蔡文胜谈中国公司国际化：未来中国一定有层出不穷的东西发展到海外

编者按：本文为知名天使投资人蔡文胜3月17日在2016 ASIA BEAT亚洲创业大赛上的演讲实录，在演讲中蔡文胜分析了为什么中国的公司能得到大的发展，具备什么样的特征才可以拿到投资，未来或现在已经在发生的三个创业方向，值得每一位互联网从业者尤其是面向海外市场的移动互联网从业者仔细阅读。

以下为演讲实录

蔡文胜：尊敬的各位来宾，尊敬的各位投资同行，还有可爱的创业者大家下午好！今天我们把ASIA  BEAT放在厦门这个地方我觉得特别有意思，而且放在集美这个地区，这个是集美新城，其实我也是今天第一次来，刚到的时候转了一下，没有想到在厦门岛外都可以建的这么漂亮。我们知道厦门有一个地方叫鼓浪屿，是厦门的地标。鼓浪屿当时成立的原因就是有很多外国人、日本人、美国人、英国人到鼓浪屿去创业，去建房子，当时同样有来自东南亚的中国华侨也到鼓浪屿创业建房子，同时也包含了中国的很多土豪，所以才形成了鼓浪屿的今天。

鼓浪屿现在留下的不单单是那些房子，其实鼓浪屿创造了很多中国的第一。中国第一个足球场就在鼓浪屿，中国第一个体育博士也在鼓浪屿，中国第一部钢琴也在鼓浪屿，所以这个地方也可以诞生很多创业的“第一”。

那回到今天的主题，的确现在创业是这个社会的最强音，是这个时代的摇滚，我觉得非常的贴切。中国经济这几十年的发展，前面都是靠一些传统的工业，靠劳动力来输出我们的制造。但是到了今天，不行了，我们必须要有创造，要有发明才能走出这个国门。同时我相信，来自于东南亚或者是其他国家的创业者他们也想进入中国这个市场。现在所谓的创业更多指的是互联网相关的创业，但是在互联网创业这个领域，大家也知道基本上只有中国和美国的公司会得到大的发展，这是什么原因？

其实在2000年那一波互联网时代，当时美国的VC进入大中华地区，比如要投十亿美金，他们当时是分成三份，一份投到台湾，一份给了香港，一份给了中国大陆。但是最终在台湾跟香港所有的资金全军覆没，没有一个人能成功，只有在大陆蓬勃发展，有一个很关键的原因就是用户的规模，香港只有七百万人，台湾2200万人，大陆有十二亿人。所谓的烧钱就是要有一个用户的规模。所以可以看得到，这个世界上其实互联网只有两个半市场，一个美国，一个中国，还有半个是印度。只有中国和美国，你抓住了这两个市场你就能成功，也可以延伸到其他的国家。为什么印度只有半个？印度的人口虽然跟中国相近，但是印度有将近一半的人可能在未来几年都用不上互联网的服务，用不上智能手机，所以是制约它发展的瓶颈。

不单单香港、台湾很难互联网成功，哪怕是日本和德国有1亿人，他们的高科技是世界上最顶尖的，也一样做不出非常大的互联网公司。关键点还是回到用户规模上。所以我们一定要理解为什么说像滴滴、美团他们花了那么多的钱，但是VC还是会给他们钱，因为他们的用户达到一定的规模。我也觉得不一定每个人都可以成为美团、滴滴这样的，但是每个垂直领域里你一样可以做得到，他的规模不一定达到几亿，但是最少要在这几个领域排名前三，互联网基本上是赢者通吃的时代。

所以现在的中国是处于一个非常大的投资浪潮。美国大概只有三亿的人口，从人口的数量来讲，美国与中国差很多，但是美国现在还是最大的创业市场，因为美国虽然只有三亿，但是他们基本上是高消费，高素质的市场。而中国前面这十几年的发展，我们主要在东部沿海快速成长起来，但同时，我们还有四线五线的城市非常值得扩充。比如在美国“推特”现在基本上在没落，但是中国的微博，2015年微博用户还增加了一倍，这就是中国和美国最大的不同，因为中国还有四五线的城市的用户刚开始使用微博。我相信我们在座的人已经不用微博了，但是微博为什么还在继续增长，这不是作假，不是的。

