原标题：7000奈拉！在尼日利亚，穿戴甲居然卖到这个价

作者：Jumia Global

来源：Jumia 非洲跨境电商

题图来源 | pexels

在尼日利亚首都拉各斯的 LAGOS ISLAND 有着繁华的商业市场区域，这个需要通过桥梁通往陆地区域的岛屿上遍布来自中国进口的小商品。在品类多元商的铺和琳琅满目的货架上，设计精巧、颜色斑斓的穿戴甲尤为突出。

尼日利亚市场的活力主要源自于其青年群体的消费增长，当外界对非洲美甲的印象还停留在指甲的修剪清洁时，当地青年已经对美甲有了更高的需求。在尼日利亚，美甲服务并不鲜见，其形式也和国内差不多，因此美甲过程中需要用到的甲油、装饰、低胶、封层、紫外线灯等等产品也是尼日利亚线下美甲店的标配。

但尼日利亚美甲消费需求，绝不局限在线下美甲，线上美甲市场需求正在迅猛增长。

尼日利亚美甲市场洞察

近日，Jumia 团队一项针对尼日利亚大学生的线下访问结果显示，在购物场景中，尼日利亚大学生倾向于网络购物，其中女大学生网购预算份额占 70%，男大学生网购预算份额占 60%。总体而言，线上购物是尼日利亚大学生群体更青睐的购物方式。

深入了解发现，尼日利亚大学生认为集贸市场不方便，商场价格高昂，他们在线下会购买食物、价值较高或者需要亲身体验的商品，其余的品类则倾向于线上购买。

美甲消费群体主要是年轻女性，尼日利亚女大学生倾向于线下消费的品类中也包含了美甲。线下美甲店拥有完善的配套工具，消费者只需花钱可以享受服务，但并不是所有想要做美甲的消费者都会选择线下美甲店。

线下美甲服务价格高昂

尼日利亚线下美甲服务价格不菲，价格因素导致并非所有消费者都能够承受线下美甲的便利服务。另外，美甲服务非常考验美甲师的技术，价格与服务有时并不等值，所以部分消费者也觉得线下美甲性价比较低。

自制穿戴甲最高可售 7000NGN

相较于现场现做的美甲，穿戴甲更具性价比。Jumia 通过实地考察了解到，在尼日利亚一副自制的美甲片售价在 1500-2000NGN 不等，设计新颖美观的售价最高可达 7000NGN，折合人民币 56.28 元，这样的价格对于尼日利亚普通消费者而言同样不具性价比但依旧有其市场。由此可见尼日利亚美甲需求远比目前可察的要大。

尼日利亚美甲选品趋势

目前 Jumia 平台美甲产品主要包括美甲套装、甲油和穿戴甲，美甲套装的均价为 13000NGN，甲油的均价在 6000NGN，穿戴甲的价格集中在 2000-3000NGN。价格相对于线下美甲低很多，且这些产品都可重复利用，消费者可以根据需求和场景随时变换美甲。

根据尼日利亚大学生网购情况调查，价格是影响消费者选择网购的关键因素，且有线下美甲服务价格的对比，电商平台上的美甲产品极具优势。平台若能为尼日利亚消费者提供价格实惠、款式多样且可以 DIY 的美甲产品，将产品与线下美甲做明显区分，必能吸引消费者。

除了高性价比的美甲产品，和非洲大多数国家一样，尼日利亚人民对丰富艳丽的颜色情有独钟。尼日利亚传统服装配色浓艳、设计大胆，这样的特点也延伸到其他衣着配饰当中，包括美甲。

尼日利亚线下美甲店经典美甲款式的配色的饱和度都很高。比较典型的是，代表炙热阳光的红色、黄色，和代表水源的蓝色，这三个颜色都是尼日利亚服饰中常见的颜色，在美甲配色中同样受到青睐。

以平台实地调研的情况来看，价格实惠的穿戴甲是尼日利亚美甲的最新的热门趋势。穿戴甲时尚美观、携带方便、节约成本，可以轻松实现线下美甲店的设计需求，具有很大的市场潜力和发展前景。而且消费者还可以再利用穿戴甲进行 DIY，在满足消费者自主个性化设计的基础上，不伤本甲，其性价比和可选性对新手来说尤其友好。

尼日利亚美甲营销策略

平台美甲卖家可根据以上特点，选择适合不同场景的穿戴甲产品。同时，在社交媒体平台上根据产品适配的生活场景进行营销推广。

美甲的受众群体主要是年轻女性，这些年轻的时尚爱好者在社交媒体平台具有极大的活跃度。她们分享内容，同样也吸收新的趋势，因此社交媒体平台是美甲产品的重要推广平台。

美甲消费者喜欢通过 TikTok、Facebook、Instagram 等社交媒体平台分享自己的美甲、美甲作品，或者从其他分享者获取建议和教程，以此寻找灵感。

对于卖家而言，利用这些社交媒体平台可以增加产品曝光度，为店铺引流，吸引新客户的同时与客户互动，获知用户喜好。所以卖家可以通过与相关标签和话题关联，发布有吸引力的美甲内容，以吸引更多观众和粉丝，推动品牌的发展和业务增长。

通过实地走访尼日利亚，深入洞察市场，Jumia 发现目前尼日利亚电商美甲产品需求旺盛，市场潜力巨大，平台欢迎有意进军尼日利亚市场，生产或经销客单价低、高性价比美甲产品的卖家入驻，共同开发这片美甲市场沃土。

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