一个年销5亿美金的独立站，印度人的清奇思路

原标题：一个年销5亿美金的独立站，印度人的清奇思路

作者：Molly

来源：Molly谈独立站

题图来源 | pexels

根据 Canalys 发布的第二季度全球个人智能音频设备（包括 TWS、无线头戴、无线颈挂）报告显示，今年第二季度整体出货量为 9568 万部，相较第一季度同比下滑了 2%，其中 TWS 耳机的出货量达 6818 万部，同比增长 8%。

TWS 耳机市场的五大厂商中，全球出货量排名第一的是苹果，占比 26%；三星排名第二，市场份额占比 9%；印度本土品牌 boAt 紧追其后，以 7% 的市场份额占据第三顺位。

根据三个头部品牌的市场占有率看，都实现了正向的同比增长，而 boAt 以其 38% 超快速的增长挤下小米，来到头部第三，不愧是被称为印度 TWS 耳机的“独角兽”品牌。

今天，Molly 将以 boAt 为例，一同探讨在消费电子需求放缓的当下，TWS耳机市场能否在未来持续给业内带来新的机遇与发展。

从电缆制造商到全球品牌

boAt 是一家总部位于印度的消费电子品牌，由 Sameer Mehta 和 Aman Gupta 两位联合创始人于 2016 年创立。

与其他初创公司一样，该公司一开始的起步并不顺利。

2013 年他们还只是一家不起眼的电缆制造商和销售公司。然而，公司在销售方面遇到了困难，因此在 2016 年决定改变业务策略，由此诞生了 boAt。

刚开始他们先从国内的制造商购买耳机，打造品牌并在印度销售，随着我们中国产品在印度市场越来越受欢迎，他们决定推出印度替代品。

凭借 Aman 从德里大学获得的商业学位和 Sameer 从 Narsee Monjee 商业经济学院获得的文凭，他们将经验和专业知识完美结合，开发了自己的品牌——boAt。

成功完成 7 轮融资，融资金额达 1.77 亿美元。

图源：boAt-lifestyle.com

目前 boAt 销售以音频为中心的电子设备，如 TWS 耳机、颈挂式耳机、头戴式耳机、智能手表、家庭影响设备以及其他技术配件等等，被视为印度领先的耳机音频品牌。

该品牌的主要目标是为千禧一代提供价格实惠、耐用、“时尚”的音频产品和配件。

据了解，2021 年 boAt 占据了印度市场 37% 的市场份额。然而，在今年的第二季度市场份额达到了 42%，已经连续 12 个季度稳居印度 TWS 市场的首位，超过了苹果、三星等知名的国际品牌。

已成为印度首个在一年内生产超过 10 亿件可穿戴产品的品牌。

2023 财年，boAt 的营业收入已达 400 亿印度卢比（5 亿美元），对比 2022 财年增长 39.1%；若与 2021 财年的 131.4 亿卢比的净销售额相比，增长率则达 204%，显得该品牌的进步更加明显。

事实上，boAt 能在短时间内迅速占领印度的 TWS 耳机市场，很大一部分原因来自于“时机”。

2016 年，印度使用手机和笔记本电脑等科技产品的人数迅速增加，并且印度网上购物趋势增长明显，越多越多的购物者（主要是千禧一代和 Z 世代）开始网上购物，因此 boAt 乘上了印度消费者数字经济快速增长的东风。

boAt 既属于印度电子市场，也属于音频行业。据 ibef.org 的一份报告显示，由于消费者对无线耳机的使用增加，印度耳机市场正在蓬勃发展，预计到 2027 年将增长至 7700 万美元，复合年增长率为4.7%。

到 2025 年，家电和消费电子产品行业预计将翻两番，达到 211.8 亿美元；预计到 2024 财年，印度对电子设备的需求将超过 4000 亿美元。

由于在线购物的增加，印度的消费者数字经济预计到 2030 年将达到 8000 亿美元，高于 2020 年的 850-900 亿美元。

因此，在 2016-2019 年 boAt 完全都是在线运营运营，如今 boAt 80% 的销售额都源自于网上。

成功的战略定位

在 boAt 推出之前，耳机仅被视为一种实用的商品。然而，随着消费者偏好不断变化、技术进步和市场动态变化等不同因素的影响，消费电子市场发生了显着变化。

当时在印度市场有 200 多个穿戴式耳机品牌，不乏 Bose、AppleAirPods、JBL、Sennheiser 等高端的类别，但并不是所有人都能负担得起。

观察印度在线销售的流行耳机品牌的定价层次：Apple/Bose 的定价在 15k+——属于超高端；JBL 的定价在 10K-15K——属于高端；Sennheiser 的定价为 5K-10K—属于中高端；boAt、MIVI、noise——属于经济+负担得起的。

图源：boAt-lifestyle.com

于是，boAt 利用市场上的价格差距，将自己定位为价格实惠的耳戴式设备品牌，同时也保证了卓越的品质。boAt 的定价策略无疑是其成功的关键因素之一。

实现正确的产品价格平衡已成为消费电子行业的一个关键因素。随着市场变得更加饱和，企业面临着激烈的竞争，导致人们开始关注负担得起的制造和创新的定价策略。

密集营销策略

boAt 是一个受欢迎的品牌，影响力遍布全国，从独立站、Amazon、Flipkart、Myntra 和 Jabong 等电子商务网站到 Croma 等零售店，BoAt 声称每分钟售出 4 件，每天售出 6,000 多件。

