GTC2024首日：半年实践归来，一线出海实干家分享全球市场最新洞察

6 月 17 日，GTC2024 全球流量大会（深圳）在深圳会展中心如期召开，本届全球流量大会延续去年的 7 号、8 号两个场馆规模，两天内将召开 12 场会议，包括每年主会场举办的 4 场“经典”峰会，开幕式峰会、游戏、泛娱乐、品牌出海峰会，以及 8 个面向细分领域的专场会议，如短剧出海对接会、全球游戏对接会、AIGC 专场等等。

如往年一样，GTC2024 全球流量大会（深圳）设有 ToB 展区，今年有近 200 家展商参展，大会首日，到场参会人次超过 2.5 万次。在大会首日的开幕式峰会以及游戏出海峰会上，多家厂商基于 2024 年上半年的业务实践，分享了对全球市场的最新洞察，以下为大会首日嘉宾精彩观点汇总。

开幕式峰会

自 2018 年起，GTC 全球流量大会已经走过 6 个年头，在大家的支持下，GTC 全球流量大会已经成为中国跨境出海产业影响力最强、规模最大、行业覆盖最为齐全的知名展会品牌之一。白鲸出海创始人兼 CEO 魏方丹在开幕致辞时说道，“我们希望将 GTC 全球流量大会打造成中国跨境出海产业的‘广交会’，中国优势产业出海的‘广交会’。”

另外，魏方丹表示，GTC2024 全球流量大会（上海）将会在 2024 年 11 月 20 日和 21 日在上海世博展览馆 H3 馆举办，这是 GTC 全球流量大会首次落地上海，自 2024 年起 GTC 将实现“一展多城”。

白鲸出海创始人兼 CEO 魏方丹

中国外文局文化传播中心数字文化

推广部主任、国家二级导演崔凯

在全球文化秩序持续变迁和国际传播格局深刻演变的大背景下，加强国际传播能力对于塑造全球文化新秩序显得尤为关键。随着新兴市场国家和发展中国家的崛起，全球文化秩序正朝着多元化发展。文明间的交互也从冲突逐渐转向交流互鉴，强调尊重各国文化、保护文化多样性以及加强文明间的对话。

面对这一变局，中华文化的国际传播也需顺应时代潮流。其中，通过人文交流助力中华民族现代文明建设，以及结合数字创意推广中华文化，成为两个重要的方向。人文交流有助于促进不同文化间的相互理解和尊重，为中华文化的国际传播奠定坚实基础。同时，结合数字创意可以丰富中华文化的传播形式，使其更加生动有趣，更易于被国际受众接受。

此外，人工智能生成内容（AIGC）在文化创意领域的应用，也为中华文化的国际传播提供了新的机遇。通过 AIGC 技术，可以提升创作效率，丰富数字叙事，让中华文化在影视、文学、音乐等领域展现出更加独特的魅力。

中国外文局文化传播中心数字文化 推广部主任、国家二级导演 崔凯

微软广告业务中国区副总裁 Landy Huang

AI 正在改变全球营销战略。一方面，基于生成式 AI 的对话式搜索正在改变用户的搜索习惯，截至 2024 年 1 月，微软 Copilot 已经生成了超过 50 亿次对话和超过 50 亿张图片，并且 Copilot 搜索使用量增速是传统搜索的 2.8 倍；另一方面，AI 在数字营销领域的应用，也极大提升了“传统”数字广告产业的效率和创造力。

微软广告背靠覆盖全球 187 个市场的 10 亿+ 高质量用户生态，凭借业界领先的 AI 技术及由此带来的深度智能受众解析能力，为 AI 时代的出海企业提供跨设备、全渠道、一站式的广告解决方案，助力中国全球化企业和品牌，更高效地触达海量独家、高价值受众。

