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8款游戏去年海外狂砍46亿,《剑与远征:启程》会是莉莉丝下一个超级爆款吗?

江清月近人  • 

原标题:8款游戏去年海外狂砍46亿,《剑与远征:启程》会是莉莉丝下一个超级爆款吗?

作者:April Z

来源:点点出海

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题图来源 | pexels

3D 探索策略卡牌 RPG《剑与远征:启程》(《AFK Journey》)于 3 月 27 日开启了欧美公测,在手机平台和 PC 端同步上线。目前已经登陆了全球 164 个国家与地区,未上架的重点市场仅有中国港澳台、日韩以及东南亚部分国家。

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作为莉莉丝最擅长的卡牌赛道新作,同时也是被给予厚望的“旗舰型”产品,上线 7 天成绩怎样?(实际上提前一天开始跑量,既 3 月 26 日)如何发力买量?游戏内容较前作有何区别?在公司已有的产品矩阵中扮演怎样的角色?

下文中,我们将详细分析《剑与远征:启程》的市场表现及游戏内容,同时根据下表拆解莉莉丝目前重点游戏的表现,以回答上述问题。

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与《使命召唤:战区手游》抢流量,7 天双端流水 1730 万,实际收入更高

据点点数据显示,公测当天中午,《剑与远征:启程》就已经冲上了 103 个国家及地区的 iOS 游戏免费榜前 50,其中澳洲及大部分欧洲市场均位于榜单 TOP10。

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对比其他市场,美国及加拿大由于当天上架时间相对较晚,因此并未在上午实现冲榜,但下午上线后很快登顶 iOS 游戏免费榜。

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左边为 3 月 27 日美国 iOS 游戏免费榜,右边为加拿大

截至目前(4 月 1 日),该作依然位于 66 个国家及地区 iOS 游戏免费榜前 50,59 个国家及地区 iOS 游戏畅销榜前 50。

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《剑与远征:启程》iOS 游戏免费榜 TOP50 国家分布

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《剑与远征:启程》iOS 游戏畅销榜 TOP50 国家分布

值得关注的是,虽然《剑与远征:启程》近期的冲榜表现非常强劲,但由于北京时间 3 月 22 日全球同步上线的《使命召唤:战区手游》(《Call of Duty®: Warzone™ Mobile》)也处于前期的“冲榜造势”阶段,因此尽管游戏类型不同,但在商店排名及引流阶段依然存在着不小的竞争。 

例如,《使命召唤:战区手游》目前就位于美国、英国、新西兰、巴西等 34 个国家及地区的游戏免费榜 TOP1,表现略好于《剑与远征:启程》。

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《使命召唤:战区手游》iOS 游戏免费榜 TOP10 国家分布

下载量方面(不包含 PC 端),游戏提前一天(3 月 26 日)开启了部分市场的下载,截至目前(4 月 1 日)该作测试 7 天的总下载量预估已经突破 181 万,其中 27 号公测首日下载量达 50 万为目前的峰值,之后三天处于缓慢下降中,近两天日下载预估在 12 万左右。

同样与《使命召唤:战区手游》对比,自上线至今其总下载量为 970 万,前 5 天贡献了 675 万,两款游戏下载量差异也导致了其在各个市场免费榜的差异,当然《使命召唤:战区手游》的领先表现除了与投放有关,也少不了 IP 与射击类型带来的利好。

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以区域市场来看,美国、巴西、法国分别以 34.8%、7.53%、6.06% 的位列《剑与远征:启程》下载量贡献 TOP3,以平台来看,苹果与安卓则基本处于五五分的状态。

流水方面(不包含 PC 端),截至目前其 7 日累计双端流水为 1730 万,收入趋势持续上涨,没有出现明显的峰值,4 月 1 日单日流水达 320 万,美国、法国以及新加坡分别贡献了总收入的 56.3%、4.88%、4.81%,在平台分配上,目前苹果占据了绝对的主导地位,占比近 86.5%。

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上线至今的 RPD(单个下载收入)苹果端为 14.4 元,谷歌端仅为 2.3 元,差距同样明显。