为了确保所有人都能买到产品，该品牌已建立了 5,000 多家零售店，并得到 20 多家经销商的支持。

从 2016 年仅支持线上销售，到现在的线上线下双开花的全面发展，离不开 boAt 所采取的密集营销策略。

无论是与其他品牌的合作、聘请有影响力的人，还是在社交媒体运营中，boAt 都做得非常出色。

例如，boAt与孟买印第安人队和金奈超级国王队等 6 支 IPL 球队建立了合作关系；

来自宝莱坞和板球界等不同行业的许多名人也为该品牌代言。例如：Hardik Pandya、K.L.Rahul、Shikhar Dhawan、Kartik Aryan、Neha Kakkar、Kiara Advani、Jacqueline Fernandez 等；

以及与 Sunburn Festival 和 Lakme Fashion Week 等音乐活动合作，将品牌广泛触达到各个受众。

此外，boAt 擅于利用影响者营销的力量，他们发布了 boAt 推荐计划，与朋友分享购物链接，当好友完成首次购买，双方都能获得 100 卢比的折扣。

但前期是，该推荐计划只对通过网站或应用程序下过订单的现有 boAt Lifestyle 用户开放。

boAt 的在线社区“BoAtheads”已发展到拥有 80,000 名会员。有 65000 多名 boAthead 通过 boAt 推荐计划赚取了80 多万卢比。

他们的社交媒体充满了传达品牌精髓的超酷图片、视频和艺术品。无论是 Instagram 故事、表情包、即时营销、活动营销还是竞赛，boAt 团队都知道哪些内容会吸引目标受众。

网站估值超 200 万美元

BoAt 的主要受众是面向 18-34 岁的年轻群体，占比高达 67%，因此无论是产品的设计风格以及网站的设计风格都更年轻化，也更独特。

图源：similarweb

他们的网站采用 shopify 进行建站，根据 worthofweb 分析，该网站的估计价值为 246.16 万美元，网络排名价值为 80%，已经建立了良好的用户体验和品牌形象，吸引了大量用户的关注和购买。

首先观察其菜单的优化细节，boAt 的导航栏将不同的品类清晰的呈现给消费，确保用户可以快速寻找到自己感兴趣的产品；

图源：boAt-lifestyle.com

第二是搜索框，用户可以在搜索框中显示搜索次数最多和购买次数最多的品类，从而提升销售机会；

图源：boAt-lifestyle.com

第三是产品卡，产品缩略图中可以显示折扣信息，价格信息，并且不用进到详情页便可快速购买，方便用户下单，减少跳转环节，可提升转化；

图源：boAt-lifestyle.com

第四是产品测评，产品测评视频在 3C 数码类目中非常重要。通过视频展示产品的实际使用效果、功能特点、设计细节等，消费者可以更直观地了解产品，从而更有信心地购买。同时，视频还可以提供更加生动、直观的展示方式，让消费者感受到更多的乐趣和体验，从而增强购买的欲望。

图源：boAt-lifestyle.com

从整体的网站购物体验来说，boAt 确实在产品页面和交互设计方面做得不错。

目前，boAt 的网站每月流量平均已经达到 800 万左右，仅直接访问及自然搜索渠道就已经占据整站流量的 81%，不愧是在印度 TWS 耳机市场占有率第一的品牌，品牌知名度非常高。

图源：similarweb

不仅在 3C 数码类目中表现出色，在其他领域也有着广泛的影响力。

boAt 通过多种渠道和方式进行品牌推广，包括赞助体育赛事、与明星合作、社交媒体营销等，这些都为品牌赢得了更多的用户和关注度。

同时，boAt 在产品质量、售后服务等方面也一直保持着高水平，让用户对品牌产生了信任和忠诚度。

在品牌知名度高的基础上，boAt 还在不断提升自身的品牌形象和用户体验。

例如，通过不断改进产品设计和技术，推出更具有创新性和差异化的产品；通过提供更加便捷的购物体验和售后服务，提高用户满意度和忠诚度。

这些举措将进一步加强 boAt 在印度市场的竞争优势，为品牌的长期发展奠定了坚实的基础。

未来计划

boAt 认为，随着新智能手机的推出，购买耳机的趋势始终存在。boAt 发现这个概念是他们成功的渠道。

据报道，主要手机制造商正在与音频公司建立新的关系。例如：三星有 JBL 和 Harman，苹果有 Beats 等等。这些厂商通过热销来吸引消费者，这样用户就不用单独购买耳机或头戴式耳机了。

boAt 目前的目标是提供越来越多的产品，以满足人们对科技产品日益增长的需求，并以实惠的价格为用户提供时尚的产品。

该品牌希望帮助印度人从本土品牌 boAt 获得他们所需的所有优质技术设备，而不是让他们依赖其他外国品牌。

此外，BoAt 正在积极制定以信任为中心的战略，以进入新加坡和越南等新兴市场，重点是建立稳固的影响力并占领重要的市场份额。

文章信息来自于Molly谈独立站 ，不代表白鲸出海官方立场，内容仅供网友参考学习。对于因本网站内容所引起的纠纷、损失等，白鲸出海均不承担侵权行为的连带责任。如若转载请联系原出处

友情提醒：白鲸出海目前仅有微信群与QQ群，并无在Telegram等其他社交软件创建群，请白鲸的广大用户、合作伙伴警惕他人冒充我们，向您索要费用、骗取钱财！