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易点天下Yeahmobi X自然堂,荣获星球奖服务创新奖

卫小京  • 

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11 月 17 日,星球奖 BrandStar Awards 2023 颁奖典礼成功举办,并在“星球之夜”上正式揭晓获奖名单。易点天下 Yeahmobi 凭借自然堂海外网红营销案例,斩获星球奖「社媒营销组-服务创新奖」。

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星球奖 BrandStar Awards 是由品牌星球发起的,以“品牌创新”为核心指标的奖项,旨在呈现品牌创新生态,推动中国品牌发展与创新。2021 年,易点天下曾携手“潮范中国风”服饰品牌密扇,通过对新消费品牌的洞察和多年推广经验,为其制定了以用户、品牌、产品三个维度为主的品牌增长策略,最终荣获「新消费品牌出海服务商组-服务创新奖」。今年再次获得星球奖殊荣,进一步体现了行业对易点天下全链路服务能力的认可。

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2023 年,美妆护肤市场增速仍旧呈上升趋势,“美妆出海”也继续成为国内外美妆行业的高频热度词之一。自然堂作为中国本土美妆品牌,也早已将目光锁定海外市场。

随着全球数字化的快速推进,海外网红营销具备的受众广、用户互动率高、转化效果好等特点,也逐渐成为美妆品牌扩展国际市场的重要手段。据数据显示,海外网红营销市场规模在 2022 年达到 164 亿美元,预计到 2023 年底,市场规模将达到约 211 亿美元。自然堂自 2022 年开始,便与易点天下 Yeahmobi 展开海外网红营销合作,希望通过定制化网红推荐、本地化推广策略助力自然堂海外用户增长。

一直以来,自然堂利用本土自然资源和天然成分,研发出多款适合国人肌肤的优质美妆产品,以高性价比的特点赢得国内广泛消费者的喜爱。出于亚洲人肤质大致相同和就近原则,自然堂在迈入海外市场时,率先选择了东南亚及日本地区。

Yeahmobi 通过对目标地区市场环境及消费者进行洞察后,决定优先选择对容貌要求高、粉丝多、爱美等标签的博主进行「产品试用」合作,开展“以小博主撬动大博主”的网红营销策略。

在博主筛选阶段,分别选择了美容师、童星、知名美妆博主、知名模特、演员等对自身形象要求较高的博主进行合作。为了更好地使粉丝快速了解产品的功效,针对每位博主制定了专属剧情来推广产品,并利用本地化团队资源,进行内容拍摄与制作,随后在博主的全网平台进行发布。

例如,美容师通过在日常分享美容知识时提及自然堂,介绍其产品成分和使用感受。童星出道的博主则在视频中全方位展示自然堂面膜的包装、成分讲解、真实上脸试用、怼脸记录试用效果。知名美妆博主通过该自然堂护肤套装全流程,敷面膜涂精华展示产品质感,和使用前后对比等。知名模特则邀请双胞胎姐妹花博主,试用一个产品,给出两种反馈。

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通过多平台联动,以年轻女性受众较多的 Instagram 为主,同时在 Facebook、YouTube 平台进行视频分发,三大平台联动最大化覆盖到网红的所有受众。同时,在实时监控评论区及时解答受众对于产品的问题,引导用户下单购买。

最终,Yeahmobi 帮助自然堂在东南亚及日本地区覆盖用户超过 173 万,其中 Instagram 和 YouTube 浏览量超 20w 余次。在推广地区的 20-40 岁女性群体中产生大量影响,超过千人参与话题讨论,吸引了近 5 万目标受众的兴趣并乐于尝试产品,且在 Yeahmobi 合作博主后台的下单率达到 80%。

作为以程序化为核心的数字化广告平台,Yeahmobi 已与 10w+ 优质 KOL 达成长期紧密合作,资源遍布全球的同时,KOL 触达海外各大主流平台,合作领域覆盖游戏、电商、美妆等多个行业。凭借服务多年的资深经验,专业的运营团队能够在第一时间了解客户需求,精准把控客户出海痛点,定制个性化推广方案,在优化预算的同时做到优质推广,助您出海无忧。


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