中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品315期

本栏目是由泛互联网出海服务平台——白鲸出海，专为出海互联网人打造的资讯周报。我是鲸小白，下面我们一起来看看，本周出海圈儿有哪些值得关注的消息。

应用出海

一款出海套壳产品，怎么挤进全球AI产品Top100的？

在 2024 年 5 月 AI 产品榜中，又有一款出海 AI 产品的网站流量增长 35%，挤进了全球 AI 产品网站流量 Top100。2024 年 5 月的网站流量达到了 781 万，在全球 Top100 AI 产品中排名第 83 位，在AI 产品出海榜中位列第 8。

HIX.AI 在全球 AI 产品网站流量总榜上的排名｜图片来源：AI 产品榜（aicpb.com）

而且，这还是一款在大家理念里面认定的没有壁垒的写作助手产品。

LinkedIn 上 HIX.AI 的员工分布｜图片来源：LinkedIn

根据 HIX.AI 官网的说法，公司总部位于新加坡，并在深圳设有分公司，CEO 名为 Camille Sawyer，从名字来看，创始人好像不是华人。而从 LinkedIn 上的员工位置信息来看，HIX.AI 的员工分布在中国广东、印度、意大利等地。这么看来，AI 产品榜将 HIX.AI 划为出海产品，可能也是因为深圳的分公司和中国的员工。

回到产品本身，这样一款 AI 写作助手产品在今年还能够出现明显的流量增长，还是挺出乎笔者意料的。自从 ChatGPT 带火了 AIGC 之后，其实最先应用起来的就是文字模态，在 a16z 2023 年上半年的 AI 产品网站流量 Top50 榜单中，有多款以 AI 文字生成功能为主的 AIGC 产品上榜。

2 月选题中，流量下滑较为严重的 ToB 综合应用，落榜产品中除了 Looka 之外都以文字内容生成作为核心功能

但在 2 月份的选题《AI 元年，被 C 端用户“证伪”了的 AI 产品（下）》中，我们时隔半年对上榜产品进行再次观察时发现，多款主打 AI 生成营销文案、邮件等面向工作/学习场景的写作助手产品，流量下滑非常严重。由于 ChatGPT 等通用 AI 产品的能力越来越强，使用门槛越来越低，最先拿到流量的文字生成产品，也是最先被大模型覆盖掉的品类。

Google Play宣布整顿AI类工具应用

近年来，海内外科技大厂的人工智能（AI）潮涌现。

关于 AI 的王炸消息接踵而至：近期苹果与 OpenAI 达成合作，未来苹果的 Siri 语音助手可以连接 ChatGPT；OpenAI 丢出颠覆级文生视频模型-Sora；谷歌发布了一系列基于 Gemini 的「AI 全家桶」等等。与此同时，人工智能（AI）的崛起引起了我们的广泛的讨论和担忧。

6 月 7 日，谷歌商店针对生成式 AI 类的 APP 实施新的整顿措施，要求开发者必须限制不当内容的传播，标志着谷歌在维护网络环境、促进健康信息流动方面迈出了重要步伐。 

在新政策中谷歌表示，加强对生成式 AI 类 App 的治理，减少“不适当的”和“被禁止的”内容。Google Play 的 AI 生成内容政策旨在确保 AI 生成的内容对所有用户来说都是安全的，并且开发人员会采纳用户反馈以实现负责任的创新，以及开发者有责任确保其生成式 AI 应用不会生成令人反感的内容，违规的人工智能（AI）生成内容的示例包括但不限于以下内容：

