原标题：Temu在法国快速崛起！市场渗透率达11.9%

作者：Rayna@AMZ123

来源：AMZ123跨境电商

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AMZ123 获悉，日前，据外媒报道，Temu 自 2023 年 4 月进军法国市场以来，迅速吸引了众多法国消费者，市场渗透率达到 11.9%。

根据 FoxIntelligence 的最新报告，Temu 在法国推出一年后，渗透率达到 11.9%，客户群规模几乎与 Shein 相当。这一渗透率意味着 Temu 拥有忠诚的客户群，每位消费者平均每年消费 112.5 欧元。此外，Temu 客户平均每年购买 3.3 次，表明满意度高且客户留存策略有效。

相比之下，Shein 在法国的市场占有率较高，渗透率为 12.8%，每位消费者平均每年消费 86.2 欧元，每年购买频率为 3.3 次。Temu 一年内就在某些方面赶上 Shein，表明其被法国消费者迅速接受，并有能力与成熟平台有效竞争，显示出强劲的增长势头。

图片来源于 FoxIntelligence

Temu 的客户群在性别方面相对均衡，X 世代和婴儿潮一代占比较大，指数为 145，远高于平均水平，表明其能够吸引更成熟的细分市场。同时 Y 世代和 Z 世代也有所占比重，指数分别为 107 和 76。

Shein 则主要吸引年轻女性，成为法国年轻女性消费者的首选平台。该平台上女性占比极高，指数为 160，Z 世代消费者也非常突出，指数为 122。而速卖通在法国市场以男性为主，指数为 115，女性指数为 82。该平台的代际分布更为均衡，各年龄段的指数都接近平均水平。

在购物行为方面，Temu 客户的在线购物活动非常活跃，平均每年在各种平台上花费 2500 欧元，远高于在线消费者 1800 欧元的平均总支出。购买频率也明显较高，每年平均购买 45.8 次，而市场购买频率为 27.7 次。

同时，这部分用户也更喜欢便宜的商品，每件商品平均价格为 13 欧元，而市场平均价格为 15 欧元。他们的平均购物篮价值也较低，为 55 欧元，市场平均水平则为 65 欧元。这些数据表明，Temu 客户是热衷于购物的消费者，且往往被更便宜的产品所吸引。

除此之外，Temu 客户与其他低成本零售商的客户重合率很高，其中包括主要平台 Shein（26%）、速卖通（23%）、Cdiscount（20%）和 eBay（19%）。相比之下，Shein 客户对专门经营时尚和美容的商店有更大的亲和力，凸显了两类客户群及其购物偏好之间的区别。

总体而言，Temu 的增长潜力依然可观。4 月份，Temu 平台上近 20% 的客户是新用户，这一比例是速卖通的四倍。此外，过去 90 天内 96% 的 Temu 客户都是回头客，体现法国消费者对该平台的忠诚度较高。凭借专注于不断改善客户体验和扩大产品范围的战略，Temu 有能力继续增长并加强其在法国电商市场的地位。

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