比如我的老妈2015年才开始用微博，用来看信息或者跟她的一些同龄人互相分享。这就是中国。

第二中国的基本环境，在2000年，也就是11年前，当时其实全世界的VC在中国其实也是抱着试试看的心态，但是后来随着中国的发展，我们知道从三大互联网公司的崛起，基本上也吸引了全世界最顶尖所有的VC，包括资本。同时我们也可以看到近期有一个更明显的特征，就是中国本土资本的崛起，因为以前中国人没有钱，只能拿老外的钱，这也是中国的互联网基本上要在美国和香港上市，但是今天你们可以看到，中国几乎所有的概念股都在回归A股，说明中国本土的资本力量在崛起，而且这个数量级非常的大。我们原来在传统产业里赚到钱的，服装、鞋帽、矿产、房地产等行业的资金因为找不到出路也会涌向互联网资本。

所以这个资本可以这样讲，你只要真的有创意，真的有执行能力，你不用担心拿不到钱。现在这些VC最苦的是找不到好项目，钱花不出去。

第三，中国有一点在全球都非常特别，那就是我们拥有最多最努力的创业者。我们可以看到，不管是在美国、欧洲、亚洲，我也去过东南亚这些国家，大家的努力程度真的远远比不上中国的创业者，我们中国的创业者一天不是干八个小时，而是几乎16个小时，哪怕是在喝茶，或者是在喝酒，大家讨论的话题还是跟创业相关。但是这个情况你在其他国家是看不到的，甚至是在同样大中华区的台湾、香港也看不到。那么这种努力的过程也会产生大量的机会，但是我们的创造能力对创业是非常有帮助的。

互联网是在1994年开通了邮件，而中国的第一波创业者是在98年、99年，那个时候基本上是复制美国，那个时候张朝阳他们带来了美国先进的互联网概念，也带着美国的资本到中国。所以到2011年中国基本的模式是复制美国，而且如果要到美国上市必须要有一个标地，就是美国有什么，我们有什么。比如说我们的百度是美国的谷歌。淘宝被说成美国的Ebay。这是第一个阶段复制美国。但是到了第二阶段是有了自己的创新，比如QQ，我们知道ICQ已经在十年前甚至更早之前就消失了，但是QQ在中国今天依然存在，而且依然很强大。这其实就是中国自己的创新，因为最早的ICQ只是一个沟通工具，但是我们的QQ除了作为沟通工具，还在这上面建了一个Q群，在这上面加入了QQ的空间，这就已经变得不一样了，甚至变成了QQ新闻、QQ影音、下载等一系列的内容。这就是中国开始有了创新。

我们知道淘宝最早是复制Ebay，最早是阿里巴巴的B2B，怕Ebay进入他的B2B，所以做了淘宝。在美国也可以看到Ebay已经在没落，但是淘宝还非常的强大。我们再看京东，是最像亚马逊的，可是到今天其实很多方面根本都不像亚马逊。这就是中国自己的创新，几乎所有在中国能成功的东西都要加上中国自己的创新。当然这里面也出现了另外一个机会，因为三大门户不像雅虎，雅虎是分类信息导航，所以就给了当时创建265的机会，还有好123。包括360大部分的收入是来自于360的导航。这其实都是中国自己的创新。（注：蔡文胜2003年开始模仿hao123做网址站265，2004年获得IDG和Google投资，2007年谷歌中国高价收购265）

2010年以后，进入移动互联网阶段，中国在这个方面已经取得了世界性的领先，到今天中国能统计的，智能手机的终端是12.5亿部，非常的惊人。扣除一些重复和没有用的，中国的移动互联网覆盖率应该能达到80%到85%。这是目前全世界普及最高的，在美国也只达到70%，在欧洲大概只有50%。在亚洲印尼印度，在2015年初只有10%，经过2015年的发展到现在也只有30%的普及率。就是因为中国这么强大的普及率，有这么多的用户。其实我们的移动互联网已经开始有创新，做出了很多美国没有，全世界都没有的模式。而且我们开始把用户输出到国外。

