一季度狂销上亿美金，这些DTC品牌在海外狂飙 | 财季观察

原标题：一季度狂销上亿美金，这些DTC品牌在海外狂飙 | 财季观察

作者：十度

来源：品牌方舟BrandArk

题图来源 | pexels

2024 年第一季度财报季悄然收官，在上篇文章中，我们观察了国内出海品牌在 Q1 的财务表现以及它们在海外市场的发展情况。

而在本篇文章，我们将重点关注海外 DTC 品牌在产品创新、市场拓展以及营销策略等方面的表现，结合 Q1 的财务情况，以追踪它们的发展动态和趋势。

总体来看，大部分 DTC 品牌呈现出显著的增长态势，其中运动品牌的表现尤为亮眼。

运动服饰品牌 Brooks Running

Brooks Running 2024 年第一季度财报显示，其营收同比增长 9%，创下季度财报历史新高。

按区域划分，北美销售额同比增长 13%，亚太和拉丁美洲地区同比增长 38%，澳大利亚和中国收入同比增长 180%。

Brooks Running 之所以能够取得如此优异的成绩，与其持续加大的产品创新力度密不可分。仅第一季度该品牌就在全球推出了六款新鞋款，鞋类销量同比增长 10%。

在更为大众的气垫鞋类别中，Brooks 的产品依旧表现出色，在美国特种鞋类款式前 10 名中占据半壁江山，其中 Glycerin 和 Glycerin GTS、Ghost 和 Ghost Max 以及 Adrenaline GTS 等系列合计占据总市场份额的 22%。

鞋类品牌 Crocs

Crocs 公布的 2024 年第一季度财报显示，截至 3 月 31 日，Crocs 第一季度的收入达 9.39 亿美元，同比增长 6.2%；利润达 1.52 亿美元，同比增长 1.9%。

从区域来看，Crocs 北美市场收入达 3.83 亿美元，同比增长 9%；国际市场收入达 3.61 亿美元，同比增长 21.3%。

此外，Crocs 的 DTC 和批发业务均表现不俗，DTC 收入同比增长 18.3%，批发收入增长 12.5%。

Crocs 在第一季度取得了出色的业绩，综合收入的增长主要得益于 DTC 收入的显著增势。在北美和国际市场强劲消费需求的推动下，Crocs 品牌实现了中位数的增长。

时尚运动品牌 Lululemon

Lululemon 公布的 2024 年第一季度的财报数据显示，其营收达到了 22.1 亿美元，略高于华尔街预期的 22 亿美元。同时，公司的每股收益也达到了 2.54 美元，超过了华尔街预期的 2.39 美元。

在区域销售方面，尽管美洲地区的销售额仅增长了 3%，但国际市场的销售额却取得了显著进步，增长达 35%。这一增长主要得益于中国地区销售额的激增，增长率高达 45%。

此外，Lululemon 对今年的业绩前景持乐观态度，预计全年每股收益将在 14.27 美元至 14.47 美元之间，高于此前预测的 14 美元至 14.20 美元。同时，公司还预计净收入将在 107 亿美元至 108 亿美元之间。

时尚品牌 Guess

最新财报数据显示，Guess 总收入达到 5.919 亿美元，同比增长 4%，净利润则实现了扭亏为盈，达到 1300 万美元，去年同期尚为亏损 1180 万美元。

从地域角度看，美洲地区可比零售额同比下降了 7%，但欧洲地区收入实现了 1% 的增长，美洲地区收入持平，亚洲地区则获得了 3% 的收入增长。

尽管面临部分地区的挑战，但 Guess 的收入和利润均超出了市场预期，这充分展示了其多元化业务模式的力量以及品牌在全球分销上的优势。

本季度的强劲业绩主要得益于授权业务和美洲批发业务的出色表现，这两项业务的收入均增长 21%，抵消了美洲地区可比零售额 7% 的下降。

健康护理品牌 Hims & Hers

Hims & Hers 公布的 2024 年第一季度财报显示，其营收为 2.782 亿美元，同比增长 46%。净收入为 1110 万美元，与去年同期相比，实现了从净亏损 1010 万美元到盈利的大翻身。

综合来看，Hims & Hers 第一季度的强劲表现得益于其以实惠的价格提供优质健康护理方案，满足了消费者对远程医疗服务的需求。

同时，在有效的营销策略推动下，平台用户数量显著增长，达到了 170 万，同比增长 41%。此外，公司还成功提升了平均订单价值（AOV），从 90 美元增长到 109 美元，增长了 21%。

医护服装品牌 FIGS

FIGS 公布的 2024 年第一季度财报显示，截至 2024 年 3 月 31 日，FIGS 第一季度净收入达 1.193 亿美元，净利润达 140 万美元。

据悉，FIGS 第一季度业务势头有所改善，净收入达到了预期的上限。鉴于这一积极趋势，FIGS 将战略性增加投资，主要用于营销方面，以进一步推动业务增长。

展望 2024 年，FIGS 预计全年净收入较去年 -2% 至 +2%。

床垫品牌 Purple

Purple 公布的 2024 年第一季度财报显示，截至 2024 年 3 月 31 日，其收入达 1.2 亿美元，同比实现了 12.5% 的增长，连续两个季度保持增长态势。

然而，在收入增长的背景下，Purple 的净亏损有所扩大，从去年同期的 2590 万美元增长至 5020 万美元。进一步分析发现，批发业务成为其收入增长的主要动力，同比增长率高达 33.1%，而 DTC 收入则基本持平。

