一周卖出3.6万单，这款护发单品如何在TikTok上大爆？

原标题：一周卖出3.6万单！这款护发单品如何在TikTok上大爆？

作者：品牌方舟

来源：品牌方舟BrandArk

题图来源 | pexels

随着大众悦己及审美意识的逐渐提高，护发市场的相关产品越来越受欢迎。

但近年来，受新冠疫情的影响，有不少人出现休止期脱发的新冠后遗症，再加上日益加重的生活压力等多重因素叠加下，脱发问题变得日益严峻，现如今消费者们对于护发产品的选择愈趋于谨慎。

甚至还有一些秃头表情包氤氲而生，背后反映的是大众对于自己日益稀少头发问题的担忧，越来越多消费者重视护发产品的购买及使用。

大有可为的护发市场

即便如此，护发市场仍然是一个热门赛道。Fortune Business Insights 数据显示，2022 年全球护发市场规模为 916.0 亿美元，预计将从 2023 年的 995.3 亿美元增长到 2030 年的 1474.9 亿美元，预测期内复合年增长率为 5.8%。

一般而言，护发是头发护理及头发美容的总称，而护发产品包含洗发水、护发素、染发剂、发梳等多种产品类型。现如今，有不少品牌为寻求新的销售增长点，转而发力 TikTok 等社交媒体平台。

TT123 获悉，在 TikTok，hair（头发）是一个常年位居热度高位的话题标签。截至目前，#hair、#hairtok 的标签浏览量分别有 2184 亿、848 亿。

不仅如此，与头发相关的话题还有很多。比如，脱发与增发，标签 #alopecia（脱发）、#hairloss（掉发）浏览量也不容小觑，作为头发衍生的话题标签，其浏览量总共也突破了 150 亿，而单单一个 #hairgrowth（增发）的标签浏览量便有 131 亿。

除了 TikTok 用户对于脱发的敏感、增发的渴求之外，头发护理也是其重要的关注话题。截至目前，#haircare（头发护理）的共计浏览量有 280 亿，#haircareroutine（头发护理周期）、#haircarertips（头发护理技巧）的标签浏览量也分别有 56 亿、24 亿。

由以上数据可见，脱发所带来的一系列增发、头发护理等，极其受 TikTok 用户的关注，而庞大的流量下暗藏着巨大的商机。TT123 知悉，近期，便有一个护发产品在 TikTok 脱颖而出，成为诸位护发拥护者的宝藏产品。

FHI Heat 梳理发刷风靡 TikTok

这款产品便是品牌 FHI Heat 旗下的 Unbrush 梳理发刷。

今年 6 月初，@angelaxbeauty 发布的一条关于 FHI Heat Unbrush 梳理发刷的推广视频在 TikTok 风靡。

视频中，@angelaxbeauty 展示了 FHI Heat Unbrush 梳理发刷梳头的效果，从湿发状态的头发打结，到最后头发丝滑顺畅，前后强烈对比让用户们大呼神奇，纷纷寻求同款，下单购买。

TT123 了解到，截至目前，该视频播放量已突破 3890 万，累积点赞数 170 万，收藏数达到 22.6 万，评论数达 4662。该条视频的发布时间到现在已有三月，但目前，在这条视频下，仍然不断有用户进行评论，询问产品链接及其他用户的用后体验。

还有用户表示，有的梳子梳头会有疼痛感，拉扯头皮，让他的秃头问题雪上加霜，但是使用 FHI Heat Unbrush 梳理发刷不会有这种烦恼。

根据 FHI Heat 的官网介绍，Unbrush 系列产品有获得专利的 Soft-Flex 刷毛，可以毫不痛苦且毫不费力地去除头发打结和缠结，减少头发的断裂和分叉，并且适用于所有性别、所有发质。除此之外，其独特的通风气孔还可减少 48% 的吹干时间。

图来源于 FHI Heat 官网

直到现在，这款产品的销量还在持续增加，并且涨势凶猛。

FHI Heat 梳理发刷销量一路上涨

TT123 获悉，FastMoss 数据显示，在 2023 年第 37 周（9 月 11 日-9 月 17 日）中，TikTok 店铺 BeautyChoiceUSA 售卖的单品“FHI Heat Unbrush 梳理发刷”单价为 7 美元，其在单周的订单销量为 3.64 万，销售环比 182.18%，销售额为 51.06 万美元，成为美国所有商品类目的周榜 Top2。

图来源于 FastMoss

在本周，FHI Heat Unbrush 梳理发刷的涨势仍然凶猛，截至上周，其总销量为 12.23 万，而在 9 月 25 日，该产品在 TikTok Shop 的总销量已达到了 13.63 万。

值得注意的是，Unbrush 梳理发刷的品牌 FHI Heat 也在今年 6 月为品牌谋求更多的发展机会而转战社交电商，并入驻了 TikTok 小店。据 FastMoss 数据，在 FHI Heat 的小店里，其 Unbrush 梳理发刷的单价为 18 美元，近 28 天的销售额为 11.65 万美元。

FHI Heat 的 TikTok 小店还在持续上架不同颜色的 FHI Heat Unbrush 梳理发刷，销量正在稳步增长当中。除此之外，FHI Heat 也关联了许多网红，为其产品进行推广营销，现如今其在 TikTok 的发展较为稳定。

FHI Heat Unbrush 梳理发刷在消费者之间的风评良好，还有不少消费者回购送给自己的亲朋好友。

图来源于 FastMoss

此前，也有护发产品在 TikTok 成为爆款，销量火爆一时。TT123 观其共通点，总结了几点卖家利用 TikTok 进行护发相关产品的营销方法，仅供参考。

视频内容创作多变

在视频内容创作方面，其内容不能过于单一，全部都是产品的推广，会显得很生硬。

除了产品视频推广之外，还可以发布一些编发技巧、日常护发小技巧、发质测评、鼓动用户参与视频的创作等内容，尽力把产品融入这些内容之中，使之达到潜移默化影响用户的效果，如此有利于提升产品的曝光度，还可以增加用户的粘性。

真实性是不变的流量密码

TikTok 用户对于短视频的真实性有目共睹，越真实的视频，越能激发他们的购买欲望。在视频剪辑这方面，剪辑手法不用过于专业、过于精美，能直接触及用户的内心，引发用户的共鸣最为有效。

联合网红进行营销推广

只看“FHI Heat Unbrush 梳理发刷”这款产品，不论是美妆零销商 BeautyChoiceUSA 还是品牌 FHI Heat，都极为注重产品的网红营销推广。

然而，进行网红推广营销，也并非广撒网的模式。寻找与产品适配度高的网红，可以从产品的特性等地方入手，让卖家的推广得以事半功倍的提高。

总而言之，护发市场还有待挖掘的增长空间，卖家们也可以多关注这一市场。笔者也会持续关注下去，为卖家们带来更多最新消息。

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