2023 年，网红营销已经成为出海品牌最强大的营销方式之一。

据 Influencer MarketingHub 预测，预计到 2028 年，海外网红营销平台的全球市场规模将增至 848.9 亿美元，较 2022 年的 164 亿美元估值大幅上升。到 2024 年，这一数字将达到 223 亿，在此期间年复合增长率（CAGR）将达到 32.4%，海外网红营销业增长态势不容小觑。

在此背景下，全球领先的海外网红营销云 Nox 聚星为帮助中国出海品牌借力海外网红营销成功出海，于 2023 年陆续推出《2023 年海外网红营销白皮书》、《2023-2024 北美/日韩/拉美/东南亚/中东网红营销生态图谱》等多份重磅行业报告内容，受到出海品牌的一致好评。

此次，Nox 聚星更是带来年度重磅《2023-2024 海外网红营销生态报告》。在此次报告中，Nox 聚星基于自身 6300 万+网红真实数据，对全球 150+国家和地区网红营销等相关数据进行分析，就全球概况、趋势洞察、品牌投放特征、网红发展特征、重要市场概况、全球榜单六大方面，通过数据对 2023 年全球海外网红营销生态发展做出细致洞察，帮助品牌更好把握网红营销最新动向。

此次为了帮助大家能够快速把握报告重点内容，Nox 聚星提炼出报告中 10 大重点趋势做出详细解读，助力中国出海品牌洞察海外营销趋势从容面对 2024，真正做到眼里有光出海不慌！

白牌加入海外网红营销战，Q4 成混战旺季

2023 年，有 33% 的品牌在网红营销花费 5-10 万美金、27% 的品牌花费 10-50 万美金，海外网红营销已经成为品牌营销主流。

其中，中小品牌在网红营销上持续投入，新品牌以及以带货为主的白牌占比明显增大，可以看出无论是新品牌还是白牌都在尝试借助网红营销实现品牌崛起与销量增长。

并且纵观 2023，可以发现品牌重点发力海外的时间节点集中在下半年，尤其在 Q4，伴随着 TikTok Shop 美区的上线，Q4 品牌商单量远超 Q1 实现成倍增长。

内容电商冲击传统模式，TT 对决亚马逊

随着 2021 年 TikTok 印尼站上线，社交电商大风口来临。2022 年 TikTok Shop 上线，社交电商生态实现闭环，并吸引着其它社媒平台快速跟进。到了 2023 年，随着品牌与网红的全面加入，头部网红、品牌自播、中小网红短视频、直播带货的全面开启，社交电商呈现出超过传统电商渠道的强大势能，成为全新的价值洼地。

在 2023 年内容电商元年大爆发的背景下，品牌方加大投入，2024 年超半数的品牌营销预算均投入在内容电商，致力在内容电商全力拓展。

而在内容电商中，TikTok 兴趣红利持续，相对搜索时代的人找货满足需求的消费场景，TikTok 带来货找人的创造需求场，货品依赖短视频、直播成就高频成交场，且伴随 TikTok 推动，网红也从内容创造者走向内容创作+销售同频的全新时代。

并且，相比 2022 年的独立站、亚马逊两家独大，随着 2023 年 TikTok Shop 强势入局，品牌出海渠道格局发生改变，TikTok Shop 与独立站、亚马逊成为品牌出海首选 Top3 渠道。

TikTok 猛杀 YT、IG，商单暴增

2023 年，品牌投放变得更加垂直和典型化，YouTube 不再是品牌投放的主要阵地，品牌投放重点开始迁移至强种草的 TikTok。

2023 年，YouTube、TikTok、Instagram 三平台商业化网红数量均得到不同程度增长，并伴随商业大环境发展，网红商业化空间进一步拓宽，其中 TikTok 表现尤其亮眼，无论是商业化网红还是商单数量均增长迅猛。

并且，2023 年 YouTube、Instagram 投放订单量以及金额均有不同程度的下滑，与之相对的 TikTok 在订单量以及金额方面均有不同程度的提升，尤其是订单量相对 2022 年增长 16%。并且无论是生活家居还是电子产品，又或是美容美妆都更加注重 TikTok 上的投放。

海外网红下沉趋势明显，万粉也有春天

网红涨粉率表明粉丝对网红及其内容的喜爱程度，相对 2022 年，2023 年小微网红增长明显。尤其是在 TikTok 平台，2023 年小微网红增长了 2 倍多。其中，无论是 YouTube、TikTok 还是Instagram 小微网红涨粉率都远远超过其他粉丝量级网红，尤其是在 TikTok 平台，小微网红的涨粉率接近 50%。

