原标题：《三国游戏市场分析：机遇与挑战》

作者：Neuronads

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题图来源 | pexels

说到三国游戏，大家都能想到哪些呢？是早期比较出名的《真•三国无双系列》《三国志系列》还是《三国群英传》《幻想三国志》呢？

三国游戏的历史源远流长，早期是由 94 版电视剧《三国演义》为启发，在 20 世纪末-21 世纪初开始衍生一些策略和 RPG 游戏，后来随着时间推移，其游戏呈现多样化，发展出回合制、卡牌收集、动作等细分类型，甚至一度打开了国际知名度，以日本光荣公司的《三国志系列》火了 30 多年，在国内玩家也拥有极高的口碑。

为什么三国题材会这么受欢迎呢？甚至当下不管国内还是国外，游戏榜单细分，都会有单独的“三国游戏”？这是由于三国时期是一个充满斗争、策略和英雄人物的群雄逐鹿的乱世时期，可为游戏提供一个丰富的世界观，其巨大的 IP 价值，不管衍生电视剧、电影、游戏，都能获得大量观众。

既然三国游戏能被划分成细分榜单之一，且还持持续 30 多年火到现在，那这类题材的潜力不容小觑。本文将从市场现状、用户&买量 2 个方面来浅析三国题材游戏的机遇与挑战。

市场现状

94 年版的《三国演义》作为空前绝后的现象级电视剧作品，其后来衍生的二创作品数量繁多，作为一个高价值的游戏大 IP，三国文化国内海外都拥有超大一批粉丝受众，尤其日本的三国情结非常深厚。在三国题材游戏中，玩家可以体会到运筹帷幄的统帅代入感、真实历史的还原感，目前游戏类型已出过卡牌、SLG、塔防、战棋、MOBA、放置等众多玩法，不管是海外还是国内，三国游戏五花八门，数量众多。

本篇小编为大家梳理了部分三国题材游戏，一起来看看吧。

从某三方平台上，我们拉取了 Google Play 地区畅销榜，在近三个月 TOP200 中出现过的三国游戏：

Google Play 中国台湾游戏畅销榜 

中国台湾用户规模小，榜单更新速度快，以上是本次整理到 10 款三国题材游戏，排名不分先后。灵犀互娱的《三國志・戰略版》《三國志幻想大陸》赫然上榜，《天命三國志》邀请了明星林志玲，在近期新品中崭露头角，当然三国题材游戏的批发商日本光荣的《三國志 霸道》也在列。

Google Play 日本游戏畅销榜

日本用户规模不大，LTV 高，用户忠诚度也高，因此榜单更新速度非常慢，本次整理到 5 款三国题材游戏。国内厂家，有灵犀互娱、三七互娱也有产品在列，日本厂家作为三国文化迷浓厚的海外国家，有诸多三国题材游戏，在此并未做一一陈列，这里只列了光荣公司的《三國志 霸道》。

众所周知，日本是一个非常吃 IP 的游戏市场，而三国文化又在日本有一千多年的传播历史，这是因为日本战国时代，也存在一段与三国历史一样群雄割据的局面。日本本土非常痴迷三国文化，先是花大价钱购买电视剧《三国演义》版权、后期配音，使其成为历史上唯一一部播放 2 遍的电视剧，还把《三国演义》被评为“世界最高峰的三国志内容”和“中国最牛电视剧”，后来随着日本本土对三国文化的痴迷，各种衍生影视作品层出不穷，相关题材的游戏多达上百部，其中以《三国志》《真三国无双》为经典作品之一。

国内 TapTap

中国港澳台等华人地区是三国题材游戏的大市场，国内三国题材游戏也层出不穷，每年都有大量新品上市。这次，我们也整理了国内一些三国题材游戏，排名不分先后，如下：

国内市场，三国题材游戏众多，以阿里（灵犀互娱）、腾讯、网易三大巨头带领下，衍生出 SLG\MOBA\RPG 等，除了《三国志》授权的《三国志・战略版》之外，还有如《汉末霸业》《梦三国》等端游移植的手游。

三国题材游戏众多产品百花齐放，他们在宣发和推广上也各有千秋。以下是一些别具特色的宣发素材：

《三国志 · 战略版》请过的明星代言有：高晓松、胡歌、郭德纲等，均为出道多年的中年男性名人，有较高的知名度和文化属性。借用明星的热度和影响力，实现更泛圈层的玩家群体破圈，让代言人以玩家 or 游戏角色视角，阐述游戏体验和特色，是很多三国手游的推广策略之一。中国台湾才上的新游《天命三國志》，这次就是请的女明星林志玲。

有些强调福利的三国题材游戏，会在商店页包装上重点突出福利优势，如：副标题、短描述、长描述、商店页首图，ICON，商店页首图放醒目的 1001 抽福利，文案朗朗上口，生动好记。

6 连招募必出红将，开局 1,000 连抽免费送。

自动闯关领资源，一觉起床破 1,000 关。

開局一千連抽，玩爆三國。再送十萬金錠，助你招兵買馬。超多資源福利，天天登錄天天領。

网易本着只出精品的原则，9 月 22 日发布了一个《率土之滨》周边视频，内容以玩家视角，用四川话讲述武侯祠的三国文化和游戏感受，切入到#率土之滨西南地域服的社交属性，实景拍摄，画面质量堪比纪录片。

用户&买量

用户分析

国内游戏题材中，玩家花费在历史题材游戏上的时间、金钱排名，位列第五，历史题材之中头部产品当属三国题材为主。并且玩家对历史题材兴趣度较高，但相关产品还不能满足有些群体的喜好，因此多样化的历史题材与玩法组合，潜力空间还是有的。

三国题材游戏主要分布华语地区最多，中国大陆、中国港澳台最多，其次越南、韩国、日本等亚洲国家也有大量用户。这类人群通常对历史、策略、卡牌玩法以及三国历史文化感兴趣，男性玩家更多。相关数据显示，近三年来三国题材游戏用户规模在逐年递增，关键词 TOP3 分别是赤壁、英雄、张飞。

买量创意

在大 IP 的加持下，利用不同的玩法+故事情节，去获取不同年龄的青睐，是买量素材的主要打法。近几年视频渠道兴起，版号受限情况下，买量创意已走上了多元化的道路，如怀旧元素吸引 80 后玩家、历史情节吸引三国文化爱好者，地形、英雄搭配吸引策略玩家，明星、网红的粉丝效应吸引泛用户，厂家在更注重品牌建设和长线运营的前提下，去放大“三国文化”的 IP 价值。除了创意内容上的精准打击不同的受众群体，在创意的表现形式上也呈多元化趋势，如真人剧情类、游戏“直播”讲解类、虚拟人口播讲解类、游戏画面展示类、游戏角色展示类等。

机遇与挑战

从相关研究报告中不难看出，如今国内手游市场最大的 2 个难点就是买量贵、产品同质化严重。国内买量市场更是百花齐放路子野，投手们不分白天黑夜的“勤劳”上广告，玩家们每天都淹没在各种信息广告里，买量价格自然水涨船高。

三国题材游戏在国内耕耘长久，用户池子都被“洗”得差不多了，国内巨头腾讯、网易、阿里等头部厂商，也均有三国题材产品在线，在产品没有特别出众的情况下，获客难度较高。当下游戏厂商遇到的发行困境，如何用“内容多样化+表现形式多样化”的原则进行素材迭代是重中之重，主打差异化卖点，让玩家有记忆点，更是品牌建设和长线运营的要点之一。

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