“不做第一，就做唯一”，中国新锐品牌实力出海

原标题：「不做第一，就做唯一」，中国新锐品牌实力出海

作者：芒果冰

来源：品牌方舟BrandArk

题图来源 | pexels

“不做第一，就做唯一”，这是诸多品牌想要做出差异化的根本原因之一。

不过，随着 Z 世代消费者的崛起，“颜值经济”成为了主流，这不仅体现在美妆产品本身，甚至已经融入了各行各业。

对于不少品牌来说，“设计”的差异化往往成为了大家忽略的部分，然而，在新锐国货崛起的浪潮中，也出现了不少让人眼前一亮的产品，而在这些品牌背后，同时也有着深刻的思考。

有将传统工具变成潮酷科技配件，有通过跨界重塑 3C 品类、有通过差异化设计俘获年轻人，这些新兴国货品牌，不得不让人惊叹。

本篇文章，笔者就抛砖引玉，以三个出海国货品牌为例，谈谈如何从设计入手，打出差异化？

传统工具变身潮酷配件

在一个“冷门赛道”，却跑出了一个全球化新品牌——它将传统工具变成潮酷科技配件，产品行销全球 56 个国家和地区，累计服务 200 余万用户，且多款产品先后入围 Amazon Best Seller，并位列品类前三。

它就是 HOTO 小猴科技（以下简称 HOTO 小猴）。

2016 年成立，2017 年完成天使轮融资，2021 年完成 A 轮融资，2023 年完成 B 轮融资，在资本市场，它同样受到热捧。

据了解，HOTO 小猴拒绝被传统工具的刻板印象和“国货低价”的标签所束缚，选择用创新和设计来为中国工具打开新的市场局面，找到了“新生活理念”与“兴趣爱好品牌”的结合点。

小猴 24 合一精修螺丝刀

彼时的全球电动工具市场，“工具行业两极分化，一边是品质低设计粗糙的杂牌产品，另一边是品质高设计感好的高价进口产品。相比于日新月异的电子产品，工具的设计和产品定义几十年都没变过。”HOTO 小猴联合创始人钱晟旻表示。

在诸多消费者看来，HOTO 小猴与传统工具品牌最大区别是，其将极致的工业设计和智能科技融入到传统的工具行业，打造出了更符合现代审美和用户体验的消费级科技工具。

据了解，HOTO 小猴创始人刘力丹曾表示，不希望 HOTO 小猴的设计仅仅是一个设计师自我满足的曲高和寡的杂志型作品，而应该是能进入大众手中，不过度，不喧闹，给人很好的真实使用体验的产品。

“我们在设计上会把没必要的东西全部去掉，让它回到最简化的很适合使用的状态。不会有意强调它怎么好，但是细看又会所有的线、面、工艺材料等都非常讲究。”

不仅如此，在海外，HOTO 小猴会通过与 KOC、KOL 沟通了解关于用户需求、产品和品牌的反馈。

以旗下产品激光测距仪举例，与常见的测距仪相比，它增加了一个功能，即可以将测出的数据用蓝牙传到手机上。这是因为 HOTO 小猴在调研中发现，不少用户在测完距离后得找纸笔或者用手机临时记录一下，十分麻烦。若能把数据自动上传到手机，就完美地解决了这个问题。

“我们不分析竞争对手，也不分析市场价格，也没有分析渠道，我们更多的是反复打磨产品达到自己的预期。在多元用户和多元化的渠道体系中，好产品本身就是效率，它高效地帮我们找到了用户。”HOTO 小猴创始人刘力丹说。

新锐跨界搞出新花样

“对我们来说，创造力和设计力就是我们的生产力，这个方向是不会变的。”重力星球设计总监李东耀说。

重力星球（Gravastar），作为一家主打未来科幻风格的新消费电子品牌，主要针对全球年轻人开发潮玩消费电子产品，致力于打造风靡全球的跨界潮玩数码 IP。

如何从一片红海的 3C 赛道中突出重围？这是不少该领域出海玩家的共同难题。

不过，重力星球给出的答案是——赋予 3C 消费电子产品以潮玩的属性以及更有社交话题的功能创新。

作为深圳市拙野创意有限公司旗下品牌，重力星球于 2019 年创立，2021 年 GMV 已达 5000 多万，复购率达惊人的 20%。

“我们产品最重要的差异点在于，既有传统音响、耳机的功能，又具备了潮玩的属性，传统的产品只抓住某一功能卖点，要不属于 3C 产品，要不属于潮玩产品，而我们把 3C 和潮玩产品相结合，成了我们与其他品牌最大的区别。”黄勇说。