会上，Landy Huang 还公布了微软广告“AI 赋能出海计划”，宣布微软广告将启动 8 大专款专人和 AI 技术支持，实现投前投中投后的全链路赋能。

微软广告业务中国区副总裁 Landy Huang

HelloBoss.com 创始人&CEO 王沁

HelloBoss 是一个以日本为核心市场的招聘平台，团队来自 Recruit 集团，阿里巴巴，苹果等中日美互联网巨头。成立之初便获得了包括本田圭佑、森本千賀子等日本政商界知名人士、HR 行业知名企业家在内的众多天使投资者，与知名的 VC 风险机构的投资的青睐。在企业用户层面，上线仅一年已有包含 Dior、万豪、星野等国际知名企业在内的 1,000 多家企业入驻。在个人用户层面，HelloBoss 是日本最快达到 10 万用户的招聘平台，其中 35 岁以下的年轻用户占比 70%。

日本是一个人口多、经济总量大的市场，目前经济稳定向好，劳动者的求职需求和企业的招聘需求都非常高，但是目前市场现有产品价格过高，导致 67% 的企业需求仅有 1% 得到满足。作为一个高智能化高自动化的招聘平台，HelloBoss 的发展前景广阔。

在判断市场机会的基础上，HelloBoss 通过快速应用 AI 技术、以及低本高效的增长策略，构建了自身的竞争优势。HelloBoss 通过整合包含独家专利的 AI 技术和大数据分析，帮助企业在招聘中大大提升了效率。使用 AI 生成图片/文字的技术，HelloBoss 也帮助求职者高效****照、简历等材料，并为其匹配最合适的职位。通过 AI 技术大幅降低运营成本与获客成本，其在第一年已有不俗的商业化进展。

在营销策略上，已在日本工作、创业十多年的王沁在 C 端、B 端同时执行符合日本市场的营销策略，帮助 HelloBoss 实现快速成长，同时在会上王沁也为听众分享了日本市场的最新数据、出海日本的技巧、个人&企业&初创的机遇与挑战等内容。

HelloBoss.com 创始人&CEO 王沁

Palo Alto Networks（派拓网络）大中华区售前总经理 董春涛

全球各国对数据隐私和安全有严格的法规要求，如欧盟的 GDPR、美国的 CCPA 等。出海企业必须适应这些法规，确保数据存储和处理符合各个国家的法律要求。

通过 Prisma Cloud 和 Cortex 平台，Palo Alto Networks 提供了从云安全、应用安全、数据安全到主机安全的全面解决方案，涵盖了威胁检测、合规检测和安全运营等各个方面。利用 Cortex XDR、XSOAR 和 XSIAM 等多种手段，实现预防、检测、处理整个企业的安全威胁，提升安全运营中心的自动化能力。

多个行业的出海企业通过使用 Palo Alto Networks 的解决方案，实现了安全合规的自动化检测和全球业务的安全访问。例如，某出海旅游集团通过 Prisma Cloud 简化了合规审计工作，某出海金融服务公司通过 Prisma Access 实现了全球业务的安全访问。

企业的安全态势和风险不断变化，Palo Alto Networks 的解决方案也同步进行优化，指导业务、研发、合规、安全和法务多部门协作，确保企业在全球化过程中保持高水准的安全与合规。

Palo Alto Networks（派拓网络）大中华区售前总经理 董春涛

圆桌论坛

圆桌环节，白鲸出海投资者关系负责人智婷、湖南广电娱乐频道理事&芒果海外负责人周思、坚果资本资副总裁 Calvin、以及复星锐正资本投资总监 Steven Huang，就如何穿越周期、中国企业在 AI 赛道的机会、外部环境变化给中国制造/品牌带来的机会与挑战、内容出海的战略思考及商业化挑战等问题展开了探讨，我们将每位嘉宾的精彩观点汇总如下。

坚果资本资副总裁 Calvin：

关于穿越周期，我们投了 3 个在这几年活得还不错的项目，分别是绿联科技、徕芬科技、以及肆玖科技，分别做消费电子、家庭的智能消费、以及全球一站式 DIY 服务平台。这三个项目有三个共性：

一是这三个公司都是以消费者、用户为本，大家不止做业务增量，还非常在乎产品到底是否有市场需求，能否提高品牌美誉度；二是这三个项目都在强调科技普惠；三是这三个项目都比较务实，体现在团队不仅有短期 2-3 年的规划、更在意长期的战略布局，可以给如何穿越周期这个问题一定思考。