违规的人工智能（AI）生成内容违反谷歌最新家庭政策。

色情内容：禁止人工智能生成主要用于满足性需求的内容。

暴力：禁止鼓励有害行为（例如危险活动或自残）的内容。

欺凌和骚扰：禁止发布助长欺凌和骚扰的内容。

欺诈：禁止用于欺诈的真人录音或录像。

恶意代码：禁止创建恶意代码的人工智能。

官方文件：禁止人工智能生成“官方”文件以促进不诚实行为。

该政策涵盖各种生成型人工智能的 APP：

包括文本转文本人工智能聊天机器人应用、使用人工智能生成图像的文本转图像、语音转图像和图像转图像应用。

使用人工智能创建真实人物的语音和/或视频录制的应用。

仅托管人工智能生成内容而无法使用人工智能创建内容的应用（例如不包含人工智能内容生成功能的社交媒体应用）不在本政策的涵盖范围内。

二、对开发者的影响

谷歌要求开发者对其人工智能模型进行“严格测试”，以确保它们不会生成违禁内容。这包括对具有攻击性、非法或有害的内容进行测试。为了实施这些变更，开发者必须将用户举报和举报功能集成到他们的应用中。这样，用户无需退出应用即可举报令人反感的内容，开发者也能够据此制定内容过滤和审核策略。此外，开发者必须确保他们的应用遵守 Google Play 的不当内容政策。

政策更新还影响了应用处理用户数据和权限的方式。例如，请求广泛照片和视频权限的应用现在必须使用系统选择器（如新的 Android 照片选择器），以确保用户了解正在访问的数据。此外，该政策将全屏通知限制在高优先级情况下，要求应用获得全屏通知的特殊权限。 

我们最近跟刚融了8000万美元的Pika聊了聊，它有点儿想成为AI版的TikTok

6 月 5 日，AI 视频生成工具 Pika 宣布了它新近完成的 8000 万美元 B 轮融资。领投方是风险投资机构 Spark Capital，参与本轮投资的还有 Greycroft、光速创投（Lightspeed Venture Partners）、Neo、Makers Fund，以及著名演员 Jared Leto，大西洋唱片公司 CEO Craig Kallman 等。这轮融资让 Pika 的估值超过 4.7 亿美元，俨然半只独角兽。

这家 AI 视频生成领域的明星公司成立于 2023 年 4 月，创始人包括斯坦福大学 AI Lab 的博士研究生郭文景（Demi Guo）、孟辰霖（Chenlin Meng）和陈思禹（Karli Chen）。她们最早在开发者聚合社区 Discord 上发布了 Pika 的产品 demo，一时受到了广泛的欢迎。2023 年 11 月，Pika 宣布了它的首轮 5500 万美元融资，投资人阵容堪称硅谷式的明星组合：OpenAI 的创始成员 Andrej Karpathy，Perplexity 创始人 Aravind Srinivas，HuggingFace 创始人 Clem Delangue 都是 Pika 的投资人。

Pika 的融资现象是特殊的：它是中国大陆赴硅谷求学创业的年轻一代创业者中，罕见的获得硅谷明星阵容风险投资机构和人工智能领域顶级科学家和企业家集体“盖戳认证”的明星创业公司。在 OpenAI 携 Sora 强悍卷入 AI 视频生成战场之后，它成了笼罩在所有 AI 视频生成创业公司头顶的阴影。如何应对 OpenAI 的进入，找到自己的定位和优势，从而能够活下去，是包括 Pika 在内的所有玩家的“要命题”。

看上去，Pika 用一轮成功的融资阶段性地化解了这个问题。

从硅谷和中国的风险投资界，硅星人获知了关于 Pika 融资和发展的两个关键信息：

其一，在创办伊始，Pika 曾经接触过一些来自中国的头部美元风险投资机构寻求融资，但并没有得到特别的重视；后来，社交问答平台 Quora 和聊天机器人聚合平台 Poe 的创始人 Adam D' Angelo 等硅谷的明星创业者成了 Pika 团队的创业导师，给了这个年轻的华人团队接触硅谷 AI 全明星创投阵容的门票。

其二，积极转型人工智能的老牌图像和动画软件巨头 Adobe 近期公布了视频生成的合作伙伴：OpenAI（Sora）、Runway 和 Pika。而在今年更早的一段时间，Adobe 曾经发起过对 Pika 的收购要约，但 Pika 没有接受。

