AI元年，被C端用户们“证伪”了的AI产品（上）

kevinzha • 2024-02-22 22:21

今年 9 月，国际著名风投机构 a16z 推出了 2023 上半年AI产品榜单（按网站流量排名），在《全球流量 Top50 的“AI 网站”出炉：C 端用户都愿意用 AI 干什么？》这篇文章中我们对这份榜单进行了解读。

如今半年过去了，市场上 AI 产品的供给和用户需求又都发生了变化。近日，AI 产品榜（aicpb.com）同样按网站流量排出了 12 月全球 Top100 AI 产品，与 a16z 上半年榜单相比，变化明显。

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注 1：划分依据为 AI 产品榜（aicpb.com）12 月全球 Top100 榜单，两份榜单都主要按 Simlarweb 网站流量排名，虽然两份榜单收录的产品略有不同，但笔者根据 Similarweb 的流量数据做了修正。注 2: 红框中的产品在 12 月榜单中仍在 Top50 中，蓝框中的产品虽然掉出了 Top50 但仍在 Top100 中，未框选的产品则已经不在 Top100 榜单中了。

在上半年 a16z 榜单 Top50 产品中，有 16 款产品守住了 Top50 的位置，它们大多数在上半年就排名靠前，其余的几个也都是细分品类中的头部产品。

有 14 款产品虽然掉出了 Top 50，但守住了 Top 100 的位置。根据我们之前观察得到的结论，Top50 中除了前几名流量优势明显，其他产品之间的流量差距并不大，加上下半年推出的新产品势必会分走一部分流量，能够守住 Top100 的产品也算是被市场验证了。

也就是说，最后有 20 款产品的排名掉出了 Top100。

而对划分到 3 大“阵营”（保持、下滑与落榜）的产品进行分析后，我们发现品类基本重合，也就是说 AI 助手、AI+文字/图片/视频/音频等方向，基本上已经获得用户的认可，但供需配比的变动导致竞争激烈程度发生变化，实力相对较弱的产品落榜。

在 a16z 榜单中掉出 Top100 的 20 款产品按产品类型分类

进入 a16z 上半年 Top50 的产品数 vs 同一拨入榜产品下半年掉出 Top100 的产品数量（按主要类别）

详细对比上榜情况，作为最热门的两个赛道，AI 图像和 AI 聊天/搜索其实相对来讲比较稳定，“掉队率”在 40% 以下。AI 视频产品中，由于下半年 AI 视频生成技术日趋完善，催生了 Pika、HeyGen 等明星产品，上半年就已经在 Top50 内的老产品受到了很大的影响，掉队率“57%”。而 ToB 综合应用（将 AI 生成营销内容+邮件等等功能集中在一个产品内、服务企业客户的应用）则是变动最大的品类，上半年 Top50 中的 7 款产品，只有一款守住了位置，掉队率“86%”。

AI 聊天/搜索：注定的“少数寡头”市场，赢家只能是巨头？

AI 聊天/搜索产品是变化比较小的一个，上半年上榜的 9 款产品中一共就 3 款产品掉出了 Top100，看上去存活率是几个类别里面最高的，但实际上已经杀成一片红海。

所有留在 Top100 中的AI聊天/搜索产品，其实在上半年的 a16z 榜单都是佼佼者，大部分是 Top10 选手。AI 赋能的对话与搜索，经过一年多的发展，已经落定为一种常规产品模式，需求得到验证。

而落榜的 3 款产品的现状，则基本宣告了“套壳”红利，起码在 AI chatbot 和浏览器这条细分赛道结束了。这 3 款产品基本上是通过调用其他大模型的接口，来强化搜索或者对话体验，甚至 GPTGO.ai 不支持实时搜索。

而剩下的 6 款产品，一个比一个能打。

抛开产品模式不同的 character.ai 不谈，其他上榜的各大主流 AI 聊天/搜索产品其实都兼容了问答、搜索、生图、语音等多种功能。而且除了 Poe 和 YOU 之外其他产品都有自研AI大模型。

Poe、Perplexity.ai、YOU，7-12 月的流量数据｜数据来源：Similarweb

笔者列出了其中三款非大厂产品的流量趋势发现，只有拥有自研大模型的 AI 浏览器 Perplexity 流量增长还不错，虽然 12 月有所下滑，但相比 7 月也是接近翻倍的成绩。

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Shopify CEO 对 Perplexity.ai 的评价｜图片来源：X

