从一款垂钓服切入户外，如何狂飙成百亿市场？

本文转载自微信公众号：品牌方舟BrandArk

作者：Irene

继露营之后，这届年轻人又爱上了垂钓。

身着捕鱼裤、手抓大胖鱼的自拍一度霸屏了国内外社交平台，TikTok 上与垂钓相关的话题浏览量更是达到了惊人的 1415 亿次。

钓鱼，过去一直被视为是中老人的闲暇消遣。随着户外风潮大热，隐匿于垂钓之内的户外运动属性逐渐显露，吸引越来越多的年轻人入坑。据调查，垂钓、露营和冲浪已逐渐取代手办、盲盒、电竞，成为年轻人的“破产消费新三宠”。顾名思义，垂钓是一项“烧钱又氪金”的户外项目。

垂钓圈讲究装备，从基本的钓竿、鱼线、鱼钩再到钓椅、钓箱、涉水服。一套下来，基本不低于三千，一些老垂钓人和装备党的花销更是动辄好几万。圈内有这么一个观念：“钓不上来一定是装备不对”。这样的观念也决定了垂钓类目的高客单价与高复购率。

随着垂钓风潮逐渐发酵，不少品牌从中窥探出了商机，纷纷入场这一垂类赛道。今年3月，一家名为「读路者」的垂钓服饰出海品牌拿下数百万元种子轮融资，由此撬开了资本市场的大门。

作为户外细分市场中鲜少有人提及的类目，“垂钓做出海”值得入局吗？

单品多，品牌少

在垂钓这个大细分类目中，又能往下延伸出台钓、飞钓、传统钓等钓法。其中，最受年轻一代追捧的便是「飞钓」这一项目。飞钓采用仿生饵来模拟飞蝇落水，以此吸引鱼来咬钩，在欧美地区十分流行。

与传统垂钓需要“以静制动”不同，飞钓是一种高难度钓法，需要不断地抛投、涉水，具有不小的运动量和技巧性，能够带来更多的户外体验和刺激。

在国内，飞钓还是一个极为小众的户外运动。而在欧美地区，飞钓几乎是一项国民运动。作为飞钓和海钓大国，美国的休闲钓鱼消费总产值约 400 亿美元，超过传统捕捞业，占到整个渔业产值的 60%。

此外，他们还形成了以飞钓为核心的成熟产业链。

Grand View Research 研究显示，2022 年全球飞钓服装及配饰市场规模为 31 亿美元（约 226 亿人民币），预计 2023 至 2030 年的年均复合增长率为 4.1%。

由于飞钓需要使用特殊的飞钓线、飞钓竿和人工拟饵，以及频繁地抛竿、收竿，也因此对钓具等装备提出了更高的要求。其中飞钓竿价格最为高昂，美国一家飞钓竿生产商推出的鱼竿 H3 售价约合 5700 元人民币，另一家生产商的高端飞钓竿价格则在 6700~1.1 万元之间。

即便如此，愿意为此成为氪金党的人也不在少数。国外一家高端飞钓商店Farlows，网上销售额每周持续增长 70%，疫情以来对飞钓装备的需求空前火热。

除了钓具装备，由于飞钓需要下水，其独特的场景对服饰的功能性要求要远高于传统钓鱼，要做到防水、防刮，且能够随身放置抄网、毛钩等用品。

垂钓服也是近年来关注度最高的垂类赛道。像Patagonia这样的户外服饰老牌很早就推出了飞钓支线，Louis Vuitton 、Gucci、Supreme、迪卡侬等国际大牌也先后推出过钓鱼背心和垂钓服等单品。

与时尚毫无关联的硬核渔具厂商也纷纷下海，企图从这波热潮中分一杯羹。日本久负盛名的专业渔具品牌 DAIWA 于 2020 年推出旗下主攻时髦风格的服饰分支 DAIWA PIER39。