接下来，如何保持快速的产品迭代，实现模型层面的技术积累和突破，建立起自己的 AI 视频创作者生态，是它需要专注的事。

这也是硅星人和 Pika 团队在新一轮融资宣布之前不久交流的话题——关于 Pika 的进化。

自家App登上美国下载总榜Top20，但创始人愁坏了

美区日下载量超过 Threads、WhatsApp、Facebook 和 Telegram，但创始人却并不开心。

出海，是一个检验团队综合能力的过程。出海美国，需要团队在产品、运营、增长等维度上至少有一技之长。出海美国拿到成绩，则是天时地利人和的共同作用。能挺进美国 App Store 社交分榜 Top5、下载总榜 Top20，对于任何初创公司而言，都算得上一件值得骄傲的事儿，但非 AI 图片社区 Cara 创始人 Jingna Zhang 却快乐并痛着。

Jingna Zhang 前几日在 Instagram 上表达了获得 30 万用户的喜悦，但同时表达了每月支付 1.35 万美元的忧虑。与此同时，她还在自家平台上发布了其收到的云计算账单邮件，目前待缴金额 9.6 万美元。

不止于此，从 6 月 3 日到 6 月 13 日，仅仅 10 天的时间，在未进行广告投放的情况下，Cara 的用户量就从 30 万增至 90 万。

根据点点数据，上线于 2023 年 10 月的图片社区 Cara，仅在 App Store 单端近 30 天就获得了 57 万次下载，Top5 下载市场分别是美国、英国、加拿大、德国和法国。其实单从产品设计来看，Cara 与 Twitter 至少是“直系亲属”，才可能会出现如此相似度。

另外，从图片社区的定位来看，海外往大了说有 Instagram、Pinterest 等综合社交媒体，往小了说有 Behance、DeviantArt 等图片平台，那么 Cara 凭什么进入大众视野呢？

钉钉也出海了，但走了一条不一样的路径

这两年所有的企业都在喊出海，无论是互联网大厂还是创业公司甚至独立开发者，似乎已经营造出一种不出海便没有未来的氛围，这个浪潮终于也席卷到了钉钉。

昨天，钉钉正式宣布将出海作为一个战略级项目，并开始组建一个由多部门参与的混编团队，算是真正开启了钉钉的出海之路。

我更倾向于将出海称为全球化，而每个企业的全球化策略也因自身特点而有巨大差异。对于很多创业公司来说，现在流行出身即全球化，也就是我们所说的 Born Global，甚至只做全球市场。

比方说 AI 这波里的 HeyGen 和 Opus Clip 等，HeyGen 的 ARR 已经突破 3500 万美金了，而我最新了解到的是 Opus Clip 的 ARR 也快 2000 万美金了。

海外其实也一样，比方说我之前介绍过的法国 AI 创业公司 PhotoRoom，其 5000 万美金 ARR 收入的绝大部分都来自于海外市场，法国本土的收入只有 1%几乎可以忽略不计。

电商出海

因商业模式不符规定，Temu或无法进入印尼

AMZ123 获悉，据外媒报道，印尼贸易部宣布，Temu 因其商业模式不符合印尼规定而无法进入印尼。

贸易部贸易司长 Isy Karim 指出，“生产者直接向消费者销售（B2C），或者工厂直接向消费者销售（F2C）的商业模式在印尼不被允许。根据 2021 年第 29 号总统令关于分销等方面的规定，生产者不能直接向消费者销售，这必须遵守政府的法规。”

根据 2021 年第 29 号总统令，规范了进出口政策、印尼语标签的使用、货物分销、贸易设施、标准化、出口发展、法定计量，以及受监管商品的监督等内容。

此外，印度尼西亚还颁布了 2023 年第 31 号贸易部长条例，涉及通过电子系统进行贸易的商业许可、广告、开发和监督等方面的规定。

Isy 表示：“截至目前，贸易部尚未收到 Temu 通过电子系统进行注册或营业许可证申请。尽管该应用程序已经在马来西亚等邻国上线。但要进入印尼市场，Temu 需要做出许多调整，因为其需要遵守印尼许多的法规。”

