科技消费品牌出海怎么走？揭秘全球化品牌的成功秘籍

近期，由白鲸出海主办的 GTC2024 全球流量大会（深圳）正式举办。活动中，3 号馆分会场 B 区举办了【中国智造 进无止境】科技消费品牌出海专场沙龙。本次活动汇聚了来自科技消费领域的行业大咖，共同探讨了中国品牌在全球化新格局下的出海策略与经验。

品牌出海新格局下，科技消费赛道观察与思考

王奇威 - 坚果资本 投资总监

从 2000 年初的低端制造业出口，到 2010 年后跨境电商的兴起，再到近年来品牌意识的觉醒，中国科技消费出海经历了三个主要阶段：贸易出海、电商出海，到如今的品牌出海。显而易见的，中国品牌正逐步走向全球化。

需要注意的是，全球化不仅是市场的扩张，更是品牌力的较量。中国企业在产品创新、供应链管理、品牌建设等方面存在较大的潜力。而欧美和日韩的全球化科技品巨头也给中国头部企业和创业企业提供了较好的全球化发展路径指导。基于此，中国品牌正成为全球市场的有力竞争者。

嘉宾表示，科技消费品牌出海的终局是全球零售企业，本质是制造业，竞争力是成本。产品是品牌出海的底层核心。优秀的产品定义和可落地的研发能力是科技消费品成功的基础。同时，品牌战略的清晰规划对于企业护城河的长远发展至关重要。

除了产品定义和研发制造外，全球化零售企业也应该重视品牌的投入，更注重品牌优质内容的生产和分发。同时，全球化企业除了关注海外电商渠道外，也应该注重海外线下销售渠道和 B 端销售。

从融资层面来看，当前融资环境下，投资者更看重有潜力迅速做大规模，有强大产品力和品牌潜力的企业。对于新品类和技术创新型企业，尤其是 AI 与硬件结合的创业项目和细分品类做到极致的项目，现在是融资和成长的好时机。

中国品牌在出海过程中应避免进入行业共识度高、竞争激烈的品类，同时关注那些海外企业占主导但技术迭代空间大的产品领域。谨慎对待需要长时间技术研发的新产品，以及可能被 AI 轻易取代的硬件产品。

锣钹科技如何运用科技的力量，将电子乐器杀入它源起的海外市场

解路禄 - 锣钹科技 创始人兼 CEO

锣钹科技，一家成立于 2019 年的创新型科技企业，以中国文化背景输出和民乐数字化为主要切入点，做差异化创新。公司创始人解路禄在活动中分享了锣钹科技的发展历程和国际化战略。

锣钹科技的创立源于一个简单而强大的愿景：让数字艺术创作，分享和学习变得简单，利用最新技术简化音乐创作和演奏过程。公司团队由来自腾讯、阿里巴巴和华为等行业巨头的资深专家组成，他们在上海和深圳的办公室里共同推动产品创新。公司在成长过程中完成了两轮融资，其中包括贝塔斯曼亚洲基金领投的重要一轮融资。这不仅为产品研发注入了动力，也为市场拓展提供了支持。

2023 年在第 38 届洛杉矶 NAMM 展上，锣钹科技的产品被提名 TEC 技术创新奖，成为首个在乐器领域被提名的中国团队。这是对其产品质量和创新性的高度认可。公司的产品通过结合传统乐器与现代技术，为音乐爱好者提供了全新的演奏体验。

公司产品从设计之初就考虑了国际化需求，支持多语言界面，确保不同国家和地区的用户都能享受到优质的产品体验。通过与海外网红的合作，锣钹科技有效提升了品牌的全球知名度。在声音合成技术领域，锣钹科技拥有核心专利技术，并在全球范围内进行了知识产权布局，确保了其技术的领先地位和产品的市场竞争力。

在市场策略上，锣钹科技着眼于用户需求和体验。产品定价亲民，同时提供多样化的声音包，满足不同用户的需求。音色商店的推出，更是颠覆了传统乐器的销售模式，创造了持续的收入流。

科技消费品牌出海的品效合一营销策略

Anna - AKASO海外市场增长营销负责人

AKASO，作为运动相机市场的后起之秀，在三大行业巨头的夹缝中，一年内成功销售出 50 万台，展示了其独到的市场生存与发展经验。在嘉宾的分享中我们得知，面对激烈的市场竞争和产品同质化问题，AKASO 选择了品牌化作为其突破口。Anna 解释说：“品牌化就像给产品穿上外衣，通过视觉设计等触点，传达更深层的品牌含义。”

AKASO 认为，品牌化是理性公司与感性用户之间的桥梁。公司通过品牌指导书确保宣传统一性，拟人化品牌形象，让用户感受到品牌的情感。例如通过 Instagram、Facebook、YouTube 等社交媒体建立社区，增强用户忠诚度，并通过线下渠道如美国商超进一步拓宽品牌影响力。

根据不同的发展阶段，从冷启动期的网红合作，到品牌塑造期的 PR 宣传，再到加速增长期的联盟营销。明确品牌定位、产品差异化、营销策略定制以及全渠道营销覆盖是 AKASO 品牌战略的四大支柱，通过去除不必要的功能，集中资源打造主流产品。

