这家深圳出海厂商，在小游戏畅销榜TOP10待了近4个月

图片来源： Unsplash

作者：落日飞车

来源：游戏新知

小游戏经历了 2023 年的大爆发，在不长的时间里畅销榜就有了固化的趋势，前排多被大厂占据。能挤进 TOP10 的新面孔着实不多，「百炼英雄」便是其中一款。

「百炼英雄」

这是一款结合了探索和 RPG 养成要素的“轰隆隆 like”小游戏，在今年 3 月进入微信畅销榜 TOP10 后便基本保持这一成绩（有报道称小游戏畅销榜 TOP10 单月流水或超过 8000 万），期间甚至一度冲到了第二名。次月从榜单尾部冲到了 TOP10,畅销榜第二名，基本保持在前十名。

该产品由深圳九九互动（曾用名：萌蛋互动）发行。后者成立已有近 10 年时间，一直比较关注小游戏赛道。但在此之前，公司更出彩的还是休闲游戏出海业务，一度位居中国厂商出海收入飞跃榜TOP15，旗下最具代表性的产品便是「猪来了（Piggy Boom）」「猪游记（Piggy Go）」「梦幻海岛（Island King）」，三款游戏都在海外收获千万级下载量，合计营收超过 18 亿元（数据来源：Sensor Tower）。

「猪游记」

近年来随着全球休闲游戏市场的大变局以及小游戏市场的火热，九九互动的战略重心似乎也有了转变，开始朝着玩法融合、中重度游戏的方向探索。

中重度小游戏的探索已有成效

其实九九互动在小游戏赛道并非新的入局者。

公司自 2018 年进军国内小游戏市场，在微信和手 Q 平台发行了超过 200 款小游戏，做到过总流水过亿、单月总用户活跃排名最前的成绩。但这一成果更多是基于数量的积累。对比海外业务，公司单是一款「猪来了」就能在一个市场做到上亿元的年营收。

转机出现在 2022 年。随着抖音和微信的流量壁垒打通，小游戏市场迎来了巨大变化，拥有了更大的流量池和买量红利空间。这个时期，九九互动先是通过比较擅长的休闲玩法（如合成类）试水，而后基于咸鱼 like、史莱姆 like 等重度小游戏频频上榜的观察，公司又立项了中重度小游戏，并尝试着将现有休闲玩法与重度游戏进行融合，由此有了新的突破。

「百炼英雄」便是“中重度游戏轻量化包装”的典范。其在玩法方面大体沿用了「轰隆隆佣兵团」（由韩国厂商 Play Hard 发行）的设计：通过在野外刷怪收集食物来解锁和培养英雄，伐木获取木材来解锁地图和建造建筑，以及采矿获得矿石用于英雄技能的提升。

「百炼英雄」

买量策略也是非常关键的一环。据团队介绍，他们在调研中发现，用户既希望游戏简单、自由，又希望游戏有数值的深度。针对这些诉求，团队将游戏的多方卖点以素材的形式进行包装（诸如挖矿、建造、种田之类的休闲玩法，或是探索、刷怪、爆装备、打 boss 的传统 RPG 玩法），就这样多次触达，最终促成爆款的诞生。据悉，「百炼英雄」的核心用户除了主流玩家，也有不少休闲玩家，甚至还有一些是没有玩过游戏的用户。

除了「百炼英雄」，九九互动大概率还发行了其他类型的小游戏。通过关联公司的账号，我们找到了十余款小游戏，这些产品大多遵循了“重度游戏轻量化”“轻度游戏重度化”的思路。

其中，「深渊战记」和「幻象忍者」应该是同一款游戏，二者从画风、角色设计到玩法几乎一样。游戏的核心玩法与「疯狂骑士团」「寻道大千」相似，玩家通过不停地点击“训练”按钮抽取“装备”，用更高数值的装备替换旧装备，从而武装角色进行 PK。

「幻象忍者」

「天天怼三国」采用的是放置卡牌玩法，通过主线剧情和抽卡方式获得武将，并进行武将养成、组建队伍、闯关杀敌等操作。游戏在近期的版本迭代中加入了一些休闲要素，原先的功能性版块“主城”被替换成模拟经营玩法“建城”，同时还新增了塔防策略玩法“城池守卫战”（类「正中靶心」）。

左：更新前的「主城」 | 右：更新后的「主城」

“城池守卫战”玩法

「世界守卫军」则是一款包含自走棋和 Roguelike 元素的休闲竞技游戏。玩家在棋盘中通过构筑卡组，合成数值爆炸的阵容，与对手进行多个回合的对战。整体体验更偏向中度游戏。

「世界守卫军」

「鸣铃之契」「灼灼琉璃夏」均为“合成+”小游戏。前者采用庄园经营题材，核心玩法为“二合+建造”，其中建造部分的设计类似「梦幻花园」，借由任务系统和剧情来推进游戏进度。后者则在女性向古风题材融入了合成、建造、剧情互动的玩法，剧情的解锁、城镇的建造都是通过合成玩法来实现的。

「灼灼琉璃夏」

此外九九互动还是小游戏出海潮中的一员。今年 1 月，公司在中国港澳台推出了「幻象忍者」繁中版「咻咻忍者」，4 月则在中国港澳台及东南亚发布了「百炼英雄」繁中版「勇闖王國」。更早之前，它还上线了「Chest Knight」「Grandpa’s Castle」「馳騁三國」等产品。