游戏出海

点点互动也入场，为什么大家都看上了同一个细分题材？

“汽车”以及与其相关的“改装车”、“赛车”等题材，在移动端很早就有《CSR Racing》和《极品飞车》等头部产品，头部爆款的生命周期也很长，上线多年后还能保持百万美元月流水的坚挺成绩。例如 Zynga 在 2015 年上线的「CSR 2」，最高流水曾经达到 983 万美元，最近 30 天流水依然达到 391 万美元（点点数据）。

不过除了竞速之外，“汽车”题材很少辐射到其它品类和玩法上，只有少量零星的模拟经营游戏采用，也没有跑出成绩。直到 2023 年 2 月英国厂商 Space Ape 上线三消游戏「Chrome Valley Customs」，才改变了这一情况。

「Space Ape」将三消和汽车修复/改装结合，打开了新的市场 | 图片来源：Chrome Valley Customs

在玩法上，「Chrome Valley Customs」依然是常见的“三消+家装”，但是“家装”的对象变成了需要修复的老爷车，也就是“三消+改车”。故事主线也从品类常见的装修老宅变成了经营修车厂，瞄准了过去大休闲很少涉及到的中年男性玩家群体。

丰富的改装选项和精细的车辆建模，吸引了不少本来对三消不感兴趣的“车迷”，配合改装车厂老板真人出镜的广告素材，让游戏迅速起量。月流水在 2023 年 9 月达到最高值，接近 550 万美元（约合 3993 万人民币），但之后又逐渐回落，最近 30 天内流水只有 150 万美元，距离峰值下滑约 70%。

「Chrome Valley Customs」的月流水曾达到近 550 万美元，但目前已经下滑到 150 万美元 | 数据来源：点点数据

尽管头部产品目前看来后劲不足，但依然有不少厂商正在跟进尝试改车素材。既有头部主机 IP 厂商，还有手持头部 SLG 爆款「Whiteout Survival」的出海厂商点点互动，甚至社交博弈也打起了靠车辆改装题材扩圈的主意。

《王者荣耀》完成全球覆盖

《王者荣耀》迎来了他的终极形态。

6 月 20 日，Level Infinite 宣布，由腾讯天美工作室开发的爆款 MOBA 手游《王者荣耀（Honor of Kings》国际版，已于日本、韩国、北美及欧洲等地区正式发行。

这款日活跃用户达到 1 亿人的 MOBA 手游，其全球扩张进入尾声。天美工作室和 Level Infinite 表示，《王者荣耀》已在全球范围内架设服务网络，并支持 14 种语言，以提升全球各个区域玩家的游戏体验。

对于《王者荣耀》来说，中国大陆市场是核心中的核心，游戏的根本所在。但这并不代表《王者荣耀》就会放弃海外开拓的机会，即便是要面对诸如《决战巅峰（MLBB）》这样的宿命型对手。

今年早些时候，《王者荣耀》就已经在中国港澳台、中东、东欧和东南亚部分地区上线，在其中一些市场获得了不错的知名度和营收。此次进军日韩等新的市场，也是有备而来。比如，为了配合全球上线，游戏推出了国际服专属英雄「卢雅那」，同时共有包括 28 位免费英雄在内的 85 名角色登场亮相。截至发稿，《Honor of Kings》位居日本 App Store 游戏免费版第 4 位，韩国 App Store 游戏免费版第 10 位。

如今的《王者荣耀》在大陆拥有极其庞大的用户社区，极为完整的赛事体系。而海外市场也正在紧跟步伐。

继在土耳其伊斯坦布尔举办的邀请赛第 1 赛季之后，《王者荣耀》邀请赛第 2 赛季将于 6 月在马来西亚首都吉隆坡举行。据悉，邀请赛的总投入高达 1500 万美元。官方表示，S2 邀请赛是前往沙特电竞世界杯（EWC）的主要通道，全球各地的王者队伍将受邀参与 S2 邀请赛，争夺前往 EWC 的门票。

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