Oraimo登顶非洲榜首的幕后推手

原标题：Oraimo登顶非洲榜首的幕后推手

作者：SocialBook全球红人营销

白鲸出海注：本文是SocialBook全球红人营销（微信公众号 ID：SocialBook）发布在白鲸出海的专栏文章，转载须保留本段文字，并注明作者和来源。商业转载/使用请前往SocialBook全球红人营销主页联系，寻求作者授权。

题图来源 | pexels

提到非洲，你会想到什么？

在普通人看来，非洲就是“欠发达”的代名词。但站在商业的角度上来看，“欠发达”意味着“充满想象的增长空间”。

事实也正是如此，根据全球移动通信系统协会发布的《2022 年撒哈拉以南非洲移动经济》报告显示，撒哈拉以南非洲地区已有超过 5 亿人订购移动服务，移动用户渗透率为 46%。报告预计，到 2025 年，该地区将有 6.13 亿人订购移动服务，用户渗透率将达到 50%。

庞大的人口基数和高速的用户增长为非洲的相关产业带来了机会。根据非洲地区最大的电商 Jumia 的数据显示，2023 年，非洲市场销量排名第一的品类是手机及相关配件，如耳机、充电宝和闪存盘等。

而这个品类正好是中国最擅长的。因此，越来越多的设备厂商和跨境商家将目光投向非洲，来自中国的产品占有率一度高达 90%。

在这个过程中，蓝牙耳机作为一款低价易耗的电子产品，一直都是小商家、小品牌的竞争领域。但随着非洲消费者的观念转变与品牌营销理念的不断进化，传音旗下的 Oraimo 杀出重围，成功在蓝牙耳机这一细分品类拿下冠军。

还是 Jumia 的数据显示，Oraimo 品牌蓝牙耳机的整体销量在非洲所有品牌中排名第一，其中，在尼日利亚、肯尼亚等地区的销量长期保持第一。

这让笔者感到好奇，Jumia 是一个电商平台，其绝大多数用户毫无疑问都是智能手机的使用者。根据经验，这些消费者同样也都是社媒平台的忠实簇拥。

那么问题来了，Oraimo 是如何在非洲做社媒营销的呢？更具体地说，Oraimo 是如何在非洲运营社媒账号以及合作当地红人的呢？

一、顶流明星助阵社媒运营

打开 Oraimo 的官网，我们能发现品牌目前只在四个地区（欧洲、美国、非洲与亚洲）销售。这四个地区包含了数十个国家、好几种语言以及三个种族。因此，如果想要通过一个账号在社媒平台上展开品宣攻势，那么这注定是徒劳的。

因此，Oraimo 针对部分重点地区进行了个性化的社媒运营，总计 13 个国家和地区。其中，仅非洲就有 24 个社媒账号，囊括了坦桑尼亚、喀麦隆、摩洛哥、加纳、肯尼亚与尼日利亚在内的六个国家和包括 Instagram、Facebook、YouTube 等在内的 4 个主流社媒平台。

面对这么多账号，品牌如何展开统一有效的营销攻势呢？对此，以非洲市场为例，Oraimo 的答案是寻找顶流红人，借助超级影响力完成跨地域、跨国家、跨种族的心智教育。

而这个人选就是博纳男孩（Burna Boy），来自尼日利亚的他或许是最成功的非洲歌手，近期还登顶 Billboard 撒哈拉以南非洲地区流量最多的艺术家榜首。

时常以非洲艺术家出现在欧美银幕中的他，毫无疑问拥有巨大的地区影响力，是出海品牌在非洲的绝佳合作伙伴。因此，当 Oraimo 推出了新款蓝牙耳机 SpacePods 的时候，品牌就找到了 Burna Boy 合作 。

和传统的明星代言不同的是，Oraimo 和 Burna Boy 的合作更多是集中在了社媒平台上。一方面是因为 Oraimo 在非洲的目标客群几乎都是社媒平台的深度用户；另一方面则是因为如果采用全域的营销方案，会浪费很多预算在非目标客群身上。

尼日利亚是 Oraimo 销量最好的地区也是 Burna Boy 的家乡，因此该地区的官方账号 Oraimoclub 就承担了此次合作的落地工作。同时，Oraimo 的其他非洲国家账号也承担了内容分发的策略。

