新商业叙事下的出海赛道

泛娱乐一直是中国企业出海的一大主赛道，我们发现，基于互动的玩法创新、基于内容的创作创新，正显性成为当下泛娱乐出海的两大趋势。

当然，一切趋势联动于商业模式的演变，所以先聊聊娱乐社交的商业化。

娱乐社交这个行业由来已久，最近几年的商业模式发生了巨大变化，比如行业刚开始的时候，要先把 DAU 做大、再做大，之后再找商业盈利的模式，但是现在，这个模式已经发生变化了，现在要考虑如何在目标客群下找到用户痛点，从而快速实现变现的链路。

在这样的商业化娱乐社交模式下，看到了两大出海赛道：

一是玩法出海。

玩法出海其实是社交方向，社交本质上是人的生意，一开始，社交这个方向的出海做得更多是社交资产的变现，拼有多少主播，有多少 MNC 公会，我们在平台上做平台。这样的模式，其实平台的可持续性和主动性并不是那么有利，平台现在做更多社交关系的变现，把更多社交关系沉淀在平台里面，靠什么来沉淀社交关系呢？关系型玩法。于是，在社交当中看到了玩法出海的趋势。

二是平台出海。

在内容方面，同样看到了平台出海的趋势，“内容为王”并没有发生变化，内容承载更多是自建平台出海，在区域中研究区域用户的需求，用匹配的内容进行闭环的迭代。

所以在这两个场景下，我们看到它的本质有很大的不一样。而且更有意思的是，社交和内容这两个赛道在越走越近。怎么说呢？

第一，社交的“内容属性”在不断加强，我们发现社交当中很多玩法已经很强地去应用了内容资源，比如音乐、影视等内容。

第二，可以发现，内容赛道中的短剧赛道非常火热，这其中，除了有翻译剧、本土剧，短剧的玩法属性也在不断加强。内容这个行业本身的玩法属性不断在加强。已经上线的互动短剧，去年有一款非常爆火的游戏叫《糟糕，我被美女包围了》，内容赛道的玩法属性不断加强，非常有趣，这代表了两个赛道方向不断再做融合。

这种融合，代表了泛娱乐出海的趋势，可以称之为泛娱乐出海的 PLUS 时代。

交互和内容在相互融合、相互叠加，不断相互演进。所以在 Plus 时代快速到来的时候，中国企业出海面临的一些主要问题，其背后，内涵在发生变化：

一是，原来说做区域拓展，蓝海的区域变得越来越红海的时候，如何找到新机遇再去拓展；

二是，原来考虑平台上线之后如何去运营业务，现在考虑平台上线之后，如何避免同质化的竞争，如何保障内容和玩法的充分供给，从而来打造平台的差异性；

三是，运营之后如何做到降本提质，来精益化运营；

四是，如何在业务顺利起步之后，避开合规黑天鹅，保障业务的长效运营。

阿里云视频云聚焦在这些问题上做了很多沉淀储备，为了帮助中国企业更好更优出海。

云-网-端，全球性的供给势能

对于泛娱乐出海 PLUS，回到本质问题，作为云服务商厂，阿里云视频云具备网-云-端全链路的最强优势。

一是全球化基建与服务能力，这其中突出的是全球实时传输的一张大网。

所谓网，是全球化基建当中最基础的部分。自成立以来，阿里云视频云耕耘了 10 余年来做好这张大网，目前有超过 3200+ 节点，这张大网能承担巨大的业务量，包括像直播、RTC 信令、媒体服务都跑在这张大网，承担众多现象级的大型活动和全球化业务，都在这张实时传输网络上，其稳定性经历了海量数据的验证。

二是全平台一体化的客户端，对体验的落地至关重要。

实际上，端产品是相对比较特殊的，是产品的第一站，也是用户体验的最后一站，离用户最近。很大程度上，端决定了终端用户体验究竟是什么样。于是，阿里云视频云把大家用到的客户端功能，打包成一体化的 SDK，可以分开使用这些能力，也可以组合起来，或选择更便利的场景化模式。具体说来，端产品有哪些突出之处呢？

首先，其整合起来的包体大小相比于单独使用降低了约 60%，大家做出海的都知道，用 APP 去做分发的包体大小意味着什么，意味着强大转化中的链路。同时，阿里云视频云在端 SDK 上有完整短视频美颜、贴纸、特效等能力，在客户端直接高效调用。