而 AI，不论是软件还是硬件，机会在于与中国产业优势结合，例如供应链、工程师红利、跨境企业对产品的定义能力。短期内我们看到生产力工具，智能安防、智能摄影设备都有不错的发展，降低了用户使用门槛。

关于外部变化带来的机会和挑战，我分开说一下。除了看出海的全球消费品牌以外，我们也在看供应链、核心零部件和科技创新，不管中国、美国还是全球，在最近 3-5 年的颠覆性创新技术层出不穷，基于这些颠覆性创新，中国企业出海的机会在于这十多年的一线观察力，我们感觉中国的出海企业家更能够利用 0-1 的技术优势发挥出 1-10 的应用优势，包括各种细分产品的应用，这是比较大的机会。

风险方面，不可否认，这几年国际地缘政治的变化影响到出海的落地，包括中美、中欧关系都遇到了一些挑战，我们需要去思考的是如何更好做好本土化，包括如何更好与本土用户建立联系，更好理解本地文化，我们如何利用本地渠道，如何与本地利益相关者建立好生态来更好地分配产业链利润。

时至今日，只有创新才能破圈、实现全球化；对于机会和风险、对于竞争环境和自身核心优势，需要有清晰认知；在一个行业没有那么好的背景下，做好人才留存、做好全球化公司的企业文化；创新、认知、组织，是 Calvin 送给出海企业应对未来竞争的3个关键词。

复星锐正资本投资总监 Steven Huang：

从经济周期和产业周期来看，2022 年是非常重要的分水岭，因为在 2022 年俄乌冲突及地缘政治加剧、美元加息的货币政策这几个事件改变了经济周期。在这之前，中国跨境电商及企业出海的蓬勃发展主要得益于：对华贸易主要经济体的 GDP 和人均购买力的持续增长、海外互联网及电商渗透率的快速提升、疫情期间释放的巨大流量红利和全球央行货币宽松政策带来的经济刺激，多重因素的作用下推动了整个跨境出海行业的繁荣发展。

在向上经济周期的时代红利下，我们投资的跨境电商企业以及海外本土的消费互联网项目发展都很不错。到了 2022 年以后，全球经济进入了高通胀、低增长、货币紧缩、资本市场流动性短缺的下行周期，烧钱换增长、无法实现持续盈利的企业就过得比较艰难，而在这个下行周期里，能够满足市场刚需，又能帮助客户创造经济效益的企业，反而能活得很好。比如，我们投的元鼎智能，是泳池清洁机器人类目的头部企业，用机器人代替传统高成本的人力清洁服务，既满足了用户泳池清洁的高频刚需，又帮用户每年节约上千美金的清洁费用支出，这类企业反而更容易穿越经济周期并实现逆势增长。

关于 AI 领域的投资机会，我们认为算力层、模型层是大型企业和少数创业者的机会，而大部分创业企业的机会还是在应用层。

在 AI+ 软件的应用方面，更看好知识密集型的 to B 应用场景+行业小模型，这类项目更容易商业化，且壁垒较高，需要具备行业 know-how、行业数据源、模型迭代能力，像金融、医疗、教育、咨询、设计（家装/建筑/工业）等商业价值高、AI降本增效作用明显的行业，市场前景会更加广阔。而 to C 的 AI 原生应用，竞争会比较激烈，不仅是在 AI 原生应用之间的竞争、AI 应用还会和传统 to C 应用 AI 化以后（叠加了 AI 新功能）的企业去竞争，这类产品本身的壁垒也比较低。

在AI+硬件的应用方面，To B领域，多模态的大模型和机器人的结合，应用到工业生产、医疗护理、物流货运等人力成本高、劳动力相对短缺的海外发达国家市场，会有不错的前景。To C 领域，像教育、情感陪伴、翻译、会议助理等高频刚需的消费硬件在叠加AI 之后，也有不错的市场潜力。

