亿级规模的海外短剧市场，入局门槛被打下来了？

据 Sensor Tower 统计，近一年短剧出海市场热度骤增，截至 2024 年 2 月底，已有多达 40 多款短剧应用试水海外市场，累计下载量近 5500 万次，内购收入达到 1.7 亿美元。

短剧全球市场的快速增长，吸引了大量从业者的目光，但高昂的入局成本和海内外内容生态的显著差异也让不少人感慨“摸不着门道”。6 月 13 日，TikTok for Business 举办首届短剧出海大会，从媒体渠道的角度给出了自己的一些“解答”。

9成的内容市场在海外，三个指标定义“爆款短剧”

TikTok for Business 援引 Data Activate 的数据显示，中国内容市场规模在全球的占比不足 9%，换句话说，超 9 成的内容市场在海外，而且还在快速增长。预计未来几年全球内容市场还将保持两位数的 CAGR（年复合增长率）增速，并在 2028 年达到 2334 亿美元的市场规模，这一趋势也为内容出海带来了更多机遇。

聚焦到短剧出海，很多“初出茅庐”的短剧厂商面临的第一个问题往往是，我应该优先做哪个市场？TikTok for Business 的建议是，对于有制作能力的厂商而言，面向美国及其他英语区的本土剧制作更容易跑出来；而对于拥有成片版权的厂商，在与中国文化相近的东南亚市场做剧集翻译，则更易先声夺人。

而无论是海外自制或者是翻译剧，爆款短剧无疑都是营收主力。据 TikTok for Business 的统计，占比2%的爆款短剧为短剧厂商贡献了 79%的收入，而爆款短剧通常也意味着更低的流量成本、更强的吸引力和更长的生命周期。

TikTok for Business 也从跑量、吸引力、用户停留情况三个维度给出了其对于“爆款短剧”的定义，目前来说，首投 3 日消耗在 2 万美金（约合 14.5 万人民币）以上，CTR 大于 1.5%，6s 完播率大于 20%即可以称为爆款。

拍前可测、投放模拟，降低回收风险

值得关注的是，在帮助厂商理解爆剧的基础上，TikTok for Business 将于今年 6 月底推出测剧工具，帮助厂商降低爆剧制作门槛、提升投资回报。这一持续迭代的工具不仅适用于剧本筛选阶段，还能帮助厂商优化成品剧作的投放策略。例如：

1、当剧作尚处于脚本阶段时，测剧工具可以根据文本内容直接生成短剧视频，并模拟针对不同人群投放的市场表现。通过向厂商反馈数据表现进行剧情分析，提升脚本创作阶段的效率和爆款出现的可能性。

2、而对于即将进入投放阶段的成品剧作，测剧工具支持厂商上传视频，并据此直接生成相关投放素材进行模拟测试，厂商可以得到投放数据预估及相关的优化建议，以提高投放的效率。

为了帮助短剧厂商及时掌握当下最新的观众的内容喜好，TikTok for Business 还推出了短剧专属中心，提供涵盖灵感洞察、内容承制、翻译、效果复盘的全链路支持，帮助厂商丰富创意，加速爆剧的诞生。

不论是否自建App，都可入局

从获客变现的角度，TikTok for Business 也对处在不同阶段、条件资源不同的厂商给出了自己的投广建议。

对于自身拥有 APP 的短剧厂商，APP Promotion （APP 直投）或 Web to App （W2A）备受青睐。厂商可以通过在 TikTok 投放广告，引导用户点击跳转至外部短剧平台进行付费观剧，是一种相对成熟的做法。

在这一模式下，TikTok for Business 建议初入局的广告主以 APP 直投开始尝试。其门槛较低，放量效果相对稳定，且能够帮助广告主高效筛选优质素材方向。对于进阶型广告主，则建议使用增加了落地页的 Web to APP 更为适宜。该路径可实现更及时的数据回传，且拥有更多信号及行为漏斗数据监测，有助于广告主进行多样化的探索测试与及时的优化调整。

同时，针对暂未开发 APP 的内容方，只要有短剧内容也可以轻松入局。厂商可以在 TikTok 站内直接上线剧集内容，再通过付费内容推广（Paid Content Promotion）投流变现。这一模式对于厂商来说，仅需开通自己的企业号，并上传剧集、设定付费章节及价格，然后通过付费内容推广其已发布在 TikTok 上的剧集，便可以让广告触及的用户在站内完成转化、付费。这一站内链路能够为用户提供非常流畅的消费体验，用户在 TikTok 站内完成了从发现短剧内容、观看片段、观看更多剧集、以及付费购买的全部经历。而由于无需跳转，该模式在很大程度上减少了用户流失，从而提升了转化效率。

在推广冲量时，TikTok for Business 建议以上两种模式（跳转 APP 和 TikTok 站内）双管齐下。测试发现，相较于采用单一模式，二者结合使用更易获得更高的收益和更长的收益期，实现1+1>2。

在短剧席卷全球内容市场的浪潮中，国内短剧厂商想要抓住风口，行至长远，借力优势平台、打造爆剧、精细投流皆是关键。

感兴趣的读者，可以至 TikTok for Business 官网，了解更多。

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