狂销上亿、霸榜亚马逊BS，服饰红海又现黑马

原标题：狂销上亿、霸榜亚马逊BS！服饰红海又现黑马|DTC榜单10

作者：小昕

来源：品牌方舟BrandArk

题图来源 | pexels

根据 similarweb 公布的 Digital 100 榜单，我们在上一篇文章中介绍了几个主流赛道的排名情况，包括时尚服饰、消费电子、家居生活等。

而本篇 DTC 榜单，将聚焦时尚服饰行业，为大家介绍几个独立站流量较高的小众服饰类品牌，它们的产品风格各有不同，但都在细分领域表现出色，广受年轻人的喜爱。

在愈发内卷的服饰行业，它们为何能够得到快速增长，是如何靠 DTC 模式在海外走红的？ 

Hoooyi

笔者了解到，Hoooyi 是一家时尚男装品牌，主营男士外套、夹克、运动衫、T 恤、短裤、衬衫、泳装等产品。

根据 similarweb 数据，2023 年，hoooyi 独立站的数据如下：年增长率为 195.0%；总流量为2.5M；平均月访客为 87.7K，在服饰类网站中增速排名第三。

据了解，Hoooyi 的产品定价非常有性价比，大部分产品价格在 15-50 欧元区间。同时，其服装有很强的设计感，具备色彩鲜艳、时尚，很符合年轻人的审美。

目前，Hoooyi 主要布局了亚马逊、eBay 等电商平台，结合独立站等渠道进行线上售卖。在社媒平台上，Hoooyi 在 Facebook、Instagram、Twitter、TikTok 等主流平台上均设有账号。目前，其 Facebook 账号已达 6 万粉丝。

在海外主流社媒平台上，可以看到不少关于 Hoooyi 服装测评的内容，在一些海外网站上，Hoooyi 还收到了不少五星好评。

Edikted

Edikted 成立于 2020 年，总部设在洛杉矶，是一个面向 Z 世代的快时尚品牌。其创始人 Dedy Schwartzberg 来自以色列，曾在十年前与 Adi Ronen 一起成立品牌 Adika。而 Adika 是以色列最成功的时尚品牌之一，因此创始人在服饰行业的经验就十分丰富。

根据 similarweb 数据，2023 年，Edikted 独立站的数据如下：年增长率为 183.3%；总流量为 4M；平均月访客为 149.3K，在服饰网站中增速排名第四。

虽然 Edikted 具备着一般快时尚品牌的平价、快速上新等特点，但其创始人认为，Edikted 并不是传统意义上的快时尚品牌，因为其实现了“零浪费（zero waste），且 Edikted 的生产方法也与传统品牌不同。

在上新的时候，Edikted 采取少量测款的模式，先生产少量的产品，在用户确认需求后，才会扩大生产规模。这样的方法既解决了快时尚品牌的通病“库存冗余”，也可以根据用户的反馈快速反应，减少浪费。

作为一个面向 Z 世代的年轻品牌，Edikted 在产品风格和推广渠道上都以 Z 世代的取向为主。Edikted 的服饰风格会参考时装秀、网红、名人以及社媒流行元素，如之前很流行的 Y2K 风格，

在品牌推广上，Edikted 也选择了 Z 世代的聚集地，如 TikTok（59 万粉丝）、Instagram（59.3 万粉丝）、Facebook 等主流社媒平台。

2022 年，在 TikTok 上曾大火的标签 #TikTokMadeMeBuyIt 下，Edikted 的粉色包装一炮而红，品牌随即将其产品寄给各大网红和用户，邀请他们上传开箱视频，几周后，Edikted 的产品便席卷了整个 TikTok，也进一步带动了用户自发对品牌的宣传。

在 KOL 合作上，Edikted 也会选择更加接近 Z 世代喜好的网红，包括头部创作者，也有粉丝数仅有几万的小网红。

据了解，目前 Edikted 主要布局的电商渠道有亚马逊、eBay、独立站等。

Underoutfit

Underoutfit 是来自美国的塑身衣品牌，于 2021 年成立，在成立后的一年内，Underoutfit 经历了爆发式增长：在 5 个月内实现了 300% 的增长，在 11 个月内实现了营收从 0 到百万美金的跨越，而后又迅速突破 1 亿美金。

