原标题：泡泡玛特印尼首店开业，潮玩进攻东南亚市场

作者：7点5度 （微信公众号ID：Asia7_5）

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题图来源 | pexels

7 月 19 日，中国潮玩品牌泡泡玛特在印尼的首家线下门店开业，地点位于雅加达的 Gandaria City Mall。据了解，泡泡玛特印尼首店开业吸引了一大批消费者，现场甚至需要安排两个排队区域。

泡泡玛特印尼首店开业

在这之前，泡泡玛特 LABUBU IP 主题店还在今年 7 月初登陆泰国曼谷，首日营业额超千万元人民币。泡泡玛特进军东南亚的攻势，越来越猛了吗？

开到印尼，泡泡玛特能赚钱吗？

“全线合规（SNI 认证），正规军出海就是不一样。”据知情人士透露，泡泡玛特此次出海印尼做足了准备。SNI（Standard National Indonesia）认证是印尼强制性产品认证。目前印尼政府已发布超过 300 种产品的强制 SNI 认证要求，包括电子电器和玩具类产品等。

泡泡玛特印尼首店内部

除此之外，在商场外面，泡泡玛特也通过户外广告横幅宣传造势，可见其重视程度。

印尼路边可见泡泡玛特宣传横幅

但泡泡玛特进军印尼，不禁让人疑惑：能赚到钱吗？

不同于普通玩具，潮玩的平均客单价较高，手办从百元到数千元不等，盲盒一般在 30~100 元（约合 4 美元~13 美元）。对于印尼大部分消费群体而言，潮玩算是一种烧钱的爱好。据 statista 数据显示，2023 年印尼人均 GDP 约 4942.36 美元，人均月收入为 227.14 美元。

据悉，泡泡玛特在印尼的盲盒售价大约在 159,000 印尼盾~179,000 印尼盾（约合 10 美元~11 美元），与国内门店盲盒售价接近。

“在印尼、菲律宾买一个盲盒是不太容易做出的决定。当然，这些国家的这个还有 1% 的高收入人群，愿意买高客单价产品的消费群体，例如 1000 美金以上。不过要观察什么样的产品类型会比较适合。”新加坡潮流玩具品牌 Mighty Jaxx 创始人 Jackson Aw 在接受 7 点 5 度对话时曾表示。

正在拆盲盒的印尼年轻人

除了瞄准高收入人群，据悉泡泡玛特在印尼正式开门店之前，还曾通过低客单的盲盒卡片打入印尼市场。

布局东南亚多国，泰国最火

在印尼开店之前，泡泡玛特最早于 2021 年 1 月在新加坡设立了首家东南亚实体门店，随后，泡泡玛特也陆续在马来西亚和泰国开设线下门店。其中，泡泡玛特在泰国的“攻势”尤其激进。

2024 年 7 月 5 日，泡泡玛特 LABUBU IP 主题店登陆泰国曼谷 MEGA BANGNA 商场，开业首日营业额突破 1000 万人民币，创造了国产潮玩海外门店单日销售新纪录。据悉，这也是泡泡玛特在泰国的第六家线下门店。去年 9 月，泡泡玛特在泰国开首家门店，开业当天凌晨就有人通宵排队，且开业首日销量就突破了 200 万人民币。

根据泡泡玛特 2023 年财报，LABUBU 在 2023 年为集团带来 3.68 亿元的收入，同比增长 39.9%。泡泡玛特乐园业务总裁胡健曾明确表示，LABUBU 是年底增长最快的头部 IP 之一。目前，在中国 99 元能买到的 LABUBU 盲盒，在泰国已最高炒到 500 元。

泡泡玛特国际总裁文德一曾表示，在曼谷核心的购物中心区，游客消费力是非常大的。从市场表现来看，当地收入水平与潮玩消费意愿是两码事。“东南亚国家的文化融合度非常高，华人群体也非常庞大，对潮玩、IP 的接受度高。”

而且，泰国有着更为浓厚的追星文化，为潮玩市场的发展提供更多推动力。据悉，今年年初，韩国知名女团 BLACKPINK 泰国籍成员 Lisa 发布了一则与 LABUBU 的自拍视频走红全网，LABUBU 在泰国也跟着火爆。此外，泡泡玛特对泰国市场的重视程度还在于推出本土化的潮玩产品。比如，在 LABUBU 主题店开业前，泡玛特在曼谷还举办了小野 Hirono 快闪店，正式推出其两款泰国独家限定新品，其设计采用了泰拳元素。据悉，泡泡玛特的小野快闪店首日营业额将近 500 万元。

东南亚市场能撑起海外营收吗？

截至 2023 年 6 月，泡泡玛特中国港澳台及海外门店达到 55 家（含合营），机器人商店达到 143 台（含合营及加盟），跨境电商平台站点数达到 28 个，可以触达到将近 100 个国家的消费者。另外，2023 年上半年，泡泡玛特港中国澳台及海外收入 3.76 亿元，同比增速 139.8%；上半年实现经营利润 7889 万元，同比增长 183%。

就分布情况来看，泡泡玛特的门店 70% 在东亚和东南亚，30% 在欧美澳地区。在东南亚，泡泡玛特已经在新加坡、马来西亚、泰国和印尼开设专门店，越南和菲律宾暂未开设线下门店。逐步增加东南亚市场的布局，看上去已经成为泡泡玛特的重要战略之一。

研究表明，当一个国家的人均 GDP 达到 8000-10000 美元时，消费市场就开始从物质需求转向情感需求、精神需求，而以泡泡玛特为代表的潮玩产品的流行正是在一定程度上满足了消费者多元化的情感和精神需求。但是，东南亚市场的人均 GDP 还普遍较低。在 2024 年主攻泰国和印尼市场的泡泡玛特，能进一步提高海外市场的营收吗？

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