《蛋仔派对》制作人：成功的关键不在买量，正在发力海外运营活动
江清月近人
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原标题：《蛋仔派对》制作人：成功的关键不在买量，正在发力海外运营活动
作者：Enjoy出海
来源：Enjoy出海开发者服务平台
题图来源 | pexels
在近日 data.ai 发布的 2 月中国游戏厂商及应用出海收入 Top 30 排行榜中，网易重返厂商收入榜前十，相比上个月提升了 3 个名次。data.ai 提到，网易多款产品不俗的长线运营实力带动了成绩的提升。
展开来说，《Knives Out（荒野行动）》开启 33 赛季，并与《进击的巨人》进行联动，推出艾伦、三笠等人气角色服装，仅日服月度用户支出增长便突破 160 万美元；《Identity V》（第五人格）开启春节主题活动，海外用户支出环比增长 21.6% ；《LifeAfter》（明日之后）则陆续推出“希望电台”全新剧情、守卫金龙雕像玩法等全新内容，驱动海外用户支出增长 101%。
而在 2024 年，网易手中还有一张值得期待的王牌——《蛋仔派对》。
Appmagic 表示，《蛋仔派对》于 2022 年 5 月首次在中国发布，迄今为止下载量已超过 1.07 亿次，为网易赚取了约 3.41 亿美元。该游戏下载量在 2022 年 12 月激增，然后随着游戏在新地区开放，下载量在 2023 年末再次飙升，最终于 2 月走向全球。
2 月 23 日，《蛋仔派对》国际服面向美洲、亚洲、非洲、欧洲多数国家上线，并在超过 100 个国家获得 App Store 精品推荐。
来源：《蛋仔派对》X 官方账号
去年网易发布 Q1 财报时，丁磊便在投资人电话会上表示，网易有信心在《蛋仔派对》这款产品上做到持续创新，在带给玩家快乐的同时，将游戏推向更广阔的全球市场。可以说，《蛋仔派对》在网易内部被寄予厚望。
最近，网易《蛋仔派对》制作人 Kwan 在接受外媒 mobilegamer.biz 对话时表示，《蛋仔派对》的成功在于以 UGC 为核心有效的推广营销，而不是一味地在买量上投入巨资。
《蛋仔派对》制作人 Kwan
Kwan 表示，《蛋仔派对》并不仅仅是一款派对游戏，“其它派对游戏通常依靠开发团队来创建大部分关卡和游戏机制，然而在《蛋仔派对》中，我们相信一个原则：玩家是最有创造力的人，拥有无限的潜力。因此，《蛋仔派对》非常重视 UGC。UGC 的核心在于降低编辑器的使用门槛。”
《蛋仔派对》背后的团队人数在 100 人左右。Kwan 表示，团队致力于尽可能简化游戏编辑器，以便制作游戏内容“就像用积木搭建一样直观和直接”。在游戏内的高级设置-巨匠模式中，甚至增加了“蛋码”玩法，这减少了玩家创建游戏内容所需的步骤。
此外，游戏内玩家还可借助 AIGC 工具——人工智能生成的内容创建和编辑。“到目前为止，已有超过 1000 万玩家成为地图制作者，平均每人产出 10 张地图。”Kwan 说。
Kwan 坦言，《蛋仔派对》第一天并不受欢迎，因为玩家创建和共享关卡都需要一段时间。
“事实上，《蛋仔派对》在中国市场的发展之路并不顺利。我们经历了士气低落和困惑的日子。但通过坚持不断完善 UGC 体验，我们逐渐赢得了广大玩家的认可和支持。”Kwan 说，“《蛋仔派对》成功的关键在于有效的推广和营销手段，而不是在买量上投入巨资，《蛋仔派对》的推广靠的是玩家和社区。”
目前，抖音上与《蛋仔派对》相关的内容每月有数十亿次浏览量，官方会举办地图创建活动和视频比赛，以让玩家创造和分享他们的关卡。
根据上周的报道，《蛋仔派对》收入接近 10 亿美元，并向《堡垒之夜》和《Roblox》发起冲击”。
Kwan 表示，将这款游戏带到海外是一项极其具有挑战性的任务，游戏的本地化、UI 界面和网络的任务十分艰巨。
随着产品向海外进发，团队正在尝试做出符合海外地方特征的运营活动。Kwan 说，“我们正在经历这个逐渐充满挑战的过程，需要时间来了解每个市场的细微差别并定制游戏，以更好地满足全球玩家的多样化需求”。
Kwan 补充道，《蛋仔派对》不是一款氪金游戏，相反，游戏的商业化主要基于外观，“我们的目标是让所有玩家在游戏中建立密切的社交联系，成为朋友并一起聚会。因此，我们的核心商业理念就是帮助玩家做自己。”
从点点数据预估的市场收入来看，不计算国内安卓市场收入的情况下，海外市场在《蛋仔派对》总营收中的占比不足 6%，如果去掉中国港澳台地区的收入，该比例还会下降约一半。未来，以 UGC 搭建内容推动社交传播的思路能否在海外市场复刻，将是 2024 年网易的一个看点。
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