但整体来讲，AI在中国和海外是比较分裂的市场，那些重度依赖海外大模型能力的项目，考虑到地缘政治因素，我们投资会比较谨慎。

这几年中国品牌出海，海外市场的变化，在渠道端主要是 to C 渠道的多样化和竞争格局的多极化，以前是 Amazon 一家独大，现有 3 类新兴渠道在快速崛起，第一类是以 Temu、SHEIN 为代表的跨境电商平台，第二类是以 TikTok 为代表的内容电商、兴趣电商模式正在加速海外社交媒体的电商化趋势，第三类是传统线下 KA 零售商正在加速线上化（例如沃尔玛、BestBuy、HomeDepot），不同类型的出海企业，可以结合自己的能力来选择合适的销售渠道。

就市场选择来讲，品质型、享受型的类目，也就是做消费升级品类的企业，发达国家依然是主要市场，欧美日韩。但相较于之前的市场快速扩张，在当下的竞争环境里，如果你不是技术壁垒很高的产品，建议企业先专注产品和品牌附加值的提高、单点打穿一个品类、打透一个市场再做拓展是更好的选择。而针对基础型的产品品类，在欧美市场同质化严重、价格竞争激烈，可以找一些对华政策相对友好、经济韧性足够强的新兴市场去拓展业务。

从供应链的角度，目前在地缘政治、贸易保护主义的影响下，发达国家注重供应链的安全性，很多国家都在采用分散化、多国化的供应链配置，建立离岸供应链，对出海企业已经成为一个必选项。

另外，跨境卖家企业可以关注的另一个变化是，未来随着AI能力的持续进化，AI赋能工具会让很多卖家在前端的运营水平的差距缩小，未来大家拼的是品牌塑造的能力（本地化人才、团队的搭建来完成品牌传播）、产品创新（核心更多是对海外的市场洞察，来形成对品类及场景的认知 knowhow）。

针对中国企业出海的建议：

对于 0-1 早期探索阶段的企业，建议多做海外市场的研究、竞争分析和用户洞察，多关注客户留存、客户评价和客户推荐指数 NPS，精准找到产品的定位和 PMF。

对于 1-10 阶段刚开始起量的企业，需要更关注增长的效率和质量，比如获客成本和 ROI，如果 ROI 出了问题，可能是用画像不精准、也可能是增长策略出了问题，这种情况做好战略纠偏，不要盲目追求数量和规模的增长。

对于 10-100 快速规模化阶段的企业，一定要重视海外市场的合规性，稳中求胜，不要因为合规的风险导致“业务归零”，做好组织效率和管理水平的提升，把组织能力沉淀长期的核心竞争力。

湖南广电娱乐频道理事&芒果海外负责人周思：

前二十年我们一直在深耕娱乐综艺、和短视频新媒体等内容，2023 年下半年在深圳创建芒果海外这个业务品牌，并列入了 2024 年的战略布局。主要出于 3 个考量：一、国内媒体流量竞争，已经是存量竞争，需要找寻海外增长点，二、对于全球化趋势的战略布局，未来的市场是全球市场，全球化项目会越来越多；三、作为官方媒体，做好文化的海外传播，是一个历史责任。

为此，我们在全网推出了深度**出海的人的视频栏目和图文栏目，讲好中国出海人的故事，关注出海的品牌和业务模式。

内容变现，其实一直以来就是三种模式，toB 的广告变现是非常成熟的、toC 的内容付费（流媒体、短剧、知识付费）也探索了很长时间、最后是内容电商，随着 TikTok 出海，海外市场的内容电商市场也会越来越大。在这三种商业化模式里面，我们更看好内容电商，这个比重会越来越大。

最后对于出海企业，周思有两点建议，第一、出海虽然很热、但门槛也很高，不能盲目，要明白自己的核心优势在哪里、以及核心优势和目标市场是否契合。第二点，跨境领域其实有很大的信息差，包括海外市场各个层面都和国内差异很大，布局海外，要更团结、互相整合资源。举个例子，国内几家流媒体都在布局海外市场，也都做了国际版本的 App，到海外，在国内互为竞争对手的各家会针对某一个特定市场更多做资源整合，因为大家的目标是一致的，把华语内容做大。

