原标题：8款游戏去年海外狂砍46亿，《剑与远征：启程》会是莉莉丝下一个超级爆款吗？

作者：April Z

来源：点点出海

题图来源 | pexels

3D 探索策略卡牌 RPG《剑与远征：启程》（《AFK Journey》）于 3 月 27 日开启了欧美公测，在手机平台和 PC 端同步上线。目前已经登陆了全球 164 个国家与地区，未上架的重点市场仅有中国港澳台、日韩以及东南亚部分国家。

作为莉莉丝最擅长的卡牌赛道新作，同时也是被给予厚望的“旗舰型”产品，上线 7 天成绩怎样？（实际上提前一天开始跑量，既 3 月 26 日）如何发力买量？游戏内容较前作有何区别？在公司已有的产品矩阵中扮演怎样的角色？

下文中，我们将详细分析《剑与远征：启程》的市场表现及游戏内容，同时根据下表拆解莉莉丝目前重点游戏的表现，以回答上述问题。

与《使命召唤：战区手游》抢流量，7 天双端流水 1730 万，实际收入更高

据点点数据显示，公测当天中午，《剑与远征：启程》就已经冲上了 103 个国家及地区的 iOS 游戏免费榜前 50，其中澳洲及大部分欧洲市场均位于榜单 TOP10。

对比其他市场，美国及加拿大由于当天上架时间相对较晚，因此并未在上午实现冲榜，但下午上线后很快登顶 iOS 游戏免费榜。

左边为 3 月 27 日美国 iOS 游戏免费榜，右边为加拿大

截至目前（4 月 1 日），该作依然位于 66 个国家及地区 iOS 游戏免费榜前 50，59 个国家及地区 iOS 游戏畅销榜前 50。

《剑与远征：启程》iOS 游戏免费榜 TOP50 国家分布

《剑与远征：启程》iOS 游戏畅销榜 TOP50 国家分布

值得关注的是，虽然《剑与远征：启程》近期的冲榜表现非常强劲，但由于北京时间 3 月 22 日全球同步上线的《使命召唤：战区手游》（《Call of Duty®: Warzone™ Mobile》）也处于前期的“冲榜造势”阶段，因此尽管游戏类型不同，但在商店排名及引流阶段依然存在着不小的竞争。 

例如，《使命召唤：战区手游》目前就位于美国、英国、新西兰、巴西等 34 个国家及地区的游戏免费榜 TOP1，表现略好于《剑与远征：启程》。

《使命召唤：战区手游》iOS 游戏免费榜 TOP10 国家分布

下载量方面（不包含 PC 端），游戏提前一天（3 月 26 日）开启了部分市场的下载，截至目前（4 月 1 日）该作测试 7 天的总下载量预估已经突破 181 万，其中 27 号公测首日下载量达 50 万为目前的峰值，之后三天处于缓慢下降中，近两天日下载预估在 12 万左右。

同样与《使命召唤：战区手游》对比，自上线至今其总下载量为 970 万，前 5 天贡献了 675 万，两款游戏下载量差异也导致了其在各个市场免费榜的差异，当然《使命召唤：战区手游》的领先表现除了与投放有关，也少不了 IP 与射击类型带来的利好。

以区域市场来看，美国、巴西、法国分别以 34.8%、7.53%、6.06% 的位列《剑与远征：启程》下载量贡献 TOP3，以平台来看，苹果与安卓则基本处于五五分的状态。

流水方面（不包含 PC 端），截至目前其 7 日累计双端流水为 1730 万，收入趋势持续上涨，没有出现明显的峰值，4 月 1 日单日流水达 320 万，美国、法国以及新加坡分别贡献了总收入的 56.3%、4.88%、4.81%，在平台分配上，目前苹果占据了绝对的主导地位，占比近 86.5%。

上线至今的 RPD（单个下载收入）苹果端为 14.4 元，谷歌端仅为 2.3 元，差距同样明显。

需要特别一说的是，排除游戏 PC 版本的收入，《剑与远征：启程》移动端的收入肯定高于目前纸面上可统计到的收入。

这主要是因为莉莉丝在持续不断为官网充值引流，其在官网提示用户通过官网充值可得到 5% 的优惠，莉莉丝还拥有的海外充值商城 Pluto Mall，可以为旗下大部分产品充值同时享受折扣优惠。

