克服猎豹顽疾，茄子快传力证不烧钱做大事

晴天晒雪 • 2016-03-18 11:41

记得网上曾经有过调侃印度的段子，印度人认为中国的发展速度不错，快要赶上印度了。过去看是个笑话，但今天，我们不得不正视一个现实，印度的发展已经进入加速跑阶段。前年年底，印度全国GDP增长速度超越中国，成为全球经济发展最为迅速的国家。

与中国类似，印度的持续发展来源于经济全球化的持续进行，这种势头也影响到了互联网领域。在印度的移动互联网产业中，有越来越多的中国企业成为重要的参与者。猎豹算是国际舞台上比较有影响力的国产应用，但最近的发展，另一个也是从工具类软件脱颖而出的茄子快传（海外SHAREit）却大有后来居上之势。

用户超1亿，市场渗透率第一

茄子快传作为印度用户最主要的内容分享的入口，已成一款印度人民众所周知的国民级应用，打开频次之高可以与中国市场中的微信匹敌。无需网络及流量的产品特性，成功解决了印度用户关于内容需求及信息分享的渴望。当聚会的时，印度用户很自然的就会打开茄子快传互相分享彼此偏好的优质内容。据数据统计，在印度市场内有80%以上内容都是通过茄子快传（海外SHAREit）进行分享，从单一国家渗透率方面而言，茄子快传已成为印度市场上当之无愧的第一名。

自成长力惊人，0推广日增150万用户

茄子快传惊人的自成长能力是另一个为人称道的特点。在0推广的情况下，依旧能够保持每日150万的用户增长，这从侧面证明茄子快传是一款具有惊人自成长力的健康型用户产品。这一点，与如今市面上大量通过砸钱推广并获得的高流失、低质量被动用户的软件不同，茄子快传的用户增长主要来源于分享过程中的主动增长，在用户质量、活跃度等方面都非常高。这种滚雪球式的增长，在侧面角度也反映出茄子快传受印度用户的喜爱程度，以及茄子快传所具有的未来商业价值。

优质内容分发，构建用户社交分享基础

作为兼具内容分发与社交分享的近场传输类产品，茄子快传通过海量用户的资源分享行为，已经获得了海量关于用户喜好，用户行为，分享趋势的有用数据，并且在自身发展的过程中，茄子快传正连接了越来越多的移动互联网企业的应用与优质内容。这一点对于即将出海的中国企业而言，意义非凡。

首先，对于大多数企业而言，如何去寻找到海外市场用户喜欢的内容成为自身发展的基础。据调查统计，众多海外新兴市场都缺乏提供优质内容及服务的平台，用户无法利用低成本获取好的内容。茄子快传的出现，在最大程度的满足了用户对四大基础优质资源（图片、视频、音乐、应用）的需求，并且通过数据分析，茄子快传能够把握用户喜好的流行趋势，为其他企业提出有益建议。

其次，软件属性决定茄子快传在诞生之初就具有极强的用户粘性，用户学习使用成本几乎为0。优质的产品体验体验让用户的活跃度始终维持在高水平，在享受过优质资源的快速分享与获取后，用户与用户、用户与产品之间就建立了稳固的关系链条。与茄子快传“SHAREit”的海外名称一样，在印度乃至大多数新兴市场国家，用户都已经把“分享”与“茄子快传”划做了等号。

海外新兴市场卡位较早，发展效果显著

不得不佩服，茄子快传的管理团队拥有世界级的眼光。早在其他互联网企业沉迷于中国市场内的竞争时，茄子快传果断将目标放在海外市场，专注于开拓海外新兴市场。

苟富贵不如共患难，茄子快传在海外新兴市场普遍处于硬条件没有、软资源不强的情况下，提前布局海外市场，从而帮助大多数国家顺利度过了信息需求高爆发时期的初级阶段。建立先发优势，获得用户支持，这些对应的结果也在情理之中。

在新兴市场国家互联网基础设施受限情况下，大多数用户已经把茄子快传作为日常信息获取的重要渠道，并且借助于不断发生的分享行为与茄子快传建立了较强的伙伴关系。通过茄子快传分享信息已成为自然发生的事情，顺利接受茄子快传所推荐的优质产品也成为了用户行为中一种符合社交逻辑的潜在习惯。如“打飞机”的火爆源于微信一样，茄子快传同样具有成为新兴市场国家内容分享入口的市场影响力。

专注新兴市场探索，未来发展潜力巨大

目前，茄子快传已在全球18个人口最多的国家的 Google Play应用市场工具类榜单中排名第一，市场渗透率更是名列前茅，这些新兴市场国家中有很多备受中国企业关注，如南非，埃及，印度等。

在未来的2-3年内，随着新兴市场国家经济的集中爆发，茄子快传的市场潜力与发展空间随之增加；依照在印度和孟加拉国等国家的攀升趋势来看，茄子快传仍有可能在未来几年的全球新兴市场中持续保持商业价值、市场占有、用户渗透率等方面会的领先地位。正因如此，依托独有的兴趣引擎和社交影响力，茄子快传可以为更多希望开发新兴市场增长点的中国企业提供服务与帮助。

作为中国互联网市场的出海新贵，茄子快传所取得惊人成绩的背后值得人们深思与学习。一些较早出海的企业如猎豹，在海外市场耕耘多年，建立了多样化的产品体系，同时也在积极探索流量变现的商业模式，有很多做法也同样值得学习和肯定。但面对快速成长的新兴市场，过分依靠营销投入来积累用户和寻求变现的策略，还是面临巨大挑战。相比之下，茄子快传更加专注，更具开拓精神，善于探索全新的推广形式，并利用0推广获得高收入，从而在不借助资本的情况下获得市场的认可和持续发展，这一点值得很多只会烧钱的企业学习。

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