本栏目是由泛互联网出海服务平台——白鲸出海，专为出海互联网人打造的资讯周报。我是鲸小白，下面我们一起来看看，本周出海圈儿有哪些值得关注的消息。

应用出海

一年上亿流水，AI+VTuber，真的产生了化学反应？

只需要一张图片，就能变身 VTuber？这是日本直播 App IRIAM 在应用商店里的主要宣传话术。

IRIAM 前些日子宣布，下载量达到 200 万次，现在每个月的流水也有 100 万+美金，主要靠直播打赏，点点数据显示，IRIAM 双端近一年的流水接近 1800 万美金，流水上亿人民币，还不包括线下和第三方充值渠道，从财务数据来看，后两个渠道的流水还挺高...

在今年 7 月份时，我们对 VTuber 产业进行了一次观察，当时是对一个迅速累积 30w 粉丝的 AITuber 进行了后期追踪，来观察 AI 这个魔法棒对于 VTuber 产业的影响，而当时得出的结论是，由于当前的技术限制，AITuber 正在一波热，但貌似依然是正确方向。其根本原因是，VTuber 产业一个很大的 bug 是中之人的不稳定性和成本过高，而 AI 还是有可能解决这个问题的。但在了解 IRIAM 之前，确实没想到，还可以有另外一个剧本...

以一个个真实的 C 端用户作为“中之人”，AI 做辅助，低门槛帮普通 C 端用户做皮，优化建模和动作捕捉环节，再通过一定的把控，把 VTuber 这件事情玩成了另外一个样子，一年流水过亿。

其实，也是在今年 7 月份，我们观察到亚马逊投资了 VTuber 应用 Hyper，这个平台也是主打一键制作 Avatar+动作捕捉直播的应用，和 IRIAM 有几分相似。

新技术的到来引发资本关注、加之商业模式的跑通，让 AI+VTuber 的“中间体”看起来更加靠谱。

IRIAM 在 2018 年推出，创始人很早就发现了 VTuber 行业的急速扩张与直播设备门槛较高之间的矛盾，所以 IRIAM 一开始就将卖点放在仅靠一部手机就能进行VTuber 直播上。

虽然最初受限于动作捕捉技术，用户只能使用官方制作的 10 款 Avatar 来做直播。但是到今天，用户只需要上传一张符合要求的二次元插画，就可以进行 VTuber 直播了。因为 IRIAM 在 2021 年 6 月推出了一套基于 AI 技术的建模+动作捕捉系统，适用于各个平台，延迟仅在 0.1 秒左右。

那么，我也能做 VTuber 了？怀着激动的心情，笔者赶紧去测试了一番。

字节和腾讯的猫鼠游戏，换位了吗？

几天前，一位纠结保研还是去 Top2 互联网公司工作的大学生，在社交平台寻求网友们的建议，他特地给这家互联网注明了“总部北京”。总部在北京的 Top2 互联网公司显然是字节，而将阿里或是腾讯排到字节身后的这种排法，乍看并不准确。

但昨日外媒的一则报道证明了它的准确性。

据 The information 报道，字节跳动第二季度收入为 290 亿美元（以当下汇率换算约为 2088 亿人民币），同比增速超过 40%，这一增长远高于其他以广告为主导的互联网公司。对比看，腾讯二季度营收为 1492.08 亿元人民币，不敌字节。

在中国互联网的“字母榜”中，原本 BAT 并称，百度掉队后，格局演变为 AT 争霸，随着移动互联网红利的展开，字节、美团和滴滴三小巨头获得了属于自己的缩写字母 TMD，随着时间推移，字节不仅将美团和滴滴远远抛下，连公认的霸主阿里和腾讯，如今也瞠乎其后。如果非要给抖音找一个追赶对象，Meta 可能更合适。

事实上，字节营收超过腾讯的时间点还要向前推移数个季度。据 The information 8 月报道，字节跳动去年总收入达到 850 亿美元，同比增长 38%；在中国收入为 690 亿美元，同比增长 25%。而去年，腾讯 2022 年营收为 5545.52 亿元，当时已经落后于字节。

