北京厂商两度出手，再出流水破千万的出海三消＋新品

尾巴 • 2023-12-18 23:08

三消+装修，这个老掉牙的公式，被玩出了新花样。

据统计，在美国收入前 20%的休闲手游中，超过 70%都使用了元游戏，装修，是其中高频出现的一个玩法。

在上线快 10 年的“Playrix系”三消，到近几年增长势头很猛的《Royal Match》、《Gossip Harbor》等产品中都能找到装修的副玩法，他们的共同特点在于装修作为三消/合成游戏中的调剂或者成长线，自由度一般不会太高（一般是三选一，装修家具的先后顺序还有严格要求），并且卡通画风是主流。但最近我们观察到一款走写实风格的装修＋三消出海产品收入稳步增长，根据点点数据，《Decor Match》近 30 天的月流水达到了 170 万美金（约合 1190 万人民币）。对于研发卷、买量也卷的三消市场，也算新气象了。

《Decor Match》预告片

没关系，北京厂商会出手

《Decor Match》来自北京厂商 Zenlife 创智优品。创智优品也算是老牌的北京休闲游戏出差厂商了，最早依靠棋牌游戏起家，后来相关业务独立了出去，Zenlife 的游戏业务重心逐渐转向单词游戏、模拟经营游戏和三消游戏等大休闲品类。在装修＋三消的方向上，Zenlife 还曾打造过一款名为《My Home》的产品，《My Home》在去年甚至进入了交换三消这一子品类的全球下载量TOP 10，一度触达2000万人民币的月流水，不过蹊跷的是，《My Home》在去年夏天匆匆下架，一年之后题材类似的《Decor Match》的开始起量。Zenlife 在同一方向上的两次尝试都取得了一定的成绩，也愈发让人好奇，火了这么多年的三消+装修元素，Zenlife 是怎么又跑出新产品的。

消除游戏各子品类下载量Top10 | 图源：Sensor Tower

我们观察后发现，《My Home》和《Decor Match》呈现了 Zenlife 在装修+三消玩法上的两次不同探索，而写实精致的装修玩法可能是两款产品在同一赛道中脱颖而出的关键元素之一。

《Decor Match》应用商店海报

更早发布的《My Home》更像一款主流的三消出海产品，融合了剧情、装修、消除，三消游戏的“三件套”，但之后上线《Decor Match》的整体游戏机制更简单，玩家玩消除通关获得紫星和金币，紫星用来装修，金币用来购买消除道具，基本上是消除→装修→消除的循环，这几年出海厂商普遍看重的剧情元素，在这款产品基本没有出现，有一点化繁为简的感觉。并且，游戏中的装修和三消两个核心玩法都有一些可圈可点的地方。

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《Decor Match》游戏界面

先说消除的部分，基本能够看出它受《Royal Match》影响很大，从色彩搭配到“手感”都能找到一些熟悉的感觉，消除和道具的特效做得都很流畅和漂亮，玩起来很解压。消除部分的亮点更多在于关卡上的微创新，比如说游戏中有一个拉链的消除项，会在玩家消除了 12 个任意消除项后自动打开；还有一个“积木列车”样式的机关，玩家消除积木列车附近的消除项即可收集积木，而积木列车在每次消除后都会自动向前移动……会有一些小惊喜和新鲜感。

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《Decor Match》消除游戏界面

相较三消部分的微创新，装修玩法才是《Decor Match》在三消产品中打出差异化的关键。不仅是画面更写实和精致，玩法上也不太一样。每解锁一个新的装修场景，玩家看到的会是一个非常素净的室内画面，无需打扫或是添置家具，而是逐一改变陈设的图案和花样，从墙壁、壁画、沙发和地毯等等，改造的先后顺序玩家自定，不过选择也不太多，基本上是 4 选 1。

