400%营收增速，国货品牌花知晓如何在海外火出圈？

原标题：400%营收增速，国货品牌花知晓如何在海外火出圈？

编译：Iris

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国货品牌花知晓，因其独特的童话风格在美国“美出圈”，深受当代年轻人的欢迎。

花知晓成立于 2016 年，总部位于杭州市。2022 年，花知晓进入欧美市场，开始在电商平台上售卖，该品牌在不到一年半的时间里在北美和欧洲市场营收超过 1000 万美元，开卖以来达成了 400% 的营收增长。目前，美国已成为其最大的海外市场。

相较国内的消费者，花知晓在美国的“忠实粉丝”经常要经历漫长的等待，才能收到从中国发货的商品，但这仍难以浇灭他们对品牌的喜爱之情。

在 Instagram 和 TikTok 等社媒平台上，不少用户被花知晓精美的包装深深吸引并分享其图片和视频。花知晓在这两个平台上总共拥有近 200 万粉丝。在分享的内容中，开箱视频宣传效果最好，产品外观的浮雕设计极具吸引力。

今年年初，美国歌手拉娜·德尔·雷（Lana Del Rey）在 Instagram 上发布了关于花知晓的内容。

去年，花知晓与全球 2000 多名有影响力的人合作，其中不乏具有“少女心”的代言人，但事实上，花知晓很少通过付费媒体来宣传。花知晓营销总监房宫说：“人们喜欢发布花知晓的过往，主要是出于喜爱以及与品牌之间的联系。”

谈及国内和海外消费者在喜好上的差异时，房宫称，花知晓主要以中国消费者为中心打造产品，国内消费者通常更喜欢淡淡的色调，打造伪素颜妆容。相比之下，美国人更喜欢色调鲜明的妆容以及更加关注化妆品对不同肤色的包容性。因此，花知晓在其原有产品的基础上扩展了色调，以迎合不同的肤色。

据房宫介绍，在上新节奏上，花知晓每年推出三至四个新的产品系列，其节奏与时尚品牌相似，如果产品表现欠佳，则会在一年后停售或改进产品。

今年 1 月，花知晓的最新系列小天使 2.0 已上架开售，该系列采用浪漫的巴洛克式彩色玻璃，新系列的回购率在 40% 左右。而最受欢迎的是 2022 年上市的草莓洛可可系列，它融合了草莓甜点和 18 世纪的洛可可风格，此外还有部分产品借鉴了《海的女儿》和《天鹅湖》等文学艺术作品。

“花知晓的目标是为你的日常生活增添一点魔力。我们希望让更多人能够拥抱他们的‘童心’。这是我们的长期目标。这不是数据能够体现的，但我们坚信会实现这一目标。”房宫说道。

为了保持营收的好成绩，并且提供更好的本地化服务，房宫说花知晓决定在美国市场“留下足迹”。

据房宫透露，花知晓收到了几家美国美妆行业零售商的邀请，并决定先与美国连锁服饰品牌 Urban Outfitters 进行为期六个月的独家零售，以吹响进军美国零售的号角。

“我们决定从 Urban Outfitters 开始售卖，从审美角度来讲，平台的买家能够欣赏这个品牌。”房宫说。“花知晓和 Urban Outfitters 仿佛是天作之合一般。”

数据显示，花知晓一半的客户年龄都在 25 岁以下，而恰好 Urban Outfitters 的目标客户年龄在 18 至 28 岁之间。

据悉，Urban Outfitters 将上架 15 款花知晓的热销产品，包括天鹅芭蕾系列压花腮红、草莓洛可可云朵唇霜和小天使系列压花高光笔，单价最高为 45 美元。目前花知晓正在 10 家 Urban Outfitters 店铺进行试运行，并计划在这些店铺内举办活动，同时，Urban Outfitter 还与花知晓进行联合品牌社交媒体平台宣发，而花知晓的目标是在美国的 200 多家 Urban Outfitters 店铺中进行推广。

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