重力星球产品在 Indiegogo 的产品介绍图

不过，如此跨界的新产物，不可避免地就要面对“没有可对比的参照物，潮玩数码 IP 还属于市场空白，且批量上市成本太高”的境遇。

多重考虑下，重力星球率先采取了进入海外众筹平台，“海外众筹平台是一个很好的测试渠道，它可以在产品量产之前通过大量数据调研反馈受众喜好程度，比如平台受众对产品颜色、定价、内容进行的评价。”黄勇如此说道。

然而，众筹结果出乎所有人的预料，旗下产品蓝牙音箱 Mars 一上线就成为了“爆款”。

硬核酷炫的外观，与众不同的设计风格一下子就聚集了大量的拥趸，在全球各主要市场的众筹平台上都取得了成功——如美国 Indiegogo平台斩获 44.5 万美元、日本 kibidanggo 平台收到 3332 万日元，中国台湾 flying 平台众筹了 720 多万台币，并打破近几年各平台蓝牙音响的众筹金额纪录，被海外媒体誉为高品质和独具创意的异时空蓝牙音响。

正如黄勇所言：“对于重力星球而言，我们更强调潮流数码 IP 这个产品概念。在产品推广上有两大策略，一个是针对传统渠道重在强调产品功能，另一个是针对其他渠道放大 IP 价值，通过跨界联名、DIY 、衍生品等形式，利用内容出街。”

这样一来，重力星球的产品具备 3C 的功能属性，同时又符合年轻人的审美潮流——既有装饰属性，又有社交属性，用户更愿意将产品分享出去，实现用户增长。

差异化设计俘获年轻人

“我们考虑的是年轻人喜欢什么样的东西，喜欢什么样的风格，然后他们有什么样的生活状态，我们会开发一款什么样的产品来匹配他们。”

有这么一个品牌，其打破常规思路，从高端化妆品设计风格中汲取灵感，将创新与思考融入个护产品，铸造差异化设计，成立第二年 GMV 即高达 3.5 亿元，入驻线下门店超过 6000 家，超 3 百万用户在使用。

它就是 yoose 有色，其通过外观、结构上的创新，兼顾产品功能和艺术设计，不断优化用户体验。

“这个世界有占据主流的简洁风格，但不应该只存在简约。黑白灰之外需要有更多的色彩，‘有色’不仅指产品的颜色，也承载了我们希望能为行业增色的愿景。我想打破大家对个护小家电行业原有的印象，用创新的设计给消费者带来更具颜值且好用的产品。”创始人经超表示。

相比市场上千篇一律的剃须刀造型，yoose 有色剃须刀的外观显得非常突出。首款 MINI 系列一经上市，便获得了市场强烈好评。

“这是我们推出的第一款以跑车为灵感的剃须刀，团队经过了上百张设计稿的打磨，最终为大家带来了这份小礼物。”经超说。

总的来说，在产品方面，yoose 有色将其品牌理念“Reshape&Innovation（重塑创新）”融入其中，致力于把惊艳感、趣味性、个性化做到 100 分，不做可有可无的产品，只做独一无二的存在。

BrandArk 观品牌

在笔者看来，上述品牌虽然出自三个不同的行业，但相同的是，它们均通过设计打出差异化，让用户感知到其与传统产品的不同：

HOTO 小猴用设计改良传统电动工具，使其成为消费级产品的同时，也变得更加高级；

重力星球用设计成功跨界，赋予 3C 以潮玩属性，逃离内卷；

yoose 有色将产品进行年轻化改造，用更酷炫的手段吸引一众年轻人。

不得不说，对于普通消费者来说，产品技术本身的提升是很难被感知到的，而产品设计本身，正是一个展示的窗口，让用户产生好奇，被产品吸引，从而实现购买，这是品牌触达消费者的第一步，却也是关键的一步。

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