The information 报道字节二季度收入的同日，腾讯发布了三季度财报。

单看腾讯的业绩，这份财报表现尚可，特别是与字节可对标的广告业务，一改此前跑输腾讯整体增长的态势，成为腾讯新增长引擎。

不过，在现下的广告行业，同比 30%+ 的增长尽管还算不错，但显然对手跑得更快，要和抖音争夺更多的广告份额，微信生态的新希望视频号，脚步得进一步加快了。

电商出海

都2023了，又有租手机的大冤种了？

2022 年，Counterpoint Research 的调研结果显示，智能机用户的换机周期延长到了 43 个月，也就是 3 年半。

大家换机的频率下降，导致手机卖不动。Canalys 数据显示，2022 年 Q1 开始，全球智能机出货量的同比年增长率跌为负数，虽然 2023 年出现恢复信号，但一直到 2023 年 Q3，同比增长率一直为负。

一部分人买不动了，也有一部分人没有停止换机，而是通过订阅保证用到新机，也就是长租。2016 年国内共享经济风头正盛时，就出现了一批手机租赁平台，当时关于租手机是不是智商税就引发了一场激烈讨论。而现在，我们发现在海外又新出现一些订阅平台，但用户订阅的心态似乎不一样了。

Circular 是总部位于新加坡的消费电子订阅平台，推出了手机、电脑、平板、游戏机、耳机等多类电子产品的订阅服务。最近 Circular 宣布完成 760 万美金种子轮融资，投后估值达到了 3000 万美元，合人民币约 2.2 亿，YC、东南亚最大二手交易平台 Carousell 创始人都是其投资人。

另外，我们还发现了一些电动自行车订阅平台也拿到了融资，让人纳闷的是，为什么在当下，又出现了实物产品订阅平台？

Temu低价紧逼，中年危机下的亚马逊想跟工厂交个朋友

多年以来，亚马逊在「顾客第一+卖家利益排在最末尾」的逻辑下，将顾客（终端消费者）服务得妥妥帖帖。

于是，订单雪片一样涌来，飞轮则像陀螺般地旋转。就这样，亚马逊这么多年以来活得舒舒服服，一直没有出什么差错。

然而，今日已不是当年的天下。

Temu 凭借“极致低价”席卷全球，以病毒复制般的速度吞噬海量的订单；SHEIN 裹挟独立的流量入口，推出第三方卖家平台，与众多老辈平台争雄；TikTok 则作为兴趣电商的新物种，向所有的货架电商平台发起了猛烈进攻。

这些新崛起的新势力，将亚马逊、eBay、沃尔玛等“中年平台”团团围住，形成了愈演愈烈的流量围剿之势。

亚马逊的屁股依然坐在老大的位置上，但不免心有不安。

这三家新贵的崛起，有一个重要的依托力量，那就是中国供应链。

尤其是 Temu 与 SHEIN，直接绕开中间商，让工厂直接供货，以极致低价席卷欧美，横扫全球。

它们都与工厂们“交上了朋友”，成为衔接“生产端”与“终端顾客”的佼佼者，并由此获得巨大的利益。

相比之下，这么多年以来，亚马逊对位于供应链上游的工厂，所做的功课严重不足，一直沉迷于与「卖家」（贸易商占了相当比重）这个群体打交道了。

为此，与供应链上游的工厂“交个朋友”，成为亚马逊当前的紧急任务。

亚马逊至少做了三个布局：

A: 推出“衔接工厂”的入口——Manufacturing Central（制造企业中心）；

B: 大力扶持亚马逊企业购，打造 DTB 模式(Direct to Buyer)一站式跨境电商 B2B 模式；

C: 推出「亚马逊供应链」（Supply Chain by Amazon）。

终于领到TikTok美区入场券的跨境商家，有点迷茫

TikTok Shop 开放跨境商家入驻正值黑五前，不少拿到店铺的商家认为，TikTok 希望在年底大促前为平台用户引入更多品项和选择，大概率会有不错的流量和政策扶持。再加上印尼 TikTok Shop 关闭，不少跨境卖家更加关注美国机会，因此都蠢蠢欲动。