游戏出海峰会

雷霆游戏 CTO 生辉

就游戏出海而言，欧美是一个“好市场”。首先规模庞大，2023 年规模达到 233 亿美元，在全球市场占比达到 30%。在营销方面，与日本不同，不需要做脱离线上渠道的营销，第三创作平台激励高，不需要大规模 KOL 营销投入。因此只要精通买量，就能在欧美市场跑出成绩。

进入欧美市场，需要寻找好产品、搭建好团队以及找到好流量。产品方面，欧美市场头部出海游戏的核心特点在于“轻度”，三消等大休闲玩法流水最高，在此基础上可以引入 SLG 等中重度体验。除自研自发外，从外部引入发行微信小游戏也是一种策略，但小游戏本身针对国内打造，如何针对欧美玩家做本地化改造是主要难点。

团队在营销上需要注意“重买量轻品宣”这一原则。团队内部有三个岗位最关键，要有“懂产品重买量”的制作人、“重客户端轻服务端”的平台负责人，以及“重研发轻渠道”的商务负责人，才能做好欧美市场运营。

在流量上，厂商不仅要注重 Google、Facebook 和 TikTok 等大流量平台，对 Reddit 等小平台也要做好推广，才能实现最好的营销效果。

雷霆游戏 CTO 生辉

Adjust 中国区区域销售主管 Richard

根据 Richard 的分享，2023 年手游玩家总支出达到 1070 亿美元，总体下降 2%，但中国以外的市场增长 4%。2023 年全球手游安装量虽然下降 2%，但在 Q4 增长 7%。考虑到混合游戏的快速增长，手游市场总体仍将朝积极方向增长。

分析 Adjust 的全球市场增长指数得分可以发现，得分最高者为亚太地区（43.3分），其次是欧洲（35.9）和北美（30）。国家方面，印度增长得分最高（31.2分），其次为美国市场（29.4）。北美依然是最头部市场之一，2023 年内购流水达到 200 亿美元；拉美则是 2023 年手游安装量唯一实现增长的地区，增长 7%。亚太市场中印度手游玩家达到 2.09 亿人，营收达到 3.9 亿美元，是游戏买量最佳市场之一。

面对诸多市场变化，Adjust 将利用新一代数据监测方案助力游戏出海。Budget Planner 功能可以优化营销预算，通过可视化呈现对比实际和预测数据来推荐最佳营销方案；更新后的辅助面板可以更清晰地再现用户的转化路径；新一代增量分析功能能够以 95% 的精准度识别自然量蚕食和增量提升，让开发者更详细地了解产品的实际增长情况。

Adjust 中国区区域销售主管 Richard

高图网络 市场中心负责人 王信知

游戏出海传统买量面临两大痛点：一个是难破圈，另一个是难留存。对此主要有三大对策。首先是推行多端推广策略，包括手游转 PC、手游转云游戏以及手游转 H5 小游戏这三种。三个平台都有比较大的增长空间，又有各自的优势。PC 用户留存更高、付费能力更强；云游戏能多平台无缝切换，利于留存；H5 游戏可以直接嵌入到社交平台，增强游戏社交属性。

第二是利用 KOL、KOC 以及 UGC 营销。越头部的 KOL 单次合作起价越高，但折合 CPM 越低。KOC 粉丝少但评论相关度强，UGC 的内容更个性化、时效性高，有更好的传播潜力。目前欧美营销公司中 Hype Factory 和 Game Influencer 的游戏 KOL 资源最多。

第三是构建海外自有私域流量，主要途径为构建产品矩阵、运营社群以及运营自媒体账号。构建策略分为三步，首先创建游戏用户 CRM 数据库，分析玩家行为并分层；其次用精细化运营与用户构建一对一亲密关系；最后利用邮件、短信、WhatsApp 等方式进行用户召回，构建公私域联营闭环。其中构建用户管理系统以及保持自媒体高质量内容产出是潜在难点。