Perplexity.ai 是一款 AI 浏览器，用户可以通过自然语言向 AI 提问，AI 会基于实时搜索结果总结之后给出答案和信息来源，还会给出关联的搜索关键词。Shopify 的 CEO 直言他已经不再用 Google 搜索转而用 Perplexity.ai 了。此外，这款产品还在今年初还完成了 7000 多万美金融资，开年伊始就火了一把。

而除它之外，即使是之前第三方 AI 产品中做得最好的 Poe，7 月份以来的流量降幅也达到了 40%+，AI 浏览器 YOU 的流量也下滑了 25%。即便如此，背后是 Quora 的 Poe 依然在 2024 年年初融了7500万美金来应对竞争。

在头部产品功能越来越全面的当下，靠兼容多款大模型、多种功能的第三方 AI 产品的生存空间越来越小了。

AI 生图/修图：啥都想要的 ZMO.ai，无法留住用户的换脸

AI 生图/修图算是 AI 最热门的应用方向，尤其是 AI 修图，在多年来已经验证的“刚需”基础上提供了更好的修图效果。上半年 Top50 中一共 13 款 AI 图像产品，只有 5 款落榜。而且基本上这几款产品，虽然 12 月份的流量相较于 7 月份有所下滑，但下滑幅度并不大，还算不错的成绩。

从功能上划分，上榜 a16z 上半年 Top50 的榜单的AI图像产品中，有 4 款是“生图+修图”产品，有 9 款是生图产品。

注：Photoroom 移动端流量占比超过 95%，经过估算，Photoroom 12 月的全网流量在 2.5 亿左右，相比 7 月增幅为 15%。

“生图+修图”产品中，只有排名相对比较靠后的 ZMO.ai 落榜。而能够留在 Top100 中的三款产品其实榜单中排名均在前 20 之内，在上半年已经获得了较高的流量。而在下半年，Pixlr 的流量算是持平，而产品力更强的 cutout.pro 和 Photoroom 则分别实现了 10% 和 15% 左右的增长。

Midjourney和Leonardo.ai7-12月流量/万

Playground、Nightcafe Studio、PixAI，7-12 月流量/万

生图产品中，有 5 款产品能留在 Top100 中，4 款产品落榜，落榜率 44%，明显高于“生图+修图”产品。而观察能够留在 Top100 中的生图产品，其实日子不太好过，从流量走势看，除了 PixAI 能够实现一定流量增长外，其他产品表现最好的也仅能保持流量不下降，而之前流量最高的 Midjourney 也出现了 30% 的流量下滑。

缺乏刚需属性，市场热度又不像上半年那么高，头部产品都无法实现增长，产品力较低的中腰部产品的情况就更差了，所以落榜的 5 款产品中有 4 款都是生图产品。

数据来源：Similarweb

在落榜的 5 款产品中，首先要明确的是，这些产品虽然跌出 Top100，但是流量还都在百万级别，另外鉴于 Stable Diffusion 为开源模型，PornpenAI 专注于色情图片生成，情况特殊，所以本文主要聚焦 ZMO.ai、Lexica、Deep Swap 三款产品的流量下滑情况加以分析。

ZMO.ai、DeepSwap、Lexica 7-12 月网站流量数据｜图片来源：Similarweb

DeepSwap 自 8 月份以后流量就一直在下降，如果拿流量最高的 8 月和 12 月相比，DeepSwap 的流量降幅达到了 49%，且与另两款落榜产品 12 月份已经找回了一些流量的情况不同，DeepSwap 下半年一直呈现颓势。

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DeepSwap 搜索关键词 Top5｜图片来源：Similarweb

我们可以看到，DeepSwap 的核心功能还是对视频和图片进行换脸，而且换脸也依然是 Top3 的非品牌关键词。

DeepSwap 换脸功能入口，红框中是加入的AI修图功能｜图片来源：DeepSwap

DeepSwap 的换脸功能，看起来还是偏向娱乐属性。以官网举例的 2 个场景来说，一个是电影片段里面的角色换脸、一个是证件照、婚纱照、旅游照换脸，无论是哪个使用场景，听上去都偏向于 C 端的用户的“娱乐需求”，与刚需扯关系，也是有点牵强。

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DeepSwap 换脸功能界面｜图片来源：DeepSwap

该功能收费为每月 20 美金（每年 100 美金，首充半价，无免费试用）。且不说潜在的法律与隐私风险，不低的费用就会让大部分抱着尝鲜心态来的用户望而却步了。而为了让用户们感觉钱花得更值一些，DeepSwap 加入了背景消除、图像增强、卡通化照片三项比较普适化的 C 端照片 App 常见的功能。对于企业用户，DeepSwap 提供 AI 换脸的 API，开发者可以将换脸功能整合到自己的产品中。