再者，把很多极致处理能力放在端上，让客户端有更多的选择。客户既可以选择在端上用更高清的极致降码，也可以在端上做超分，还可以兼容 90% 以上的 iOS、Android 终端设备。网-云-端的极致协同，让端上有了更多策略选择，使得在同样策略下可以享有更优的用户体验。

三，也是更关键的，是云上的媒体处理能力，是网-云-端的紧密协同。

对于泛娱乐场景，因为玩法和内容不断融合，玩法代表更多是实时交互，其实即是媒体传输的领域；内容代表的是内容制作和内容营销的领域，包括内容全链路的生产环节。这两个领域的技术需要更紧密的结合，需要在同一个平台上让客户无缝进行调用和链接，而这需要依靠网-云-端的极致协同。

于是，这就引出全链路的云上媒体服务能力，可以具体看看，这为泛娱乐行业可以创造些什么。

云端媒体服务能力是与内容息息相关的，我们讲互动，经常聊的是端如何与网通讯，但有了内容和交互融合的趋势，云上面如何处理这些媒体，显得更加重要。

展开来看，阿里云视频云的云上处理包含了视频转码、音视频增强、媒体生产、视频 AI 这些内容，因为云上面的资源更加丰富，可以用云+AI 来做更多的处理、更复杂的处理、更高质的提效。

从阿里云视频云的视角，在泛娱乐内容形态多元化趋势下，云上的全链路媒体服务是高品质内容体验的核心引擎。

举个例子，去年 5 月，一场超大型户外演唱会《理想之途》，通过阿里云的“窄带高清”技术加持处理，被网友热评为“这辈子看过最高清的直播”。实际情况是，其直播源码并不高，因带宽受到了资源限制，画面受损程度较高，但如何让客户端的粉丝体验到偶像的精妙画感呢？窄带高清 2.0 给到了完美的解决方案：一是针对户外演唱会的典型场景，用 AI 来做生成式细节的修复，让画面从不够清晰变得“细节淋漓尽致”；二是自适应编码能力，用更适应的码流来做服务，于是，实现用更低的码流得到了更清晰的画面。

这是云上的力量，是云-网-端协同之效，让鱼与熊掌可以兼得。

出海，不止“唯快不破”

当然，大家想要的不只是技术，大家想要的是业务，阿里云视频云多年沉淀的技术，在泛娱乐社交视角，以全矩阵的产品形态开放给了所有伙伴和客户。

这是阿里云视频云面向全球的低延时全互动的产品，从延时图谱，依次包含视频直播（LIVE）、超低延迟直播（RTS）、实时音视频（ARTC），这个产品矩阵覆盖出海过程中几乎所有的互动玩法，从赛事直播、线上演唱会等经典直播场景，到 1V1 社交互动、语聊房等实时社交场景，一张网以全盖之。

同时，观察多年出海，如今市场上已跑通很多优秀的场景，包括商业模式经典的最佳实践，如 1V1、语聊房、主播 PK、短视频、短剧，将其封装成完整的 AUIKits，以源码开放的形式开放给行业。

为什么是 AUIKits 呢？阿里云服务了很多的客户，在这些客户中提炼出了很多工程化的实践，客户不需要重新踩这些坑。同时，真正帮助客户快速做上线，快速验证商业模式，把精力聚焦于自己的业务。

AUIKits 本身叫做最佳实践，它的意思是其他人已经跑出来了。现在大家都在找新的增长点和新玩法，从阿里云视频云角度来看，已经做了非常非常多广电级大型活动的直播，包括像世界杯、奥运会，这样顶级赛事的直播体验，比消费级娱乐社交的音视频体验要更高一个层次。

于是，能不能用这样的技术做产品体验革新呢？首先，今年是个体育大年，马上就是巴黎奥运会，与体育产品做方向融合，体验革命是视频云与客户可以探索的方向。另一个探索的差异化方向是模式创新，靠自己企业所擅长的领域，自己来做探索，阿里云视频云希望与大家做模式上的创新，这两个方向都是有机会的。

AI 制动的“新内容力”