公测前一周开始爆量，玩法融合与创新使其区别于前作

据悉，《剑与远征：启程》由《AFK Arena》原班团队打造，2021 年初立项，研发时间三年多，就点点出海观察，该作欧美公测之前至少进行过三轮测试。

最早在 2022 年 9 月于部分欧美市场进行了 CBT（封闭性删档测试），2023 年 4 月在加拿大、英国、澳大利亚、马来西亚以及菲律宾开启 PTR，之后一直处于线上调优没有关服，2023 年中旬全球 CBT 开启。

就投放侧来看，安卓端最早于 2023 年 4 月下旬开启投放，去年 12 月到今年 1 月底规模有小幅度提升，2 月中旬整体量级再次缓步提升，公测前一周开始陡增，截至目前（3 月 31 日，下同）其严格去重后广告达到 4066，近两周投放占比为 47%，YouTube、TikTok、Google Ads 是 TOP3 投放平台。

苹果端则是在今年 1 月中旬起投，爆量时间与安卓端一致，同为开测前一周，截至目前严格去重后广告达为 2103，近两周投放占比高达 77.5%，YouTube、Google Ads 以及 Apple Search 为 TOP3 平台。

加拿大、澳大利亚、英国、美国、菲律宾是该作双端投放的 TOP5 市场。

消耗最多的投放素材首先集中在角色 PV、角色展示以及剧情 PV，尤其是主推的维拉夫人以及萨忒娜；其次便是真人剧情演绎、主播搭配游戏解说；最后则是鬼畜素材、游戏实机演示片段等。文案主要突出福利（例如：免费获得全部英雄）、放置、探索大世界等。

当然，好的成绩除了仰仗了投放，游戏本身质量同样非常重要。

该作背景设立在名为伊索米亚的充满魔法的奇幻世界，虽然众神已经陨落，但大陆上出现了不同的种族，玩家扮演的传奇法师梅林在旅途中与六大派系的英雄们产生了交际，并推动彼此的命运不断发生变化。

游戏保留了前作随玩随停的特色以及竖屏操作的体验，此外还加入了捏脸、天气更迭、实时昼夜变化、剧情中动画过场、全程角色配音等。

美术风格方面，相较于《AFK Arena》装饰艺术风格的玻璃彩绘，《剑与远征：启程》从 2D 转为 3D，采用魔法绘本风格，画面更加柔和与干净。

从角色外形来看，莉莉丝保持了一贯的高水准，但《剑与远征：启程》放弃了前作的硬线条与纯西式审美导向，此次角色面部刻画杂糅了不少亚洲审美，融合性更高。

左边为《AFK Arena》，右边为《剑与远征：启程》

玩法上，区别于前作相对纯粹的放置卡牌，《剑与远征：启程》融入大世界、战棋、策略等元素。

首先在放置的基础上，将传统推图关卡改造为可以无极缩放的大世界（脱胎于《AFK Arena》备受好评的时光之巅玩法），玩家将在剧情的引导下推进主线，同时支线任务、与场景、NPC 的互动也能够补全剧情内容，此外，过程中解密、开宝箱、隐秘洞穴、点亮传送石等探索玩法也将逐步展开。

其次，战斗玩法中加入了战旗玩法，策略性整体拔高。战斗界面的英雄站位由“3+2”的设定，改为“13 选 5”需要排兵布阵的棋盘站位，角色具有职业、输出性质、攻击范围等属性，战前，需要根据敌我双方的情况确认站位策略及角色技能，落地战斗上，玩家还需要注意地形以及开启炸药桶、弩箭、高墙等机关道具的时机。

再者是更加注重社交，玩家可以选择组队、请朋友代打以及参与公会一起挑战沙盘演兵等。

最后则是卡牌养成，该部分与前作基本一致（升级、升星、技能、装备等），差异主要体现在类似英雄等级全员共鸣，一键升阶换装这样降低养成难度的调整上。

值得一说的是，除了养成难度降低外，《剑与远征：启程》在运营活动层面同样增加了角色的获取率，例如开服 UP 池 40 次必得限定角色、全英雄池 60 连必得、开服登陆 7 天可获六十连及皮肤、首充十连自选 SSR 等等。其目前的变现主要集中在英雄抽取、数值养成以及外观。