除以上三个思路外，AI 优化营销买量也将成为今后的一大趋势。

高图网络 市场中心负责人 王信知

Kwai for Business 游戏出海 高级销售总监 Carol Zhang

Kwai 旗下产品覆盖超过 30 个国家，海外主要聚焦巴西和印尼市场。巴西玩家最喜欢的游戏品类 Top 3 分别为第一人称射击、休闲以及策略游戏；印尼市场 Top 3 品类分别为多人在线对抗、棋牌和即时战略。

目前 Kwai 在巴西市场 MAU 超过 6000 万人，SnackVideo 印尼市场MAU超过 4300 万人。Kwai for Business 可以围绕整合营销、节点大推和长线经营，提供游戏全周期营销解决方案。

整合营销方面，Kwai for Business 可以提供短剧和商业挑战赛等形式，将内容和转化功能结合，提升转化效率。节点营销上，Kwai for Business 能借助和利用本地节日、大型运动会等活动，提供营销方案帮助产品破圈。Ragnarok Online 就利用印尼斋月，投放品牌挑战赛和短剧广告，获得了 4.2 亿次的总曝光量。

在长线经营方面，Kwai for Business 可以通过 KOL 长期合作以及开立辅助运营蓝 V 官方账号，为游戏构建私域流量。比较典型的案例包括 Free Fire 官方号，目前粉丝超过 170 万人，播放量超过 1000 万次。

Kwai for Business 游戏出海高级销售总监Carol Zhang

AppLovin 高级业务发展总监 Ada Hang

从美国市场 IAA 的大盘趋势上看，2023 年双端整体 eCPM 都比较稳定，没有大幅波动。2024 年开局双端 eCPM 略微下降，其中 iOS 降幅较缓；安卓在 2023 年底 eCPM 上涨明显达到峰值，进入 2024 年后又明显下降，双端主要受 Banner 样式影响较大。

具体从广告样式上看，安卓端插屏和激励版位 eCPM 在 2023 年 12 月底达到顶峰后下降，在 2024 年 Q1 形成拐点后呈上升趋势，略高于去年同期；Banner 则是在年初触底回升，目前仍未回到除去年下半年的均值。iOS 端插屏和激励版位过去一整年相对较为平缓，目前 Q2 eCPM 相较去年有上升趋势，且略高于去年同期水平；Banner 在年初触底回升，且 Q2 随 IMP/DAU 变化呈现一定下降趋势。

2024 年，MAX 的聚合重点方向有四个，分别是支持更多 Bidding 渠道 、加速实现变现自动化、持续完善 MAX 聚合侧功能以及支持开发者适配新的隐私政策。

除了以上四个重点发展方向外，MAX 的 AI 功能也迎来升级，进一步帮助开发者。尤其在投放侧，开发者可以从国家（借助 AI 算法优化投放，尽可能覆盖多个国家）、预算（以总预算为基准投放，不按国家分配预算）、目标（针对营销活动类型设置目标，交由 AI 优化投放）和素材（关注各市场热门素材，尝试不同概念设计）这四个方面进行优化。

AppLovin 高级业务发展总监 Ada Hang

6waves VP 张伟

日本是全球第三大手游市场，同时 RPD 领先全球。日本玩家留存高、付费率高，但对游戏的要求也很高，此外日本市场头部机型特殊，需要专门适配，还有本土法规、高税务以及全球最高的 CPI 等潜在出海难点。在日本市场推广游戏，厂商要从预注册、效果买量、电视广告以及线下广告投放这四个方面入手。

厂商要在预注册阶段就最大化游戏认知度，一方面在 Lobi、Game Connect 等游戏平台推广宣传，一方面利用 X 等社交平台运营官号造势。效果买量的主要平台包括 Facebook、X、Line Ad Platform 和 YouTube 等，重点在于针对不同年龄段和性别的用户定制素材，以及对素材进行本地化改造。