对于 C 端用户来说，DeepSwap 的换脸功能虽然好玩但只是满足一时好奇心，这一点像是 Reface 之类的明星 App 早就已经验证过了，这可能也是 DeepSwap 加入修图功能的原因，但这几个功能没有办法用一个使用场景贯穿起来。而对于 B 端企业来说，toC 的换脸不温不火，toB 的 API 作为变现点，推测日子也不好过。

Lexica 和 ZMO.ai 的走势有点相似，流量先下滑，几个月之后再企稳回升。

但其中 Lexica 是一款生图产品，虽然在后面有企稳的趋势，但下半年流量下滑幅度依然达到了 43%。

Lexica，主要有搜索和生图 2 个功能，搜索功能可以搜索到社区中用户生成的图片，用户可以免费查看并下载这些图片。而生图功能中，Lexica 则有三种模型可供选择，包括两个版本的自研模型 Lexica Aperture V3.5/V2 和 Stable Diffusion 1.5，但是笔者在实际测试时却只能使用 Lexica Aperture V3.5 生成图片。

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提示词：开心的人（不对风格做限定）

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提示词：开心的人，现实主义风格，像照片一样

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提示词：愤怒的猫（不对风格做限定）

先看生图的话，Lexica 测试下来，整体生图会偏艺术风格，有点类似于 Midjourney，尤其是在非人像图上。质量上，生图效果也算是尚可。

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Lexica.art 订阅条款

从付费的角度看，Lexica 的用户每周可以免费生成 48 张图像，也可以自由地下载社区内的所有图片，这个免费额度在同类产品中是比较高的。但是 Lexica 要求用户必须付费订阅后，才能将生成和下载的图片商用，而且必须购买最高等级的订阅才能禁止其他用户下载你生成的图片。貌似，Lexica 在“商用”这个点上作文章来卡付费。

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Midjourney 的版权条款，注：Midjourney 现已取消免费版，在之前用户免费生成的图片不可商用

而从 Midjourney 现在的规定来看，创作者拥有图片版权，可以任意使用，这样理解下来，就是自己做的图片怎么用都可以，包括商用。

但有两个例外：

1、如果你 upscale 别人的图片（如提高分辨率等），这个图片依然是原作者的版权，使用需要获得许可。

2、如果是企业年收入超过 100 万美金，则需要 Pro 和 Mega 方案才能商用。而 Leonardo.ai 和 Night Café studio 等产品的规则则是，无论用户是否订阅产品，均可将图片商用。Lexica 的商用规则更像 Midjourney。

说实话，除非是 Adobe 这样拥有大量版权库的厂商来说，AI 生图这一波厂商，在商用付费上做文章，是比较尴尬的，首先 AI 生图的版权现在也是界定不清，这里面涉及人的参与、关键还有厂商模型的训练数据、如果是基于别人家的模型，还要涉及到三方大模型的训练数据....在这上面收费，很容易被牵扯。但很多时候生图又确实会涉及到商用，用户才有比较强的付费意愿，但企业要付出高额成本。

而且当别的竞争对手没收费，自身的流量也会受影响。

而 ZMO.ai 则是掉出 Top100 的应用中唯一的“生图+修图”产品。ZMO.ai 总部位于杭州，成立于 2020 年，最初是靠偏商业化的 AI 商拍和背景替换功能切入市场的，在 2022 年中也拿到了高瓴资本领投的 800 万美元融资。关于 AI 商拍的内容，感兴趣的读者可以参考《被卖家追着跑，这一波 AI 商拍真香了？》。

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ZMO.ai 12 月流量来源分布｜图片来源：Similarweb

而下半年，ZMO.ai 有了一些变化。在流量渠道方面，直接访问占了 82%、自然搜索占了 14%，是最主要的两大流量来源，这样来看，流量下滑了一些，日子过得还算滋润。

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ZMO.ai 12 月 Top10 搜索关键词｜图片来源：Similarweb

但是观察 ZMO.ai 的搜索关键词发现，Top10 搜索关键词中已经看不到商拍有关的关键词了。而除了品牌关键词之外，带有“anime（指日本动漫）”的关键词出现了 3 次，“img creator（图片创作者）”也出现了 2 次，位置还比较靠前，这说明，不论是从用户画像、还是产品功能，Zmo.ai 可能发生了一些变化。

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