原标题：《少女前线2：追放》7天iOS流水超1400万，散爆的“少前宇宙“还能打吗？

作者：点点编辑部

来源：点点出海

题图来源 | pexels

作为 2023 年最后一款高关注度的二次元游戏，“少女前线”IP 续作《少女前线 2：追放》（以下简称《少女前线 2》）于 12 月 21 日正式开启公测，上线首日便冲上 iOS 游戏免费榜第 2 名。

上线一周，其市场表现究竟如何？与年末上线的其他战棋游戏相比，是否存在竞争力？在 12 月派对游戏瓜分流量之际，其公测营销是如何进行的？散爆旗下“少前”系列产品当前全球表现如何，《少女前线 2》在其中扮演一个怎样的“角色”？下文中点点出海将尝试分析解读。

首周流水符合预期年末战棋赛道集中开战

点点数据显示，《少女前线 2》公测首日 iOS 端流水预估在 144 万元左右，与其当天游戏畅销榜第 28 的排名情况匹配，首日下载量预估在 16.8 万左右。

之后，游戏的每日流水及下载量有小幅度增长，直到三天后的 24 日出现下滑，24 日当天 iOS 端流水预估为 110 万元，下载量则是直接下滑到不足 5 万，但很快数据流水恢复增长，下载量则持续下滑。

《少女前线 2》iOS 端流水变化（图片中单位为美元）

《少女前线 2》iOS 端下载量变化

截至目前（12 月 27 日），《少女前线 2》iOS 端总流水破 1400 万，累计下载量预估达 60 万左右。

另外，游戏上线首日 iOS 端的 RPD（单个下载收入）为 8.54 元，目前已经来到 20 元附近，iOS 端 ARPDAU（平均每日活跃用户收入）处在震荡中，经历了从高点的 46 元左右减少到不满 7 元再次上涨到 28 元。

《少女前线 2》iOS 端 ARPDAU 变化

DAU（日活用户）同样震荡明显，首日破 20 万，次日则不足 4 万，截至 26 日 DAU 重新爬升至 12 万。另外，《少女前线 2》的次留预估在 33% 左右。

《少女前线 2》iOS 端 DAU 变化

短期来看，游戏前期表现不如想象中出挑，但总体符合预期，二次元游戏中后期表现更值得关注。

事实上，身负“二次元”和“战棋”两个标签的《少女前线 2》上线时间算不上好，市场层面上遭遇 15 日《元梦之星》横扫游戏流量大盘。

赛道层面，二次元方面今年可谓风云诡谲，作品层出不穷竞争激烈，而战棋时至今日同样不算是一个小众品类，年末时，心动旗下的《铃兰之剑》及紫龙旗下的《钢岚》前后脚上线也对《少女前线 2》的市场空间造成了挤压。

将三款战棋游戏的数据进行对比发现，《少女前线 2》在首日 iOS 端流水方面的表现与《钢岚》基本一致，《铃兰之剑》则是他们的两倍之多，但 iOS 首日下载方面，《钢岚》略高出其他两款游戏，以周为单位观察三款游戏的上述两项数据得到的结论也基本一致。

这意味着《钢岚》前期的付费情况可能一般，事实也确实如此，点点数据显示，三款游戏中《钢岚》的 ARPDAU（平均每日活跃用户收入）预估为 9 元，其他两款游戏则均在 15 元以上。

虽然目前《铃兰之剑》以 5000 万的 iOS 总流水领跑，但长期看《少女前线 2》并非没有机会反超。

公测时间一再调整买量一波流，品宣偏向克制

受制于公司规模、游戏类型以及测试期间的风波，《少女前线 2》无论在买量还是在品宣方面都较为克制。

游戏早在今年 8 月中旬便对外宣布全平台预约达到 400 万，9 月 28 日开启删档计费测试（引力测试），加之公测也原定于 10 月 26 日，因此其从 9 月开始便陆续买量，9 月底时单日投放素材超 1000 组。但后来由于公测延期（推迟至 12 月 15 日），买量力度开始下滑。

而在 9 月底引力测试期间，游戏因为“硬盘清理”（若将游戏本体安装在根目录后，选择卸载游戏时，启动器会把根目录的所有文件一并清空）、“黛烟绿帽剧情”、“琼玖剧情”等事件深陷舆论风波，最后 CEO 羽中亲自道歉并保证修改才平息此事。这一系列事件为了游戏带来大量曝光，但也可能是导致公测数据没有彻底爆发的原因。

后续由于规避 12 月 15 日的派对游戏大战，《少女前线 2》再次将公测推迟至同月 21 日，并选择一波流的买量策略。据悉，公测前一天及公测当天，其日均投放素材分别超过了 6500 组及 8000 组。

品宣方面，《少女前线 2》也没有选择大开大合，由于采用 PRB+NPR 结合的风格加之精细的 3D 建模，游戏美术表现相当优异，因此，官方首先将各类高质量精品内容进行了分发，例如，游戏 CG、实机前瞻、玩法介绍、多种 pv、人形通讯 H5 等；

