用新视角看游戏出海，分享你看不到的那些“增量密码”

聚焦全球游戏市场，把握游戏出海风向标，在 GTC2023 全球流量大会中，我们针对全球游戏热门“成熟市场”，举办了【全球游戏对接会暨 成熟市场深耕专场】，本次对接会邀请了 QooApp 开发者中心负责人 唐吉花、AppLovin 大中华区 IAP 增长负责人高朋娇到场分享，同时现场还有 6 家游戏开发团队为我们带来了精彩项目路演。

游戏出海新视角：高人效 低成本 最大化回报

QooApp 开发者中心负责人 唐吉花

基于 2023 年的全球游戏市场数据情况，首先全球范围游戏榜单里的 TOP1，依然是《原神》，再者是《崩坏：星穹铁道》。《原神》和《崩坏：星穹铁道》有一个共性，都是全球同时首发的，因此不存在各地区间的时间先后顺序。提供了一个很全面的视角，各地区市场的占有率相对公平。观察到二次元游戏的用户和市场分布情况，Top5 是中日美韩台地区市场。在大多数尤其中小开发者而言，出海第一站是中国台港澳地区，下面内容以繁中市场做展开。

QooApp 对于 2023 年以来在中国台港澳地区上市的近 100 款二次元游戏进行了统计和分析：游戏上线首月全平台下载超 20 万的有 12.21%，单独看安卓端 Google Play 的话，首月大于超 20 万下载的只占 1.15%。通常在中国港澳台市场，首月游戏发行能够达到 3000 万人民币的销售额是很不错的水平。这里以 400 万美金做划定，2023 年上市中国台港澳市场的二次元游戏首月流水情况：全平台大于 400 万美金的只占到 3.3%，单安卓 Google Play 到 200 万美金的只占 1.15%。总体而言，2023 的数据上并没有很景气，发的好的爆款二次元在港澳台是少数。

从 QooApp 游戏平台联运数据下载及用户付费能力来看：仅安卓端的平台联运项目，首月下载量可以达到近 30 万的水平；在平台用户的付费能力上，ARPU 值达 11.57 美金，可见平台用户付费能力和习惯较好。

这些亮眼的数据既归功于游戏本身质量，也得益于选择与 QooApp 联运所带来的各种优势。作为一个集合媒体、商店和社区于一体的一站式平台，QooApp 能够在游戏上线应用商店后，通过多元化的展示形式结合游戏特色，完成更广泛的推广。

结合丰富的平台活动和游戏社区内的互动交流，游戏能够更好地吸引用户参与和扩散，进而提升传播率和转化率。即使不是头部或自带 IP 的游戏，在话题量和互动数的支撑下，同样有机会在内容推荐中脱颖而出，登上首页。这种推广曝光方式进一步激发了用户讨论，吸引更多玩家下载并体验游戏。

除了在平台内进行推广，QooApp 还在其他社交媒体和线下渠道提供推广宣发助力。例如发起他们的 Vtubers/KOL 联盟成员对合作游戏进行推广，本地媒体合作宣发以及举办线上、线下联合活动等。

令人心动的 Al 升级－轻松驾驭 IAP ROAS

AppLovin 大中华区 IAP 增长负责人 高朋娇

在今年 5 月，AppLovin 开始了对业务底层算法的 AI 升级，推动 AI 在定向、竞价设置、学习等领域取代人工工作，帮助广告主实现更高程度的自动化，并在更大规模上优化 ROAS（广告支出回报率）。截至 11 月，仅 AppLovin 的 IAP ROAS 广告活动消耗数据就增长了 5 倍。[LG1] 

基于 AppLovin 对服务企业表现的观察，嘉宾表示，当你选择了 AppLovin 的 AI 算法，如果想取得一个比较好的效果，首先必须保持至少 20 个日付费用户，才能让广告跑的更稳定且利于模型更精准地达标。又或在广告活动设置方面，在面对海外多个国家地区时，只需要设定一个统一的头部广告主即可。以全球预算+多国家类型来拓展全球市场潜力，且有利于模型精准达标。[LG2] 

在今年 5 月，AppLovin 完成了对用户层级算法的 AI 升级，帮助广告主实现更高程度的精准化、规模化及自动化。截至 11 月，AppLovin 的 IAP ROAS 广告活动的消耗增长了 5 倍。

基于 AppLovin 对新算法下最佳实践的观察，嘉宾表示，如果在新算法下想取得一个比较好的效果，最好保持至少 20 个日付费用户，才能让广告跑的更稳定且利于模型更精准地达标。又或在广告活动设置方面，尽可能多的使用一个全球预算来投放多个海外国家和地区，让 AI 自主在国家间分配预算来拓展全球市场潜力，从而在同样的预算下获得更多的付费用户，帮助模型快速学习并节约成本。

一般而言，我们在观察 IAP ROAS 数据表现时会着重关注 D0 和 D7 两个时间点的表现，根据观察发现，D7 广告活动类型，无论在留存还是增长系数上都会比 D0 更好。