通过 Nox 聚星平台数据显示，2023 年除 Instagram 以外，YouTube、TikTok 尾部小网红商单量猛增，尤其是 TiKTok Shop 直播带货的出现，更是为微小网红创造了全新的商业化空间。

10 万粉以下的网红商单量远远超过 2022 年同期，尤其是 1-2.5 万粉丝网红相对去年订单量增长 2 倍+，1 万粉丝以下网红订单量也得到很大程度的提升，尾部小网红更具性价比。

种草成全域范式，形式不一

2023 年以带货转化、软件下载、站点引流、账号增粉为代表的效果类诉求持续火热，围绕品牌形象、话题营销为代表的曝光类诉求也是品牌采用 KOL 推广的主要诉求点。

但相对 2022 年，2023 年品牌网红推广效果类诉求更强烈，可见 KOL 推广已经可以满足更多品牌的效果需求，并且在品牌推广的不同阶段发挥着举足轻重的作用。

其中，随着网红营销的重要性不断提升，“产品种草”成为众多品牌实施网红营销的主要目的。而实现了品效合一的种草模式，也正式成为热门网红营销形式。

并且根据社媒平台的不同特性，种草也有着不同的形式。比如 TikTok 平台就更适合用创意内容锁定年轻消费者，利用圈层文化实施种草；而 YouTube 平台则更适合用长视频精细化分享干货，以润物细无声的方式进行种草；Instagram 则更适合多场景、多维度直接展示产品卖点，直击粉丝、快速种草。

短视频+直播成 CP，互引互导

在推广内容方面，2023 年短视频成为热门黑马，配合强势崛起的直播带货形式，强势扩大了商业转化方式，成为内容新业态。

据 Nox 聚星数据显示，2023 年 70% 的品牌方选择了短视频的合作方式，其次为直播形式。且伴随着直播的发展，短视频+直播的组合方式，实现内容相互引流，成为当下绝佳的广告形式，正在被越来越多的品牌选择和使用。

食品饮料进入出海热门品类榜，强势输出

聚焦 2023 年海外网红营销热门行业，可以发现生活家居、电子产品、美容美妆行业依旧火热。其次美容美妆、服装、玩具、运动也是热门品类，另外游戏和应用也开始全面进击海外市场，尤其是食品饮料行业抓住了风口，开始在增量市场中抢占先机。

中东、印尼成为 2024 年出海新市场

从 2023 年三平台商单数量来看热度依旧的仍然是美区，尤其是伴随 TikTok 发展，美区商单量远远超越 2022 年，其中中东、印度尼西亚成为继美区之后，最受品牌青睐的地区，可见其蕴含的市场潜力。

评测是品牌合作垂类网红万能解

纵观 2023 年，垂类、泛垂类网红是各行业品牌首选的合作类型，尤其是美容美妆类超过半数的品牌会选择具有专业能力的垂类网红，而生活家居品牌更青睐内容类型相对广泛的泛垂类网红。

另外在合作形式方面，深度评测、开箱、教程也是垂类网红合作首选的合作方式，好物种草成为品牌垂类、泛垂、泛类网红都比较青睐的万能类型。

全球美国网红最多，其次是印尼、巴西

因人口、经济发展等众多因素影响，北美、东南亚、拉美是 2023 年全球网红最集中的区域，同时也是网红营销的热门地区。

聚焦各国网红人数榜单可以发现，美国、印尼、巴西三国网红数排名占据榜单前三，网红营销市场成熟，是众多跨境商家的首选营销目标市场。

而从网红层级分布来看，YouTube 作为老牌社媒是网红入门的首选平台，TikTok 网红则凭借快节奏内容传播涨粉速度较快，整体网红层级分布最高；而聚焦全球五地区网红层级占比，粉丝数在 1k-25k 的小微层级为五地区主要网红层级，其中东南亚微型网红占比最高。

*本次 Nox 聚星《2024 海外网红营销生态报告》所有数据来源均来自 Nox 聚星平台目前覆盖的 6300 万+网红资源数据以及 20w+ 品牌营销数据，基于大数据分析对 2023 年跨境出海行业网红营销大盘趋势进行数据透视所得。

详细报告、完整网红行业概况分析，敬请查看完整报告内容。

文章信息来自于Nox聚星 ，不代表白鲸出海官方立场，内容仅供网友参考学习。对于因本网站内容所引起的纠纷、损失等，白鲸出海均不承担侵权行为的连带责任。如若转载请联系原出处

友情提醒：白鲸出海目前仅有微信群与QQ群，并无在Telegram等其他社交软件创建群，请白鲸的广大用户、合作伙伴警惕他人冒充我们，向您索要费用、骗取钱财！