资料显示，Underoutfit 仅在 2023 年 5 月份，就实现了 580 万美元的收入。

根据 similarweb 数据，2023 年，Underoutfit 独立站的数据如下：年增长率为 177%；总流量为 6.4M；平均月访客为 363.2K，在服饰网站中增速排名第五。

据了解，Underoutfit 主营内衣、塑身衣、内裤、运动服饰、吊带等产品，目前在亚马逊、沃尔玛、Shopify、独立站上均有售。目前旗下多款塑身衣进入了亚马逊 BS 榜单前列，销量可观。

在产品策略上，Underoutfit 首要关注产品的舒适性和实用性。据悉，该品牌在全球拥有多加环保类 工厂，通过采用优质的材料和创新的纱线技术，Underoutfit 实现了产品在穿着中的最大舒适性，从而受到不少用户的喜爱和回购。

同时，Underoutfit 大部分产品定价在 20-50 美金区间，性价比较高。

由于品类的特殊性及网络销售方式，很多用户不能挑选到合适的尺码，为此，Underoutfit 还提供了 180 天免费退服务，鼓励用户进行内衣试穿，并且可以进行水洗。这种人性化的关怀也无形中为品牌拉了一波粉丝。

在社媒平台上，Underoutfit 主要布局了 Instagram、TikTok 等平台，以图文形式为主，日常发布穿搭分享、产品图片，营造塑身衣品类的使用场景。

Sandy Liang

Sandy Liang 是一家总部位于纽约的快时尚品牌，于 2014 年创立，创始人与品牌同名，其设计灵感来自唐人街的怀旧、少女时代等元素，主要生产充满怀旧气息的前卫女装。

根据 similarweb 数据，2023 年，Sandy Liang 独立站的数据如下：年增长率为 162.4%；总流量为 2.9M；平均月访客为 129.8K，在服饰网站中增速排名第六。

2014 年，Sandy Liang 受到唐人街祖母风格的启发创立了该品牌，并聘请她的祖母为一系列超大外套做模特。

2018 年，Sandy 入选《福布斯》艺术与设计类 30 岁以下杰出人物。2019 年，该品牌发布了一系列豹纹抓绒夹克，灵感来自梁童年的旧衣服，《纽约时报》将其形容为“纽约时装周最热门的夹克”。2020 年，该品牌在曼哈顿下东区开设了一家旗舰零售店。

除了女装领域，Sandy Liang 也开拓了别的产品线，如鞋类。2022 年，Sandy Liang 发布了首个鞋履系列，从芭蕾舞美学中汲取灵感，打造出玛丽珍鞋和足尖鞋的结合体。

同时，Sandy Liang 还热衷于跨界联名合作，与各类型知名 DTC 品牌进行合作或联名，推出创新型产品。如 2019 年与 DTC 鼻祖 Warby Parker 合作，2021 年与 DTC 行李箱品牌 Away，2022 年与 Vans 合作，2023 年与 Salomon 合作打造了一系列运动鞋，与狗服装品牌 Little Beast 合作推出了狗用抓绒和针织毛衣系列。

由于其创始人是服装设计师出身，Sandy Liang 自创立以来，在时尚界圈粉无数，即使是售价高达 2000 美金的服装也常常一售而空，并在社交媒体上掀起了怀旧服饰及的复古风潮。

Paka Apparel

Paka Apparel 是一个采用羊驼毛为主要生产原料的运动服饰品牌，成立于 2017 年。

2015 年，其创始人在一次旅行中尝试过羊驼毛毛衣后，萌生了创办一家服装公司的想法。两年后，他成功将这个产品复制出来，并创立了采用羊驼毛制成的高性能运动服品牌，并开始在互联网上销售。

创立之初，Paka Apparel 首先在众筹网站 Kickstarter 上线了初创产品，并在一周内就筹集到了 12.7 万美元，超出预期目标的六倍，正式进入美国市场。

根据 similarweb 数据，2023 年，Paka Apparel 独立站的数据如下：年增长率为 138%；总流量为 2.7M；平均月访客为 129K，在服饰网站中增速排名第十。

目前，Paka Apparel 的主营品类有运动服、打底衣、袜子、帽子、连帽衫和毛衣等。

在过去的几年里，羊驼毛的出现改变了羊毛作为运动服最佳原材料的现状。而 Paka Apparel 的品牌理念为倡导积极、可持续的生活方式，其最大的产品特点就是可持续、手工、轻量、保暖等特点。

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