原标题：销售策略大获成功！两家跨境巨头引领巴西电商市场

编译：Bianca

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国际跨境电商巨头 Shein 和 Shopee 在巴西市场取得了傲人的成绩，据巴西投资银行 BTG Pactual 的预估，两家公司在 2023 年共计实现了超过 350 亿雷亚尔的商品交易总额。其中，Shein 在巴西的营收达到了 150 亿雷亚尔，超过了多家巴西时尚零售巨头的总收入，Shopee 在 2023 年的营收总额达到 200 亿雷亚尔。分析人士指出，这些跨境电商平台成功地融入了本地化的零售策略，如试验临时店铺和进行本地化营销，吸引了本地卖家入驻平台，因此它们的业务势头持续强劲。

Shein 的业务规模在短短一年内增长了 114％，达到了远远超过竞争对手的水平。与此同时，其他巴西电商巨头的增长速度相对较慢。零售商们开始意识到中国时尚公司的经营模式中的两个关键区别：无库存经营和数字媒体的强大存在。这些模式成为了榜样，各大零售商也开始效仿，其中 Arezzo&Co 的总裁在一次活动中表示，他们正在推进一个基于 Shein 模式的数字媒体项目。

仅 Shein 一家跨境电商平台在巴西的商品交易总额就超过了巴西市场上传统的服装和鞋帽连锁店 C&A（14 亿雷亚尔）、Renner（22 亿雷亚尔）、Arezzo（14 亿雷亚尔）和 Hering（3 亿雷亚尔）总和的两倍。

在 2021 年增长了 29% 后，在受到疫情影响的习惯变化推动电子商务扩张的时刻，巴西零售商在 2022 年的在线销售中仅增长了 3%，在 2023 年增长了 2%。巴西投资银行 BTG Pactual 预计，随着巴西在线零售业的逐渐复苏，到 2027 年，其年均增长率将达到 16％，总收入将达到 4650 亿雷亚尔。与此同时，公司开始采取更加理性的策略，远离“一切皆增长”的理念，注重长期持续发展。这表明，未来巴西电商市场的竞争将更加激烈，公司需要不断创新和调整战略，以适应市场的变化和需求的变化。

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