但很快，大家就发现意会错了平台态度，有众多店铺被封。

白牌卖家 Lucas 表示，大概有 40 万店铺都被封了，现在只剩大约 20 万（几位信源透露的信息有出入，欢迎评论区讨论）。封店原因有不少，主要可以总结为 3 点。

1. 店铺合规异常。这里主要是申请店铺时提交的资料有误，商家需要将材料二审，解除封店。

2. 店铺违规行为。具体包括但不限于，商家通过虚拟仓发货，导致物流轨迹和实际不相符；商家刷单行为、欺诈性发货、被判定为假货或者运送空包、货不对板、薅平台羊毛等等。

3. 店铺口碑差，被买家投诉、负面评论多。

不难看出，从商家注册店铺环节开始，到运营手段、再到向平台消费者提供的产品和服务，每一流程都在淘汰不符合要求的商家。Lucas 说，“估计有近 40 万的店铺被封，现在美区小店池里可能也就剩 20 万店铺了。年底黑五和假日季已经到了，TikTok 需要在大促前好好清一清不想要的卖家”。另一位卖家 Cecilia 则表示，“被封的店铺数量有多少说不上来，但肯定超过了一半。”

前两天刚刚被封一家小店的 Julia 告诉笔者，有的时候资料完全合规也会被封店，甚至有人前一天才把店铺申请下来，第二天就被封了。平台为的就是二审商家注册资料，合规的商家只要申诉就能拿回店铺。

话虽如此，有的小店直播期间被叫停、订单还在履约中被关店、一旦被封店资金就被冻结 30 天，这些情况造成的资金、店铺口碑和潜在订单损失，反复申诉过程中耗费的精力，还是让不少商家抓狂。

游戏出海

上线第3年大逆袭，一款掉出榜单外的游戏竟然被救活了！

点点互动又杀回来了。

作为较早一批出海的厂商，点点互动有段时间相对沉寂，一直到近两年才再度回归人们的视野。

今年，刚上线的「Whiteout Survival」在海外市场更是表现强势，仅用半年就闯入美国 iOS 畅销榜前十。

Sensor Tower 10 月份的出海收入榜显示，「Whiteout Survival」当期海外收入再度提升 10%，连续 3 个月成为全球收入第一的 SLG。同时，游戏的表现也带动点点互动的收入持续走高，排在中国手游发行商收入第四，仅次于腾讯、网易和米哈游。

不过今天的主角却不是「Whiteout Survival」。我们想聊的是点点互动在 9 月挤进中国手游收入榜Top 30 的另一款产品「Dragonscapes Adventure」，它的排名虽没有前者耀眼，“闯榜”经历却颇为精彩。

这款游戏早在 20 年就上线，但没有激起什么水花。据七麦数据显示，「Dragonscapes Adventure」当年甚至没能闯入畅销 300 内，从 21 年 9 月到今年 3 月，甚至无法统计到游戏在美国 iOS 畅销的数据。而根据版本迭代情况来看，游戏在这段期间仍在正常更新，没有下架。

就是这样一款产品，在今年 3 月再度出现在美国 iOS 畅销榜上，起初只徘徊在 200 名左右；但是从 7 月开始再次发力，并在 8 月闯入美国 iOS 畅销榜前 100，最高爬升到 76，还出现在 Sensor Tower 当期收入增长榜上，排名第 13；9 月闯入 Sensor Tower 中国手游收入榜 Top30。

在竞争愈发激烈的当下，一款甚至已经掉出榜单的游戏，却在上线第三年逆势上涨，难免不让人好奇它到底做了些什么。这个奇迹，是属于这款产品的一个偶然？还是说，其中有一套可以遵循的方法论？

