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2天卖出300万美金,这家深圳大卖出海有多猛?

江清月近人  • 

原标题:2天卖出300万美金!这家深圳大卖出海有多猛?

作者:Irene

来源:品牌方舟BrandArk

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题图来源 | pexels

深圳,从来不缺创业故事,国内不少一线大厂和头部跨境大卖都诞生于此。其中,又属消费电子和智能硬件赛道最为主流,诸如安可创新、倍思等亿级巨头都在这个赛道布下重兵重金。 

除去大众所熟知的智能家电和 3C 配件,3D 打印机这一类目也在深圳这片“出海热土”杀出重围,成为长坡厚雪的吸金赛道。

海关数据显示,2023 年 1~11 月我国 3D 打印机的出口量达到了 316 万台,同比增长 90.36%。品牌方舟了解到,在亚马逊 3D 打印机类目中,约八九成都是中国卖家,且头部基本来自深圳或浙江地区。

近两年,大量玩家涌入这一赛道,且不少新玩家都在短时间内冲到了头部位置。今天品牌方舟要拆解分析的品牌「智能派 Elegoo」,入行不到五年便成为全球 LCD 消费类 3D 打印机出货量第一品牌。不仅如此,Elegoo 还在海外众筹平台 Kickstarter 拥有多个破百万项目,迄今在全球售出超 100 万台产品。

3D 打印行业方兴未艾,引得无数卖家争相奔赴,Elegoo 如何在“疯长”的 3D 打印赛道中破圈出局,跻身 TOP 卖家?

编程硬件转型 3D 打印

Elegoo 发家史

品牌方舟了解到,Elegoo 成立于 2015 年,早期是做电路板、传感器这类编程电路套件,主要面向国外 STEM 教育体系的学生。

在亚马逊上线一年后,Elegoo 便拿下了编程电子硬件的相关类目销量第一。

切入 3D 打印行业是件偶然的事,2017 年的 3D 打印赛道正处于爆发前夜。国内 3D 打印技术趋于成熟,市场逐渐下沉到普通家庭消费者。当时业内人有句话:“即使不会画图建模,也能玩转 3D 打印机。”

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据 Elegoo 副总裁 Kevin 介绍,行业中 3D 打印机的核心技术是开源的,国外厂家可能两三年才会推出新款机器。而中国厂家的优势在于进行不间断的创新迭代,一年就能推出四五款新品。

恰逢那年 Elegoo 的亚马逊店铺业绩增长放缓,亟需新的增量突破,而同时会做编程电子硬件和 3D 打印机的卖家又寥寥无几。

行业风口滚滚而来,2018 年 Elegoo 带上积淀多年的元器件优势,转而投身 3D 打印机赛道。

此次转型,Elegoo 对于 3D 打印机的“性能、品质和性价比”有着通盘考虑和打法逻辑。

2019 年,Elegoo 推出品牌第一款消费类桌面级 MSLA 3D 打印机「MARS」。该系列将编程电子和 3D 打印技术完美结合,从编程人群的实验需求出发,是当时市面上第一台 300 美金档位且兼具 2K 打印精度的设备。

彼时,国内竞品定价在 500 美金左右,而海外品牌的价位则高达 1000 美金以上。Elegoo 切中无人敢下探的价格带,在消费级 3D 打印圈一举打出名气。

2020 年 6 月,Elegoo 发布业内首款 500 美元以下的 4K 分辨率打印机「Saturn」。经过 MARS 系列一年的口碑沉淀和用户积累,Saturn 一经推出便大受欢迎,官网预售开启一分钟销售额就突破 1000 万元。

2020 年,Elegoo 转型 3D 打印赛道不到两年,年销售额已经来到 6 亿元人民币。之后,Elegoo 通过 Kickstarter 开启品牌化出海,打开海外极客圈市场。

2021 年 9 月,Elegoo 携新品 12.8 寸 6K 3D 打印机「Jupiter」登陆 Kickstarter。这台机器在上线之初就获得了国外知名科技类媒体 CNET、All3DP、Tom's Hardware、techradar、Windows Central 的关注与报道。

