原标题：登顶TikTok印尼站，它月销突破27万件

作者：TT123跨境电商

来源：TT123跨境电商

题图来源 | pexels

随着东南亚的市场潜力不断释放，印尼电商市场展现出了强劲的发展势头。数据显示，2023 年的印尼电商市场规模已接近 350 亿美元，预计 2024 年将突破 400 亿美元。这一增长速度在全球范围内位居前列。

由于印尼拥有庞大的年轻消费群体和良好的互联网渗透率，其电商市场正在成为东南亚地区乃至全球的一个重要增长引擎。

而 TikTok Shop 作为印尼电商市场的后起之秀，其出色表现尤为亮眼。上线仅一年时间，在印尼电商市场的份额就增长到了 5%。

四月与 Tokopedia 合并之后，TikTok Shop 的印尼电商业务步入了快速增长的轨道。得益于此，许多印尼本土品牌迎来了前所未有的销售增长。根据 Fast Moss 数据，印尼站 KENAN HIJAB INDONESIA 店铺头巾在六月销量突破 26 万件，多次位居 TikTok 印尼商品周榜榜首位置。

数据来源：Fast Moss

那么，KENAN HIJAB INDONESIA 店铺的头巾究竟具有什么特别的魅力，让消费者对它如此钟情呢？

精准定位市场

根据 Fast Moss 数据，截至昨日，KENAN HIJAB INDONESIA 店铺的头巾总销量达 996 万件，总销售额达 4477.36 亿印尼盾（约 2736 万美元）。

数据来源：Fast Moss

由于印尼约 87% 的人口信奉伊斯兰教，其宗教文化规定女性在外面一定要戴头巾。头巾不仅仅是穆斯林妇女的服饰之一，它更是一种信仰的标志，对造物主的敬畏。

头巾的市场针对的是信仰伊斯兰教的女性，虽定位人群较少，只针对一类女性，但头巾对于印尼大多数女性来说，是她们必不可少的生活必需品。所以，头巾迎合了印尼的市场需求，其消费潜力更是不容小觑。

由于印尼财富分配不均，人均月收入约为 500 万印尼盾（340 美元），折合人民币约 2300 元。所以，头巾的定价为 24999 印尼盾，折合人民币约为 11.1 元。售价偏低，对于普通居民来讲，在价格方面就极具吸引力。

当然，质量还是消费者最看重的因素。在具有价格优势的同时，还要注重产品质量，满足追求高性价比的消费者。头巾在设计方面迎合了印尼女性喜爱简约的审美取向，且有多种颜色供消费者选择。产品成功赢得消费者欢心后，就能够快速打开印尼市场。

图源：Fast Moss

头巾热卖的原因除了产品精准定位市场外，KENAN 在品牌营销上也下了不少功夫。

布局多平台矩阵

为扩大品牌知名度，KENAN 布局了 TikTok、Instagram 等多个社媒平台，并入驻了 Shopee、Lazada 等电商平台。

通过布局多平台矩阵，打造品牌影响力。同时，KENAN 在 TikTok 上运营品牌官方账号，并发布头巾展示的视频和直播带货的方式进行产品营销。截至目前，TikTok 自营账号 @kenanhijabofficial 的粉丝量已经达到 110 万，点赞超过 280 万。

截图自 TikTok@kenanhijabofficial

值得注意的是，该自营账号通过发布视频吸引大量关注后，将直播作为其最主要的营销手段。

以直播营销为主

根据 Fast Moss 数据，近三个月其商品关联直播突破一万场。通过直播带货，使头巾的销量稳增不减，持续霸占 TikTok 商品热销榜单。

数据来源：Fast Moss

KENAN 为什么会将直播带货作为其主要的营销方式呢？

得益于互联网普及率的显著提升，以及千禧一代和 Z 世代庞大的人口基数，直播购物在印度尼西亚愈发流行。

TikTok 印尼月活跃用户达 1.43 亿，众多的人口为带货创造了良好的条件。同时，据 Momentumworks 统计，印尼是东南亚对直播带货接受度最高的国家。

TikTok 店铺的出单方式主要有三种：其一为小店自然流量出单，其二是自营和达人直播带货，其三是短视频带货。其中，印尼直播带货的 GMV 占比约 50%。

相较于短视频带货，直播带货具备得天独厚的优势。主播能够凭借自身的专业知识以及强大的影响力，在直播过程中更直观地展示产品，并在线解答消费者的问题，从而建立起品牌信任。通过实时互动来增强在线用户的购买欲望，并结合各种促销活动来提高商品转化率。

官方和达人的直播带货，不仅能够提升品牌知名度，更能为 GMV 的增长贡献重要力量。

所以，直播带货对于品牌来讲，确是一个不可或缺的营销手段。

除了带货直播外，KENAN HIJAB INDONESIA 自营账号的视频数据也非常可观。近 30 条播放量超过 80 万，平均每条视频播放量达到 2.68 万。

数据来源：Fast Moss

其视频内容多以头巾的展示为主，配合丰富的语言介绍，从而吸引消费者购买。

截图自 TikTok@kenanhijabofficial

不得不说，KENAN 品牌的营销策略非常成功，使其销售产品的热度节节攀升。

KENAN 的成功离不开其出色的产品营销策略，同时也离不开一个稳定且有利的市场环境作为支撑。然而，在此之前，TikTok 在印尼市场的征程并非一帆风顺，面临着复杂的市场环境和监管压力。

印尼 TikTok 与 Tokopedia 完成合并

2023 年 7 月，印尼官员认为 TikTok Shop 损害当地中小商家利益，并提出应禁止 TikTok。2023 年 9 月 27 日，印尼贸易部长哈桑签署了一纸禁令，宣布了新的社交电商法规，要求 TikTok 将电商业务与社交媒体剥离。

之后，2023 年 10 月 4 日 TikTok 电商平台 TikTok Shop 被迫在印尼正式下线。

作为被封杀方，TikTok 并没有选择放弃印尼市场，而是不断努力解开这场困局。

经过 2 个月封禁后，TikTok 宣布与印尼本土 GoTo 集团达成战略合作，TikTok 印尼电商业务与 GoTo 集团旗下的电商平台 Tokopedia 合并，TikTok 成为控股股东。基于该合作，此前被封禁的 TikTok Shop 重返印尼市场，于 2023 年 12 月 12 日重新上线。

TikTok 与 Tokopedia 合作，使得 TikTok 电商能够继续留印尼，同时能够减少印尼政府对于外资企业监管的阻力，更好地成长和发展，进一步扩张其在电商领域的影响力。

另外，TikTok 还承诺将在未来几年向合并后的实体投入 15 亿美元，为未来业务发展提供资金支持。
这场风波持续到今年的 4 月 6 日，印尼贸易部表示：Tokopedia 的整合过程已经完成，并获得了通信与信息部颁发的电子系统运营商注册证书（TDPSE）。这标志着，TikTok Shop 印尼站正式持证合法经营。

写在最后

TikTok Shop 在今年 2 月的“本地购买（Buy Local）”活动中，订单量相较于去年 9 月增长了 2.5 倍；在今年的斋月期间，通过 Tokopedia 平台，TikTok Shop 的交易量更是暴涨了 12.5 倍。这些数据有力地表明了其发展前景依旧十分广阔。

对于跨境电商卖家来讲，TikTok 印尼站充满着不断涌现的市场机遇。因此，卖家应紧跟市场潮流趋势，借鉴 KENAN 品牌成功的经验，探索适合自身品牌的直播带货策略，以便在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现业务的快速增长。

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