单场数百万美元,越南直播带货一姐再破纪录,直播电商为何在越南屡创新高?
原标题:单场数百万美元!越南直播带货一姐再破纪录,直播电商为何在越南屡创新高?
作者:兔克出海
来源:兔克出海
题图来源 | pexels
近年来,直播带货在电商行业掀起了一股热潮,尤其是在东南亚市场,越南的表现尤为突出。
今年 5 月,TikTok Shop 越南直播带货创下了单场 GMV(商品交易总额)超过 1000 亿越南盾(约合 400 多万美元)的纪录。
而在刚刚过去的 6.6 越南电商大促中,越南直播带货一姐武河玲(Võ Hà Linh)更是在 4 小时内创下了超过 3300 万人民币(约合 450 多万美元)的销售额。
到底是武河玲(Võ Hà Linh)的直播能力有多出众?
还是直播带货在越南市场就这么受欢迎?
其实结合越南市场的现状、市场潜力,以及中国品牌出海越南的机会,这一切的疑问就都迎刃而解了。
根据 Statista 的数据,越南电商市场收入预计在 2024 年达到 139 亿美元,并将在未来五年内以 11.21% 的复合年增长率增长,预计到 2029 年将达到 236.5 亿美元。
同时,Coc Coc 平台的调查显示,77% 的越南受访者曾观看过直播,其中 71% 的人在观看直播时进行了购物。
越南电商协会的数据也进一步表明,2024 年第一季度,有 95% 的越南在线消费者有直播购物经历,每月直播带货的场次超过 250 万场。
这些数据都在证明一个现象,直播带货在越南非常受欢迎,市场潜力巨大。
越南拥有 1 亿人口,平均年龄为 33 岁,73% 的人口在 35 岁以下。年轻的中产阶级和 Z 世代消费群体对新鲜事物接受度高,经济的高速增长使得年轻人对超前消费的接受度也非常高。
这都在一定程度上促成了越南直播电商的发展。
再加上,越南与中国接壤,其边境仓库主要设立在东兴、凭祥、河口等中越边境城市,这大大降低了直播带货的备货风险,也为中国品牌进入越南市场提供了可靠的供应链基础和实效性保障。
目前,每天有多达 500 万份跨境包裹从中国发往越南,涵盖美妆护肤、服装、食品、3C 电子等多种品类。
而抛除这些外部因素,回看武河玲(Võ Hà Linh)本身。她能成为越南带货一姐,并且在 2 年时间内就积累了近 450 万的 TikTok 粉丝,其自身肯定是有硬实力的。
当然,这些硬实力或许我们学不来,但这并不妨碍我们从其他方面寻找机会。
越南的直播电商市场正在迅猛发展,当地消费者对直播带货这种新型购物形式的接受度很高。此外,越南的地理区位和供应链优势也为中国品牌的出海提供了坚实基础。
再加上 TikTok 等平台的支持,越来越多的中国品牌可以通过直播电商进入越南市场,实现品牌和销售的双重增长。
国货出海美妆品牌 SACE LADY 就是一个很好的例子。
该品牌在 2022 年入驻 TikTok 后,迅速通过平台进行测品,并大量寄样给达人以收集反馈,从而成功打造了多款爆品。
目前,该品牌在 TikTok 越南小店已经售出超过 110 万件,与超过 1000 名达人建立了关系,还举办过 1000 多场直播,总 GMV 超过了一千亿越南盾(417 万美金)。
图源:Echotik
而且现在出海越南,还可以享受到 TikTok 官方给予的大力支持。
TikTok 越南首席执行官 Nguyen Lam Thanh 承诺,今年年底前将投入约 100 万美元,为超过 10000 家越南中小企业提供广告和营销支持。
至于具体的出海策略,可以参考以下三点:
1、利用 TikTok 平台:通过 TikTok 平台进行品牌推广和产品销售,利用其庞大的用户基础和流量资源,快速打开市场。
2、本地化运营:了解越南消费者的需求和偏好,进行本地化运营,推出符合当地市场的产品和营销策略。
3、建立强大的供应链:利用中越边境仓的地理优势,建立高效的供应链,确保货品能够快速送达消费者手中。
越南的直播电商正处于爆发式增长阶段,未来将会有更多的纪录被打破,更多的国货品牌在 TikTok 的推动下迅速崛起。
对于希望在东南亚市场立足的企业而言,直播电商无疑是一个重要的切入点和发展方向,值得每一个有志于拓展国际市场的品牌和企业密切关注并积极参与。
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