在效果买量的同时，还要投放电视和线下广告。电视广告在日本的覆盖率最广，还可以在指定时期集中营销，提升知名度；在高收视节目里投放广告可以帮助产品分发。电视广告时长要大于 15 秒，其费用随季节变化，重点投放关东和关西地区。线下广告的理想投放地点包括高客流量地区（火车站）、电玩展和电玩杂志，此外 IP 联动在日本也有比较好的宣传效果。

6waves VP 张伟

圆桌论坛

圆桌环节，白鲸出海游戏主笔李爽，腾讯云首席架构师吴涛，贝塔科技游戏美术商务负责人熊心欣；诺惟投资董事任政，鹿麒科技总经理李政梁，就过去一年游戏出海的趋势、AI 给游戏行业带来的改变以及未来游戏出海的机会展开了探讨，我们将各位嘉宾的精彩观点汇总如下。

贝塔科技游戏美术商务负责人熊心欣：不同地区的玩家在休闲品类上对于美术风格的确不同，主要受到文化、地域、审美以及新兴流势的影响。比如在亚洲地区尤其是东亚地区，玩家对于带有浓厚东方美学特色的美术风格表现出极高的兴趣，像水墨画风格、日式和风等；而在欧美地区，玩家则倾向于现代、简约、卡通、渲染等更为时尚和现代的风格。

针对这些变化，我们在休闲品类上进行了探索。首先我们会对不同地区的文化和审美进行研究，在游戏中融入更多符合当地玩家喜好的美术元素。同时我们也积极将多种风格进行融合创新，以打造出更具有特色的画面。此外，我们注重于与玩家的互动和反馈，通过社区论坛等渠道收集大家对美术风格的意见，根据反馈进行优化调整，这种以玩家为中心的开发理念使得游戏能够更好满足玩家的期待和需求。

鹿麒科技总经理李政梁：这两年研发、发行的毛利比较低，发行侧大家看得最多的就是如何有性价比地拿产品，大逻辑是产品的定价越低越好。但这几年来说，你要拿到好产品的代价都蛮高的，成本打不下来，那很重要的一点是让运营跟研发聊如何调整产品，用做高营收来保证利润。

看产品很重要的一点是数据。现在小程序游戏很多，配套做 APP 版本的比较少，我们的经验是，产品能不能出海，参考 APK 版本数据是最好的，不行就拿小程序版本的数据。数据侧，你需要具体去看它的 LTV 以及付费留存当然，产品的“底子”，也就是研发的人员组成也很重要。

诺惟投资董事任政：目前诺惟投资累计投资的团队有 120 多家，其中游戏研发大概有七八十家， AIGC 的渗透率基本上达到了 100%。主要是因为中小团队有强大需求来做降本，在调研过他们 AI 应用情况之后，我们也有两个方面的发现：

一方面是质量上尚不完美，至少现在 AI 没有办法完全替代美术从业人员的工作，尤其是在对美术创意和 3D 资产要求较高的项目中。

另一方面是确实可以节约成本，我们的调研发现 AI 大概能为中小团队们节省 30%-40% 的美术成本，但是也看具体开发的品类，像上面所说，如果是品质要求比较高的 3D 类产品其实目前没有办法如此高效的应用 AI。

除了 AIGC，资本角度看 AI 也会更宏观一点，对于 AI 和游戏行业的结合我们也有一些远期的设想。

第一个是研发层面，如果数值策划能够被 AI 替代会怎样？是不是意味着一个游戏产品可以做到千人千面？那留存会有多恐怖呢？这是研发层面的美好想象。

第二个层面是买量投放。之前买量投放比较依赖人力，苹果 IDFA 与谷歌的 Sandbox 都在倒逼投放动作越来越依赖持续经验积累以及不断地数据自我归因分析总结。这一点 AI 其实非常擅长，其替代人工的潜力也很大。但这个方向我们会看到可能是手握流量优势的大厂直接利用数据来生成自己的投放模型，外来者进入的概率有限。

第三个层面，AI 在运营端是否能替代现在客服工作?更进一步的，它是否可以重复利用自己的持续学习、迭代的能力，根据产品的运营数据来实时生成一些运营决策？在长线运营越发重要的趋势下，AI 与运营工作结合的潜力也很大。

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