在全球范围内，AI 浪潮一直翻滚，从阿里云视频云角度上会更加务实，想用 AI 技术在此时此刻的当下，真正帮助行业做一些产品化、生产级的事情。

阿里云视频云面向行业，推出“AIGC+”智能媒体内容服务产品矩阵，融入和应用了众多 AI 技术，包括传统 AI 技术和大模型技术，在媒资管理、视频剪辑、一键成片、视频翻译、端侧智能等等，在泛娱乐内容视角，从生产到分发链路全面深入 AI 技术，提升大家在过程中对于内容使用的效率和体验。

这其中，也把视频剪辑也搬到了云上，称之为云剪辑（云端智能剪辑产品），可以进行非常简单的云上剪辑工作，提升多人协作效率，包括革新协作工作流的传统之处。

这里重点讲一个内容出海的关键能力，也是内容供给的高效手段：多语言视频翻译。

AI 帮助内容供给，出海的视频内容翻译是典型的场景能力，可以把国内视频内容包括短剧视频内容，一站式搬运到海外，快速形成海外视频库的建设。更重要的是，视频翻译，蕴含了三个层面，且技术力与产品力逐层上升：字幕翻译-声音翻译-面容级翻译。

第一，字幕翻译，依托于阿里云通义大模型，支持全球多种语言互译；第二，声音翻译，可以保留原始视频中人物的音色、语调、情绪，并可以较精准地实现视频时长与原片自适应对齐，解决了翻译场景下的细节与关键问题；第三，最新探索的面容翻译，可以针对视频匹配来新语种的口型，并能够支持更具场景质感的 AI 换脸效果。简单来说，阿里云的“多语言视频翻译”可以实现视频内容中对“字-音-形”的高精准匹配。

另一个关键的 AI 驱动能力，是面向内容营销，这也是泛娱乐非常值得关注的领域。

在这个过程中，通常大家对于自己的产品，不管 APP、内容平台都有集锦、二创、宣发和投放等一些列需求，很多 APP 用自己内容投放来获取低成本的获客体验，于是，怎么快速的内容生成，怎么有批量化的内容投放素材？阿里云视频云对应着两个产品：

第一个是“云剪辑”。通过丰富专业的云剪辑功能，通过高效剪辑，在多端实现一体化，与大家内容生产的业务流做紧密结合，把云剪辑集合到自己业务流。当然，这个过程需要人的参与。

第二个是“一键成片”，这是可以实现零人工参与的剪辑生成能力。相当于，只需要提供些许口播的文本，再提供想要传播的媒资素材，通过 AI 智能匹配技术，快速批量化地生成营销短视频的内容素材。

与云剪辑、一键成片来搭配，泛娱乐行业可以上百倍提高营销内容生产的链路效能。

内容提效之外，“提质”也很重，尤其用视频云技术实现“降本提质”。

可以推断，当下的泛娱乐内容，很多情况下，问题不是内容太少，是内容太多。内容多并不代表满足真正意义上的质量。如何把已有内容的质量提升上来？这也是阿里云视频云真正在内容提质和媒体处理技术上投入了很多功夫而做的产品：“智能内容处理”。

这里有前文提到的阿里云自研的“窄带高清”技术：它基于编码技术的创新，用更低内容传输来获得同等或更高质量的画质；有“超分+HDR”，可用更高亮的层次感把内容视觉效果全面提升；有虚拟环绕声，通过算法处理即可在民用级设备上拥有影院级的沉浸音效。通过一系列内容处理来做到内容提质，最终实现成本、设备、视效、音效上的综合最优解。

Last But Not Least：出海合规安全

中国的泛娱乐企业出海，必然面临诸多本地化难题，其中，全球数据安全与隐私的监管和平台内容权益的保护，是至关重要的，这需要在资源和经验上有丰富储备的全球性服务商来应对。阿里云投入多年，在全球通用合规、区域合规、行业合规上拥有最完整的合规资质和隐私保护标准认证，这也是阿里云与伙伴前行的最根本的底气和保障。

前不久，由白鲸出海主办的 GTC2024 全球流量大会在深圳展开，吸引出海关注者四万多人，在持续高热的泛娱乐领域，阿里云视频云受邀在“泛娱乐出海峰会”分享主题演讲，过程中，视频云领先的 AI 应用力也获得媒体的重点关注，并接受广东电视台的记者采访，探讨新技术对出海企业的高效赋能。

站在入海口，阿里云视频云累计了 15 年的音视频技术，依托全球资源能力和阿里云通义大模型技术底座，不断探索新内容与新交互的前沿，融合创新产品能力，释放于泛娱乐出海的未来。

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