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《Decor Match》装修玩法界面

从厂商的角度说，改变花纹比改变陈设本身，大概能节约更多的美术成本，传统的装修＋游戏中，一个场景中数个配件x3的选项，累积起来可不是一个小数字。对照更早发布的《My Home》中其实能看到装修玩法的小步迭代，虽然《My Home》同样是写实的风格，但是选项依旧是不同款式家具的三选一。刨除成本考虑，《Decor Match》采用竖屏玩法，视野更小，游戏预定陈设、只让玩家改变图案和花样，更容易把控装修后的效果，同时也让玩家有参与感。

装修在《Decor Match》中同样作为玩家进度的具象体现，后续游戏中不同装修场景将逐一解锁，包含室内、户外等诸多场景，起一个成长线的作用。

《My Home》海报

后续游戏中不同装修场景将逐一解锁

不仅如此，装修玩法对《Decor Match》另一大贡献在于，买量。

装修，会成为新的三消游戏买量密码吗？

鉴于当前的买量环境，很多厂商在做玩法设计时，都会考虑到两者之间的协同。我们去看第三方数据平台抓取到的买量素材，《Decor Match》几乎是清一色的装修玩法，但其实 Zenlife 第一款装修＋三消产品《My Home》当时主要使用的还是常见的剧情向素材。一个可能性很高的解释是，抓马剧情做三消买量越来越卷，成本升高，Zenlife 换了一个思路上线《Decor Match》，去卷装修方向。

《Decor Match》买量素材 | 图片来源：广大大数据

甚至单看《Decor Match》的应用商店海报，用户也几乎看不出来这是一款三消游戏。在清一色的剧情向和特殊关卡（比如《Royal Match》玩家通过限时完成消除关卡帮助国王，增加紧张感和刺激性）的三消广告素材中，倒显得清新脱俗。

这背后，肯定也是厂商对于成本的考量。在买量竞争对手从三消游戏换变为装修游戏之后，压力还是小了不少。纯装修游戏虽然算不上什么蓝海市场，但是相比卷上天的三消买量，《Decor Match》应该还是能以更低成本买到用户的。

《Decor Match》应用商店海报

海外市场的确有不少写实风格的纯装修游戏，比如《Design Home》《Redecor》（《Decor Match》中改变花纹而不改变陈设的灵感便是来源于《Redecor》）。这类装修游戏集中在 16 年-18 年左右上线，目前都是美国休闲游戏畅销榜 Top50 中的常驻选手，月流水大概也有 200-300 万美金。从用户画像上说，纯装修游戏以女性用户为主，25-44 岁用户最多，和三消游戏的目标用户有比较高的契合度。但是，这类产品相较三消游戏还是太小众了，最为头部的产品全球日活不到 50 万，同期《Royal Match》的 DAU 是 1850 万，前者仅为后者的 1/37。

《Design Home》《Redecor》的用户画像 | 图源：naavik

不仅用户盘子不大，从品类趋势上看，目前这一阶段纯装修游戏在海外的热度也日趋平稳。观察上述产品的流水变化曲线会发现，它们的巅峰流水出现在 2020 年 4 月-2021 年 4 月这段时间，随后人们对这一类型产品的兴趣度似乎在下降，目前处于一个相对稳定的阶段。从 Google Trends 呈现的趋势来看也能印证这一结论，关键词“Home Design”在 2020 年搜索热度在 2020 年 7 月触顶后，开始下滑，但是近几个月热度还是高于疫情前的。

三款游戏近5年的流水变化趋势 | 图源：点点数据

近5年，“Home Design”的搜索热度峰值出现在2020年7月 | 图源：Google Trends

对于《Decor Match》来说，“挖角”纯装修玩家，在越来越卷的三消赛道中或许是一个折中的选择。装修素材降低了获客成本的同时，游戏中的变现点落在了三消玩法的部分，被装修玩法吸引进来的玩家最终还是会引导他们参与三消玩法为主的经济系统循环，从目前的结果来看，百万美金的月流水还是说明这一思路是可以跑通的，并且也不失为一种取巧的做法。