我们可以看到第一个做这个尝试要回到2000年的时候，中国第一个在海外有一个下载工具，当时在全世界160多个国家都有它的用户，当时是一个PC时代，后来比较有工具化的往外发展是“UC WAP”手机浏览器，当时在印度占有很大的市场。而UC WAP只是一个功能机时代的产物。到了移动端，现在有几个产品是非常好的，比如猎豹的Clean Master已经有6亿多的用户，虽然在两年前要上市的时候，很多人基于他们的用户，觉得中国人能够拿到国外那么多的用户，但是现在可以清晰的在Google Play的排行榜里面经常可以排到第一。

另外还有我自己做的美图，我们在2014年底开始进入日本，我们单单一个产品叫“Beauty PLUS”漂亮，在台湾有三百多万，在印度有1800万的用户，在印尼有1600万的用户，美图有一个产品叫美妆相机，去年8月份进入泰国，在9月份曾经创造当天一天下载量150万。我们知道泰国也就六千万的用户，按这样的速度，不到几个月就可以覆盖了泰国。这些说明中国系的创新已经开始走向世界舞台。我们可以知道前不久福布斯有一个封面关于小米，标题就说世界开始山寨中国。我觉得在未来的机会，中国一定有更多的层出不穷的东西会发展到海外。

我举一个中国人在海外发展很成功的公司，这家公司在新加坡，这个创始人叫李晓东，在新加坡读书，在那边创建了一个公司，但是他把研发团队放在上海。最开始他就山寨了一个对战平台，后来又山寨了中国的QQ，后来发现山寨的特别的成功，就投资了它，这家公司现在最新的估值是25亿美金。

对于中国创业者来讲有两个方面是可以做的，一方面可以把中国原来成功的一些东西输出到国外；第二，我们也可以进入到当地的国家，比如印尼、印度或者其他的国家去创业。这个就像20年前我们中国人把我们的服装，鞋帽生产后卖到非洲、欧洲，同样当时有很多中国人就在当地创业，也取得很大的成功。

美图在半个月前投了一家公司，在印尼做成了一个网络叫做mejme。而且特别有意思，在半个月前我们决定投它，他是在澳大利亚上市，因为美图投了它，当天的股票上涨了38%。为什么会这样？即使在澳大利亚的市场，人们都已经认同了美图的影响力和价值。

我们知道创业有一个很重要的点，就是跟投资相关的。其实回到20、30年前，大部分人出国创业跟投资没有关系。因为企业都没有钱，所以可以慢慢熬，慢慢发展。但是到了今天，因为所有的东西都在加速，虽然你不拿投资你也可以做大，也有机会，但是会很慢。第二在这个发展过程中，会很快被你的竞争者追到，很快被人家超越，或者别人复制你，山寨你。所以如果你有一个好的想法，能够再加上一个资本的力量，这样就可以得到快速的发展。

那怎么样才能拿到投资呢？

当然每个人的机遇和环境是不一样的，首先在中国目前来说，VC的钱是不缺，但是同样要具备一些特征才有可能拿到投资。我个人认为，你必须要有这样的一些特点：

第一，你做的方向跟趋势是不是未来所发展的。比如在中国你今天还是在做一个跟PC相关的东西，那基本是没有出路了。大家都进入移动互联网，都用手机和移动终端，你再做一个PC就很难获得成功。当然，如果你告诉我现在要到非洲创业没有问题，或者那个地方还有这样的环境。

第二，能力和资源是不是匹配。2000年的时候我在厦门，当时也会抱怨，就像所有的创业者就会问为什么蔡文胜不投你，我找了你很多次，你告诉他们你有多牛B，而且经常会发现在新闻上、媒体上报道出来的那些拿到投资的人，你觉得他们不一定比你强，为什么VC这么傻投那些人不投我呢？说实话，2000年的时候我会这样想，VC为什么会投张朝阳？如果我还保留这样的想法可能今天就没有办法站在这里。这里说明两点，张朝阳他们能拿到钱一定有他们个人的基础，哪怕他们没有个人的基础，VC傻瓜投资了他们，也是他们的事，你别跟他们较真，你只有根据自己目前的资源和能量，慢慢的做，人家就会找上你。哪怕一开始只有三个人，你现在身上只有十万块，你也要先从十万块做起来。一开始也不要想做一个平台，或者做成一个伟大的公司，几乎所有的创业者最开始的初衷都是解决某个的需求，解决这个需求的基础上，你慢慢的积累你的用户，慢慢得到VC的认同，这样慢慢就可以成长起来。

