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优化媒体组合稳步实现移动应用增长

卫小京  • 

在广告行业,如何为加速移动应用增长找到适合的媒体组合一直是困扰营销者们的一大难题。要想打造一个成功的营销策略,选择效果最佳的推广渠道,了解不断变化的用户行为以及运用营销技术的力量,三者缺一不可。

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在这个被移动设备和科技所占据的时代,过去那些一刀切的营销方法已不再适用。营销人员要敢于打破常规,积极探索新的领域。在清楚地了解移动广告后,营销者可以通过头部渠道所提供的人工智能技术最大程度地覆盖潜在受众,并以数据为基础找出最具潜力的媒体组合。

要想在瞬息万变的数字化时代中求生存,只有积极适应变化并做到与时俱进,才能为应用增长提供源源不断的动力。为了帮助营销者找到更符合其自身需求的媒体组合,AppLovin 广告需求与非游戏应用副总裁 Andrey Kazakov 以非游戏应用推广为例,深入阐释了如何跳出固有思维,寻找传统渠道之外的新媒体组合的方法。届时,您不仅能了解移动端在效果营销中的重要地位,还将了解 AI 技术对未来移动营销版图的重塑。

优化媒体组合,实现业务增长

媒体组合在达到关键的投放指标后,就能获得符合预期的新用户。这些关键指标包括 ROAS、CPP 或 CPE 等等。当然,这些设定的指标需要与广告主的商业目标达成一致。在制定策略时,营销人员还需要将准备时间纳入考虑范围。这是因为每个新渠道都需要花时间学习才能达到预期的效果。通常,在新平台的学习阶段会持续数周甚至是一个月,才能进行大规模的广告投放。

挑选新渠道时,用户覆盖范围和技术能力尤为重要。因此,Andrey 建议营销者应选择具备 AI 技术的渠道。自 AI 技术应用在营销领域后,如同在广告主与消费者之间修建了一条高速公路,使广告主能更加高效且精准的获取目标用户。如果某个平台既能提供 AI 技术,又有强大的受众覆盖能力,广告主就应当考虑将其纳入营销组合。

此外,随着移动设备的普及,消费者更倾向于在移动端购买产品或服务。因此,制定一套完备的移动获客策略对推动消费性产业的增长尤为重要。很多增长策略都是以和大型社交平台的合作为基础,营销者应在此基础上拓展更多的新渠道,实现渠道多元化以获取巨大的竞争优势。

在移动营销监测方面,Andrey 认为高效的规模化获客在衡量营销效果方面尤为重要。ROAS、CPP、CPE 或任何能体现商业目标的衡量指标,都可以被看做是衡量营销效果的关键指标。而规模化指标作为另一个重要衡量指标,是指在某一个媒体渠道上获取用户的数量。它也常常被用于衡量渠道的表现。

拓展新渠道并利用 AI 的力量

很多应用营销者认为,只要和几家主流的社交媒体平台及搜索广告密切合作,就可以覆盖整个市场,其实这存在认知误区。带有社交属性和强意向的诱导性广告虽然能覆盖大量用户,但仅仅依靠这些合作伙伴会限制广告主的业务增长。这背后的原因很多。

其中一个原因是,移动用户每天使用的应用非常多,如果只在社交媒体平台上投放广告,就会在移动端错失很多与用户互动的机会。只有挖掘这些渠道以外的新渠道,加强用户与这些渠道的广告交互,才能为广告主带来增量机会。

另一个原因是,具备 AI 技术的平台会基于其独有的数据集推动用户与广告之间的交互。这些平台独有的数据包含特定用户交易和互动信息,能帮助广告主实现高效增长。例如能够触达全球超过 20 亿台移动设备的 AppLovin 平台,它能在源源不断地为用户呈现新广告的同时,利用能够描述用户独特行为的海量数据持续优化。通过与 AppLovin 合作,广告主能够拓展社交和搜索营销组合,显著扩大受众的覆盖面,进而更快更好地达成效果目标。除此之外,AppLovin 还将 AI 技术纳入了广告素材的制作中,营销人员能更省时、省力的获得转化最好的广告素材资源,以最佳方式将产品或服务呈现给消费者,进而看到营销效果的显著提升。

非游戏应用成功案例

AppLovin 在非游戏应用领域的表现可圈可点。为此,Andrey 列举了一系列成功案例,希望供营销者借鉴。

来自日本的 SmartNews 于 2014 年在美国推出了英文版的新闻聚合应用。在美国,他们面临的激烈竞争不仅来自于 Google、Yahoo! 和 Flipboard 等大型新闻聚合平台,还有像 Facebook 这样重量级的社交媒体平台。SmartNews 选择与 AppLovin 合作,凭借 AppDiscovery 的高级自动广告活动推动安装增长,并以最优价格获取高价值用户。SmartNews 的增长经理 Andrew Kim 更是表示:“AppDiscovery CPE 广告活动的灵活性帮助我们找到了新的高价值用户,并实现了可盈利的规模化扩展。AppLovin 的流量在 iOS 端的表现远胜其他绩效营销渠道,留存率作为我们的关键 KPI——AppLovin 的成绩比其他渠道高出 20%。”

再例如金融服务公司 Kikoff 需要一款 CTV 广告解决方案,能够提供广泛的覆盖范围,帮助他们提升品牌知名度,并以最少的广告投入获取最大的广告收入进而更好地推动转化。AppDiscovery 基于效果的(CPI)定价模式帮助 Kikoff 在高相关度的 CTV 来源上高效地开展广告活动,获取新用户。通过将他们的 MMP 接入到 AppDiscovery,Kikoff 能够轻松监测他们的 CTV 广告活动与其他移动广告活动。在整个广告活动过程中,AppLovin 的增长专家团队通过移除安装率低的渠道,不断对各个渠道进行优化。这些改进措施帮助 Kikoff 不断降低 CPE,并通过表现最好的 CTV 渠道,获得了很多有价值的经验。自从在这个新渠道上取得成功后,Kikoff 已将其 CTV 预算扩大了 6 倍。

在移动设备大规模普及、科技高速进步的时代,一刀切式的营销做法已显不足。应用营销人员必须打破固有观念,探索营销新天地。只有清晰的了解移动营销的作用,选择拥有 AI 技术且用户覆盖面广的渠道,以数据为“指南针”,才能真正发挥营销组合的潜力。在活力十足的数字时代,我们应当敞开胸怀,拥抱变革,把握行业动向,为增长和成功打下坚实基础。

如果您想更进一步地了解 AppLovin 在非游戏应用和游戏应用推广方面的成功案例,欢迎关注官方微信公众号“AppLovin”。

关于 AppLovin

AppLovin 开发的一系列先进技术帮助各种规模的企业与其理想客户建立联系。该公司端到端的软件和人工智能解决方案帮助企业触达全球受众并实现变现和增长。欲了解更多关于 AppLovin 的信息,请访问:www.applovin.com/cn/


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