淡去“原教旨主义”的审视，“土洋结合”出海模式行得通吗

题图来源：Unsplash

来源：独立出海联合体 

白鲸出海注：本文为独立出海联合体（微信公众号 ID：gameunited）发布在白鲸出海专栏的原创文章，转载须保留本段文字，并注明作者和来源。商业转载/使用请前往独立出海联合体专栏主页，联系寻求作者授权。

2023 年 8 月，独联体在科隆电玩展上看到了曾经的“手游大厂”Gameloft 旗下经典 IP“地牢猎手”（Dungeon Hunter）系列的新作「地牢猎手 6」。回想起来，距离该系列上一代作品「地牢猎手 5」问世的 2015 年，时间已经过去了整整 8 年。

科隆电玩展上「地牢猎手6」的展台 | 图片来源：独立出海联合体

拥有一定从业年限的读者应该还记得，之所以 Gameloft 在十多年前被称为“手游大厂”，是因为它们一度在智能机崛起初期推出过大量品质精良，且一定程度复刻 3A 游戏体验的买断制移动游戏产品，例如复刻“刺客信条”的「芒刺在背（BackStab）」，复刻“使命召唤”的「现代战争（ModernCombat）」，复刻“GTA”的「Gangstar」。复刻“荒野大镖客”的「六发左轮」等都是一代经典。而「地牢猎手」系列能够获得诸多玩家的喜爱，一方面是因为其优良的品质，另一方面则是其某种程度上贴合了「暗黑破坏神」的体验感。前作「地牢猎手 5」曾在美、韩等 25 个国家/地区的畅销榜登顶，在整个系列累计千万级下载量的基础上，该作也曾经是 Gameloft 旗下创收最多的产品之一。

「六发左轮」游戏截图 | 图片来源：Gameloft

在陆续关闭了多个中国工作室之后，近年来，Gameloft 的消息已经很少被中国游戏业内所关注，因此「地牢猎手 6」的出现多少还是引起了独联体的兴趣。在随后的研究过程中我们发现，这款「地牢猎手 6」虽然的确称得上是正统作品，但事实上它并不是 Gameloft 本部推出，而是一款 IP 授权产品。据公开信息显示，「地牢猎手 6」由成都双倍游戏负责研发，高图网络负责海外发行。换句话说，虽然它担负着整个“地牢猎手”系列 IP 的传承，但这款已经在 2023 年 10 月上架海外 100 多个国家/地区市场的产品，是如假包换的国产出海游戏。而值得一提的是，中国公司与海外公司合作的“土洋结合”出海模式，在如今全球化愈发激烈的今天，正变得越来越常见。

成都双倍游戏为「地牢猎手6」申请的软著 | 图片来源：独立出海联合体

就目前「地牢猎手 6」整个所表现出的内容来看，这是一款基于国产 ARPG 手游模型并结合典型西方奇幻文化世界观所打造的产品，基本上，我们能够想到的各个方面的要素，「地牢猎手 6」都有涉及，包括：史诗感十足的背景故事、肩负伟大使命的多个英雄（不同职业选择）、恢弘壮阔的场景配乐、整体偏晦暗的美术风格基调、丰富的装备系统与技能系统所形成的的战斗风格，多样化的养成追求等等。

作为 ARPG 游戏来说，核心玩法层面最重要的两个点无非是带有一定动作要素的战斗，以及围绕着战斗力提升所展开的数值养成。应该说「地牢猎手 6」在这两个方面还是表现出了研发团队的相当水准。就战斗方面来讲，独联体在体验游戏时选择了战士职业的英雄，出了虚拟摇杆移动和普攻攻击之外，「地牢猎手 6」的战士还拥有几个典型技能，例如突进攻击、自由移动状态下的持续输出（对，就像盖伦…或者亚瑟），此外针对 BOSS 战中敌人的攻击预判，角色也可以进行多段翻滚来进行相应的闪避。值得一提的是，随着游戏进程的解锁，系统将允许玩家同时带领多个随从上阵，随从的作用除了视觉上看起来让冒险队伍显得壮大之外，在具体的战斗中事实上其作用于就相当于额外的技能，随从在战斗中会自动释放普通技能，同时也允许玩家在冷却完成状态下随时释放其大招。

