原标题：大量店铺销量砍半，卖家直呼淡季来了！

作者：双木@AMZ123

来源：AMZ123跨境电商

题图来源 | pexels

弹指间，2024 年第二季度已经过半。

面对政策收紧、低价内卷、成本上涨等一系列持续发酵的运营难题，步入 5 月，亚马逊卖家们的跨境之路依旧走得磕磕绊绊。

多个美国站卖家称 5 月单量惨淡

根据以往的销售状况，因节日众多，消费者会在 3 月至 5 月的春季里购买礼物，这个时间段通常都被卖家们视作为亚马逊的销售高峰期。而对于 5 月这个拥有劳动节、母亲节等重要节日的月份，不少卖家更是报以在此期间能够迎来促销盛宴的期望。

但事与愿违的是，今年美国站卖家们似乎却在这个月面临着提前步入淡季的销售挑战。

我们观察到，5 月以来，已有多个亚马逊卖家表示美国站流量出现了下滑趋势：

“一进五月，单量直接下降，流量也没了，美丽国怎么了。”

“我也是，今天起床一看业绩真是暴击，总觉得新算法一来转化很不稳定。”

“我直接暴跌了 60%。”

其中一位卖家更是提到：其产品销售在 4 月便已比 3 月下滑了 20% 左右，而到了 5 月，单量又直接下降了 50%，就连畅销的链接也感觉卖不动了。

而综合卖家们的反馈，5 月上旬，单量下滑最为明显的莫过于 10 日至 12 日这个区间，主要原因可能有以下三点：

1、节日销售高峰期已过

根据美国日历，2024 年 5 月 12 日为母亲节。

一般而言，海外消费者往往会在这个重要节日为母亲们购置礼物，但销售高峰期通常在节前，临近节日及节日当天消费者沉浸于过节氛围，网购消费需求下降在所难免。

2、网购主力军正在游行

据悉，4 月底以来，美国多个地区爆发了大规模游行活动，参与者不乏作为网购主力军的美国年轻人。

时至 5 月，多数游行事件仍未得到解决，这也对美国电商平台的产品销量产生了一定的影响。

3、变体违规扫号进行时

AMZ123 获悉，5 月 11 日凌晨，据业内消息，亚马逊针对大批变体违规店铺开启了新一轮扫号。诸多卖家都收到了亚马逊的通知邮件，被指“创建的 ASIN 变体违反了亚马逊的 ASIN 创建政策”，账号被停用，无法进行正常销售运营。

与此同时，还有卖家爆料，此轮扫号或将持续至 12 月 30 日。对于这一消息，亚马逊并未做出回应。但无论如何，面对近期亚马逊针对变体违规操作的严审，相关卖家都需要花更多的精力去申诉，并更加注重账户的合规情况。

除此之外，也有卖家提及，步入 5 月，Temu、SHEIN 以及速卖通等中国出海平台与亚马逊在美国市场展开的激烈流量争夺仍在持续，平台低价产品层出不穷，继续瓜分亚马逊的部分流量。

整体而言，受多重因素影响，在 5 月这个充满机遇与挑战的月份，确实有不少卖家不仅未能如预期所料迎来促销盛宴，甚至还体会到了提前步入淡季、销量下滑的状况。

但正所谓：卖家与卖家的悲欢并不相通。从业内反馈来看，5 月也不乏有季节性明显的类目未受上述不利因素影响，如期迎来了销售高峰期。

部分季节性类目如期实现增长

论及每年二季度电商零售领域的热销品类，园艺、户外必有一席，2024 年也不例外。

近期在多个讨论 5 月单量状况的社交平台贴子中，不乏有卖家表示流量实现了增长：

“5 月单量能不能增长主要看类目吧，最近园艺流量很高。”

“我的户外类目产品在 5 月爆单了，比 4 月增长了很多，有个 1 月的品断货重推又起量了。”

而我们观察到，其中表明单量增长的卖家销售的产品多属于庭院园艺、运动户外类目。

据了解，在亚马逊美国市场，这两个类目都具备较为明显的季节性特征。

1、庭院园艺类目

根据 MomentumCommerce 最新发布预测，2024 年亚马逊美国站庭院园艺类销售额预计将达到 307 亿美元，同比增长 14.4%。

其中在第二季度，庭院园艺类目预计将带来 111 亿美元的收入，约占全年预测收入的 36%。从具体月份来看，受季节性因素影响，预计 5 月该类目收入最高，将达到 40 亿美元。

与此同时，谷歌关键词趋势也显示，近 5 年来，园艺类目相关产品关键词通常在 5 月至 6 月达到搜索高峰，如 moss pole、monstera plant support 等。

2、运动户外类目

随着人们健康意识的提高及户外运动热潮的兴起，近几年运动户外市场需求空前高涨。2024 年，在适合进行户外活动的季节到来前，美国市场的运动户外品类也迎来了销售的黄金时期。

根据最新发布的销售预测，2024 年亚马逊美国站运动户外类销售额预计将达到 324 亿美元，同比增长 11.4%，1 月份和 7 月份销售额增长率将达最高点。

其中在第二季度，运动户外类目预计将带来 81 亿美元的收入，约占全年预测收入的 25%。从具体月份来看，该类目销售额在 4 月至 7 月期间持续增长，预计将在 7 月达到最高峰的 32 亿美元。

值得一提的是，尽管市场竞争愈发激烈的状况没有改变，但相关数据显示，在季节性类别中，亚马逊在 2024 年的表现较 2023 年更为强劲，越来越多美国消费者转向亚马逊进行季节性购物。

由此可见，对于亚马逊卖家而言，想要实现单量增长，在合适的时间段销售季节性产品或许会是一个不错的突破口，各位可以多加观察市场趋势，提前了解类目的销售状况，以便伺机而动。

不过鉴于亚马逊近期愈发严苛的政策审查及市场挑战，我们还是要在此提醒各位卖家，无论进行何种运营调整，都需尽量以合规为先，坚持长期主义精神，打造属于自己的核心竞争力。

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