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移动应用已经成为我们日常生活中不可或缺的一部分，它同时也影响和改变着我们工作、沟通以及消费内容的方式。然而，随着移动应用市场的日趋饱和，开发者们在吸引用户注意力及留存方面的“争夺战”也愈发白热化。此外，付费获客（UA）成本的日渐增高也迫使应用开发者不得不另辟蹊径，寻找其他获客方法。

深挖非付费营销渠道潜力

自然获客是指通过非付费营销渠道获取新用户的方式，主要围绕口碑、社交媒体、应用商店优化（ASO）以及其它自然增量方式培养忠实的用户群。开发者如果能将付费与自然营销策略完美搭配，就能在不产生额外成本的情况下实现应用的长足增长。今天，AppLovin 全球商务拓展副总裁 Daniel Tchernahovsky 详细剖析了通过自然获客制胜策略的几大要素，希望为开发者们实现应用增长开启一盏明灯。

1.  应用品质为王

高品质是应用实现自然增长的基础。在打造自然获客策略时，首先要做到的就是满足用户的期望。这样用户才更有可能与应用保持交互，进而向其他人推荐。此外，开发者还应当设计友好的用户交互界面，缩短加载时间，并为用户呈现出流畅的用户体验。

2. 应用商店优化（ASO）

ASO 是指一款应用在各个应用商店中的页面优化，其目的是提高应用的可见度，并吸引用户的自然下载。在应用标题、描述和标签中加入相关性高的关键词可以显著提高应用曝光，进而获得更多下载量。此外，开发者还可以考虑一些吸睛的应用图标和美观的图片，进一步鼓励潜在用户探索应用。

3. 鼓励用户评分及评论

用户积极的评论是自然获客中最关键的一环。开发者可以采用应用内弹窗的形式，鼓励用户分享自己的使用体验。请拿捏好分寸，切勿频繁弹出评论请求以及付费获取好评，否则虚假的反馈将对应用声誉带来致命的损害。

4. 充分发挥社交媒体的力量

社交媒体能够为推广应用和吸引自然流量带来无限机遇。开发者可以根据目标受众的特点打造具有吸引力的内容，通过建立真诚的关系，让他们更愿意尝试您的应用。此外，开发者还可以尝试与网红合作，拓展应用的覆盖面，进而更精准地定向到自然受众。

5. 开展奖励推荐计划

开发者可以通过奖励推荐计划鼓励用户邀请更多的人尝试其应用。为用户提供折扣、积分、应用内专属物品以及特殊功能都是不错的激励手段。此类奖励计划不仅能推动自然获客，还能改善用户留存，真可谓是一举两得的方式。

6. 电子邮件营销的力量

电子邮件营销是一种很有效的传播与推广方式。开发者可以通过应用、网站或社交媒体收集用户的电子邮件地址。通过打造个性化的电邮推广活动，为订阅者提供真正的价值。为既有用户提供始终如一、直观易用且愉悦的应用体验，将有助于提升用户留存，并使其更有意愿向他人推荐您的应用。

7. 参与在线社区活动

出海的开发者朋友们都知道，海外的 Reddit、Quora 和 Discord 等在线社区都是与潜在新用户交互的绝佳平台。开发者可以在这些平台上积极参与讨论，分享专业知识，建立目标受众的信任。请注意，发送信息的频率不要过密，自我推广也不要太生硬或过于刻意，否则您的品牌声誉就会受到损害。

打造全面的获客策略

开发者如果能将自然获客方法纳入应用增长策略中，并辅以付费营销活动，就能够获得意想不到的效果。如果应用开发者和营销人员采用本文提到的多种方法，以此为基础制定全面的营销策略，就能通过吸引更多的自然下载为应用带来增长。

选择经验丰富的广告合作伙伴，通过其专业的引导并采用直观易用的解决方案，将使您的用户获取表现更上一层楼。您的专属团队将以实现获客为目标为您提供助力，而您只需专注于解锁应用业务的潜能并在竞争激烈的市场中获得持续的成功。不断挖掘自然获客的潜力，并在全面的营销策略中配以付费营销将为您的应用增长提供无限动力。

如果您对如何实现应用增长及变现感兴趣，欢迎关注我们的微信公众号“AppLovin”。

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