另外，如果是 iOS 端的 AppLovin 广告投放，推荐广告活动类型设置为 D0/D7 IAP ROAS+CPP 组合，以 IAP ROAS 活动类型为主，CPP 活动类型为辅，设置全球预算，降低整体 CPI，最大限度扩大量级。而安卓端的 AppLovin 广告投放，建议同时跑多种广告活动类型，根据增长系数不同，设定相对应 D7 ROAS 目标。[LG1] 

再说到素材选择方面，目前比较热门的素材类型包括剧情+玩法、副玩法＆小游戏、真人、KOL 和试玩广告等等。值得一提的是，AppLovin 的广告视频需要加上尾卡，建议大家可以视频+试玩广告作为尾卡的形式来提高转化率。

一般而言，IAP ROAS 广告活动支持 D0 和 D7 来分别优化不同的用户类别。根据观察发现，D7 广告活动类型，无论在留存还是增长系数上都会比 D0 更好。

另外，如果是 iOS 端的 AppLovin 广告投放，推荐广告活动类型设置为 D0 BLD ROAS+D7 IAP ROAS+CPP 组合，以 IAP ROAS 活动类型为主，CPP 活动类型为辅，设置全球预算，降低整体CPI，最大限度扩大量级。而安卓端的 AppLovin 广告投放，建议同时跑多种广告活动类型，根据增长系数不同，从 D30 来反推相对应 D7 ROAS 目标。

最后大家可以重点关注 CTV 广告，CTV 广告具备操作性强、社交属性、强影响力以及更容易给用户留下印象等优势。预计在 2024 年年底，全球 CTV 广告支出可以达到 290 亿美金。作为 AppLovin 明年的重点项目，AppLovin 将会把新的 AI 算法融入 CTV 广告中，期待为广告主带来更高的收益。[LG1] 

游戏行业解决方案

迅雷游戏 产品经理 周益华

当一款游戏开始公测或完成版本更新后，会进入一个高并发时期，由于大量用户进入并开始下载导致下载速度变慢。针对这一情况，迅雷为该场景提供的解决方案是通过均衡调度，将厂商采购的 CDN 有效利用，让高并发期的用户的下载请求能够在第一时间得到处理，从而保证用户下载的顺畅体验。

而针对“边玩边下”这一当下火热的模式，迅雷开放下载能力，针对游戏企业推出了突破市面边玩边下技术瓶颈的解决方案。

边玩边下是将整个游戏安装包分割成很多小文件场景，用户通过下载几分钟小文件场景，即可进入游戏，随后在玩游戏的过程中持续下载至整个游戏包下载完成。由于整个游戏包被切割成很多的小文件场景，会使得服务器下载需求量剧增，如果下载能力欠缺，则无法保障用户流畅的使用体验。

通过对小文件场景这一痛点的专项研究，制定了优化策略，保障了边玩边下模式的下载质量。迅雷企业领域的下载成功率可达到99%，不仅能够很好地帮助游戏厂商提升下载效率，还可降低带宽成本。

并且迅雷支持以小时为颗粒度的多维度监控系统，更广的监控维度、更全面的监控指标以及自动报警功能，可以及时发现问题并自动报警。

除了游戏行业，迅雷开放下载能力已涉及多个领域，包括手机、电脑等智能硬件厂商及浏览器、软件管家等互联网开发者，且在持续赋能更多行业。

在嘉宾分享环节结束后，6 家游戏开发团队带着他们的项目路演登台分享。其中，米莉工作室带来了旗下游戏——【惩戒者】，预计在 2024 年年中正式上线，目前对接需求是找到发行方。对影科技在讲解项目【小鸡战争】的同时，也为我们详细介绍了团队的整体布局和游戏开发思路。

QooApp 带来了一款专注于玩法体验的复古未来主义 TPS 射击游戏——【驱入虚空】，谷游科技则为大家讲解了一款创新玩法的多人策略竞技对战游戏——【魔神之战】，由福驰科技带来的【消除小镇】则以经典的三消玩法为基础，增加了 3D 这一元素，最后由邮趣网络为我们介绍了旗下的休闲策略竞技塔防手游——【星际护卫队】。

光听项目名称当然不够！感兴趣的小伙伴可以联系我们，我们将帮您对接这些优秀的游戏开发者团队，助力完成游戏出海资源的高效对接！

好戏预告，GTC2024 正式定档，招商已启动！

GTC2023 的余温尚未消退，又一届全球流量大会即将来袭！GTC2024 全球流量大会正式定档，2024 年 6 月 17、18 日，相约深圳福田会展中心 3、4 号馆。

目前，展商、嘉宾、对接方、系列活动主办方、广告赞助方等多个席位均已开启招商通道！小伙伴们快点击下方长图了解详情！精准触达超 2W 行业人群，错过了 GTC2023 千万别错过 GTC2024 了！

【本篇文章属于白鲸出海原创，如需转载：1、网站端请注明出处，并在文章中附带白鲸出海原文链接。2、微信公号及其他自媒体平台需联系授权方可，未经授权严禁转载！】

友情提醒：白鲸出海目前仅有微信群与QQ群，并无在Telegram等其他社交软件创建群，请白鲸的广大用户、合作伙伴警惕他人冒充我们，向您索要费用、骗取钱财！