需要特别一说的是,排除游戏 PC 版本的收入,《剑与远征:启程》移动端的收入肯定高于目前纸面上可统计到的收入。

这主要是因为莉莉丝在持续不断为官网充值引流,其在官网提示用户通过官网充值可得到 5% 的优惠,莉莉丝还拥有的海外充值商城 Pluto Mall,可以为旗下大部分产品充值同时享受折扣优惠。

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公测前一周开始爆量,玩法融合与创新使其区别于前作

据悉,《剑与远征:启程》由《AFK Arena》原班团队打造,2021 年初立项,研发时间三年多,就点点出海观察,该作欧美公测之前至少进行过三轮测试。

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最早在 2022 年 9 月于部分欧美市场进行了 CBT(封闭性删档测试),2023 年 4 月在加拿大、英国、澳大利亚、马来西亚以及菲律宾开启 PTR,之后一直处于线上调优没有关服,2023 年中旬全球 CBT 开启。

就投放侧来看,安卓端最早于 2023 年 4 月下旬开启投放,去年 12 月到今年 1 月底规模有小幅度提升,2 月中旬整体量级再次缓步提升,公测前一周开始陡增,截至目前(3 月 31 日,下同)其严格去重后广告达到 4066,近两周投放占比为 47%,YouTube、TikTok、Google Ads 是 TOP3 投放平台。

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苹果端则是在今年 1 月中旬起投,爆量时间与安卓端一致,同为开测前一周,截至目前严格去重后广告达为 2103,近两周投放占比高达 77.5%,YouTube、Google Ads 以及 Apple Search 为 TOP3 平台。

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加拿大、澳大利亚、英国、美国、菲律宾是该作双端投放的 TOP5 市场。

消耗最多的投放素材首先集中在角色 PV、角色展示以及剧情 PV,尤其是主推的维拉夫人以及萨忒娜;其次便是真人剧情演绎、主播搭配游戏解说;最后则是鬼畜素材、游戏实机演示片段等。文案主要突出福利(例如:免费获得全部英雄)、放置、探索大世界等。

当然,好的成绩除了仰仗了投放,游戏本身质量同样非常重要。

该作背景设立在名为伊索米亚的充满魔法的奇幻世界,虽然众神已经陨落,但大陆上出现了不同的种族,玩家扮演的传奇法师梅林在旅途中与六大派系的英雄们产生了交际,并推动彼此的命运不断发生变化。

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游戏保留了前作随玩随停的特色以及竖屏操作的体验,此外还加入了捏脸、天气更迭、实时昼夜变化、剧情中动画过场、全程角色配音等。

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美术风格方面,相较于《AFK Arena》装饰艺术风格的玻璃彩绘,《剑与远征:启程》从 2D 转为 3D,采用魔法绘本风格,画面更加柔和与干净。

从角色外形来看,莉莉丝保持了一贯的高水准,但《剑与远征:启程》放弃了前作的硬线条与纯西式审美导向,此次角色面部刻画杂糅了不少亚洲审美,融合性更高。

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左边为《AFK Arena》,右边为《剑与远征:启程》

玩法上,区别于前作相对纯粹的放置卡牌,《剑与远征:启程》融入大世界、战棋、策略等元素。

首先在放置的基础上,将传统推图关卡改造为可以无极缩放的大世界(脱胎于《AFK Arena》备受好评的时光之巅玩法),玩家将在剧情的引导下推进主线,同时支线任务、与场景、NPC 的互动也能够补全剧情内容,此外,过程中解密、开宝箱、隐秘洞穴、点亮传送石等探索玩法也将逐步展开。

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其次,战斗玩法中加入了战旗玩法,策略性整体拔高。战斗界面的英雄站位由“3+2”的设定,改为“13 选 5”需要排兵布阵的棋盘站位,角色具有职业、输出性质、攻击范围等属性,战前,需要根据敌我双方的情况确认站位策略及角色技能,落地战斗上,玩家还需要注意地形以及开启炸药桶、弩箭、高墙等机关道具的时机。

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再者是更加注重社交,玩家可以选择组队、请朋友代打以及参与公会一起挑战沙盘演兵等。

最后则是卡牌养成,该部分与前作基本一致(升级、升星、技能、装备等),差异主要体现在类似英雄等级全员共鸣,一键升阶换装这样降低养成难度的调整上。

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值得一说的是,除了养成难度降低外,《剑与远征:启程》在运营活动层面同样增加了角色的获取率,例如开服 UP 池 40 次必得限定角色、全英雄池 60 连必得、开服登陆 7 天可获六十连及皮肤、首充十连自选 SSR 等等。其目前的变现主要集中在英雄抽取、数值养成以及外观。

