华人创办的AI视频生成公司HeyGen，最新估值4.4亿美元

以下文章来自有新 Newin，作者有新

根据 The Information 报道，HeyGen 目前正在进行一轮 6000 万美元的融资，完成融资后总估值将达到 4.4 亿美元，是四个月前估值的六倍，本轮融资由 Benchmark 领投，它是 Snap 和 Uber的早期投资者之一。而HeyGen的上一轮融资则是去年 11 月，由知名 VC Sarah Guo 创立的 Conviction Partners领投的560万美元。

HeyGen 原名诗云科技，由前 Snap 软件工程师 Joshua Xu 以及前字节产品设计师 Wayne Liang 在 2020 年底创立，根据 LinkedIn 中的信息，目前公司有大约有 40 名员工。HeyGen 的总部位于洛杉矶，早期投资者包括红杉中国以及真格基金。

HeyGen 是一款 AI 数字人产品，主要面向商业客户，如营销人员和销售人员，与 Pika Labs 和 Genmo 等视频生成产品有明显的差异。

目前，HeyGen 的 ARR 超过 2000 万美元，与很多商业化困难的 AIGC 产品相比，HeyGen的收入非常突出。完成本轮融资后，HeyGen的市销率（估值/预期收入）数据只有22倍，低于很多AIGC初创公司。

去年 4 月，HeyGen 官方宣布其ARR达到 100 万美元，从2022 年 7 月 29 日启动算起，仅用时178 天。而在这个过程中HeyGen的员工规模也发展到了约 30 人，并分布在 3 个大洲、4 个国家和 6 个城市。而创始人 Joshua Xu 也在文章中分享了HeyGen的发展历程。

在 2020 年 12 月创立 HeyGen 时， AIGC 的概念距离真正落地还有很长时间，但他们从一开始就坚信 AI 可以生成高质量的内容。所以他们的最终目标是通过开发一种视觉引擎，把视频的制作方式从传统的拍摄过渡为 AIGC。

为了实现该愿景，HeyGen 团队将其分为三个步骤。第一步是构建商业视频引擎，然后基于此，设定了创建 SaaS 产品的初始目标，并开发相关技术，明确使用场景，与用户建立联系，并探索商业化路径。

而经过一段时间的探索，HeyGen 正式定位为一个AI数字人产品。然而如何验证产品定位是否真正适合市场又成了难题。

在这个问题上，HeyGen 在自由职业者协作平台 Fiveer 进行了测试。Fiverr 上有 1,811 项职业演讲服务，很多企业会花大价钱雇佣这些职业演讲者为他们拍摄视频。如果 HeyGen 能够将 AI 应用到这个场景中，并且和真人提供差不多的体验，那么它就会有市场，人们就会愿意为该解决方案付费。

于是本着这个思路，HeyGen 建立了 Fiverr 帐户并推出了一项服务，可以提供能讲多种语言的视频 AI 演讲视频制作服务。相比 Fiverr 上的真人提供的服务，不仅价格是真人的 10%，出品时间从 1 天变为了 10 分钟。

低廉的价格加上极快的交付时间，让 HeyGen 在很短的时间内吸引了不少的客户。通过这种方法，没有成熟产品的 HeyGen 在极短的时间内，以最低的成本验证了市场需求，也确定了用户的使用场景和预期价格。

2022 年 7 月 29 日，公司在 Product Hunt 正式发布产品 Movio.la（后改名为HeyGen），成功获得了该平台当月 AI 产品 Top1，以及营销产品 Top1 的好成绩。

而在之后的产品迭代中，HeyGen 一直保持每周发布一次更新的频率。而后事实证明，这种方式，助力了 HeyGen 营收的增长。极快的产品迭代速度，迫使团队优先考虑最重要的事情，没有时间处理次要问题，可以以最快速度解决最迫切的用户需求。

通常，HeyGen 团队会在周日完成下周需要发布的更新的开发。然后，在周四发布，而周五则用来解决问题，同时，周五也会对新版本进行初步数据分析，并对前一周上线的版本进行更深入的分析。通过每周重复同样流程的方法，HeyGen大大提升了工作效率，降低了管理成本。

参考文献：

https://www.theinformation.com/articles/benchmark-to-lead-investment-in-ai-video-startup-heygen-at-440-million-valuation?rc=z9mejq

https://www.heygen.com/article/0-1m-arr-in-7-months#pmf---ai-market-fit

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