其次，很早便开启同人绘画征集及主播招募，在微博、B 站、抖音等渠道发起创作者激励计划等活动；再者，与腰尾部抖音红人合作；最后则是 11 月开始招募玩家进行线下试玩，在情怀方面开启“指挥官再就业”H5 活动（在活动中玩家将扮演一位离职指挥官再就业，通过 H5 互动选择，来测试自己适合的再就业职业），公测前多平台开启的公测直播前瞻等。

“少前”IP 全球声量不小但散爆需要长线变现能力

“少前”IP 作为散爆网络的立身之本，是国内二次元绝对的头部 IP，对公司长期发展的意义不言而喻。

《少女前线》早在 2016 年便已上线，是二次元领域的代表作品之一，截至目前（12 月 27 日），《少女前线》2023 年国内 iOS 端总流水预估为 730 万左右，11 月 iOS 端流水为 36 万，日活不足两万，整体成绩并不亮眼。

2023 年《少女前线》iOS 端流水变化

2023 年《少女前线》iOS 端 DAU 变化

2017 年开始，《少女前线》逐渐登陆中国港澳台及韩国市场，2018 年全面登陆日本及全球其他 160 多个国家及地区，也是在该年其在海外市场全面发力，1 月登顶韩国iOS畅销榜，8 月登顶日本 iOS 免费榜总榜，挤进畅销榜前 5，同时稳居中国台湾 iOS 畅销榜前列。

至于其目前在海外市场的表现，点点数据显示，游戏今年 11 月海外市场双端流水在 160 万左右。截至本月 27 日，《少女前线》2023 年海外市场双端总流水为 3380 万，其中谷歌商店贡献了总收入的 76.9%，韩国、日本以及美国分别以 1030 万（30.4%）、980 万（28.9%）、580万（17.2%）位居流水贡献TOP3。

2023 年《少女前线》海外服双端流水变化

运营近 7 年的《少女前线》显然已经进入了游戏生长曲线的后期，并且其在国内及海外市场的发展趋势类同。此种情况下，散爆需要的是丰富“少前宇宙”的广度与厚度，同时强化“少前”IP 持续变现的能力。

于是，2020 年在《少女前线》4 周年发布会上，散爆公布了 4 款以《少女前线》为基础的 IP 衍生作，分别是卡牌+Roguelike 的《少女前线：云图计划》（以下简称《云图计划》）、正统续作《少女前线 2：追放》、解谜风格的《少前：谲境》和《逆向坍塌：面包房行动》。

值得关注的是，发布会后不久的 2021 年 4 月散爆便获得了腾讯十亿级的投资，持股 20%。

同年 9 月 23 日，“少前”首款 IP 衍生作品《云图计划》迎来了公测，全平台预约超 200 万，公测不久便登顶 iOS 游戏免费榜，游戏首月 iOS 端流水超 2300 万（首日预估为 280 万），然而流水下滑很快，公测一年（2021 年 9 月-2022 年 9 月）iOS 端流水仅在 4470 万上下，今年 11 月 iOS 端流水已下滑至 30.8 万，而截至目前（12 月 27 日）2023 年 iOS 端流水为 1160 万。

2023 年《云图计划》iOS 端流水变化

因为前作在海外的积累（全球注册用户突破 1200 万人），《云图计划》于 2022 年 11 月登陆了全球近 170 个国家及地区，并在美日韩这几个核心地区进行了大规模营销推广及本地化运作，上线后游戏迅速斩获中国台湾地区总榜第 2、日本 iOS 和 Google Play 免费榜第 1 以及韩国畅销榜前十。

点点数据显示，《云图计划》首月在海外市场的表现非常强势，双端流水达 6500 万，但之后长线的流水表现同样与国内趋同下滑明显，第二个月流水下滑至 2500 万。但对比《少女前线》和《云图计划》国服，其海外服当前的营收能力还是更强，其 11 月双端流水为 590 万，截至 12 月 27 日，2023 年全球双端流水总计 7980 万。

2023 年《云图计划》海外服双端流水变化

总结

“少前”作为一个纯二次元 IP，其价值与游戏作品密切相关，随着《少女前线》的逐渐势弱，散爆急需下一款甚至下几款系列作品去唤醒 IP 活力，实现长期有效的变现，当前《云图计划》海外服表现尚可但不够强势，因此《少女前线 2》的长期表现便显得尤其重要。

另外，散爆旗下游戏一直都保持着全球发行的惯例，这点在《少女前线 2》也不例外。

据游戏媒体竞核报道，日前沛羽数位娱乐宣布，已经取得《少女前线 2》中国港澳台地区的代理权，并确认参展 2024 年 1 月于南港展览馆举办的“2024 台北国际电玩展”，届时将带来更多游戏资讯，相信很快也将等来其上线全球其他国家及地区的消息。

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