AKASO 的故事是品牌出海的一个缩影，证明了即使在竞争激烈的市场中，通过明智的品牌策略和创新的营销手段，新兴品牌也能取得成功。

如何聆听消费者需求，实现品牌口碑与销量的双增长？

景亚男 - OneSight 华南区总经理

中国企业出海面临三大难题：本地化洞察不足、品牌影响力薄弱、销量难以持续，企业需深入了解不同市场的特点，从中国固有的思维模式转变为适应海外市场的思维逻辑。

OneSight，作为一家基于全球社交媒体大数据的 MarTech 公司，以全球社交媒体数据营销管理平台 OneSight 营销云为核心，服务中国企业全球化营销的战略需求。成立七年来，OneSight 已服务来自 20 多个行业的上万家中国企业，数据能力覆盖 200 多个国家，触及超 50 亿海外用户。通过社交媒体大数据，OneSight 帮助企业洞察海外用户的真实需求，从而实现精准的市场定位和产品开发。

本次活动中，OneSight 华南区总经理景亚男针对科技消费品领域亟待解决的痛点，分享了科技消费品出海四个核心关键步骤。

首先，需要全面了解和把握本地化用户的心智模式。通过深入的市场调研和数据分析，了解不同市场用户的消费习惯、文化偏好和心理需求。

其次，在本地化洞察的基础上，品牌需要借助核心圈层用户的力量进行扩散。通过建立和管理细分受众圈层，制定差异化内容策略，品牌可以有效提升用户的活跃度和忠诚度。

第三，在核心圈层的基础上，品牌还需要不断吸引和挖掘高潜力用户。通过大数据和AI技术，品牌可以精准定位潜在用户，并制定针对性的营销策略。

最终，品牌通过数据驱动的策略实现销量的持续增长。通过基于 OneSight 营销云进行的持续数据监测和分析，品牌可以运用 OneSight 的全链路社媒整合营销管理五步法，完成数据闭环和整合管理，帮助品牌在海外市场建立和提升影响力，实现销量的稳步增长。

中国创新科技品牌如何 通过海外众筹搭上 DTC 出海的快车道

Andy - Vinyl 创始人&CEO

Kickstarter 官方数据显示，中国项目方在全球众筹平台中占据了超过18%的筹资额，证明了中国项目方在全球众筹领域的重要地位。海外众筹不仅能帮助初创品牌获取种子用户，预判产能，还能通过“先拿钱再生产”的模式，减少资金风险。

Vinyl 专注于三大业务板块：海外众筹全案运营、通过股权投资与深度联运与品牌合作、提供整合营销出海方案。作为全球主流众筹平台的官方代理商，Vinyl 在科技类项目中取得了显著成绩，占据了众筹平台前百名中的 20% 以上。

那么有哪些适合众筹的产品类型呢？根据嘉宾的经验，创新性产品、具有竞争力的现有品类创新、颠覆性创新产品，以及符合当前国际环境的产品，如疫情期间的移动储能和机械键盘，都适合通过众筹推向市场。例如 Laser Pecker激光雕刻机和 Keychron 机械键盘等等案例，都通过众筹获得了一定的成功。

在众筹过程中，企业可以通过团队运营、精准定位、营销物料准备、前测预热，以及上线期的运营管理来加速众筹项目的成功率。其中嘉宾特别强调了前测机制的重要性，即通过 Facebook 广告等渠道收集潜在用户反馈，以验证产品的市场接受度。

在众筹成功之后，我们可以开始打造属于自己的独立站品牌，独立站是品牌出海的私域流量承载地，Vinyl 通过独立站收集用户反馈，不断优化产品，并通过邮件营销、社交媒体互动等手段提高用户留存和转化。

从产品概念到市场调研，再到样机众筹验证，直至建立独立站，Vinyl 帮助品牌实现从点到线、面、体的成长过程。

“产品”+“服务”双引擎 - 高客单价科技消费品出海战略

刘睿 - 智橙动力 销售 VP

智橙动力是一家集生产、研发和销售为一体的公司，主要面向美国和欧洲市场，提供客单价在 500-1500 美元的泳池清洁机器人。公司遵循 KISS（Keep It Simple, Stupid）原则，简化营销流程，专注于产品与服务，视其为营销成功的基础。

嘉宾强调，用户体验是衡量产品好坏的关键，好的体验能够激发用户的分享欲，强化情感链接，带来正面的用户行为和品牌忠诚度。但如果用户体验不好，即便产品再有创意，质量再好，最后取得的效果也并不一定能达到预期的理想值。

在产品打造方面，可以重点关注基础功能与关键卖点。产品的基础功能需满足用户的基本需求，而关键卖点则需击中用户痛点，并超越用户预期。以智橙动力自身为例，作为业内首个将智能路径规划技术引入泳池清洁行业，极大提升了清洁效率和用户体验，引爆了市场，这也是提升用户体验的创新之举。

很多人认为产品体验跟设计、研发、生产、产品这些部门相关，但实际上在用户体验过程中，营销人员同样扮演着如场景认知、需求发掘、成本控制、首次体验和体验修补的重要角色。

嘉宾认为，出色的用户体验是产品升级和品牌溢价的基础，也是中国品牌在海外市场站稳脚跟的关键。为此，公司通过不断的产品迭代和实地测试，深入了解用户需求，解决实际问题，提升产品体验。并利用用户反馈，智橙动力推出了第二代产品系列，具有更强的探索能力和清洗性能。此外还建立了多渠道售后服务体系，确保快速响应客户需求，提供友善、尊重的服务体验。

随着各位嘉宾的精彩分享，本次活动圆满结束。让我们期待在即将到来的下一届全球流量大会上再次相聚，共同探索科技消费品品牌出海的新机遇。

GTC2024 年全球流量大会（上海）将在今年 11 月 20-21 日于上海世博展览馆 H3 馆举办。更多精彩内容，让我们下次见面再聊！

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