原标题：进军4月出海收入Top 10，莉莉丝新游全球吸金

作者：Enjoy出海

来源：Enjoy出海开发者服务平台

题图来源 | pexels

近日，Sensor Tower 发布了 2024 年 4 月中国手游出海收入榜 Top 30，最具话题性的产品当属莉莉丝于 3 月下旬推出的组队 RPG 新游《AFK Journey》。

榜单中，《AFK Journey》首次入榜就排名第 10，这和头部其它 9 款游戏相对固化的名次变动形成了鲜明的对比。

此外，《AFK Journey》还位居 4 月出海手游收入增长榜第一。可以说，《AFK Journey》上线初期展示出了十足的冲击力。Sensor Tower 表示，该游戏已经超越《万国觉醒》成为莉莉丝当前收入最高的游戏。

那么《AFK Journey》4月份具体的收入表现如何？我们结合点点数据来一探究竟。

3 月 27 日，《AFK Journey》正式上线，3 月全球总收入为 208 万美元（App Store 占 163 万美元，Google Play 占 45 万美元）。

4 月，这一数字暴涨至 2508 万美元（App Store 占 1423 万美元，Google Play 占 1085 万美元）。

来自 App Store 的月收入数据

来自 Google Play 的月收入数据

《AFK Journey》第一大海外市场是美国。4 月 iOS 端，美国吃下了 849 万美元、59.68% 的份额；4 月 Google Play 端，美国也揽获了 470 万美元、43.27% 的份额。

同时可以看出，按收入来划分，《AFK Journey》iOS 端五大海外市场是美国、新加坡、澳大利亚、加拿大和英国，后四者收入占比均在 4%-6% 之间；Google Play 端五大海外市场是美国、法国、德国、英国、加拿大，后四者收入占比在 4%-7% 之间。

iOS 五大海外市场

Google Play 五大海外市场

此外在 iOS 端，我们能进一步查询到《AFK Journey》的内购收入数据。4 月，《AFK Journey》全球 iOS 内购收入 667 万美元。

从占比最高的美国市场来看，玩家最热衷于购买 0.99 美元的特惠礼包，4 月这一商品共卖出了超过 41 万份。

需要特别指出的是，《AFK Journey》玩家的充值场景并不一定在游戏内，莉莉丝官方商城https://plutomall.com/ 正成为玩家充值的热门之选。究其原因，玩家可以从中享受一定的优惠（比如购买礼包加送 5%，加入 Farlight 大会员还能领取 1% 额外返利），莉莉丝也可以摆脱 30% 平台税的束缚，通过与支付服务商的合作，赚取更多的利润。

《AFK Journey》官方充值商城 plutomall 页面

那么，https://plutomall.com/ 最近的访问流量如何？我们再通过网站分析工具  Similarweb 尝试寻找答案。

4 月，plutomall 商城的总访问量 108.9 万，相比上个月提高了 113.71%，这很大程度上得益于《AFK Journey》的上线推广。来自桌面的流量约为四成，移动端占据了六成，另外网站月独立访客数超过48万（未完成跨设备去重）。

按照国家/地区来区分，伊拉克、俄罗斯、美国、西班牙、菲律宾的流量占比排名 Top 5，其中俄罗斯相比上月增长 50.38%，美国相比上月增长 197.61%。

从自然搜索的关键词来看，搜索 top up afk journey 的占比暴增 41 倍（afk journey top up 也增长了 2 倍），说明玩家在下载新游戏之后，主动搜索充值优惠，从而进入 plutomall 商城进行消费。

搜索结果第一名指向 plutomall

Similarweb 指出，自然搜索构成网站流量的 7.61%。

那么，玩家跳出 plutomall 商城之后都去了哪？结果显示，点击登录（绑定账户）的用户增长了 3 倍，跳转支付的用户也有不同程度地上升。尽管我们无法精确地统计出具体的付费转化，但从上述几个维度的变动百分比，《AFK Journey》的作用不可小觑。

不难看出，随着新游《AFK Journey》的发布，莉莉丝的收入、旗下全系产品的热度又提升了一个档次。无论是 App Store、Google Play 为首的平台内购数据，还是来自外部三方网站（特指官方商城）的访问量，都在指向一个答案，《AFK Journey》的确是莉莉丝游戏继《剑与远征》《万国觉醒》之后走向全球化的另一大利器。

SensorTower 指出，在前作《剑与远征 - AFK》超 10 亿美元海外收入的市场基础上，《AFK Journey》在剧情、角色、玩法和美术风格上做出巨大突破，并在 TikTok、Instagram 和 YouTube 等平台有着高质量的广告投放效果。

在本文的结尾，Enjoy 出海也将给大家带来《AFK Journey》的投放观察。

广大大数据显示，《AFK Journey》从 3 月底上线就开始高力度的进行投放，持续有半个月左右，目前的投放力度虽然减弱，但还是保持的平稳的投放节奏。《AFK Journey》从上线开始到现在双端的投放素材已经接近 9000，其中近 6000 的素材是在上线的十天内投放的。

《AFK Journey》使用的投放素材均经过精心制作，不乏一些高品质的 CG 动画，还有部分素材是做了比较不错的剧情在里面，整体给玩家的感受是游戏很燃，很容易圈粉。除了这些高质量的素材以外，一些恶搞的素材内容，还有一些主播推荐相关的素材内容都取得了不错的投放效果。

恶搞类型的素材

下面再给大家找一些游戏内投放较好的素材作为参考。

素材用 40 秒钟的时间，把游戏的核心玩法、游戏画风、战斗画面、英雄展示等元素都放在了一起，独特的游戏画风是素材的核心竞争力，在结合优质的背景音乐，很容易吸引用户。

该素材数据表现不错，素材在游戏上线的4天内持续进行投放，选择了 YouTube 进行投放，展示估值超过 2000 万，是非常优质的一个广告素材。

这个素材时间相对较长，用时 2 分半。素材用 2 分半的时间展示了一场规模浩大的战争，故事结合特效的方式很吸引人，有种看短剧的快感，很容易让玩家产生前来体验游戏的想法。

这个素材同样是游戏上线的 4 天内在 YouTube 持续投放的，虽然广告时间很长，不过这不妨碍其成为一个优秀的广告素材，素材展示估值超过 1100 万。

这个素材跟前两个就有很大的区别了，主要就是通过主播介绍游戏的形式展开的。主播会对游戏中一些重点的核心点进行介绍，这种素材就是通过主播的魅力来给游戏圈粉的，该素材也达到了很好的效果。

该素材是在 3 月 29 日开始投放，投放了 5 天时间，同样选择了 YouTube 平台。素材展示估值超过 1050 万，投放了 21 个国家和地区。

总的来说，莉莉丝围绕《AFK Journey》的发布与推广工作做足了准备，并在收入一环初见成效。而在 2024 年后续的月度出海收入榜 Top 30 中，《AFK Journey》大概率也会作为常客出现。

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