作者：雨果跨境

来源：雨果网（ID: cifnews)

就在超级碗观众被 TEMU 的广告淹没几个小时后，一家曾经有过类似热度的电商平台 Wish 宣布被收购。

2 月 12 日，Wish 公司宣布将被新加坡电子商务公司 Qoo10 以 1.73 亿美元收购，依照 Wish 在 2020 年 IPO  时的 140 亿美元估值，此次售价仅为其巅峰估值的 1%。

01、失意的 Wish

Wish 成立于 2010 年，总部位于旧金山，凭借由中国制造商销售的 超低价商品而闻名，与亚马逊、eBay、速卖通曾一起被列为全球四大购物网站。

其联合创始人 Peter Szulczewski 曾表示，购物者愿意接受长达数周的送货时间，以换取低廉的基础价格。依靠中国制造提供的一系列售价只有几美元的家居用品、服装、电子产品、玩具等，Wish 吸纳了相当一大部分中低收入消费者，低价也是 Wish 最大的优势。

Wish 的主要市场在美国及欧洲，占据了平台 80% 的交易，随着 TEMU、SHEIN 等资金实力更为雄厚的竞争对手崛起，这几年，一直占据低价市场的 Wish 呈现节节败退的态势。

2023 年第三季度，Wish 的总营收为 5600 万美元，同比下降 55.20%。该移动电商 平台还报告净亏损 8000 万美元。

过去两年里，在群狼环伺的竞争下，Wish 公司不断探索战略替代方案，在转型期间做了很多调整和改变，将“提升用户体验、加深与商户的关系、实现卓越运营”作为三大战略支柱，推出了 MMS 商户托管服务、Wish Standards，启动了注册邀请制等等。

不过，这些“自救”措施显然无法挽回颓势，最终，Wish 还是走向了“卖身”。

ContextLogic 首席执行官J oe Yan 表示：“将 Wish 平台整合到 Qoo10 将创建一个真正的全球跨境电商平台，以支持庞大的市场需求。交易完成后，我们预计新的 Wish 平台将通过增加产品种类和商家选择来改善客户体验。对于我们的商家来说，我们将能够提供完全集成的物流能力，以高质量控制和透明度提供无与伦比的成本效益服务。”

据了解，该项交易将于 2024 年第二季度完成交易，但须获得 ContextLogic 股东的批准并满足其他惯例成交条件。

交易完成后，Wish 品牌和平台将成为 Qoo10 企业家族的一部分。Wish 商家预计将受益于一个集成平台，该平台将释放新的跨境电子商务机会，而 Wish 用户预计将受益于更多具有竞争力价格的商品选择。

02、Qoo10 收购背后推手是 eBay？子虚乌有

Qoo10 收购 Wish 消息传出之后，网上盛传背后推手是 eBay。

雨果跨境了解到，Qoo10 是一个立足于新加坡的电商平台，业务遍及多个亚洲国家，包括印尼、马来西亚、日本、中国香港、新加坡和中国等。2018 年，eBay 以 5.73  亿美元收购了 Qoo10 日本站点，获取经营权。也就是说 eBay 仅获取了 Qoo10 日本的经营权，其它站点仍由 Qoo10 独立运营，网上流传的eBay 是幕后推手，子虚乌有。

一直以来，Qoo10 都在收购一些电商平台以加速扩张，比如收购了 Tmon、interpark、Wemakeprice 等等，不过此前其势力范围一直盘踞在亚洲，此次收购 Wish，也是走出亚洲，发力北美的一个标志，毕竟Wish在北美有着一定的知名度，对于 Qoo10 的北美扩张之路，能起到相当大的助力。

Qoo10 首席执行官兼创始人 Young Bae Ku 表示：“Wish 拥有创新技术，可以为用户提供高度娱乐性、个性化的购物体验，同时也是全球最大的电子商务平台之一。通过将我们的运营专业与Wish的技术和数据科学能力相结合，我们期望为商家带来更大的成功，同时为全球消费者提供更大的市场。通过收购 Wish，Qoo10 和 Wish 将为全球商家、卖家、买家和客户提供一个全面的平台，以实现真正的全球市场的潜力。凭借 Wish 员工和 Qoo10 家族企业集团的坚定承诺，我们完全有能力实现成为领先的跨境电子商务市场的长期目标。” 

据了解，这次的收购将在 2024 年第二季度完成交易，而届时，Qoo10 势必将与 TEMU 和 SHEIN、TikTok 等“中国玩家”同台竞技。

过往，TEMU 和 SHEIN 等中国企业的一些行动已经表明，他们愿意花巨资吸引购物者，也愿意通过提供免费送货和大幅折扣来销售廉价产品。 

就在周日的超级碗比赛，TEMU 的营销闪电战再次席卷 Facebook 和 Instagram。在超级碗比赛期间和比赛结束后不久，TEMU 投放了一些 “像亿万富翁一样购物”的广告 ，并提供价值 1000 万美元的赠品，它所吸引的正是过往关注 Wish 的人群。这是 TEMU 连续第二年在超级碗期间投放广告，30 秒的广告烧掉了约 700 万美元。

Stifel 分析师在去年11月的一份报告中写道，估计 TEMU 在 2023 年前 9 个月的广告支出为 6-14 亿美元。该公司预计，去年同期 TEMU 平均每月活跃用户数为 7000 万。

SHEIN 过去几年也开始在社交媒体上积极投放广告。业内人士称，Wish 的新东家 Qoo10 可能也会加入这个行列。

未来的美国市场，TEMU、SHEIN、Qoo10、TikTok，比比谁的手腕更硬，拭目以待。

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