大品牌的入局意味着市场增量需求的出现，但整体来看，垂钓服市场呈现出了「单品为主、品牌缺失」的格局。垂钓服几乎都以品牌的产品支线存在，非常边缘化。

随着户外热兴起，垂钓类单品认知度上升，不少玩家瞄准这一市场空白，以垂钓服为突破口打入户外这一热门赛道。

垂钓服出海风口已至

JOJO&FISH

「读路者」旗下的「JOJO&FISH」可以说是国内首家聚焦“垂钓潮服”的出海品牌。

由于垂钓的最大受众为中老年男性，因此传统垂钓服大多以功能性为卖点，不太注重外观设计，服装颜色大多为黑白灰或是迷彩图案，风格单一且略显老气。随着越来越多年轻群体入坑飞钓圈，传统垂钓服很难满足年轻消费者的审美需求。

JOJO&FISH 团队（J&F）抓住这一消费痛点，将年轻人注重的「潮流性」与飞钓圈讲究的「功能性」相结合，并锁定 20～45 岁的年轻消费群体，以潮流垂钓服饰切入户外时尚市场。

J&F 目前还未正式推出，其母公司「读路者」刚刚在今年3月完成数百万元种子轮融资。据该公司透露，J&F 将首先开拓“垂钓认知度”较成熟的欧美、日本市场，并以独立站的形式先行推出垂钓马甲、溯溪夹克和涉水裤等单品。

J&F的初期目标是从最专业的飞钓切入，之后再向其他垂钓细分领域进行延展，一步步扩充长尾品类。在这个蓝海市场尚未有太多玩家“卷”的时候，先一步建立“飞钓服饰第一品牌”的市场认知，吃到先发优势的第一波红利。

Simms

Simms是在垂钓服这一领域深耕多年的美国牌子，尤其是涉水裤这一产品线，Simm是美国本土最早将Gore-Tex技术用在涉水裤上的品牌。GTX面料是一种常用于户外服装和装备的高级功能面料，以出色的防水透气特性闻名。

多年来，Simms不断深耕垂钓这一场景，利用「窄而深」的拓品模式进行品类下沉。1980年，Simms推出第一条垂钓涉水裤，如今，Simms独立站上的品类覆盖钓鱼服装、鞋履、包袋和各类垂钓配件，产品线已非常成熟。

由于飞钓是一项高门槛运动，因此 Simms 还将产品细分成了入门级、进阶级和专业级。其中，Simms 的入门款最为畅销，一些爆款经常处于售罄脱销状态。

户外潮的盛行吸引了一大波非垂钓圈的人群来跟风体验这项活动，随着飞钓文化回潮，越来越多的爱好者们开始在社交平台上晒装备，分享钓鱼经验和穿搭法则。Simms 的基础款钓具装备和渔夫帽、钓鱼马甲等潮人必入手单品也随之走热。

自疫情以来，Simms 的涉水服和钓鱼马甲销售额增长了 50%~ 70%。

除了垂钓市场主攻的男性群体，Simms 还另外开辟了女士和儿童产品线，且女士类目下的款式数量几乎与男士线不相上下，可见 Simms 对女性受众的重视程度。

近年来，女性在垂钓市场的存在感越来越强。

Recreational Boating & Fishing Foundation 调查显示，女性占美国飞钓者的近三分之一。此外，英国地区在 2021 年发放给女性飞钓者的许可证激增了 230%，而新西兰大约有 2.6 万名女性飞钓者。

2020 年，首届世界女子飞钓大赛开办，吸引了全球各地超 500 名女性飞钓爱好者参赛。

在推广方面，Simms 邀请了许多垂钓专家和户外达人作为品牌大使，超过 8500 名 Simms 赞助的钓鱼专业人士使用其产品。此外，Simms 还发起 #FISHITWELL 话题，鼓励用户在各大社交平台分享 Simms 的产品测评和自己的垂钓经历。

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