还有值得一提的是，无论是地图场景中的移动还是在战斗中，「地牢猎手 6」都设计了一些增强体验感的细节，比如在某些场景中，需要玩家点击屏幕令角色进行攀爬，又如在某些战斗中，玩家需要在击溃敌人后像乘坐机甲一样操控敌人，完成不一样的战斗体验。总得来说，以内容探索和核心战斗方面的表现来看，「地牢猎手 6」还是质量在线的。

当然我们也必须提到的是，在整个角色培养方面，或者说数值成长方面，「地牢猎手 6」是完全区别于其以往旧作的，事实上，它给人的整体感觉也的确更像是一款典型的国产游戏。例如我们可以看到，虽然「地牢猎手 6」中主角（或者说装备）的养成并不复杂，只包含搭配、部位强化、重铸（刷属性词条）等几个方面，但与此同时，随从同样是一条重要的养成线，他们既需要通过抽卡来获取，又需要通过消耗养成素材来不断进行强化，在随从强化层面，包括了经验值升级、碎片收集升星以及通过消耗特定素材进行的“洗髓”（提升成长性）。除此之外，坐骑、时装、称号、装备合成等等也都是大家非常熟悉的概念，这里就不再赘述。

以当前「地牢猎手 6」所展现出的品质来说，目前其在海外多个市场也已经取得了不错的成绩。据点点数据提供的监控情况显示：在 iOS 端，该作最高曾冲进美国 AppStore 游戏畅销榜的前50，从苹果和安卓的双端表现来看，游戏也基本维持在了这块优质市场的畅销 Top150 之中。除了北美市场以外，该作在土耳其、法国、德国等主要市场的畅销榜表现也称得上不错。

「地牢猎手 6」上线后的收入情况 | 数据来源：点点数据

「地牢猎手6」目前收入地区分布 | 数据来源：点点数据

点点数据提供的第三方监控显示，「地牢猎手 6」目前上线一个月左右，全球累计收入水平在数千万人民币级别（注：第三方数据仅供参考，因此模糊处理不标注具体监测数额），最大头收入来源于美国，其整体收入占比达到一半左右，此外，与美国同属北美地区的加拿大，欧洲的英国、法国、德国，以及更接近中东的土耳其等国家也是「地牢猎手 6」目前的主要市场。值得一提的是，目前「地牢猎手 6」还并未在中国港澳台、日本、韩国等亚太地区优质市场上线（原因暂不明，可能是版本交予不同发行商所致），否则其上线首月的流水规模会更加可观。

「地牢猎手 6」虽然在 2023 年 10 月中旬才正式上线，但事实上，该作在此前就已经针对目标用户开启了预约，并同步进行相应的买量工作。据 AppGrowing 发布的“2023 年 9 月手游投放榜”显示，当月进行大力投放的国产移动游戏，除了弘程游戏的「无名江湖」和露珠游戏的「月光魔盗团」之外，来自高图网络的「地牢猎手 6」排名第 9。另一方面，如前文所述，高图网络一直在为「地牢猎手 6」的推广做准备，除了在德国科隆电玩展上亮相之外，官方还邀请了加拿大摇滚乐队 Nickelback 展开联动，启动一系列宣发措施，为游戏的上线积极造势。

基于“地牢猎手”系列 IP 在玩家群体中的巨大影响力，营销和买量端双管齐下的作用在 9 月就显示出了相当的效果，根据 AppGrowing 所提供的监测结果显示，「地牢猎手 6」在“2023 年 9 月游戏预约榜”之上高居第二位，覆盖美国、加拿大、土耳其、法国、德国、意大利、荷兰等 15 个国家和地区，上述也基本都是后来成绩较好的主要收入来源市场。

时间来到 10 月之后，高图网络进一步为「地牢猎手 6」的推广加码。在 AppGrowing 发布的“2023 年 10 月手游投放榜”上，「地牢猎手 6」从第 9 跃升至第 3。就目前公开信息所能推断的部分来看，「地牢猎手 6」在地区和创意两个维度上着重调整了买量策略：一方面，在地区维度上，其在预约期主投美、德、法等欧美优质市场，在上线后则逐渐向英、法、德为代表的欧洲主要市场倾斜；另一方面，「地牢猎手 6」在预约期主打图片素材，其早期广告投放中图片类广告素材占比超过 7 成，而在正式上线之后则主打视频素材，同时加大了真人类素材的使用比例，内容包括街头宣传、战力比拼、AR 技术结合等多种形式。