在此次合作中，Oraimo 拍摄了 Burna Boy 和产品的合照，并且将相关物料置顶在了账号主页，将合作曝光在了每一位前来主页浏览的陌生客户中。

同时，品牌还联合 Burna Boy 的官方粉丝号，例如 burnaboythegenre 做推广。虽然相对于 Burna Boy 本人 1600 万的粉丝数量，burnaboythegenre 只有 34.7 万名粉丝，但是他们都是 Burna Boy 的忠实粉丝，对于 SpacePods 的接受度更高，且自发推广的意愿更强。

该账号帮助分发了数条推广贴文，基本都是 GIVEAWAY 活动，数据都很不错，点赞均在 700-1000+，结合正文处指明的 Oraimo 账号地址，营销效果自然不必多提。

此外，Oraimo 还设计了两个专属话题标签 #oraimospacepods、#oraimoburnaspacepods，且他们的总帖数也已经达到了 723 条，相对于其他在非洲的同类品牌或单品来说，显然非常突出。

就这样，Oraimo 借助非洲当地顶流明星的影响力，成功在目标客群中打出了声势，并且通过合作其粉丝矩阵账号，在控制了预算的同时，还进一步转化了粉丝群体。

二、联动红人打出营销攻势

尽管有顶流明星宣传造势，但想要将热度和流量延续下去，Oraimo 还需要执行更精细的红人营销策略，以便在后续更长的时间里，完成对目标客群的广泛触达。

非洲的社媒用户基数高达 5 亿，因此自然也培育出了很多红人，这其中自然包括了电子消费领域。

Izzi Boye，一位来自尼日利亚的数码红人，其视频风格和北美地区的数码红人非常相似，不论是从灯光还是剪辑，都突出一个精致、科幻的氛围。此外，该红人的专业水平也比较高，在参数介绍、实际体验和购买建议上能提供一定程度的参考意见。因此，在资讯稍微落后的非洲，Izzi 成功吸引了 17.6 万名粉丝。

单纯从粉丝数上来看，Izzi 只能算是腰部量级，但从该红人在尼日利亚的实际影响力来看，却远不止于此。

Izzi 和 Oraimo 的合作形式是一个系列视频，包含了两个 Unboxing（开箱）和一个产品介绍。在Unboxing 视频中，Izzi 在一个固定的机位上完整地记录了自己拆开 Oraimo Spacepods 的过程。并且清晰地记录了声音，带有一种近两年来非常流行的 Asmr 风格。

在介绍视频中，Izzi 针对此前开箱的两个不同版本的 Oraimo Spacepods 进行了分析，就这两款产品的差异点做了详细的解释，其目的就是帮助粉丝梳理需求，进而完成下单。

这三条视频的数据反馈还都挺不错的，尤其是第一条和第三条。2335 次点赞以及 195 条评论无疑是代表着非常高的互动率，这对 Oraimo 的推广有很大帮助。

同时，在这三条视频中，Izzi 都放上了产品价格和自己的专属 Coupon Code，并向自己的粉丝们同步了产品购买地址在 bio 链接中的信息。

在缩短意向客户购买路径的同时，还极大地加强了他们的支付意愿，是非常优秀的推广-转化联动机制。

三、出海营销，降维打击是关键

通过对 Oraimo 红人营销策略的观察和复盘，笔者发现了在非洲执行红人营销策略的关键之处——降维打击。

尽管非洲有社媒营销的土壤，但这并不妨碍非洲仍然是全球最落后的地区之一，巨大的贫富差距导致了社媒红人在非洲是一个门槛非常高的职业。

这意味着非洲的社媒红人具备更明显的地区影响力。一个看起来平平无奇只有 2 万粉丝的数码博主，可能在当地是一个人人皆知的大明星，由他或他们代言的产品自然就被打上了高端的形象标签。结合非洲消费者的从众心理，这对品牌增长的帮助不容小觑。

也因此，品牌选择合作非洲当地的红人，不仅能得到本就在预期之内的社媒曝光，还能进一步撬动他们的地区影响力。

文章信息来自于SocialBook全球红人营销 ，不代表白鲸出海官方立场，内容仅供网友参考学习。对于因本网站内容所引起的纠纷、损失等，白鲸出海均不承担侵权行为的连带责任。如若转载请联系原出处

友情提醒：白鲸出海目前仅有微信群与QQ群，并无在Telegram等其他社交软件创建群，请白鲸的广大用户、合作伙伴警惕他人冒充我们，向您索要费用、骗取钱财！