在中国是这样，在美国也一样。杨致远在创建雅虎时，他其实是一个冲浪的爱好者，他上不同的网，他经常收藏，然后展开了就形成了雅虎的首页。而扎克伯格把哈佛里面的学生档案黑出来，把女孩子的资料变成一个脸谱，初衷就是泡妞。所以对于我们创业者来讲，我一直认为你要抱着这样的想法，哪怕没有拿到钱你觉得你现在能够把这个事做起来，因为你只有这样的心态，当你慢慢做的时候，别人投你钱的时候你才可以加快。同样有这样的心态，面对投资人你的心理素质会比他们高很多。如果你总是抱着找那个VC说我有这个钱才能干嘛，那基本上是没有戏了。

第三：是否具备优秀创业品质。现在是一个双创的大浪潮，谁都要创业，但是最终成功的是少数的。我经常在网上看到两个不同的声音，有的觉得所有人都可以创业，有一种声音是说不要教坏大学生，不是每个人都适合创业的。在这里我怎么看呢？首先，我认同所有人都可以创业的，但这个创业的方向是有很多方面的，因为我们现在讲的创业是互联网，是做大公司。我觉得创业包含很多方面，比如你作为一个画家也是一个创业，你做一个音乐人，你做一个歌唱家也是一个创业，在未来这种越来越个性化的时代，每个人其实都有机会创业，哪怕做一个网红，网红就像15年前的个人站长，只是当时个人站长要干很多事，要注册域名，要营销，要懂得技术。而今天的网红比较幸福，有那么多的平台，有微信的公众号，有微博，有美拍，你只要利用你的平台发挥你的长处。我们在美拍上有一个东北女孩子，她天天把她吃饭的过程直播出来，竟然也获得35万的粉丝，长的并不是漂亮，但是有那么多人看。现在她可以到淘宝开店，也可以卖好吃的东西，这其实也是一种创业。

但是，如果你有决心要做一个大一点的公司，你想要做出一个几千万的用户的公司，要具备几个特征：

第一个特征，你必须有非常好的学习能力。互联网真的使一日千里，前面不管你读什么科目不重要，重要的是在未来的学习能力、整合能力、思考能力是不是足够强大。

第二个特征，你要有管理组织能力。依靠一个人成功越来越难了，除非刚才说的要做一个网红没有问题，靠个人就可以了。但是如果要成为一个好一点的公司，伟大的公司，你必须要有组织能力，你必须能够吸引不同方面的优秀人才，比如你要有财务能力的人才，有运营能力的人才，有销售能力的人才，所以必须要有团队的能力。

第三个特征，同样你要有忽悠投资的能力，我在这里说忽悠投资是在说你要展示自己让投资人不断的对你投钱，这其实也是一个能力的体现。因为在快速发展的阶段，资本会决定很多的东西，我们知道在三四年前滴滴、快的那个时代做这种打车软件中国有几十家，甚至上百家，最终为什么是滴滴打败了所有人，这对投资人王刚的忽悠能力非常的有关系。哪怕是马云，我们知道电子商务在2002年互联网泡沫时，大家几乎都拿不到钱，只有马云非常有能力，2002年的时候竟然可以融到8200万美金，以致于成为今天的霸主。

我们一直谈互联网，互联网的特征是什么？我个人一致认为，其实跟我们传统产业有非常大的区别：

第一个是类聚效应，物以类聚就是类聚。在互联网时代，有相同的观点，相同的爱好，可以通过一个点快速的积累起来。因为互联网信息发达，变成赢者通吃，强者越强，回到规模化的问题。因为以前你自己喜欢某个人，最多只能跟周边的人交流，但是因为有了互联网，有了社交网络，可以快速的找到一些志同道合的人，也让这个力量变得越来越强大，这就是类聚效应。

第二个互联网特征就是众包。如果我们做一个事情，可以让无数人帮你干活，而且不用付工资，就是很牛B。淘宝的成功也是雷同，马云他做了一个平台，发动所有人帮他开店，马云不用付工资的，当然，在这个过程里，如果你还能接上一些工具，比如支付宝，让开店的人赚到钱就是更多的成功。所以能如果有更多的人帮你免费打工，你就可以更成功。