对话朝夕光年Alan：竞品众多的经典IP，怎样在东南亚突出重围？

Q：近几年我们看到 RPG 已经成为继 SLG 之后又一个非常热门的出海赛道，您认为这条赛道的前景如何？可能在哪些市场更容易有比较好的前景？

Alan：就我自己的观察来看，RPG 一直都是比较热门的赛道，但是 RPG 赛道所面临的问题和其他品类不太一样。主要的不同我认为有以下的几个方面：

第一是 RPG 的开发高投入和回报不确定之间存在矛盾。现在一个 RPG 动辄几亿的研发成本都很正常，发行成本也可能会有几个亿。这么高的研发投入和发行投入如果只做一个 A 级产品的话，它的回收会非常困难。这也就意味着从产品立项到测试和上线，都要把如何削减这种矛盾性作为产品构建的核心思路。

第二点就是文化背景带来的局限性。从整体上来看，RPG 由两个部分构成，一个是内容创造，另一个部分是数值成长。在内容创造上，尊重不同文化的差异性是非常重要的。

一个纯粹的日式 RPG ，在中国跟在日本取得的成绩会完全不一样。同样，一个中国武侠题材的 RPG 在欧美地区的成绩也会比较一般。所以目前极少出现有全球性的 RPG 题材。而 RPG 又需要高投入，需要高回报，这就提高了游戏本身的题材要求，需要具有全球性才能够撬动全球的资源。

《RO》本身是一个韩国的 IP，但在 PC 时代就具有了全球的属性，这是「ROX」的先天优势。但是未来的移动端 RPG 能不能有这种全球属性的 IP，还需要进一步观察。

还有要补充的是，RPG 很难做冷启动（Soft Launch）调优。SLG 可以在内容更新不频繁的情况下，先选择一个体量小的市场冷启动，长期不断调整和优化之后确定最合适的版本。但 RPG 是一个很强调内容消耗的产品，从前期就需要大量的高质量游戏内容换取大量优质用户，才能看出游戏的市场效果。所以产品内容一开始就要准备好，没有只做一小部分内容冷启动，慢慢调优的空间。

上线首周流水800w美元，玩家怎么就给魔兽手游充钱了？

沉寂许久的暴雪，最近通过一部手游新作「魔兽大作战（Warcraft Rumble）」再次进入到人们的视野。这款在 8 月就开始冷启动测试的产品在 11 月 3 日上线，直接登顶美国 iOS 和 Google Play 手游下载榜，总榜也拿到了 Top 2 的成绩。

点点数据的统计结果显示，游戏正式上线后首周内购流水已接近 800 万美元。按此推测，游戏上线后第一个月的流水极有可能达到 3000 万美元以上。

从设计上看，「魔兽大作战」和 Supercell 头部产品「Clash Royale」很接近，最大的不同则是「Warcraft Rumble」更注重单人塔防、PvE 玩法，在塔防的基础上还做了修改，从建塔防守敌人变成了夺塔进攻。

在头部 IP《魔兽世界》+顶级大厂暴雪的号召力和知名度加持下，「魔兽大作战」的首周成绩很不错，但它能否真正撼动「Clash Royale」的地位？又能否成为暴雪这一主攻 PC 端的游戏厂商，在手游领域扩大产品阵容的关键性产品？

《Deconstructor Of Fun》专栏作者 Chrostopher Brousseau 从冷启动阶段就仔细分析和体验了「魔兽大作战」。在他看来，游戏最大的问题在于前期的难度偏高、同时教程指引又不够明确，玩家不好入手。不过，机制本身设计得很有特色和深度，能发掘属于自己的细分市场和玩家群体。

接下来，我们将按照 Brousseau 的体验，从游戏冷启动至今的市场成绩、核心玩法、变现以及社交部分，来仔细拆解分析「魔兽大作战」的优势和缺陷，了解暴雪对手游业务的战略布局和思路。

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