其中，「Chest Knight」从游戏页面的截图及游戏玩法来看，与豪腾嘉科的小游戏爆款「疯狂骑士团」相似度极高。《Grandpa’s Castle》是「鸣铃之契」的海外版本。「馳騁三國」则是「天天怼三国」的海外版本，该版本与小游戏版本不太一样，并未加入模拟经营要素；游戏于 2023 年 6 月登陆中国港澳台、马来西亚、新加坡等地区，据 Sensor Tower，目前双端下载量累计突破 40 万，营收超过 2400 万元。

「Chest Knight」

从社交博弈出海到更多品类融合

在布局小游戏赛道的同时，九九互动看上去也没有减少对海外休闲游戏的投入。

作为较早探索品类融合的出海厂商之一，九九互动之前就在社交博弈类游戏积累了蛮多经验。旗下「猪来了」「猪游记」「梦幻海岛」「Spin A Spell」都是随机数值+模拟经营+社交的结合（核心机制类似「金币大师」），在海外上线后都取得过不错的成绩。

其中「猪来了」采用转盘+建造的玩法，2015 年底上线后一度风靡中国台湾及东南亚地区，双端营收预估超过 7.5 亿元。「猪游记」则于 2019 年推出，为掷骰子+建造的玩法，从去年 5 月开始游戏的营收又有了上升趋势，目前累计在 7 亿元左右，每月仍有上千万元收入（本段数据均参考自 Sensor Tower）。

最近一两年，九九互动除了擅长的社交博弈类游戏，还尝试了“合成+”“堆叠+”等玩法。

比较特殊的是「Coins & Puzzles」和「Trouble Match」，两款产品都是在轻度玩法的基础上加入建造升级的长线机制，其中“建造玩法”基本使用相同的美术素材，包括游戏的题材和剧情也是一样的，都是以女主将老公抓奸在床，选择离开独自生活作为开场。区别在于“轻度玩法”部分，前者融合的是slots，后者则是堆叠消除。

「Coins & Puzzles」

「Trouble Match」

相较于「Trouble Match」的“堆叠消除”更讲究策略性，「Coins & Puzzles」的 slots 偏向无脑点点点，但也设置了一些触发事件让游戏更具趣味性。

例如摇到“火箭弹”可以破坏别人的场景，期间玩家有概率刷到渣男及小三出镜的场景，此时可对渣男实行轰炸；再如，摇到“铲子”可以在别人的场景中挖宝，也有机会刷到渣男所在场景。或许是为了让玩家更好地代入女主的情绪，「Coins & Puzzles」还加入了minigame，玩法类似「愤怒的小鸟」，玩家将平底锅掷出，利用或绕开障碍物，以精准击中渣男。

「Coins & Puzzles」

值得一提的是，两款游戏的“建造玩法”部分，每开启一个章节都有种在刷游戏广告的感觉。比如第一章节要求修理和升级客厅，刚开始系统会提供一些互动选项让玩家抉择，诸如用锤子还是扳手修理漏水的水龙头、用喷火器还是加油让壁炉燃烧之类的问题，选择错误就将面临更糟糕的场景——休闲游戏的投放素材经常出现这类互动剧情。

「Trouble Match」

「Merge Secret」「Fruit Merge Saga」则是比较常规的“合成+经营”玩法。前者也是以夫妻之间的误会展开剧情，玩家通过合成道具装修房子，并搭配剧情推动游戏进度。

后者则采用水果拟人的题材，通过合成食物或日常用品，对房子进行升级。有趣的是，这款游戏使用的部分美术素材也和「Trouble Match」「Coins & Puzzles」一样。另从版本记录可以看到，「Fruit Merge Saga」经历过版本迭代，之前是“合成+小岛建筑建造”，后来改成了“合成+房屋改造装修”的玩法，由于经营玩法的题材发生变化，合成玩法所需的材料也进行了调整。

另外，九九互动还上架过一款三国题材的中度游戏「蛋蛋三國」，是割草+Roguelike 的玩法，与海彼的「弹壳特攻队（Survivor!.io)」较为相似。有趣的是，游戏安装包也出现了Survivor的字样。

「蛋蛋三國」

不过就目前来说，在海外扛大旗的还是「猪游记」「梦幻海岛」这些老产品，关于休闲品类融合的潜力还有待进一步挖掘。

值得注意的是，九九互动疑似还负责了多款知名游戏在越南的发行，包括沐瞳的「MLBB」、叠纸的「闪耀暖暖」、冰川网络的「X-hero」以及龙创悦动的「守望黎明」等。而这可能与公司很早就开始耕耘东南亚市场有关。

结语

九九互动过去一直深耕海外休闲游戏赛道，如今则将目标也扩展到小游戏市场。而无论在哪一个阶段，它已经有爆款产出。尽管公司对外表示这还不算成功，只是迈出了一小步，不过这一小步其实就已让不少业内感到羡慕了。

文章信息来自于游戏新知 ，不代表白鲸出海官方立场，内容仅供网友参考学习。对于因本网站内容所引起的纠纷、损失等，白鲸出海均不承担侵权行为的连带责任。如若转载请联系原出处

友情提醒：白鲸出海目前仅有微信群与QQ群，并无在Telegram等其他社交软件创建群，请白鲸的广大用户、合作伙伴警惕他人冒充我们，向您索要费用、骗取钱财！