冲上第一，猫咪食品走红TikTok小店

原标题：冲上第一！猫咪食品走红TikTok小店

作者：雨果跨境

来源：雨果网（ID：cifnews）

题图来源 | pexels

随着 TikTok 宣布与本土电商 Tokopedia 合并后重回印尼市场， 印尼 TikTok 小店破茧迎来新生，近一个月的发展势头非常迅猛，接连涌现了不少品类热门畅销品。近日，一款猫咪高蛋白补充剂在TikTok 印尼小店热度颇高，登上 TikTok Shop 印尼小店宠物用品类目月度畅销榜第一位。

猫咪食品卖爆 TikTok 印尼小店

近日，雨果跨境观察到，一款猫粮高蛋白补充剂成为 TikTok 印尼小店的畅销热品。

通过 Tabcut 特看数据观察发现，这款猫咪高蛋白补充剂的售价为 31463 卢比，约 2.01 美元。虽然产品价格低利润微薄，但架不住量大，目前在店内已经爆卖了 8.19 万件，当月总销售额折合人民币约 13 万元。

事实上，近几年宠物消费在东南亚热潮高涨，宠物产业在东南亚地区发展迅猛，根据 iPrice 报告显示，与 2020 年相比，2021 年东南亚地区在 Google 网站关于宠物信息的搜索量增加了 88%，疫情封控使人们对拥有宠物陪伴的需求激增。

在泰国和菲律宾，随着单身群体、丁克家庭、LGBTQ+群体以及老年群体等群体的数量增多，宠物将从普通的宠物升级成为爱的象征，这些宠物都得到主人很好的照顾，由此也带动了线上宠物食品的消费增长。

而在印尼，随着印尼中产阶级的扩大、物质生活水平的上升以及近几年疫情的影响，人们愈发重视情感需求，导致该地区宠物饲养规模逐渐扩大，从而进一步带动宠物主对于宠物食品的消费需求，推动地区宠物食品行业发展逐步进入快车道。

根据 Statista 数据统计，印尼约有 67% 的人群饲养宠物（时间截至 2022 年 1 月），其中印尼 69% 的受访者表示他们养猫，13% 的受访者表示他们养狗。

从市场趋势的角度来看，在印尼猫零食和猫粮的销售量领先于狗零食和狗粮。这种差异反映出消费者对猫类产品的高需求，也折射出作为家庭宠物的猫逐渐增多的趋势。这一趋势或许与人们在日常生活中寻求亲近感和陪伴感有关，而猫恰好作为相对独立又可爱的伴侣，满足了这一需求。

在猫粮产品里面，除了常见的干猫粮和湿猫粮，以猫条为主的猫零食也有着非常不错的销量。以菲律宾 TikTok Shop 为例，最近三个月销量 Top 3 的商品都是猫条，而在 TikTok Shop 泰国站点，猫咪营养补充产品也同样霸榜，其中榜一产品的总销量超 23.14 万件。

值得一提的是，雨果跨境发现在东南亚各国的小店销售 Top10 榜单中，一直鲜有宠物类目小店的身影，这也从侧面显示了宠物类目在东南亚 TikTok Shop 中的竞争还不算激烈，拥有极大的增长潜力。

宠物营养补充品在海外前景可观

事实上，在所有的出海品类中，宠物行业一直是绕不过去的话题。

在欧美地区，宠物市场已经非常成熟，养宠物家庭的比例非常高，特别是美国宠物的渗透率高，市场培育早，已成为全球宠物消费体量最大的地区，养宠新人和养宠热情达到新高。

根据 Google trends 近 5 年来的数据显示，在全球范围内，宠物用品的整体搜索热度稳定在高位，宠物总体市场的需求一直都在缓慢增加。

宠物食品作为养宠的必备品也是最大开支项目，具备高复购、低价格敏感、 强黏性等特点。有数据统计，在英国，平均每个英国宠物主每年养宠的花费超过 2000 英镑。其中宠物食品以高复购、高频产品占有第一大份额，第二是宠物服务，第三是宠物用品。

正所谓供需决定市场，随着“陪伴需求”成为养宠群体的主要动机，如今越来越多人开始倾向于用自己的生活方式去照顾宠物，例如对有机、天然食品感兴趣的人，也会寻找同样类型的食品给自己的宠物使用。

故在品类细分赛道，功能性的宠物产品创新正日益成为消费主流。例如，一些宠物食品增加呵护宠物肠胃健康的益生元、益生菌成分；帮助宠物消化、控制体重的纤维谷物；改善宠物皮毛状况的特定营养成分等。

总体上看，受门槛条件限制，宠物食品当前在海外会相对不那么“卷”，市场需求可观，增长态势良好，尤其是在东南亚地区。但对于想入局的卖家来说，要想在众多竞争者中脱颖而出，还是一定要多观察近期市场的需求风向，多从细分赛道入手打造差异化，根据流行的趋势选择好自己的产品。

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