去年 8 款重点游戏海外贡献 45.6 亿，《万国觉醒》占比 53.5%

纵观莉莉丝旗下重点的出海游戏，产品大部分集中在卡牌及 SLG 赛道。 

上线 5 年多的《万国觉醒》依然是当之无愧的第一梯队，响当当的“断层顶流”，上个月该作海外双端流水达 1.55 亿元。

2023 年海外双端流水共计 24.4 亿元，美国、韩国及日本位列贡献榜 TOP3。从其 2020 年至今的流水曲线看，整体收入虽有些许下降，但速度较缓，下跌主要集中在韩国及日本市场，美国市场持续坚挺，将 SLG 长线运营的优势发挥的淋漓尽致。

2020 年至今《万国觉醒》双端流水曲线

2019 年初上线的放置卡牌《剑与远征》以及去年 3 月上线的 SLG《万龙觉醒》位于第二梯队，海外双端年流水均在 5 亿元以上。

前者 2023 年海外收入达 5.5 亿元，其中美国、韩国、日本位列 TOP3，然而该作自 2020 年至今流水下滑明显。2020 年海外年流水高达 20.3 亿元，2021 年该数据便减半为 11.7 亿元，2022 年减低为 8.03 亿元。

后者是乐狗继《万国觉醒》之后上线的新作，截至目前已经测满一年，海外总流水预估达 9.03 亿元，TOP3 国家集中在美国、韩国及法国。宏观数据算是可观，但从趋势来看，作为一款 SLG，《万龙觉醒》月流水处于持续下滑中，3 月流水预估达 4280 万，仅有 2023 年 4 月 1.31 亿元峰值的三分之一，想要接班前作，道阻且长。

年流水过亿元、月流水过千万的《战火勋章》与《众神派对》处于第三梯队。

2021 年 3 月上线的《战火勋章》是莉莉丝自研的一款二战题材 SLG，上线初期凭借着高质量 PV 横扫游戏圈，之后整体成绩不温不火，3 月月流水 3540 万。

除今年 2 月流水有短时间激增，三年中流水表现较为稳定。截至目前海外总流水预估达 17 亿，美国、德国及英国位列 TOP3，2023 年该作年流水预估为 4.46 亿。

《众神派对》于 2022 年 5 月上线，测试两年贡献了超 7 亿元的海外收入，其中 2023 年海外收入达 3.08 亿元，但该作整体收入趋势并不稳定，下行明显，无法持续稳定为莉莉丝提供收入保障。

梯队末尾的产品是去年怀旧版上线国内大杀四方的《小冰冰传奇》以及战术射击游戏《远光 84》。

《小冰冰传奇》海外市场表现萎靡，2020 年至今总计收入仅有 4250 万，处于持续下跌中，其中中国台湾市场贡献了 36.02%，去年海外收入预估在 240 万。

《远光 84》与《万龙觉醒》在去年前后脚上线，但表现却天壤之别，后者是前者总流水的 22 倍，《远光 84》3 月流水更是仅不到 300 万，当然这与莉莉丝对战术射击赛道的不熟悉也有关系。

综合来看，目前莉莉丝旗下没有能接棒《万国觉醒》的爆款，《剑与远征：启程》的短期成绩似乎具备这样的能力，但在投放逐渐减少后，加之卡牌对比 SLG 在长线营收上的局限，其是否能够胜任新爆款的职责依然需要观察。

此外，值得注意的是，北美、欧洲、日韩、繁体中文均是莉莉丝营收的强势市场，但此次《剑与远征：启程》并没有覆盖日韩与繁体中文。原因目测有二，其一，由于该作更加注重剧情，文本量激增，加之日韩市场对本地化要求严格，因此推后上线，其二，为游戏中后期提供新增量。

最后，《剑与远征：启程》国服已经在去年 11 月获得版号。官方表示，国服预计在今年夏季上线，而 TapTap 显示 4 月 18 日国服将开启限量删档测试。

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