创意内容方面，「地牢猎手 6」的宣发也力图将 IP 价值最大化，在游戏预约期大打情怀牌，着力在买量素材中展示系列 IP 内容，或者以新旧对比的形式，引发用户共鸣，重燃品牌热度。

作为一名 Gameloft 旗下游戏的老玩家，独联体无论在业内还是业外，事实上也都认识一些“地牢猎手”系列的粉丝，由此，在「地牢猎手 6」上线月余的优异市场表现之外，我们的交流和争论也常常围绕着一个点展开，那就是“今天我们看到的这款带着浓郁国产手机网游味道的「地牢猎手 6」，还能不能扛起整个系列的传承”——因为从产品所展现出的内容、形态来对比系列旧作，事实上风格已经大相径庭。如下图，系列 4-6 代风格呈现的差异对比。

「地牢猎手 6」截图 | 图片来源：Gameloft

「地牢猎手 5」截图 | 图片来源：Gameloft

「地牢猎手 4」截图 | 图片来源：Gameloft

作为从业者，我们认为「地牢猎手 6」最终所呈现的形态并不令人意外。如上文所述，该作由成都双倍游戏负责研发，而双倍游戏的前身则是成立于 2013 年的九天工作室，旗下知名产品包括「秦美人」手游版、「小师妹」以及「西游记之大圣归来」手游等等，对于这样一个擅长基于传统国产网游框架打造成功产品的研发商来说，在“地牢猎手”IP 的基调上重新进行世界观塑造与剧本制作，并将之与相对成熟的模型嫁接，是一种值得肯定的正确商业逻辑，毕竟此前源于 Gameloft 之手的“地牢猎手”，虽然品质优良，但在数值成长和商业化运营潜力的挖掘上并非其所长。

那么，淡去普通玩家的视角，一定要求「地牢猎手」系列的新作要延续以往风格，批评「地牢猎手 6」已经变味的这种“原教旨主义”审视，合理吗？我们很难给出一个确定的答案，但至少从目前商业角度来看，游戏续作开发层面的“原教旨主义”并不一致适用，尽管我们理解系列粉丝对于“经典味道”的怀念。

至此，其实真正值得探讨的问题是，本土公司与海外公司合作推出产品，进而参与全球化竞争的游戏出海模式是不是一条可以考虑的新路。事实上，在 Gameloft 授权 IP，中国本土公司研发并进行海外发行的「地牢猎手 6」之外，在中国游戏行业的出海领域，“土洋结合”的出海模式也并不少见。

例如此前“炉石之父”Ben Brode 所创立的 Second Dinner 基于“漫威”IP 推出的轻竞技卡牌手游「Marvel Snap」，经由朝夕光年之手面向全球发行，自上线后便迅速进入过超 70 个国家/地区的 iOS 免费榜 TOP10,并一度登顶全球日下载榜首位，截至 2023 年 8 月下旬已经累计收入 1 亿美金。

朝夕光年旗下 SGRA 工作室研发的 DnD 题材手游「Dragonheir：Silent Gods」则是“洋为中用”的又一个典型案例。尽管风靡西方世界的“DnD”在中国受众不多，但作为全球化 RPG 产品的世界观基底却是再合适不过。

目前尝试探索这种模式的厂商也绝不止高图网络和朝夕光年，2023年夏天，以推出爆款Mid-Core产品见长的海彼游戏，也尝试代理了来自韩国的放置RPG《Souls》，该作目前也在全球多个市场取得了不错的成绩。

在世界经济下行，游戏全球化竞争逐渐白热化的今天，积极探索海外市场特点，了解当地文化与用户口味，当然会一直是出海游戏公司与从业者所要面对的课题。但换个角度来思考，面对着各个品类赛道同质化引发的产品硬品质竞争，以及水涨船高的用户获取成本和日新月异的用户喜好升级变化，直接在海外游戏市场之中汲取营养，来加强本土产品的全球竞争力，可能也会成为未来相当长一段时间内，中国本土游戏公司可以探索的路径。

文章信息来自于独立出海联合体 ，不代表白鲸出海官方立场，内容仅供网友参考学习。对于因本网站内容所引起的纠纷、损失等，白鲸出海均不承担侵权行为的连带责任。如若转载请联系原出处

友情提醒：白鲸出海目前仅有微信群与QQ群，并无在Telegram等其他社交软件创建群，请白鲸的广大用户、合作伙伴警惕他人冒充我们，向您索要费用、骗取钱财！