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去年 8 款重点游戏海外贡献 45.6 亿,《万国觉醒》占比 53.5%

纵观莉莉丝旗下重点的出海游戏,产品大部分集中在卡牌及 SLG 赛道。 

上线 5 年多的《万国觉醒》依然是当之无愧的第一梯队,响当当的“断层顶流”,上个月该作海外双端流水达 1.55 亿元。

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2023 年海外双端流水共计 24.4 亿元,美国、韩国及日本位列贡献榜 TOP3。从其 2020 年至今的流水曲线看,整体收入虽有些许下降,但速度较缓,下跌主要集中在韩国及日本市场,美国市场持续坚挺,将 SLG 长线运营的优势发挥的淋漓尽致。

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2020 年至今《万国觉醒》双端流水曲线

2019 年初上线的放置卡牌《剑与远征》以及去年 3 月上线的 SLG《万龙觉醒》位于第二梯队,海外双端年流水均在 5 亿元以上。

前者 2023 年海外收入达 5.5 亿元,其中美国、韩国、日本位列 TOP3,然而该作自 2020 年至今流水下滑明显。2020 年海外年流水高达 20.3 亿元,2021 年该数据便减半为 11.7 亿元,2022 年减低为 8.03 亿元。

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后者是乐狗继《万国觉醒》之后上线的新作,截至目前已经测满一年,海外总流水预估达 9.03 亿元,TOP3 国家集中在美国、韩国及法国。宏观数据算是可观,但从趋势来看,作为一款 SLG,《万龙觉醒》月流水处于持续下滑中,3 月流水预估达 4280 万,仅有 2023 年 4 月 1.31 亿元峰值的三分之一,想要接班前作,道阻且长。

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年流水过亿元、月流水过千万的《战火勋章》与《众神派对》处于第三梯队。

2021 年 3 月上线的《战火勋章》是莉莉丝自研的一款二战题材 SLG,上线初期凭借着高质量 PV 横扫游戏圈,之后整体成绩不温不火,3 月月流水 3540 万。

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除今年 2 月流水有短时间激增,三年中流水表现较为稳定。截至目前海外总流水预估达 17 亿,美国、德国及英国位列 TOP3,2023 年该作年流水预估为 4.46 亿。

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《众神派对》于 2022 年 5 月上线,测试两年贡献了超 7 亿元的海外收入,其中 2023 年海外收入达 3.08 亿元,但该作整体收入趋势并不稳定,下行明显,无法持续稳定为莉莉丝提供收入保障。

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梯队末尾的产品是去年怀旧版上线国内大杀四方的《小冰冰传奇》以及战术射击游戏《远光 84》。

《小冰冰传奇》海外市场表现萎靡,2020 年至今总计收入仅有 4250 万,处于持续下跌中,其中中国台湾市场贡献了 36.02%,去年海外收入预估在 240 万。

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《远光 84》与《万龙觉醒》在去年前后脚上线,但表现却天壤之别,后者是前者总流水的 22 倍,《远光 84》3 月流水更是仅不到 300 万,当然这与莉莉丝对战术射击赛道的不熟悉也有关系。

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综合来看,目前莉莉丝旗下没有能接棒《万国觉醒》的爆款,《剑与远征:启程》的短期成绩似乎具备这样的能力,但在投放逐渐减少后,加之卡牌对比 SLG 在长线营收上的局限,其是否能够胜任新爆款的职责依然需要观察。

此外,值得注意的是,北美、欧洲、日韩、繁体中文均是莉莉丝营收的强势市场,但此次《剑与远征:启程》并没有覆盖日韩与繁体中文。原因目测有二,其一,由于该作更加注重剧情,文本量激增,加之日韩市场对本地化要求严格,因此推后上线,其二,为游戏中后期提供新增量。

最后,《剑与远征:启程》国服已经在去年 11 月获得版号。官方表示,国服预计在今年夏季上线,而 TapTap 显示 4 月 18 日国服将开启限量删档测试。


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平台:iOS,Android

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