品牌 P.Louise 在一场持续 12 小时的直播中，达成了惊人的 200 万美元销售额，刷新了 TikTok Shop 英国站的纪录。

据了解，这场直播吸引了近 300 万观众观看，点赞数超过 1.5 亿，几乎每秒钟都有 2 件商品被售出，购买人数超过了 3.66 万人，创造了一个新的历史时刻。

P.Louise 的成功之道：创新与营销完美结合

P.Louise 创立于 2014 年，创始人 Paige Williams 是个英国的化妆师。

在创业初期，Paige 仅有她从祖母那里借来的 2 万英镑，所以她没有选择开线下零售店铺，而是全部转为了线上电商。

后来，凭借创新的产品和卓越的用户体验，她成功地在竞争激烈的美妆市场中站稳了脚跟。

不仅如此，Paige Williams 很早就意识到了 TikTok 平台的巨大潜力。她通过发布免费化妆教程和与知名美妆博主合作，迅速积累了大量粉丝。

目前，P.Louise 的 TikTok 账号 @plmakeupacademy 拥有 290 万粉丝，并且在此次直播中又新增了近 3 万粉丝。

P.Louise 的成功策略

这场 7 月末的直播活动是 P.Louise 在 TikTok 上举办的规模最大的一次。直播间为品牌畅销商品提供了大幅度的折扣优惠，让新用户能够以实惠的价格体验 P.Louise 的优质产品，从而极大地鼓励了用户购买。

直播中，P.Louise 通过化妆演示、专业指导和实时产品评测，吸引了大量用户，展示了其丰富多样的产品线。最受欢迎的商品包括 P.Louise 化妆品盲盒、“坏女孩能量”唇膏套装和“选择困难症”奶油修容套装。

直播结束后，Paige Williams 表示：“我们的目标是为社区带来最具吸引力和回报的购物体验。每 30 分钟我们都会赠送一次奢华礼品，并为新产品和畅销产品提供大幅折扣，以此感谢观众们的支持。”

英国市场的迅速扩展：TikTok Shop 的潜力

不得不说，P.Louise 这次的直播营销，是给了所有在海外进行多渠道推广的品牌一个教科书式的案例。

从持续更新的 TikTok 账号，到独立的网站和 APP，P.Louise 正在不断完成“引客－关注－私域－购买”的转化，形成了一条完整的线上销售链。

根据 Retail Economics 的数据，有超过 50% 的英国用户已经通过社交媒体平台购物。而换算到 TikTok 上，这一比例更是直接达到 44%。这表明，英国的直播电商市场正在迅速成熟，未来发展空间广阔。

为了抓住这一趋势，TikTok Shop 还推出了“百万英镑俱乐部”的激励政策，为新加入的英国商家提供 0% 销售佣金、免费配送等多项福利，吸引了大量新卖家入驻。

P.Louise 的这场直播活动就是在这样的背景下取得了巨大的成功。直播间为品牌畅销商品提供了大幅度的折扣优惠，让新用户能够以实惠的价格体验 P.Louise 的优质产品，从而极大地鼓励了用户购买。

P.Louise 的成功只是一个开始。随着 TikTok 不断推出各种扶持政策，海外直播电商市场将迎来更加广阔的发展空间。未来，会有更多像 P.Louise 这样的品牌将通过 TikTok 平台实现跨越式发展，直播电商也将继续引领全球购物的新潮流。

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