原标题：TikTok Shop在美国正式上线，哪些品类卖得好？

作者：zhifang

来源：Global商业观察

题图来源 | pexels

9 月 12 日，TikTok 在官网宣布电商服务 TikTok Shop 在美国正式上线。

TikTok 将在美国同时推进兴趣电商和货架电商。具体来说，电商入口包括带货直播间（LIVE Shopping）、小店橱窗和详情页（Store）、视频页面挂小黄车（Shoppable Video）。另外还有一级流量入口“商城”，目前正在测试，预计 10 月初将全面上线。

商城入口与 For You 和 Following 同为一级流量入口，图源：网络

除了新增流量入口，TikTok 撬动海外达人体系、平台自有流量的杠杆，并对履约和支付进行一定程度的补足：推出联盟计划（Affiliate Program）、小店广告（Shop Ads）、TikTok 履约（Fulfilled by TikTok）、安全支付（Secure Checkout）。

不熟悉海外电商的朋友可能会误认为 TikTok 一夜之间在美国上线电商功能，事实是这家公司为在美电商业务筹谋已久。去年的硅谷裁员季大规模招聘美国电商人才，今年在国内启动激进的卖家招商计划，以快速补足商品 SKU。

TikTok 在美电商业务包括闭环（所有交易流程均在平台完成）和半闭环（接入独立站）两种形式。此前有消息称半闭环将在 9 月 12 日下线，果不其然，TikTok 在当天宣布美国电商业务全面上线消息，当年抖音电商砍掉小黄车外链的一幕再次上演。

全闭环包括跨境店、本土店、全托管三种模式。其中最被看好的是本土店，要求商家拥有本土资质，商品从本地发出。

TikTok 从 2022 年年底小范围测试美国本土店，彼时单个本土店邀请码被炒到上万元。今年年初，美国本土店注册取消邀请码，一度引发热议。时至今日，美国本土店依然是香饽饽。不少在美华人跃跃欲试，试图与中国的供应链强强联手，拿下美国市场。

图源：TikTok 2023 Holiday Guide 截图

选择在这个节点全面上线电商业务，表明 TikTok 做好了在第四季度的购物季与各大电商平台厮杀的准备，电商生态初具雏形。

卖家对 TikTok 电商的 FOMO（fear of missing out）情绪从未减弱，TikTok 带货达人和 MCN 机构早已闻声而动，提前构筑美国达人资源，抢先入局的服务商成为美国区最早一批 TSP（TikTok Shop Partner）。

嗅觉同样敏锐的还有出海品牌，个护科技品牌 TYMO、快时尚品牌 Cider、快时尚品牌 Zaful、消费电子品牌联想、家居品牌 Newme 等已经开通美国小店。

尽管打算在美国铺开全品类电商业务，从 TikTok 数据分析平台 FastMoss 查询到的数据显示，目前的 TikTok 美国小店存在突出优势品类。

数据来源：FastMoss

数据来源：FastMoss

从目前 TikTok 电商的运营偏好来看，美妆个护、女装&内衣是最强劲的两个品类。

以销量为维度，厨房用品、电脑办公、食品饮料、玩具等品类表现不错。

以销售额为维度，爱好&收藏、手机数码、厨房用品、电脑办公品类存在优势。其中，爱好&收藏店铺主要销售球星卡等收藏品，这类商品产品单价较高。

在美国电商的巨大吸引力、TikTok 的娱乐与购物结合概念的推动下，已经有 20 万商家入驻 TikTok 电商，同时有超 10 万 TikTok 达人参与到电商当中来。理想状态下，带货将给达人提供更稳定的变现方式，进一步盘活 TikTok 达人生态。

图源：eMarketer

TikTok Shop 的布局，免不了让人联想到抖音电商。两者之间最大的不同是，面对的消费者截然不同。据市场调研机构 eMarketer 公布的数据，美国消费者在 TikTok 直接购物的比例远谈不上高，这家公司将付出巨大的市场教育成本。

在东南亚，TikTok 培植出一批“T 品牌”，一部分品牌已开通美国小店。正如拼多多做起了多多跨境，假设 TikTok 电商在美国推进顺利，我们或许将见到“抖品牌”纷纷出海的景象。在美国，TikTok 电商也将与 TEMU、亚马逊等对手正面交锋，今年的年底购物季注定热闹非凡。

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