为了应对市场环境的变化，Purple 在第一季度内着重于批发业务，并推出更为高端的产品线以保持竞争力。

展望 2024 年，Purple 预计全年总收入将在 5.4 亿美元至 5.6 亿美元之间。

眼镜品牌 Warby Parker

Warby Parker 公布的 2024 年第一季度财报显示，其收入为 2 亿美元，同比增长 16.3%。

公司客户活跃度持续上升，活跃客户数增长 3.2%，总数达 236 万。同时，客均订单价值也实现了 9.6% 的增长，达到 296 美元。营业亏损大幅缩减，同比下降近 60% 至 510 万美元。而毛利润更是显著增长 19.7%，达到 1.13 亿美元。

在业绩稳步增长的同时，Warby Parker 也在积极扩大实体渠道。过去一年，公司新增了 41 家门店（包括第一季度开设的8家），门店总数已达 245 家。

为吸引更多客户，Warby Parker 在 4 月举行了免费赠送日食眼镜的促销活动，创下了促销周的最高客流量纪录。

护发品牌 Olaplex

Olaplex 公布的最新财报显示，截至 2024 年 3 月 31 日，Olaplex 第一季度销售额达 9890 万美元，同比下降 13.1%。

具体来看，各销售渠道表现各异。美容院等专业渠道销售额下跌明显，降幅达 19.9%，至 3870 万美元；而 DTC 渠道也面临压力，销售额下降 15.7%，至 2570 万美元。

在盈利能力方面，Olaplex 的净利润同比暴跌 63.1%，至 770 万美元；营业收入也同比下降 44.8%，至 1960 万美元。不过，公司毛利率仍保持在较高水平，达到 72.1%，较去年同期的 71.0% 有所提升。

从地域市场来看，Olaplex 在美国本土市场的销售额同比增长了 2.5%，表现相对稳健；然而，在国际市场上面临较大挑战，销售额下降了 24.3%。

运动品牌 On 昂跑

日前，On 昂跑发布了 2024 年第一季度财报，销售额达到 5 亿瑞士法郎，同比增长 20.9%，远超市场预期并成功突破 5 亿大关。DTC 销售额激增 39%，达到 1.9 亿瑞郎。净利润更是飙升 106%，达到 9140 万瑞郎。

按地区看，欧洲、中东和非洲市场稳步上升 6.1% 至 1.2 亿瑞郎；美洲市场表现强劲，增长 22% 至 3.3 亿瑞郎；亚太地区则实现大幅增长 68.6%，达到 5240 万瑞郎。

业务方面，鞋类部门销售额攀升 21% 至 4.8 亿瑞郎；服装部门销售额增长 16.7%，达到 1970 万瑞郎；配饰部门也表现不俗，销售额增长 36.8% 至 380 万瑞郎。

户外用品品牌 Yeti

Yeti 发布的 2024 年第一季度财报显示，其营收达 3.41 亿美元，同比增长 12.8%。

其中，美国地区收入为 2.758 亿美元，增长 9%；国际地区收入飙升 31.7% 至 6560 万美元。DTC 业务净销售额达 1.8783 亿美元，同比增长 12.5%。冷藏箱及设备销售额为 1.1991 亿美元，增长14.9%；饮料器具销售额为 2.1458 亿美元，增长 12.8%。

尽管 Yeti 在财报上表现出色，但其在股市上的表现却不尽如人意。过去一个月内，Yeti 的股价下跌了 10%。

时尚休闲鞋类品牌 Allbirds

Allbirds 发布的最新财报显示，2024 年 Q1 季度收入降至 3900 万美元，同比下降 28%，但仍符合预期。公司预测全年收入将下降 25% 至 1.9 亿美元。

尽管面临挑战，毛利率仍提高至 46.9%，同比上升 680 个基点。净亏损收窄 22% 至 2700 万美元，毛利润为 1850 万美元。

为应对市场压力，Allbirds 已关闭 3 家门店，并计划再关闭 10 至 15 家。营销费用因数字广告支出减少而降至 780 万美元，占总收入 19.7%。

Allbirds 计划于 2025 年前恢复增长，但面临纳斯达克退市警告，需在 5 个月内将股价提升至 1 美元以上，否则将面临摘牌风险。

户外用品品牌 Solo Brands

Solo Brands 最新财报显示，截至 3 月 31 日的 2024 年第一季度，公司的净销售额达到 8530 万美元，相较去年同期下滑了 3.3%。

在利润方面，该季度净亏损为 650 万美元，同比减少了 740 万美元。经过调整后的净收入达 170 万美元，相较于去年同期，下降了 870 万美元，降幅高达 83.8%。

从业务结构来看，DTC 业务收入为 5100 万美元，同比下降了 6.8%。然而，在战略合作伙伴的有力支持下，批发业务收入达到 3430 万美元，同比实现了 2.5% 的增长。

尽管 DTC 业务面临挑战，但 Solo Brands 在本季度内仍在核心品牌战略的构建上取得了显著进展。同时，公司将继续聚焦于优化人员配置和业务流程，以期实现长期且稳定的增长。

文章信息来自于品牌方舟BrandArk ，不代表白鲸出海官方立场，内容仅供网友参考学习。对于因本网站内容所引起的纠纷、损失等，白鲸出海均不承担侵权行为的连带责任。如若转载请联系原出处

友情提醒：白鲸出海目前仅有微信群与QQ群，并无在Telegram等其他社交软件创建群，请白鲸的广大用户、合作伙伴警惕他人冒充我们，向您索要费用、骗取钱财！