第三个特征就是分享。有了分享，我们很多生态，很多创业的结构都会发生巨大的改变。比如像uber或airbnb，这个公司的模式有无数人都尝试过，都想做。为什么到今天他们能成功呢？这就跟分享，跟社交网络有关。也就是说在十年前，比如我去伦敦，伦敦有个房子要租给我，我都不敢租，因为我怕它是黑店。同样当时在伦敦，那个业主他如果要租给一个人，虽然可以赚点钱也不敢租出去，因为他怕租客把东西搞坏。社交网络解决了这两个问题，你可以看到很多人在网上对房东的评价，同样这个房东也可以看到要租他房子的是什么样的人。比如我如果用微博登陆，就可以看到蔡文胜是天使投资人就会觉得比较靠谱。所以社交网络给我们带来一个非常大的变化。也就是说我们在创业的过程当中如果把分享和社交网络结合起来，就会变得更加的容易。

我自己觉得未来或者现在在发生的三个创业方向：

第一就像刚才我讲的uber、airbnb就是把闲置的资源重新的优化，这个模式在方方面面都可以得到体现。他们是相对标准化的服务，所以可以做起来。在未来可能更多个性化的服务都会出现，就像联合办公，我们的爱特咖啡也是。比如说游艇也可能共享，未来共享教育也可以，比如今天这个剧院，平时放的歌剧可能利用率就很低，但是你可以做成各种各样的模式，所以把闲置的资源重新分配会得到很大的发展。

第二，能把复杂的事情简易化，功能单一明确。比如美图秀秀在2008年之前就是一个傻瓜的PS，所有人都知道你要P图，但是它很复杂。所以美图秀秀就做一个简单的，做成一键生成的，所以就获得无数人的喜欢。Facebook在发展的越来越强大，但是功能也越来越简单。

第三个创业方向是能够改造传统的商业模式，改造传统的工业模式。小米和58到家就是这样的一个典型。我们知道小米最早做一个手机，比如联想要做一个手机要派出无数的市场调查人员了解这个市场需要什么样的手机，最终定价，定完价让老板拍脑袋生产多少万台的手机，然后找明星推广。而小米几乎把中间的流程都改变了，雷军就在微博发一个我要做手机了，大家有什么意见，让大家出意见，应该用什么样的配件，而且你多少钱可以接受，大家觉得大概两千块钱可以接受，ok，就让大家交定金，这样就可以知道生产多少台的手机。生产完以后让大家交全部的钱，从工厂直接配送到用户手里，你们可以想想这个流程节约了多少成本。就不说其他的，在传统领域里，你铺手机，比如联想，在中国是渠道最强大的，比如50万个渠道，你再分发到夫妻店、柜台，中国可能要两百万个小柜台，一个柜台铺两台手机，你就要库存四百万台。所以这就是为什么联想他们赚不到钱。

58到家是什么模式呢？我们知道58同城的成功就是把报纸的分类信息搬到网上来，但是现在58到家要做的事情就是要把58同城干掉，因为58同城的成功是把信息放到网上，我们会在上面找家政，租房，但那些信息是几乎每个城市不同的家政公司，不同的房产销售公司在做的，信息会层出不穷，会有很多虚假信息，但是用户会把这种不好的体验怪罪于58同城，所以58到家就统一做起来，比如厦门家政，以前这一百家的家政的服务没有标准化，是很难发展的，但是58到家这样做了以后，就可以颠覆整个行业。你们由此可以联想出来，在我们生活当中有太多的这种模式我们都是可以去改造它，颠覆它，简易化。

上面是我跟大家分享的内容。最后跟大家分享一张图片，这个图片是一本书叫做《起点临近》的封面，这个是谷歌的一个封面的公司，最近的阿尔法狗大家也可以感受到，因为我去过谷歌好多趟，我觉得谷歌是一个探索未来的公司。前面中国互联网的创造出现了一些问题，我们老是在说百度怎么样，没有办法，哪怕是蔡文胜也没有办法，因为第一批创业者都是为了赚钱，但是现在的年轻的创业者应该有更高的理想，因为你们的父辈已经帮你们积累了财富，你们不用为了生存的压力，你们有的吃，有的穿，所以我希望在往下的创业者中看到更多对未来对科技的探索，创造出真正有世界竞争力的中国产品。

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