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在权威媒体背书以及 3D 打印圈的裂变传播下,Jupiter 系列在 Kickstarter 上线不到 48 小时,便收割了320 万美金的预售。其中以 600 美元出售的 500 台早鸟价机器,上线 7 分钟秒空。最终 Jupiter 累计拿下 474 万美元(约 3000 万人民币)的超高众筹金额,成为全球 3D 打印机设备众筹金额历史第二。

布局品类生态链

虽说是消费级 3D 打印机,但 Elegoo 并未局限于创客、科技爱好者、游戏玩家、学生用户等 C 端客群。

一些珠宝配饰类品牌也会使用 Elegoo 的打印机来制作样品;好莱坞电影制片人用来打印电影道具,航太及汽车工程师则用来打印 3D 原型零件。在欧洲,也有很多商业机构和牙科诊所购买 Elegoo 的 3D 打印机来打印模型和产品,且企业买家订单的复购率远远高于普通消费者订单。

截至 2023 年 9 月,Elegoo 在亚马逊的消费级 3D 打印产品类目中,客户综合评分第一。

和许多做高客单价的品牌一样,Elegoo 也拓展了相应的耗材和配件来提高复购频次。据 Elegoo 介绍,即便是在 3D 打印机的配套耗材里面,Elegoo 也做到了销量第一,且产品评分在各大 To C 平台基本上稳固在第一阵营。

跑通 3D 打印类目之后,Elegoo 并未“圈地搞钱”,而是继续拓展品类生态链。目前,Elegoo 的产品线已覆盖光固化 3D 打印机、FDM 3D 打印机、激光雕刻机和 STEM 电路套件等。

2023 年,Elegoo 研制的第一台激光雕刻机 Phecda 上线 Kickstarter,最终获得超 280 万美金的众筹额,直接排到了行业前三,入选 2023 年 Kickstarter 的 TOP10 设计&科技项目。

目前,Elegoo 的全球销量已突破百万,并销往 70 多个国家/地区。据官网介绍,Elegoo 在 2022 年的销售额高达 12 亿。

借助社媒撬动圈外客群

早在 2020 年,Elegoo 就配合第一代 Saturn 的推出开始布局独立站。目前,Elegoo 的独立站月均流量稳定在 100 万以上。

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在引流推广方面,Elegoo 会在站内外通过 A/B 测试优化广告效果,并根据淡旺季进行侧重点投放。以往 Elegoo 的产品会同步投放到各个平台,现在新品首发只放在独立站或众筹项目,等新品在独立站产生转化后再投放到其他平台。

据 Elegoo 介绍,2023 年独立站月销最高峰突破了 300 万美元。

和普通消费品不同,大众市场对 3D 打印机这样的硬科技产品认知度并不高。如何教育好用户,打破 3D 打印机「门槛高、操作难度大」的刻板印象是打开市场的第一步。

对此,Elegoo 选择借助社媒杠杆在小众细分赛道上撬动更广阔的用户。

在营销内容上,Elegoo 会优先教育用户,以内容科普的形式告诉用户:3D 打印机究竟是什么、可以做什么,以此强化用户心智。例如,Elegoo 会用 3D 打印机去做花瓶、挂钟、夜灯,甚至是狗窝。用日常用品拉近用户距离的同时,大量的内容输出可以在潜移默化间种草产品,从而完成产品转化。

同时,Elegoo 也鼓励优秀的 3D 打印创作者分享他们的作品,共同拓宽 3D 打印的内容生态,将原有的极客圈层逐步拓展到更为广泛的普通人群。

此外,Elegoo 还在独立站上专门开设了一个社区版块,并按照产品系列创建了不同的群组。维持用户粘性的同时,也能第一时间收获用户的真实反馈,并将其应用到实际的研发中,成为产品持续优化迭代的推动力。

BrandArk 观品牌

在 Elegoo 的打法思路中,并非一味地追求低价策略,而是先推出具有性价比的产品,以此占领一定市场份额后,推出具有利润的第二代产品,向高端市场推进。

随着新玩家接连入场淘金,消费级 3D 打印机市场逐渐红海化,行业新一轮洗牌已然开始,国产品牌总体在国际市场上攻城略地,海外品牌难望其项背。

然而,不容忽视的是目前行业头部品牌平均收入刚突破 10 亿元,行业尚未真正踏入成熟期。需要更多的厂家来沉淀核心技术壁垒,共同把蛋糕做大。


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