用户数据四分五裂，AppsFlyer 缝缝补补

1 月 17 日，球营销衡量与体验管理平台 AppsFlyer 召开媒体发布会，正式宣布发布全新素材优化产品 Creative Optimization，并向媒体同步了收购 devtodev 和 oolo 两家科技公司的消息。

Creative Optimization 是一款 AI 素材优化产品，帮助营销人员对广告素材进行深入洞察，提供数据支持的指导建议，制定出更具影响力的营销方案。在 AI 技术的支持下，素材优化产品能够识别出最吸引受众的样式、趋势和功能，帮助营销人员充分利用广告预算，提高广告内容和活动的影响力。

收购的两家科技公司中，devtodev 成立于 2014 年，致力于为游戏和 App 开发者提供全生命周期的数据分析解决方案；oolo 成立于 2020 年，是全球领先的 AI 赋能获客与变现决策平台。

研发新产品和收购，这两项举措看似与 AppsFlyer 原本的业务没什么关联，实则分别对应了 AppsFlyer 应对行业环境变化的两个方向上的策略，甚至也在一定程度上，昭示了全球数字营销行业未来的一些趋势。

设备层级的数据难以获取，广告素材的重要性提升

AppsFlyer 最核心的业务逻辑，是尽量多地收集多维度的广告投放原始数据，衡量不同渠道的广告效果。广告主接入 AppsFlyer 的 SDK 之后，通过分析 AppsFlyer 的监测数据，可以把广告效果不好的渠道砍掉，将预算留给效果好的渠道。

我们说，在影响广告效果的诸多因素中，除了知名品牌本身的影响力之外，最重要的当属人群定向和素材。如今，在用户隐私新政背景下，基于设备层级的用户数据越来越难以获取，各方得到的，更多是汇总层级的数据，原有的基于人群定向角度的广告效果衡量及广告优化，效果大受影响。此消彼长，广告素材的重要性再度提升，AppsFlyer 推出素材方向的产品也就顺理成章。

用 AppsFlyer 大中华区总经理王玮博士的话来讲，做素材优化，最大的难点在于把素材与各种维度的广告投放效果关联起来。知道每个素材在不同平台、不同广告、不同定向条件下投出了什么效果，才能接下来进行优化。而 AppsFlyer 本来的核心业务，就是监测各种维度的广告投放效果数据，只需要简单的关联素材就可以了。“相对于其他平台和第三方而言，我们来做这件事属于事半功倍”。

AppsFlyer 产品战略执行副总裁 Yevgeny Peres 表示，“通过进行先进、透彻的素材洞察，它能够自动识别广告中效果最好的素材，帮助成长型营销团队达到降本增效、扩大影响力规模的目的。同时，它也能分析出爆款素材的特征，以便创意团队重点关注这些素材，更有效地分配时间和资源。这种无缝协作实现了反馈闭环，并且使得创意团队的工作更有针对性，可最大程度避免对低效素材的投资，扩大高效素材的制作规模，最终提高收益。”

在过去一年的研发测试中，AppsFlyer 与 100 多家公司进行了合作，包括金融科技公司 Dave 和移动游戏领军者 Papaya Gaming。据统计，这些公司的关键绩效指标得到了显著提高，广告支出也增长了 300%。广告带来的点击率提高了 50%，单次激活成本降低了 30%，客户留存率和收入指标提升了 100%。

搭建隐私云市场，推动私有数据协作

“公司未来的发展愿景是建立一个合作伙伴市场”，AppsFlyer 亚太区总裁兼董事总经理 Ronen Mense 向媒体透露。

什么是隐私云？合作伙伴市场又是做什么的？

这还是要从隐私新政说起。2023 年 4 月，白鲸出海就曾报道过，AppsFlyer 针对 “后IDFA时代” 的移动营销现状，推出了单一可信数据源 SSOT、LTV 建模、数据净室等产品，把趋于碎片化的 MMP 的数据、苹果的 SKAN 数据、广告主的 BI 数据，重新整合到一起，形成一个统一的、全盘化的数据，帮助广告主做营销决策。

现在，AppsFlyer 更进一步，将原来的核心业务逻辑——归因，进行了“云化”，并称之为“隐私云”。

简单来讲，AppsFlyer 过往的归因，是先移动数据到一个可以对数据进行分析的地方，再根据业务逻辑去做分析；如今，在隐私安全合规限制下，让数据移动变得越来越困难，AppsFlyer 就尝试反向操作，到数据所在的地方去做数据分析，从而避免数据的移动。

在底层“隐私云”的业务逻辑之上，AppsFlyer 将前面提到的数据净室（Data Clean Room）产品，打造为一个开放互通的平台，并开放数据接口，让第三方开发者可以基于这些接口，针对广告主更细分的需求去做开发，使所有数据、分析和 AI 提供商能够在不迁移用户数据、且不与外部各方分享用户数据的前提下，用 AppsFlyer 的 API 打造自己的产品，无缝接入自己的服务。

这就形成了某种意义上的数据“交易”市场，也就是 AppsFlyer 愿景中的“合作伙伴市场”。于 2023 年年底收购的两家数据服务商 oolo 和 devtodev ，也将成为这个市场的首批合作伙伴。

王玮博士解释道，“后隐私时代，AppsFlyer 做的事，本质上还是一样的，就是做一个中立、独立、不偏不倚的第三方，让广告主和平台都会信任我们返还给他们的数据。”

“只不过在最初创立的时候，AppsFlyer 解决的是广告平台用户来源碎片化、多样化的问题；现在行业面临的挑战变成了数据碎片化的问题。”

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